Η Αθηναϊκή Στρωματοποιία - Media Strom έχει να επιδείξει περισσότερα από 55 χρόνια σημαντικής πορείας στην ελληνική αγορά. Ποιες ημερομηνίες ξεχωρίζετε μέσα σε αυτήν τη διαδρομή; Ποιους θα χαρακτηρίζατε τους σημαντικότερους σταθμούς;
Πρώτος και καθοριστικός «σταθμός» είναι η ίδρυση της εταιρείας από τον πατέρα μου, Γιάννη, και τον αδελφό του, Νίκο Νιάρχο, και ο τρόπος με τον οποίο προσέγγισαν τον άγνωστο μέχρι τότε για εκείνους κλάδο της στρωματοποιίας. Έως τότε, ο ένας εργαζόταν σε τράπεζα και ο άλλος σε μια φαρμακοβιομηχανία, ενώ με την κατασκευή στρωμάτων ασχολήθηκαν μετά από μια ιδέα που τους έδωσε ένας φίλος τους στρωματοποιός ως αστείο. Να σημειώσουμε ότι την εποχή εκείνη δεν υπήρχε οργανωμένος τέτοιος κλάδος στην Ελλάδα. Ο κόσμος αγόραζε κρεβατοκάμαρες με κριτήριο τη συνολική επίπλωση και όχι τα «αξεσουάρ» τους, όπως θεωρούσε το στρώμα. Αντίθετα, οι αδελφοί Νιάρχοι ίδρυσαν την επιχείρησή τους, Αθηναϊκή Στρωματοποιία, το 1967, σε ένα ημιυπόγειο στο Μεταξουργείο και έγιναν αμέσως πρωτοπόροι, καθώς αφοσιώθηκαν εξ αρχής στη σχεδίαση ποιοτικών προϊόντων αποκλειστικά για τον ύπνο. Δεύτερος σημαντικός σταθμός ήταν η κατασκευή του πρώτου ορθοπεδικού στρώματος στην Ελλάδα, τη δεκαετία του ’70, που οδήγησε στην ίδρυση του brand Media Strom και τα εγκαίνια, λίγο μετά, του πρώτου καταστήματος λιανικής, μόλις 29 τ.μ., στη γωνία Πανεπιστημίου & Μπενάκη. Η κίνηση αυτή ήταν αποφασιστική, διότι έδειξε από την αρχή ότι στρατηγικός στόχος της εταιρείας ήταν να τοποθετήσει στο επίκεντρο των δραστηριοτήτων της απευθείας τον ίδιο τον πελάτη. Ακολούθησαν και άλλα, σημαντικά ορόσημα: η δημιουργία νέων brands, η ανέγερση της υπερσύγχρονης πρότυπης μονάδας παραγωγής στο Μαρκόπουλο, οι πιστοποιήσεις, τα βραβεία, η δημιουργία του μοναδικού πιστοποιημένου εργαστηρίου έρευνας και ανάπτυξης στην Ελλάδα, η συνεργασία με την επιστημονική κοινότητα για τη μελέτη του ύπνου και πολλά ακόμη. Τελευταίο επίτευγμα για τη Media Strom είναι και η φετινή χρονιά, καθώς η σειρά Optimum, η κορυφαία σειρά στρωμάτων που συμπυκνώνει όλη την καινοτομία της εταιρείας μας και είναι συνώνυμο της ευεξίας, ανακηρύχθηκε «Προϊόν της Χρονιάς» για δεύτερη φορά, ταυτόχρονα με τον εορτασμό των 20 ετών από το λανσάρισμά της στην ελληνική αγορά.
Μέσα σε όλα αυτά τα χρόνια ποιο είναι το αποτύπωμα της εταιρείας στην ελληνική οικονομία και κοινωνία;
Μένοντας από την αρχή πιστοί στις αρχές μας να τοποθετούμε τον άνθρωπο πάντα στο επίκεντρο και να σχεδιάζουμε στρώματα και άλλα προϊόντα ύπνου με αποκλειστικό στόχο να βελτιώνουμε διαρκώς την εμπειρία της ξεκούρασης, στην Αθηναϊκή Στρωματοποιία έχουμε κατακτήσει την ηγετική θέση στην αγορά, με μεγάλη ποικιλία προτάσεων η οποία ανανεώνεται διαρκώς. Αυτή ακριβώς η επικοινωνία με τους καταναλωτές μάς δημιουργεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ενώ η έμφαση στην εξέλιξη της τεχνολογίας ήταν αυτή που έβαλε τα θεμέλια για την επώνυμη αγορά στρώματος. Κυρίως όμως, η θέση της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας στην κορυφή των εταιρειών του κλάδου οφείλεται στην αξιοπιστία της και την εμπιστοσύνη που απολαμβάνει από την τρίτη, πλέον, γενιά Ελλήνων καταναλωτών, έχοντας ήδη διαθέσει στην αγορά πάνω από 3 εκατ. στρώματα. Παραμένουμε η μοναδική εταιρεία που έχει δικό της Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης για τη δημιουργία ολοκληρωμένων συστημάτων ύπνου, γεγονός που μας επιτρέπει αφενός να ελέγχουμε νέα προϊόντα όσον αφορά τη διάρκεια στο χρόνο, αφετέρου να εκδίδουμε πιστοποιητικά ποιότητας τόσο για εμάς όσο και για άλλους εκπροσώπους του κλάδου. Να προσθέσω εδώ ότι το υπερσύγχρονο εργοστάσιό μας στο Μαρκόπουλο Αττικής, που είναι ένα από τα 3 κορυφαία σε πανευρωπαϊκό επίπεδο με δυνατότητα παραγωγής 1.000 στρωμάτων την ημέρα, διαθέτει κι έναν πρωτοποριακό προσομοιωτή ύπνου για τον έλεγχο επιδόσεων και αντοχής των στρωμάτων μας.
Ποιες θα λέγατε πως είναι οι αξίες και η φιλοσοφία της εταιρείας που έχουν παραμείνει αναλλοίωτες στο πέρασμα των χρόνων;
Η προτεραιότητα που δίνουμε στον καταναλωτή, η διαρκής αναζήτηση της τελειότητας σε προϊόντα και υπηρεσίες, η «εμμονή» στην καινοτομία και τις νέες τεχνολογίες και το πραγματικό μεράκι σε θέματα ποιότητας και απόδοσης των προϊόντων μας, είναι για την Αθηναϊκή Στρωματοποιία διαχρονικές αρχές, πάνω στις οποίες βαδίζουμε σταθερά. Σ’ αυτές προστίθενται διαρκώς και άλλες, όπως η έμπρακτη δέσμευσή μας για την προστασία του περιβάλλοντος και η αφοσίωση στη βιώσιμη ανάπτυξη.
Πώς «τρέχει» μέχρι στιγμής το 2024 για την εταιρεία όσον αφορά τα οικονομικά μεγέθη; Πώς εκτιμάτε πως θα «κλείσει» η χρονιά;
Το 2024 είναι μια δύσκολη χρονιά με ιδιαίτερες προκλήσεις και με εξωγενείς κυρίως παράγοντες που συμβάλλουν στην επιβράδυνση του ρυθμού ανάπτυξης που κινούμαστε τα τελευταία χρόνια. Το πρόβλημα της ακρίβειας που παρατηρείται για μεγάλο πλέον χρονικό διάστημα και έχει σαν αποτέλεσμα τη μείωση της αγοραστικής δύναμης των Ελλήνων καταναλωτών, οδηγεί σε περιορισμό των αγορών σε διαρκή καταναλωτικά προϊόντα, όπως είναι τα είδη μας. Παρ’ όλα αυτά, εκτιμώ ότι η χρονιά θα κλείσει αναπτυξιακά και στο τέλος του έτους θα υπερβούμε τα 30 εκατ. πωλήσεις, διατηρώντας την αδιαμφισβήτητη ηγετική θέση στον κλάδο.
Ποια είναι τα σημαντικότερα brands στο portfolio σας;
Η Media Strom αποτελεί το Mega Brand της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας και τη σημαντικότερη επωνυμία στην ελληνική αγορά με top of mind αναγνωρισιμότητα 50%, σύμφωνα με την ετήσια έρευνα της Metron Casa. Η κορυφαία σειρά στρωμάτων Optimum, συνώνυμο της ευεξίας, θεωρείται ότι προσφέρει τη μέγιστη ποιότητα ύπνου και διακρίθηκε το 2024 με βραβείο ως «Προϊόν της Χρονιάς 2024».
Το θρυλικό brand Stromatex, ταυτόσημο της πρωτοπορίας και του στρώματος στην Ελλάδα, το οποίο επανασχεδιάστηκε εντός του έτους και διατίθεται στην αγορά χονδρικής ως μια βιώσιμη και φιλική στο περιβάλλον συλλογή προϊόντων ύπνου.
Επίσης, η επωνυμία Zenius, με σημεία διάθεσης πολυκαταστήματα, προάγει τον ύπνο στο πλαίσιο του wellbeing, διαθέτει προηγμένη ποιότητα υλικών και απευθύνεται σε smart buyers και λάτρεις του αναζωογονητικού ύπνου.
Τέλος, το sleep dimmer είναι το νεότερο δημιούργημα της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας, αφορά δίκτυο καταστημάτων με προϊόντα υψηλής τεχνολογίας σε προσιτές τιμές και απευθύνεται σε νεότερες ηλικίες.
Ποια είναι η εικόνα σήμερα στην ελληνική αγορά στρωμάτων και προϊόντων ύπνου; Ποιες τάσεις καταγράφονται και ποιες προκλήσεις υπάρχουν;
Υπάρχει, πιστεύω, μια αυξανόμενη επίγνωση των καταναλωτών για την αποδεδειγμένη πλέον σημασία του καλού ύπνου όχι μόνο για την ευεξία, αλλά και για την υγεία. Σήμερα, που αυτό αποτελεί παγκόσμιο αίτημα, επιλογή μας στη Media Strom είναι η αναζήτηση του συνεχώς καλύτερου ύπνου μέσα από την υπνολογία -έναν από τους πιο δυναμικά αναπτυσσόμενους τομείς της σύγχρονης νευροεπιστήμης. Και είμαστε η μόνη εταιρεία που αξιοποιεί την επιστήμη για να ερευνά τον ύπνο - δημιουργώντας διαρκώς νέες τεχνολογίες που βελτιστοποιούν την εμπειρία του. Στο πλαίσιο αυτό, έχουμε δημιουργήσει σε όλη την Ελλάδα ένα εξαιρετικά καταρτισμένο δίκτυο συνεργατών, οι οποίοι, μέσα από το θεσμό των ειδικών συμβούλων (Perfect Sleep Coaches), έχει τόσο τη γνώση των μυστικών του καλού ύπνου όσο και το μοναδικό για την αγορά πλεονέκτημα να μπορεί επιστημονικά τεκμηριωμένα να υποδείξει σε κάθε πελάτη το στρώμα που ταυτίζεται με τις ανάγκες του. Εκτός όμως από την ανάγκη ανταπόκρισης της αγοράς στις προκλήσεις που θέτει σήμερα η υπόθεση «ύπνος», ισχυρή είναι και η απαίτηση των καταναλωτών για προϊόντα που να δείχνουν αυξημένη ευαισθησία για το περιβάλλον και την ανάγκη αναχαίτισης της κλιματικής αλλαγής, καθώς και για κάθε πρωτοβουλία που κινείται στην κατεύθυνση της βιώσιμης ανάπτυξης.
Ποια είναι η διείσδυσή σας στον ξενοδοχειακό κλάδο; Σας έχει ωφελήσει η αύξηση του τουριστικού ρεύματος προς την Ελλάδα;
Η περαιτέρω ενίσχυση της ήδη σημαντικής διείσδυσής μας στη συνεχώς αναπτυσσόμενη ξενοδοχειακή αγορά αποτελεί έναν από τους πυλώνες της ανάπτυξής μας. Δίνουμε μεγάλη σημασία στη βιομηχανία του τουρισμού, καθώς οι παραγωγικές δυνατότητες και η μακρόχρονη πείρα της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας δίνουν τη δυνατότητα προσαρμογής των προϊόντων μας στις ειδικές ανάγκες φιλοξενίας του εκάστοτε ξενοδοχείου. Θεωρώ σημαντικές τις επιτυχίες μας στον συγκεκριμένο τομέα, τόσο με τη διάθεση της οικιακής συλλογής μας στα ξενοδοχεία, όσο για την έμπνευση που αντλούμε από αυτά, προκειμένου να δημιουργούμε καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες.
Είστε μια οικογενειακή επιχείρηση με μεγέθη και δομές πολυεθνικής. Πόσο δύσκολο είναι να συγκεραστούν αυτές οι δύο παράμετροι;
Θα έλεγα ότι είμαστε μια οικογενειακή επιχείρηση με μεγέθη και δομές μιας μεγάλης βιομηχανίας, δεδομένου ότι η κουλτούρα μας απέχει αρκετά από αυτήν μιας πολυεθνικής δύναμης. Στην καθημερινή λειτουργία μας επιδρούν δύο φαινομενικά αντίρροπες δυνάμεις, οι οποίες όμως αλληλοσυμπληρώνονται: από τη μία πλευρά είναι η εξωστρέφεια της έρευνας και της καινοτομίας, που μας οδηγούν σε νέους δρόμους ανάπτυξης, και από την άλλη η προσήλωσή μας στις αρχές και τις πεποιθήσεις που διέπουν τη φιλοσοφία της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας από την ίδρυσή της έως σήμερα. Ο συγκερασμός είναι εύκολος από τη στιγμή που και οι άνθρωποί μας είναι συντονισμένοι σε έναν κοινό στόχο επιτυχίας. Αυτό που επίσης μας εμπνέει και μας καθοδηγεί, είναι οι σταθερές προτεραιότητές μας: ο Άνθρωπος, η Τεχνολογία και το Περιβάλλον. Όταν αυτά έχουν ως κοινό παρονομαστή το μέτρο, τότε δεν υπάρχει κανένα περιθώριο σύγκρουσης.
Σημαντικό στοιχείο διαφοροποίησης για την εταιρεία είναι οι υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις, για τις οποίες έχουν επενδυθεί παραπάνω από 30 εκατ. ευρώ. Ποιο είναι ακριβώς το πλεονέκτημα που σας προσφέρει αυτό το εργοστάσιο;
Ο σύγχρονος μηχανολογικός εξοπλισμός αποτελεί για εμάς κυρίαρχο συστατικό της ανάπτυξης και κατασκευής ποιοτικών προϊόντων ύπνου. Η επένδυση σε υψηλής ποιότητας τεχνολογίες και διαδικασίες σημαίνει ταυτόχρονα διάθεση προϊόντων υψηλών προδιαγραφών, που υποστηρίζουν τον καλό ύπνο και κατ’ επέκταση μια καλύτερη ζωή.
Επενδύουμε διαρκώς σε όλους τους τομείς της ανάπτυξης, όπως η κατάρτιση των ανθρώπων μας, η έρευνα και η καθημερινή βελτιστοποίηση της παραγωγής. Από την άποψη του όγκου και της ποικιλίας, σήμερα παράγουμε περισσότερους από 1.500 κωδικούς, οι οποίοι μπορούν να συνδυαστούν μεταξύ τους με τουλάχιστον 150.000 πιθανούς τρόπους.
Επίσης, επενδύουμε συστηματικά στη βιώσιμη ανάπτυξη, και είναι χαρακτηριστικό ότι το 2024 αφενός μεν αποκτήσαμε τη διεθνή πιστοποίηση ISO 14001 για περιβαλλοντική διαχείριση, αφετέρου δε τοποθετήθηκαν φωτοβολταϊκά συστήματα στις οροφές των κτιρίων, που διασφαλίζουν την κάλυψη της ενεργειακής επάρκειας των δραστηριοτήτων μας.
Τέλος, είμαστε περήφανοι για την πιστοποίηση των προϊόντων μας με Oeco-Tex Standard® 100, που διασφαλίζει την υγιεινή και ασφάλεια χρήσης των προϊόντων, ενώ πιστοποιεί ότι τα προϊόντα είναι ασφαλή για την ανθρώπινη υγεία και το περιβάλλον.
Ποια είναι η δική σας προσωπική φιλοσοφία για το επιχειρείν και το management; Θα μπορούσε να συνοψιστεί σε μια φράση;
Πολύ συνοπτικά θα απαντήσω ότι η δική μου φιλοσοφία βασίζεται στο να υπηρετείς με συνέπεια την τέχνη της προσαρμοστικότητας στις συνεχώς μεταβαλλόμενες συνθήκες, ως ένας καπετάνιος: να επιχειρείς με την καρδιά διατηρώντας το όραμα, το μυαλό προετοιμασμένο για τις ξαφνικές αλλαγές του καιρού και το βλέμμα στραμμένο προς την κατεύθυνση ενός ασφαλούς λιμανιού.
Θεωρείτε πως οι business leaders στη σύγχρονη εποχή θα πρέπει να έχουν διαφορετικές δεξιότητες από εκείνες που έφερναν αποτελέσματα στο παρελθόν;
Πιστεύω πως υπάρχουν δεξιότητες διαχρονικές, όπως και δεξιότητες κομμένες και ραμμένες στα μέτρα κάθε εποχής. Στη βάση τους όμως οι ικανότητες της καλής ηγεσίας έχουν τους κοινούς παρονομαστές που προσδιορίζουν την έννοια του ευ επιχειρείν: την τόλμη και τον οραματισμό, την ποιότητα, την αξιοπιστία, την ακεραιότητα, το σεβασμό προς τον Άνθρωπο και το Περιβάλλον και τη διαρκή προσπάθεια για ένα καλύτερο αύριο.
Πώς σας αρέσει να περνάτε τον ελεύθερο χρόνο σας;
Νομίζω ότι από τον πατέρα μου και το θείο μου κληρονόμησα το ανήσυχο πνεύμα του «εξερευνητή», που στον ελεύθερο χρόνο του, όταν δεν γεμίζει την μπαταρία του μυαλού του, σκέφτεται από ποιο δρόμο θα οδηγήσει τη δουλειά του στην επόμενη καινοτομία και την επόμενη επιτυχία.
Ποιο είναι το πλάνο της εταιρείας για το άμεσο μέλλον; Υπάρχουν κάποιες προγραμματισμένες νέες κινήσεις;
Το πλάνο μας περιλαμβάνει 4 πυλώνες αναφορικά με την ανάπτυξη:
-του δικτύου καταστημάτων της Media Strom, με στόχο την παρουσία και διάθεση προϊόντων ύπνου σε περισσότερες γειτονιές και γωνιές της Ελλάδας
-του δικτύου διάθεσης της Stromatex στην αγορά χονδρικής, μέσω του επαναλανσαρίσματος της επωνυμίας ως μιας ποιοτικής και φιλικής στο περιβάλλον πρότασης προϊόντων ύπνου
-της δραστηριότητας e-commerce, λόγω του συνεχόμενα αναπτυσσόμενου καταναλωτικού ενδιαφέροντος σε αυτό το δίκτυο
-νέων προϊοντικών κατηγοριών στις υπάρχουσες επωνυμίες που αποσκοπούν στην αύξηση της αγοραστικής εμπειρίας και ικανοποίησης των καταναλωτικών αναγκών.
Ποιο είναι το όραμά σας για την εταιρεία ως μέλος της δεύτερης γενιάς των επικεφαλής της; Πού θέλετε να την δείτε να φτάνει;
Οραματιζόμαστε έναν κόσμο υγιέστερο, ξεκούραστο, γεμάτο ενέργεια, αναβαθμίζοντας την ποιότητα ζωής και δημιουργώντας προηγμένα προϊόντα που παρέχουν στους καταναλωτές έναν σπουδαίο ύπνο. Για εμάς κάθε προϊόν που κατασκευάζουμε και παραδίδουμε στους καταναλωτές οφείλει να προσφέρει την τέλεια ποιότητα ύπνου και να είναι μία μοναδική εμπειρία ζωής. Θεωρούμε ως αποστολή μας να συμβάλλουμε καθημερινά στο να ξυπνάει περισσότερος κόσμος με χαμόγελο και να απολαμβάνει την ζωή. Χτίζουμε το μέλλον μιας καλύτερης ζωής.
Σήμερα τα προϊόντα Media Strom έχουν ένα ισχυρό δίκτυο διανομής. Ποια τα πλάνα σας για νέα ανοίγματα καταστημάτων;
Η αύξηση του δικτύου καταστημάτων μας είναι βασικός πυλώνας ανάπτυξης, καθώς συμβάλλει στην αύξηση της προσβασιμότητας, της αναγνωρισιμότητας και της εμπιστοσύνης των καταναλωτών. Μέσα στον Σεπτέμβριο ανοίξαμε το δεύτερο κατάστημα Media Strom στον Πειραιά, ενώ προγραμματίζουμε για τον Οκτώβριο τη λειτουργία δύο ακόμη καταστημάτων, σε Καβάλα και Καλαμάτα. Με αυτά φθάνουμε αισίως τα 37 εταιρικά καταστήματα σε όλη την Ελλάδα και έχουμε ως προτεραιότητα στο άμεσο μέλλον την επιλεκτική επιλογή στρατηγικών τοποθεσιών για τα νέα καταστήματά μας. Στόχος μας είναι να βρισκόμαστε πάντα και παντού κοντά στους καταναλωτές μας.
