Του Δημήτρη Τσουκαλά
Σύμφωνα με την επίσημη οικονομική έκθεση, οι πωλήσεις του Ομίλου Δέλτα ανήλθαν σε 282,5 εκατ. ευρώ κατά την χρήση 2019 παρουσιάζοντας οριακή μείωση σε σχέση με το 2018. Η μεταβολή οφείλεται σε κατάργηση συμφωνιών προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας για την εγχώρια αγορά καθώς και για το εξωτερικό, ως αποτέλεσμα και των διαθρωτικών αλλαγών που έλαβαν
Ο Όμιλος ΔΕΛΤΑ διατήρησε τα ηγετικά μερίδια αγοράς του σχεδόν σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων που δραστηριοποιείται ενώ αξίζει να σημειωθεί ότι στις κατηγορίες όπως το γιαούρτι, τα φυτικά ροφήματα και οι χυμοί, παρουσίασε σημαντική μεριδιακή ανάπτυξη, αποτέλεσμα, σύμφωνα με την διοίκηση, των επιτυχών ενεργειών που υλοποιήθηκαν εντός του 2019. Ιδιαίτερα στην κατηγορία Χυμοί Ψυγείου, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 31% κερδίζοντας τους καταναλωτές με τη νέα ξεχωριστή συσκευασία και το νέο εικαστικό το οποίο αναδεικνύει την μοναδικότητα του προϊόντος.
Τα δημοσιευμένα Κέρδη προ Φόρων, Τόκων, Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών Αποτελεσμάτων διαμορφώθηκαν σε € 19,9 εκ. το 2019 μειωμένα κατά € 0,6 εκ. έναντι του 2018 (€ 20,5 εκ). Στα αποτελέσματα αυτά συμπεριλαμβάνονται μη επαναλαμβανόμενα έξοδα που σχετίζονται με την αναδιοργάνωση των παραγωγικών μονάδων και με τον επανασχεδιασμό των λειτουργικών δομών της εταιρείας, καθώς και η επίδραση του ΔΠΧΑ 16.
Τα συγκρίσιμα Κέρδη προ Φόρων, Τόκων, Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών Αποτελεσμάτων παρουσίασαν αύξηση της τάξης του 14% και διαμορφώθηκαν σε € 23,4 εκ.
Οι σημαντικές αλλαγές
Όπως σημειώθηκε παραπάνω η Δέλτα προχώρησε κατά την διάρκεια του 2019, σε πολύπλευρες διαθρωτικές αλλαγές οι οποίες αναμένεται να έχουν σημαντική θετική επίδραση στα οικονομικά αποτελέσματα στις επόμενες οικονομικές χρήσεις.
Ειδικότερα στο πλαίσιο επανασχεδιασμού των εργοστασιακών της μονάδων με στόχο τη βελτιστοποίηση των λειτουργικών της δομών, προχώρησε στις ακόλουθες κινήσεις :
Η ΔΕΛΤΑ μεταβίβασε στην OPTIMA τον κτιριακό και μηχανολογικό εξοπλισμό του εργοστασίου της στην Ελασσόνα, παραγωγής κίτρινου τυριού (κασέρι και ημίσκληρο) ενώ συγχρόνως η OPTIMA ανέλαβε την παραγωγή των κίτρινων τυριών για τη ΔΕΛΤΑ. Το εμπορικό σήμα ΒΙΓΛΑ, καθώς και ο εξοπλισμός φέτας παρέμειναν στην ιδιοκτησία της ΔΕΛΤΑ.
Με γνώμονα τις νέες τάσεις που δημιουργούνται τόσο στη διεθνή όσο και στην εγχώρια αγορά γάλακτος κρίθηκε απαραίτητη η αναδιάρθρωση της δομής της λειτουργίας του εργοστασίου στο Πλατύ Ημαθίας που παράγεται το Γάλα Βλάχας εβαπορέ. Στο πλαίσιο αυτό και δεδομένου ότι το εργοστάσιο εμφάνιζε μεγάλες ανάγκες κτιριακού και μηχανολογικού εξοπλισμού μετά από 45 χρόνια συνεχούς λειτουργίας, η εταιρία αποφάσισε τη διακοπή λειτουργίας του και την επανεξέταση της παραγωγικής διαδικασίας του γάλακτος εβαπορέ που θα ενταχθεί πιθανώς σε επόμενα επενδυτικά της πλάνα. Στο μεταξύ εξασφάλισε την άριστη ποιότητα του «Γάλα Βλάχας εβαπορέ» μέσα από συνεργασία με ένα από τα μεγαλύτερα εργοστάσια παραγωγής γάλακτος εβαπορέ στην Ευρώπη.
Επίσης, η εταιρεία προχώρησε στην αναδιοργάνωση των παραγωγικών μονάδων Αττικής με την συγχώνευση των εργοστασίων του Ταύρου και του Αγίου Στεφάνου. Μάλιστα, στις αρχές του 2020, στο πλαίσιο βελτιστοποίησης των παραγωγικών δομών του Κλάδου Γαλακτοκομικών ολοκληρώθηκε επιτυχώς η μεταφορά και η λειτουργία της γραμμής παραγωγής γάλακτος από την εγκατάσταση του Ταύρου στην εγκατάσταση του Αγίου Στεφάνου.
Τέλος η ΔΕΛΤΑ Εταιρεία εντός του 2019 προέβη στον επανασχεδιασμό των λειτουργικών της δομών με στόχο την βελτιστοποίηση του λειτουργικού κόστους
Επιπρόσθετα των παραπάνω διαθρωτικών παρεμβάσεων, ο οργανισμός προχώρησε και σε πρωτοβουλίες σε σημαντικά προϊόντα, στα πλαίσια της στρατηγικής του προτεραιότητας να προσδίδει αξία στον καταναλωτή προσφέροντας νέα καινοτόμα προϊόντα
Ηγετική παρουσία
Σε επίπεδο συνολικού μεριδίου αγοράς η ΔΕΛΤΑ διατηρεί την ηγετική της θέση στην αγορά Λευκού Γάλακτος, με μερίδιο σε αξία της τάξης του 25%. Στην κατηγορία του στραγγιστού γιαουρτιού, τη μεγαλύτερη κατηγορία μέσα στο βιομηχανοποιημένο γιαούρτι, η ΔΕΛΤΑ, βελτίωσε την θέση της στην συγκεκριμένη κατηγορία, παρουσιάζοντας σημαντική ανάπτυξη μεριδίου. (+1,4 π.μ. σε σχέση με το 2018). Επίσης, το Vitaline χάρη στο επαναλανασάρισμα με εντελώς νέο εικαστικό και νέο premium κύπελλο αλλά και με μια εντελώς νέα σειρά, Vitaline GoNuts+Grains με κατάφερε το 2019 να ενισχύσει την ηγετική του θέση σε σχέση με τα άλλα brands στην κατηγορία γιαουρτιών με φρούτα και δημητριακά, αυξάνοντας το μερίδιο του σε αξία κατά 2,4 π.μ. Ακόμη στην κατηγορία των φυτικών ροφημάτων η σειρά της ΔΕΛΤΑ παρουσιάζει σημαντική μεριδιακή ανάπτυξη. Ειδικότερα το 2019 το μερίδιο της ΔΕΛΤΑ σε αξία αυξήθηκε κατά 8,2 π.μ σε σχέση με το 2018.
Σημαντική είναι η παρουσία της εταιρείας και στα παιδικά προιόντα. Αναλυτικότερα, η μάρκα ΔΕΛΤΑ Advance, κατέχει την 1η θέση στο παιδικό γάλα ψυγείου ενώ στο τέλος του 2019 η ΔΕΛΤΑ λάνσαρε στην αγορά το νέο βιολογικό γάλα ΔΕΛΤΑ Advance Bio Υ.Θ.Ε. 1lt, κάνοντας την είσοδο της στην κατηγορία των βρεφικών βιολογικών προϊόντων. Στη συνολική αγορά του βρεφικού και παιδικού γιαουρτιού το 2019, η ΔΕΛΤΑ με τις μάρκες Advance & Smart κατέχει την 1η θέση, σημειώνοντας ανάπτυξη μεριδίου σε αξία κατά +1,3 π.μ. Επίσης στο τέλος του έτους η ΔΕΛΤΑ δημιούργησε τη νέα σειρά βιολογικών προϊόντων γιαουρτιού ΔΕΛΤΑ Advance Bio αναβαθμίζοντας τη μάρκα με υψηλής ποιότητας βιολογικά προϊόντα για βρέφη. Στις γαλακτοφέτες ψυγείου το ΔΕΛΤΑ Smart γαλακτοκέικ διατήρησε με πολύ μικρές μεταβολές, σταθερό μερίδιο αγοράς ενώ στην αγορά των παιδικών χυμών η ΔΕΛΤΑ με τη σειρά των φυσικών παιδικών χυμών ψυγείου ΔΕΛΤΑ Smart, κατέχει σταθερά την 3η θέση καταλαμβάνοντας σημαντικό μερίδιο στην κατηγορία σε αξία. Eπίσης στην αγορά του σοκολατούχου γάλακτος. το Milko παραμένει διαχρονικός ηγέτης της αγοράς με ιδιαίτερα υψηλό μερίδιο σε όγκο και σε αξία. Μάλιστα, το Milko το 2019 προχώρησε σε δυναμική ανανέωση της εικόνας και επικοινωνίας του. Στο πλαίσιο αυτό πραγματοποιήθηκε μεγάλο επαναλανσάρισμα της μάρκας με αλλαγή εικαστικού στη συσκευασία, αλλά και με νέα μεγάλη διαφημιστική καμπάνια με πρωταγωνιστές τον Γιάννη Αντετοκούνμπο, ως απόλυτο πρεσβευτή του μότο «ΨΗΛΑ ΤΟ ΚΕΦΑΛΙ» αλλά και τον αδερφό του Κώστα, σηματοδοτώντας έτσι την αρχή μιας νέας εποχής.
Επιπλέον, στα πλαίσια της ενίσχυσης της μάρκας και της ένταξής της σε μια ανερχόμενη κατηγορία όπως αυτή του σοκολατούχου γάλακτος με πρωτεΐνη, το Milko στις αρχές Σεπτεμβρίου 2019, λάνσαρε τη νέα σειρά Milko protein με 26g πρωτεΐνη και μειωμένη ζάχαρη με 2 κωδικούς.
Τα αποτελέσματα της ολοκληρωμένης επικοινωνίας & προώθησης της μάρκας το 2019 ήταν σημαντικά, καθώς η τάση πωλήσεων σε αξία μετά το επαναλανσάρισμα της βασικής σειράς και το λανσάρισμα του Milko Protein, παρουσίασε διψήφια αύξηση σε σχέση με την προηγούμενη χρήση.
Όσον αφορά τους χυμούς και ειδικά την κατηγορία του χυμού ψυγείου στην οποία η ΔΕΛΤΑ κυρίως δραστηριοποιείται, τον Ιούνιο του 2019, ο Χυμός Ψυγείου Life έκανε ένα μεγάλο επαναλανσάρισμα σε νέα μοναδική συσκευασία και με νέο εικαστικό, το οποίο αναδεικνύει τη μοναδικότητα των φρέσκων φρούτων που επιλέγονται ένα προς ένα. Η παραπάνω ενέργεια είχε ως αποτέλεσμα την θεαματική αύξηση των πωλήσεων, η οποία αποτυπώθηκε στα μερίδια αγοράς της εταιρείας κατά το 2019. Τέλος η σειρά Life Tsai παραμένει σταθερά στην τρίτη θέση στην κατηγορία συσκευασμένου παγωμένου τσαγιού.
Οι εξαγωγές
Οι πωλήσεις του Ομίλου Δέλτα εκτός Ελλάδος ανήλθαν σε € 57,5 εκ. αυξημένες, με εξαίρεση την επίδραση από μη επαναλαμβανόμενες πωλήσεις (εξαγωγές προϊόντων γάλακτος εβαπορέ ιδιωτικής ετικέτας) ως αποτέλεσμα των διαρθρωτικών αλλαγών που περιγράφονται παραπάνω, κατά 6% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση.
Ειδικότερα οι εξαγωγές της μητρικής εταιρείας συνέχισαν την ανοδική πορεία των τελευταίων ετών παρουσιάζοντας αύξηση κατά περίπου 12% σε τζίρο σε σχέση με το 2018 ως αποτέλεσμα της συνεχιζόμενης εμπορικής επιτυχίας των προϊόντων της Δέλτα στην νέα αγορά της Γαλλίας, καθώς και στις υπόλοιπες αγορές που έχει παρουσία, ενώ συνεχίστηκε η ανάπτυξη των πωλήσεων της θυγατρικής εταιρείας του Ομίλου στην Βουλγαρία οι οποίες ανέρχονται πλέον σε € 44,7 εκ (2018: € 42,4 εκ).
Η επίδραση της πανδημίας
Για τον Όμιλο ΔΕΛΤΑ, τα μέτρα που λήφθηκαν για την αντιμετώπιση της πανδημίας, όπως ενδεικτικά ο περιορισμός των μετακινήσεων, είχαν θετική επίπτωση στις πωλήσεις τον Μάρτιο, παρουσιάζοντας αυξητική τάση σε σχέση με το προηγούμενο έτος, κυρίως σε προϊόντα υψηλής αποθεματοποίησης. Η τάση αυτή τείνει να εξορθολογιστεί κατά τους μήνες Απρίλιο και Μάιο.
Για το υπόλοιπο του έτους, λόγω των ειδικών συνθηκών και όσο υπάρχει η αβεβαιότητα για την “επόμενη μέρα”, είναι δύσκολο να γίνουν ασφαλείς εκτιμήσεις για την πορεία των πωλήσεων. Βασικοί παράγοντες όπως ενδεικτικά η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών, η πορεία του τουρισμού, η πιθανότητα επανεμφάνισης 2ου κύματος της πανδημίας καθώς και η εύρεση φαρμάκου/ εμβολίου που θα αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά τον COVID-19, θα διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στην εξέλιξη της πορείας των πωλήσεων. Παρ’ όλα αυτά και λαμβάνοντας υπόψη ότι από τα μέσα Μαΐου τα περιοριστικά μέτρα έχουν αρχίσει να αίρονται με σταδιακή επιστροφή στην κανονικότητα, οι αρχικές εκτιμήσεις της διοίκησης του Ομίλου είναι ότι, παρά την προβλεπόμενη μείωση του αριθμού των επισκεπτών της χώρας, οι πωλήσεις θα είναι ελαφρώς βελτιωμένες σε σχέση με το 2019.
