Η απόφαση της Alter Ego Media του Βαγγέλη Μαρινάκη να αποκτήσει το 50,1% της πλατφόρμας ticketing MORE.GR έναντι 20,04 εκατ. ευρώ αποτελεί, αποτέλεσμα συζητήσεων αρκετών μηνών. Πριν λίγες ημέρες ο δρόμος για το deal «στρώθηκε» αλλά οι συζητήσεις έχουν ξεκινήσει από την προηγούμενη χρονιά. Πρόκειται άλλωστε για μια κίνηση που «κουμπώνει» απόλυτα με την ευρύτερη στρατηγική του Ομίλου Alter Ego που φιλοδοξεί να επεκταθεί σε νέες δραστηριότητες με ισχυρές προοπτικές ανάπτυξης και να διαφοροποιήσει τις πηγές εσόδων του.
Στην πράξη, ο όμιλος επιχειρεί να τοποθετηθεί δυναμικά σε έναν κλάδο που διεθνώς θεωρείται από τους πλέον ανθεκτικούς: αυτόν των live events και της ζωντανής ψυχαγωγίας. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης, ο συγκεκριμένος τομέας μπορεί να εξελιχθεί σε έναν από τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης της Alter Ego Media, συνεισφέροντας μεσοπρόθεσμα πάνω από το 20% της λειτουργικής κερδοφορίας του ομίλου.
Η δύναμη της ζωντανής εμπειρίας
Σε μια εποχή όπου η ψηφιακή κατανάλωση περιεχομένου κυριαρχεί, οι ζωντανές εμπειρίες αποδεικνύονται εξαιρετικά ανθεκτικές. Συναυλίες, φεστιβάλ, αθλητικές διοργανώσεις και θεατρικές παραγωγές αποτελούν δραστηριότητες που δύσκολα μπορούν να αντικατασταθούν από την online ψυχαγωγία. Για τον λόγο αυτό, τα live events χαρακτηρίζονται διεθνώς ως ένα ισχυρό “defensive growth story” για τους ομίλους media και entertainment. Η ζήτηση για μοναδικές εμπειρίες παραμένει υψηλή ακόμη και σε περιόδους έντονου ανταγωνισμού στο digital περιεχόμενο, καθώς δημιουργούν σημαντικά έσοδα από εισιτήρια, χορηγίες αλλά και παράπλευρες υπηρεσίες.
Δεν είναι τυχαίο ότι μεγάλοι διεθνείς όμιλοι επενδύουν συστηματικά στον συγκεκριμένο χώρο, επιδιώκοντας να δημιουργήσουν ολοκληρωμένα οικοσυστήματα που συνδυάζουν περιεχόμενο, προώθηση, διοργάνωση εκδηλώσεων και πώληση εισιτηρίων.
Η ελληνική αγορά σε φάση ανάπτυξης
Η ελληνική αγορά ζωντανής ψυχαγωγίας εμφανίζει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Από τη μία πλευρά, η ζήτηση για πολιτιστικές, ψυχαγωγικές και αθλητικές εκδηλώσεις αυξάνεται σταθερά. Από την άλλη, πρόκειται για έναν ιδιαίτερα κατακερματισμένο κλάδο, γεγονός που δημιουργεί ευκαιρίες συγκέντρωσης και δημιουργίας ισχυρότερων σχημάτων.
Παράλληλα, η συνεχής άνοδος του τουρισμού και η ενίσχυση της διεθνούς απήχησης της Αθήνας ως city-break προορισμού ευνοούν την προσέλκυση μεγάλων διεθνών παραγωγών, συναυλιών και φεστιβάλ. Την ίδια στιγμή, η ανάπτυξη νέων venues, σύγχρονων γηπέδων και πολιτιστικών χώρων δημιουργεί τις υποδομές για περισσότερες μεγάλες διοργανώσεις τα επόμενα χρόνια.
Τα οικονομικά της MORE.GR
Η MORE.GR εμφανίζει ήδη ισχυρά οικονομικά μεγέθη. Με βάση το υφιστάμενο επιχειρηματικό της σχέδιο, ο κύκλος εργασιών για το 2026 εκτιμάται ότι θα φτάσει περίπου τα 11 εκατ. ευρώ, ενώ η λειτουργική κερδοφορία (EBIT) υπολογίζεται κοντά στα 5,2 εκατ. ευρώ. Η αποτίμηση της εταιρείας στα επίπεδα των 40 εκατ. ευρώ θεωρείται ελκυστική σε σύγκριση με αντίστοιχες διεθνείς εταιρείες ticketing και live entertainment, οι οποίες διαπραγματεύονται με πολύ υψηλότερες τιμές. Με άλλα λόγια, η συναλλαγή πραγματοποιείται με πολύ ελκυστικούς όρους συγκριτικά με διεθνείς ανταγωνιστές, παρά το γεγονός ότι η ελληνική πλατφόρμα εμφανίζει υψηλή κερδοφορία και σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης. Ένα ακόμη πλεονέκτημα είναι το επιχειρηματικό της μοντέλο. Η MORE.GR εστιάζει κυρίως στις B2C πωλήσεις εισιτηρίων, μια δραστηριότητα υψηλότερων περιθωρίων κέρδους, χωρίς να εμπλέκεται άμεσα στη διοργάνωση εκδηλώσεων.
Τεχνολογία και δεδομένα στο επίκεντρο
Η πλατφόρμα έχει αναπτύξει ένα ολοκληρωμένο τεχνολογικό οικοσύστημα ticketing με cloud υποδομές, mobile-first σχεδιασμό και εργαλεία analytics για διοργανωτές εκδηλώσεων. Από το 2025 επενδύει επίσης σε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης, με στόχο τη δυναμική τιμολόγηση εισιτηρίων και την πιο προσωποποιημένη εμπειρία χρήστη.
Σημαντικό είναι επίσως πως στο πλαίσιο της συμφωνίας, ο ιδρυτής της εταιρείας Χάρης Καρώνης παραμένει βασικός μέτοχος και επικεφαλής της διοίκησης, διασφαλίζοντας τη συνέχεια του μοντέλου ανάπτυξης που έχει οδηγήσει στην επιτυχία της πλατφόρμας.
Η παράλληλη επένδυση στα θέατρα
Υπενθυμίζεται πως η είσοδος της Alter Ego Media στον χώρο του live entertainment δεν περιορίζεται μόνο στο ticketing. Ο όμιλος έχει ήδη προχωρήσει και σε επένδυση στη STAGES NETWORK, εταιρεία, συμφερόντων του Διονύση Παναγιωτάκη, η οποία δραστηριοποιείται σε θεατρικές και μουσικές παραγωγές, στη διοργάνωση ζωντανών εκδηλώσεων αλλά και στη διαχείριση καλλιτεχνικών χώρων.
Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει δέκα ιστορικά θέατρα της Αθήνας – Ήβη, Δημήτρης Χορν, Μικρό Χορν, Εμπορικόν, Αποθήκη, Πειραιώς 131, Embassy, Λαμπέτη, Ψυρρή και Θερινό Λαμπέτη – καθώς και τον σύγχρονο πολυχώρο πολιτισμού Stage Seven. Συνολικά, οι χώροι αυτοί έχουν ετήσια δυναμικότητα που ξεπερνά τους 650.000 θεατές.
Στις 29 Οκτωβρίου 2025 η Alter Ego Media απέκτησε 34 κοινές ονομαστικές μετοχές της STAGES NETWORK από την κυπριακή εταιρεία FAMIST Limited έναντι τιμήματος 1 εκατ. ευρώ. Παράλληλα ανέλαβε την υποχρέωση συμμετοχής σε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου ύψους 3 εκατ. ευρώ. Με την ολοκλήρωση των διαδικασιών, η συμμετοχή της θα διαμορφωθεί στο 40% του μετοχικού κεφαλαίου και των δικαιωμάτων ψήφου της εταιρείας.
Η επένδυση αυτή ουσιαστικά «κουμπώνει» στρατηγικά με την εξαγορά της MORE.GR, καθώς συνδέει την παραγωγή πολιτιστικού περιεχομένου με τη διάθεση εισιτηρίων και την προβολή μέσα από τα media του ομίλου.
Οι συνέργειες με την Alter Ego Media
Φυσικά οι συνέργειες που μπορούν να δημιουργηθούν είναι ακόμη μεγαλύτερες καθώς η είσοδος της Alter Ego Media στην ΜΟRE.GR δημιουργεί ένα νέο οικοσύστημα που συνδυάζει media και ticketing. Τα μέσα του ομίλου μπορούν να λειτουργήσουν ως ισχυρά κανάλια προώθησης εκδηλώσεων, μειώνοντας το κόστος απόκτησης νέων χρηστών και αυξάνοντας τις πωλήσεις εισιτηρίων.
Παράλληλα, το νέο σχήμα θα μπορεί να προσφέρει σε διοργανωτές εκδηλώσεων ένα ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών που συνδυάζει προβολή, πώληση εισιτηρίων και ανάλυση δεδομένων για την απόδοση των καμπανιών.
Τέλος, η αξιοποίηση των first-party data από media και ticketing ανοίγει τον δρόμο για νέες εμπορικές δυνατότητες, όπως στοχευμένο marketing, προγράμματα loyalty και προπωλήσεις.
Με άλλα λόγια, η επένδυση στη MORE.GR αποτελεί ένα βήμα για τη δημιουργία ενός ευρύτερου οικοσυστήματος περιεχομένου, εμπειριών και δεδομένων. Ένα οικοσύστημα που, σύμφωνα με τη στρατηγική της Alter Ego Media, μπορεί να αποτελέσει σημαντικό μοχλό ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια.
