Είκοσι χρόνια παρουσίας στην αγορά συμπληρώνει φέτος η Funky Buddha, έχοντας διαγράψει μια πορεία συνεχούς ανάπτυξης και εξέλιξης. Με την Altex να έχει καταγράψει ιστορικό υψηλό τζίρου το 2025, φτάνοντας τα 45,74 εκατ. ευρώ, η εταιρεία στρέφει πλέον το βλέμμα στα επόμενα βήματα, επενδύοντας στην ενίσχυση του δικτύου της, την επέκταση σε νέες αγορές και τη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου της με την προσθήκη της Tom Tailor. Μιλώντας στο RetailBusiness, ο Νίκος Αλεξίου, CEO της Altex, κάνει έναν απολογισμό της 20ετούς διαδρομής της Funky Buddha, αναφέρεται στην πορεία της φετινής χρονιάς και παρουσιάζει τις προτεραιότητες και τα σχέδια της εταιρείας για το μέλλον. Παράλληλα, εξηγεί τη στρατηγική πίσω από τη συνεργασία με την Tom Tailor και το πώς ο ελληνικός όμιλος φιλοδοξεί να ενισχύσει περαιτέρω τη θέση του στην αγορά της μόδας.
Η Funky Buddha συμπληρώνει φέτος 20 χρόνια παρουσίας στην αγορά. Ποια θα λέγατε πως ήταν τα ορόσημα σε αυτήν τη διαδρομή;
Τα 20 χρόνια παρουσίας της Funky Buddha είναι μια πορεία συνεχούς εξέλιξης, με κάθε βήμα να χτίζει πάνω στο προηγούμενο και να ανοίγει το δρόμο για το επόμενο. Υπάρχουν όμως κάποια ορόσημα που άλλαξαν πραγματικά την κλίμακα και το χαρακτήρα του brand. Όλα ξεκίνησαν με την ίδια τη γέννηση της Funky Buddha. Μια οικογενειακή εταιρεία με εμπειρία στις εισαγωγές και στο private label αποφάσισε να δημιουργήσει ένα δικό της σήμα με διεθνή αίσθηση, που δεν θα ήταν ούτε luxury ούτε fast fashion. Οι πρώτες συλλογές και το πρώτο shop-in-shop στα attica έδειξαν ότι υπήρχε χώρος για ένα νέο brand με αυθεντικό στιλ, ποιοτική κατασκευή και τίμια σχέση τιμής και αξίας. Η ανταπόκριση του κοινού επιβεβαίωσε ότι βρισκόμασταν στον σωστό δρόμο και έθεσε τις βάσεις για την ανάπτυξη που ακολούθησε. Στην πορεία, ίσως το πιο απαιτητικό ορόσημο ήταν η μετάβαση από τη χονδρική στη λιανική. Ήταν το βήμα που μας έφερε σε άμεση σχέση με τον καταναλωτή, όμως απαίτησε μια εσωτερική αναδόμηση χρόνων σε συστήματα, logistics και ανθρώπους. Μέσα σε αυτήν τη φάση ήρθε και η γυναικεία συλλογή, που διεύρυνε σημαντικά το κοινό μας. Καθοριστική ήταν και η πανδημία, η οποία από απειλή μετατράπηκε σε επιτάχυνση. Ενίσχυσε το e-commerce και το omnichannel μοντέλο μας, ώστε σήμερα τα καταστήματα, το e-shop και τα marketplaces να λειτουργούν ως ένα ενιαίο οικοσύστημα, ενώ οι συνεργασίες μας με μεγάλες διεθνείς πλατφόρμες έφεραν το brand σε επαφή με ένα πολύ ευρύτερο κοινό. Σήμερα, συνεχίζουμε την ανάπτυξη της Funky Buddha και σε νέες αγορές, ενώ παράλληλα η Altex διευρύνει το portfolio της με την προσθήκη της Tom Tailor. Αν όμως έπρεπε να ξεχωρίσω το σημαντικότερο επίτευγμα αυτών των 20 χρόνων, θα έλεγα ότι είναι η εμπιστοσύνη που μας δείχνουν διαχρονικά οι άνθρωποι που επιλέγουν τη Funky Buddha. Αυτή είναι η βάση πάνω στην οποία χτίσαμε το brand και η κινητήρια δύναμη για όσα θέλουμε να πετύχουμε στο μέλλον.
Το 2025 ήταν χρονιά ιστορικού υψηλού για την Altex, με τον κύκλο εργασιών να φτάνει τα 45,74 εκατ. ευρώ, αυξημένος κατά 6,2%. Πώς κινείται μέχρι σήμερα το 2026 και πώς εκτιμάτε ότι θα κλείσει η χρονιά σε επίπεδο πωλήσεων και κερδοφορίας;
Το πρώτο τρίμηνο του 2026 ήταν αναμφίβολα απαιτητικό, καθώς η αγορά κινήθηκε με αρκετή επιφυλακτικότητα. Τους επόμενους μήνες, όμως, είδαμε μια σταδιακή ανάκαμψη, που μας επέτρεψε να επιστρέψουμε σε θετική τροχιά και να ενισχύσουμε την απόδοσή μας σε βασικούς τομείς της δραστηριότητάς μας. Σε αυτό το στάδιο θα ήταν πρόωρο να κάνουμε προβλέψεις για το κλείσιμο της χρονιάς. Η Black Friday και η εορταστική περίοδος έχουν πάντα μεγάλη βαρύτητα για τον κλάδο μας, και εκεί θα κριθεί ένα σημαντικό μέρος των ετήσιων επιδόσεων. Αυτό που μπορώ να πω είναι ότι η έμφασή μας δεν βρίσκεται μόνο στο μέγεθος των πωλήσεων, αλλά στην ποιότητα της ανάπτυξης και στη διατήρηση μιας υγιούς κερδοφορίας. Παραμένουμε αισιόδοξοι αλλά και ρεαλιστές, εστιάζοντας στην εμπειρία του πελάτη, στην ενίσχυση του omnichannel μοντέλου μας και στη δημιουργία αξίας για το brand σε βάθος χρόνου.
Η ανάπτυξη των τελευταίων ετών συνοδεύεται από σημαντικές επενδύσεις σε νέα καταστήματα, ανακαινίσεις, τεχνολογία και διεθνή επέκταση. Ποιο είναι το επενδυτικό πλάνο της Altex για την επόμενη διετία και πού θα κατευθυνθούν κατά κύριο λόγο τα κεφάλαια;
Τα τελευταία χρόνια επενδύσαμε συστηματικά στην ανάπτυξη του δικτύου μας, στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη συνολική αναβάθμιση της εμπειρίας που προσφέρουμε στους πελάτες μας. Για την επόμενη διετία, ο κοινός παρονομαστής όλων των επενδύσεών μας παραμένει ο πελάτης: κάθε απόφαση ξεκινά από το πώς μπορούμε να του προσφέρουμε μια καλύτερη, πιο ολοκληρωμένη εμπειρία, σε όποιο σημείο κι αν μας συναντά. Σε αυτό το πλαίσιο, θα συνεχίσουμε να ενδυναμώνουμε την παρουσία μας στις αγορές της Κύπρου και της Γεωργίας. Στη Γεωργία, ο συνεργάτης μας θα προχωρήσει στο άνοιγμα ενός ακόμη καταστήματος, ενισχύοντας περαιτέρω το αποτύπωμα του brand στην αγορά. Παράλληλα, διευρύνουμε το portfolio μας, με πρώτο βήμα την ανάληψη της Tom Tailor στην Ελλάδα. Σημαντικό μέρος των επενδύσεών μας θα κατευθυνθεί στον ψηφιακό μετασχηματισμό. Το replatforming του e-shop μας στη Shopify θα αποτελέσει ένα βασικό βήμα, καθώς θα μας δώσει την ευελιξία και την ταχύτητα που χρειαζόμαστε για να υποστηρίξουμε την ανάπτυξή μας. Ταυτόχρονα, επενδύουμε στην αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης στις λειτουργίες μας. Για εμάς, η τεχνολογία δεν είναι αυτοσκοπός· είναι το μέσο για να γνωρίζουμε καλύτερα τους ανθρώπους που μας επιλέγουν και να ανταποκρινόμαστε πιο γρήγορα και πιο ουσιαστικά στις ανάγκες τους. Συνολικά, στόχος μας είναι να χτίζουμε ένα ακόμη πιο ισχυρό και ευέλικτο επιχειρηματικό μοντέλο, που συνδυάζει την ανάπτυξη των brands μας με τη συνεχή αναβάθμιση της εμπειρίας σε κάθε σημείο επαφής με τον καταναλωτή.
Το δίκτυο της Funky Buddha έχει αναπτυχθεί σημαντικά τόσο με εταιρικά όσο και με franchise καταστήματα. Πώς αξιολογείτε σήμερα τη σχέση μεταξύ των δύο μοντέλων; Θα συνεχίσει το franchise να αποτελεί βασικό μοχλό ανάπτυξης ή βλέπετε μεγαλύτερο βάρος στα εταιρικά σημεία τα επόμενα χρόνια; Πόσα νέα καταστήματα βρίσκονται σήμερα στο πλάνο;
Βλέπουμε τα εταιρικά καταστήματα και το franchise ως δύο πλευρές της ίδιας στρατηγικής, γιατί το καθένα προσφέρει κάτι διαφορετικό. Τα εταιρικά σημεία μας δίνουν τον άμεσο έλεγχο της εμπειρίας και την επαφή με τον πελάτη, που για ένα brand σαν το δικό μας είναι κρίσιμα. Εκεί δοκιμάζουμε, μαθαίνουμε και βλέπουμε από πρώτο χέρι τι λειτουργεί. Το franchise, από την άλλη, μάς επιτρέπει να αναπτυσσόμαστε με συνεργάτες που γνωρίζουν καλά την τοπική αγορά και επενδύουν σε αυτήν, με πιο ελεγχόμενο ρίσκο για την εταιρεία. Ο συνδυασμός των δύο είναι για εμάς ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να μεγαλώνεις χωρίς να βαραίνεις, κρατώντας παράλληλα τη συνέπεια του brand σε όλο το δίκτυο. Όσον αφορά τα νέα καταστήματα, η προσέγγισή μας είναι στοχευμένη: εξετάζουμε προσεκτικά αγορές όπου δεν έχουμε ακόμη παρουσία και θα κινηθούμε εκεί όπου βλέπουμε πραγματική προοπτική, με τη μορφή συνεργασίας που ταιριάζει καλύτερα σε κάθε αγορά.
Το καλοκαίρι ανακοινώσατε τη συνεργασία με την Tom Tailor και την ανάληψη της ανάπτυξης του γερμανικού brand στην Ελλάδα. Πώς προέκυψε η συγκεκριμένη συνεργασία και τι μπορεί να προσθέσει στο χαρτοφυλάκιο της Altex χωρίς να λειτουργεί ανταγωνιστικά προς τη Funky Buddha; Ποιο είναι σήμερα το ακριβές πλάνο ανάπτυξης; Υπάρχουν σχέδια και για αυτόνομα κατάστηματα Tom Tailor στην Ελλάδα;
Η συνεργασία με την Tom Tailor εντάσσεται στο ευρύτερο πλάνο διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου της Altex. Το γεγονός ότι ένα διεθνώς αναγνωρισμένο brand, με ισχυρή παρουσία στην ευρωπαϊκή αγορά, επέλεξε την Altex ως στρατηγικό συνεργάτη για την Ελλάδα, αποτελεί για εμάς αναγνώριση της εμπειρίας μας στο χώρο της ένδυσης και της βαθιάς γνώσης μας για τον Έλληνα καταναλωτή. Η Tom Tailor δεν λειτουργεί ανταγωνιστικά προς τη Funky Buddha. Έχει το δικό της κοινό, τη δική της φιλοσοφία, αισθητική και τοποθέτηση. Έτσι, τα δύο brands συμπληρώνουν το ένα το άλλο, διευρύνοντας τις επιλογές που μπορούμε να προσφέρουμε και δημιουργώντας συνέργειες για το συνολικό fashion portfolio της Altex. Όσον αφορά το πλάνο ανάπτυξης, ξεκινάμε από το κανάλι της χονδρικής, με στόχο να χτίσουμε σταδιακά την παρουσία του brand στην ελληνική αγορά. Το επόμενο βήμα είναι το πρώτο Tom Tailor pop-up store στην Αθήνα μέσα στον Νοέμβριο, που θα φέρει το brand πιο κοντά στον Έλληνα καταναλωτή και θα μας βοηθήσει να αξιολογήσουμε τις προοπτικές του. Παράλληλα, θα προχωρήσουμε στη δημιουργία ελληνικού e-shop, ενώ εξετάζουμε και την ανάπτυξη shop-in-shop corners μέσω επιλεγμένων συνεργατών του δικτύου μας. Μεσοπρόθεσμα, εφόσον η πορεία του brand επιβεβαιώσει τις προσδοκίες μας, θα αξιολογήσουμε και την ανάπτυξη αυτόνομων καταστημάτων, καθώς και δικτύου franchise. Η στρατηγική μας, ωστόσο, παραμένει σταδιακή και μελετημένη: θέλουμε πρώτα να χτίσουμε γερές βάσεις και μετά να μεγαλώσουμε.
Η εταιρεία επενδύει συστηματικά σε ένα omnichannel μοντέλο. Τι ποσοστό των πωλήσεών σας πραγματοποιείται σήμερα online και πώς πιστεύετε ότι θα αλλάξει αυτή η αναλογία τα επόμενα χρόνια; Επίσης, ποιος θα λέγατε είναι σήμερα ο ρόλος του φυσικού καταστήματος για ένα fashion brand;
Το omnichannel είναι και θα παραμείνει για εμάς ένα πολύ σημαντικό μοντέλο, γιατί ξεκινά από το πιο βασικό: την καλύτερη εξυπηρέτηση του πελάτη. Ο σημερινός καταναλωτής δεν σκέφτεται με όρους καναλιών. Μπορεί να ανακαλύψει ένα προϊόν online, να το δοκιμάσει στο κατάστημα και να το αγοράσει τελικά από το e-shop, ή το αντίστροφο. Αυτό που περιμένει είναι να έχει την ίδια ποιότητα εξυπηρέτησης και την ίδια εμπειρία σε κάθε σημείο επαφής με το brand. Γι’ αυτό, για εμάς τα κανάλια δεν ανταγωνίζονται μεταξύ τους· συνυπάρχουν και λειτουργούν συμπληρωματικά μέσα σε ένα ενιαίο επιχειρηματικό μοντέλο. Σήμερα, το online αντιστοιχεί σε περίπου 8,5% των πωλήσεών μας και η αναλογία αυτή θα συνεχίσει να εξελίσσεται, όπως εξελίσσονται και οι συνήθειες των καταναλωτών. Η ποσόστωση, όμως, δεν είναι αυτό που μας απασχολεί πρωτίστως. Το κριτήριό μας δεν είναι πόσο θα αυξηθεί το ένα κανάλι σε σχέση με το άλλο, αλλά πόσο καλά ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες των πελατών μας, όπου κι αν επιλέγουν να μας συναντήσουν. Όσο για το φυσικό κατάστημα, πιστεύω ότι ο ρόλος του για ένα fashion brand γίνεται πιο ουσιαστικός και όχι λιγότερο σημαντικός. Δεν είναι πια μόνο σημείο πώλησης· είναι ο χώρος όπου ο πελάτης έρχεται σε πραγματική επαφή με το προϊόν και με τον κόσμο του brand, όπου ζει την εμπειρία και όπου χτίζεται η προσωπική σχέση μαζί του. Γι’ αυτό δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στο store elevation, δηλαδή στη συνεχή αναβάθμιση των καταστημάτων μας, ώστε κάθε επίσκεψη να είναι μια πιο ολοκληρωμένη εμπειρία: από την αισθητική του χώρου και τον τρόπο που παρουσιάζεται η συλλογή, μέχρι την εξυπηρέτηση και την ατμόσφαιρα που βρίσκει ο πελάτης μόλις μπει. Για ένα brand σαν τη Funky Buddha, που είναι κάτι περισσότερο από ρούχα, το κατάστημα είναι το σημείο όπου αυτή η ταυτότητα ζωντανεύει.
Η Altex επενδύει στη βιωσιμότητα και μάλιστα δημοσιεύει ESG Report. Ποιοι είναι οι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι στόχοι που έχετε θέσει και σε ποιο χρονικό ορίζοντα;
Για εμάς η βιωσιμότητα δεν είναι ένα παράλληλο project, αλλά κομμάτι της στρατηγικής μας. Γι' αυτό δημοσιεύουμε πλέον σε ετήσια βάση Έκθεση Βιώσιμης Ανάπτυξης σύμφωνα με τα πρότυπα GRI, χωρίς να έχουμε νομική υποχρέωση, και θέσαμε σε εφαρμογή ένα ESG Action Plan με συγκεκριμένους στόχους, δράσεις και δείκτες για κάθε άξονα.
Στο περιβάλλον, στοχεύουμε έως το 2030 στην κάλυψη τουλάχιστον του 10% της κατανάλωσης ηλεκτρικής ενέργειας στις εγκαταστάσεις μας από ίδια παραγωγή ανανεώσιμης ενέργειας. Στην κυκλική οικονομία θέλουμε έως το 2027 το 90% των συσκευασιών μας να είναι επαναχρησιμοποιήσιμες, ανακυκλώσιμες ή κομποστοποιήσιμες, ενώ έως το 2030 στοχεύουμε να αυξήσουμε κατά τουλάχιστον 15% τη χρήση πιστοποιημένων βιώσιμων υφασμάτων. Ιδιαίτερη σημασία δίνουμε στη διαφάνεια προς τον καταναλωτή και στην εφοδιαστική μας αλυσίδα. Στόχος μας είναι έως το τέλος του 2026 τουλάχιστον τα μισά προϊόντα μας να συνοδεύονται από σαφή και προσβάσιμη πληροφόρηση για την προέλευση και τη διαδρομή τους, και έως το 2028 να έχουμε ιχνηλασιμότητα για το 25% των βασικών πρώτων υλών, όπως το βαμβάκι. Δεν θέλουμε να υποσχεθούμε περισσότερα από όσα μπορούμε να πετύχουμε. Προτιμούμε να προχωράμε σταθερά, με στόχους που μπορούμε να μετρήσουμε και να λογοδοτούμε γι' αυτούς κάθε χρόνο μέσα από την έκθεσή μας.
Ποια θεωρείτε σήμερα τη μεγαλύτερη πρόκληση για έναν ελληνικό fashion retailer και πού πιστεύετε ότι μπορεί να διαφοροποιηθεί ουσιαστικά η Funky Buddha;
Σήμερα, η μεγαλύτερη πρόκληση για έναν fashion retailer είναι να παραμένει ταυτόχρονα επίκαιρος, εμπορικά ανταγωνιστικός και ουσιαστικά συνδεδεμένος με τον καταναλωτή. Οι τάσεις αλλάζουν με πρωτοφανή ταχύτητα, οι διεθνείς πλατφόρμες γρήγορης μόδας ασκούν διαρκή πίεση σε τιμές και προσδοκίες, ενώ ο καταναλωτής, ιδιαίτερα η νεότερη γενιά, γίνεται πιο ευαισθητοποιημένος απέναντι στο περιβαλλοντικό αποτύπωμα της μόδας. Πιστεύω ότι εκεί βρίσκεται και η μεγαλύτερη δύναμη της Funky Buddha. Διαχρονικά έχουμε επενδύσει σε ένα brand με αυθεντικό χαρακτήρα και σαφή θέση στην αγορά. Δεν ακολουθούμε απλώς τις τάσεις, αλλά τις φιλτράρουμε μέσα από τη δική μας αισθητική, δημιουργώντας συλλογές που παραμένουν επίκαιρες χωρίς να χάνουν την ταυτότητά τους. Αυτή η φιλοσοφία συνδέεται άμεσα και με τη βιωσιμότητα. Η Funky Buddha δεν είναι fast fashion brand: σχεδιάζουμε ποιοτικά ρούχα που φοριούνται για χρόνια, επισκευάζουμε ελαττωματικά προϊόντα για να επεκτείνουμε τον κύκλο ζωής τους και επενδύουμε στη διαφάνεια ως προς την προέλευση των υλικών μας. Σε συνδυασμό με μια συνεπή εμπειρία σε όλα τα κανάλια και την προσιτή αξία, αυτό μας επιτρέπει να ξεχωρίζουμε σε μια ιδιαίτερα απαιτητική αγορά. Τελικά, η πραγματική πρόκληση σήμερα δεν είναι απλώς να κερδίσεις έναν πελάτη, αλλά να παραμείνεις relevant στη ζωή του. Και αυτό χτίζεται καθημερινά, μέσα από το προϊόν, την εμπειρία, τη συνέπεια και την υπευθυνότητα του brand.
Αν κάναμε αυτήν τη συζήτηση ξανά σε πέντε χρόνια, πώς θα θέλατε να είναι τότε η Altex και η Funky Buddha; Πόσο μεγαλύτερος μπορεί να γίνει ο όμιλος σε τζίρο, δίκτυο και διεθνή παρουσία και υπάρχει στο στρατηγικό σας πλάνο η προσθήκη και άλλων brands μετά την Tom Tailor;
Αν κάναμε αυτήν τη συζήτηση σε πέντε χρόνια, θα ήθελα να μπορούμε να πούμε ότι η Altex έχει εξελιχθεί σε έναν ακόμη πιο ισχυρό fashion όμιλο, με ένα πιο διευρυμένο χαρτοφυλάκιο brands και ακόμη πιο στενή σχέση με τους καταναλωτές της. Δεν θα ήθελα να το περιγράψω με νούμερα· για εμάς το μέγεθος έχει αξία μόνο όταν συνοδεύεται από σταθερά αποτελέσματα και γερές βάσεις. Για τη Funky Buddha, φιλοδοξούμε να συνεχίσει να αναπτύσσεται δυναμικά, παραμένοντας πιστή στην ταυτότητα και τις αξίες που την καθιέρωσαν όλα αυτά τα χρόνια. Παράλληλα, η συνεργασία με την Tom Tailor αποτελεί σημαντικό βήμα στη στρατηγική μας για τη διεύρυνση του portfolio μας. Η πορεία μας τα τελευταία χρόνια έχει κάνει την Altex έναν συνεργάτη με τον οποίο καταξιωμένες εταιρείες του χώρου επιθυμούν να συνεργαστούν, και αυτό είναι κάτι που εκτιμούμε ιδιαίτερα. Αξιολογούμε κάθε ευκαιρία με προσοχή, με βασικό κριτήριο να ταιριάζει στο fashion προφίλ που έχουμε χτίσει και να συνυπάρχει αρμονικά με τη Funky Buddha. Δεν αποκλείουμε λοιπόν την προσθήκη και άλλων brands στο μέλλον, αρκεί να δημιουργούν πραγματική αξία και να ευθυγραμμίζονται με τη φιλοσοφία μας. Πάνω απ’ όλα, όμως, στόχος μας είναι να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε με υγιή και βιώσιμο τρόπο, διατηρώντας την ευελιξία, την αξιοπιστία και το οικογενειακό DNA που μας χαρακτηρίζει από την πρώτη μέρα.
