Με σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών και ενίσχυση της κερδοφορίας ολοκλήρωσε το 2025 η Milestone Products All About Home and Ho.Re.Ca., η εταιρεία που δημιουργήθηκε το 2017 από τη συνεργασία της METRO ΑΕΒΕ, συμφερόντων της οικογένειας Παντελιάδη, με τον Γιώργο Σαλάχα, με στόχο την ανάπτυξη των κατηγοριών οικιακού και επαγγελματικού εξοπλισμού στα δίκτυα My market και METRO Cash & Carry, αλλά και στην ευρύτερη αγορά.
Σχεδόν εννέα χρόνια μετά την ίδρυσή της, η Milestone ξεπέρασε το όριο των 20 εκατ. ευρώ σε ετήσιες πωλήσεις, επιτυγχάνοντας έναν από τους βασικούς στόχους που είχαν τεθεί κατά την παρουσίαση του εγχειρήματος το 2018. Ωστόσο, παρά τις θετικές επιδόσεις του 2025, η διοίκηση εμφανίζεται ιδιαίτερα επιφυλακτική για το 2026, προειδοποιώντας για τις επιπτώσεις του πληθωρισμού, του αυξημένου κόστους μεταφορών και των αλλαγών στις καταναλωτικές συνήθειες των τουριστών. Μάλιστα, εκτιμά ότι οι πωλήσεις στον κλάδο HoReCa ενδέχεται να υποχωρήσουν και στρέφει το ενδιαφέρον της στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων που συνδέονται με τα σούπερ μάρκετ.
Άνοδος 16,7% στον τζίρο και καθαρά κέρδη 1,46 εκατ. ευρώ
Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας για τη χρήση 2025, ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε σε 21,06 εκατ. ευρώ, έναντι 18,04 εκατ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας αύξηση 16,73%. Σε απόλυτα μεγέθη, η εταιρεία πρόσθεσε περισσότερα από 3 εκατ. ευρώ στις ετήσιες πωλήσεις της. Η διοίκηση, στην έκθεση διαχείρισης, αποδίδει την ανάπτυξη των πωλήσεων στην ποιότητα των προϊόντων και στο «συντονισμένο πλάνο επικοινωνίας» που υλοποιήθηκε σε συνεργασία με τους πελάτες της.
Ανοδικά κινήθηκαν και τα αποτελέσματα σε όλα τα βασικά επίπεδα κερδοφορίας.Τα μικτά κέρδη ανήλθαν σε 4,58 εκατ. ευρώ, από 4,04 εκατ. ευρώ το 2024, παρουσιάζοντας αύξηση 13,49%. Τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) διαμορφώθηκαν σε 1,94 εκατ. ευρώ, έναντι 1,73 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά, ενισχυμένα κατά 11,96%. Αντίστοιχα, τα λειτουργικά κέρδη προ τόκων και φόρων (EBIT) αυξήθηκαν κατά 11,93%, φτάνοντας τα 1,90 εκατ. ευρώ, από 1,70 εκατ. ευρώ.
Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 1,87 εκατ. ευρώ, έναντι 1,69 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας αύξηση 10,71%, ενώ τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους διαμορφώθηκαν σε 1,46 εκατ. ευρώ, από 1,32 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 10,84%.
Πωλήσεις 17,5 εκατ. ευρώ σε συνδεδεμένα μέρη και η σχέση με τη METRO ΑΕΒΕ
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η ανάλυση των συναλλαγών με συνδεδεμένα μέρη, η οποία αποτυπώνει τη βαρύτητα των συγκεκριμένων εμπορικών σχέσεων στο επιχειρηματικό μοντέλο της Milestone. Σύμφωνα με τις σημειώσεις των οικονομικών καταστάσεων, οι πωλήσεις αγαθών προς συνδεδεμένα μέρη ανήλθαν το 2025 σε 17,51 εκατ. ευρώ, έναντι 15,84 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας αύξηση 10,54%. Το συγκεκριμένο ποσό αντιστοιχεί στο 83,2% του συνολικού κύκλου εργασιών της εταιρείας, γεγονός που αναδεικνύει τη σημαντική συμμετοχή των συνδεδεμένων μερών στις δραστηριότητές της. Πάντως, το αντίστοιχο ποσοστό το 2024 ήταν υψηλότερο, καθώς ανερχόταν σε 87,8%. Επομένως, η συμμετοχή των πωλήσεων προς συνδεδεμένα μέρη στον συνολικό κύκλο εργασιών υποχώρησε κατά περίπου 4,6 ποσοστιαίες μονάδες.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η Milestone δημιουργήθηκε το 2017 στο πλαίσιο της συνεργασίας της METRO ΑΕΒΕ με τον Γιώργο Σαλάχα. Σύμφωνα με όσα είχαν δημοσιοποιηθεί κατά την παρουσίαση του εγχειρήματος το 2018, η METRO ΑΕΒΕ συμμετείχε με ποσοστό 50% στο μετοχικό κεφάλαιο της Milestone, με το υπόλοιπο 50% να ανήκει στον Γιώργο Σαλάχα. Η συνεργασία αφορούσε την ανάπτυξη των κατηγοριών οικιακού εξοπλισμού στο δίκτυο My market και των ειδών επαγγελματικού εξοπλισμού και HoReCa στα METRO Cash & Carry. Και τα δύο δίκτυα λειτουργούν υπό τη METRO ΑΕΒΕ.
Ωστόσο, οι οικονομικές καταστάσεις του 2025 δεν κατονομάζουν αναλυτικά τις συνδεδεμένες εταιρείες ούτε παρουσιάζουν ξεχωριστά το ύψος των συναλλαγών με καθεμία από αυτές. Ως εκ τούτου, δεν μπορεί να προσδιοριστεί με ακρίβεια ποιο μέρος των πωλήσεων των 17,51 εκατ. ευρώ αφορά τη METRO ΑΕΒΕ,
Σε κάθε περίπτωση, η σύγκριση των μεγεθών δείχνει ότι οι συνολικές πωλήσεις της Milestone αυξήθηκαν ταχύτερα από τις πωλήσεις προς συνδεδεμένα μέρη, με ρυθμό 16,73% έναντι 10,54%. Παράλληλα, οι απαιτήσεις από συνδεδεμένα μέρη διαμορφώθηκαν σε 746,1 χιλ. ευρώ στο τέλος του 2025, από μόλις 25,4 χιλ. ευρώ στο τέλος του 2024, παρουσιάζοντας ιδιαίτερα μεγάλη αύξηση. Το ποσό αυτό αντιστοιχεί σε περίπου 61% των συνολικών εμπορικών απαιτήσεων της εταιρείας. Από την άλλη πλευρά, τα λοιπά έξοδα από συναλλαγές με συνδεδεμένα μέρη διαμορφώθηκαν σε 269,4 χιλ. ευρώ, έναντι 334,1 χιλ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας μείωση 19,37%.
Από το εγχείρημα του 2018 στον τζίρο των 21 εκατ. ευρώ
Η πορεία της Milestone αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον εάν ανατρέξει κανείς στις αρχικές επιδιώξεις της εταιρείας. Τον Φεβρουάριο του 2018, το BusinessNews.gr είχε παρουσιάσει αναλυτικά το νέο εγχείρημα της METRO, που σηματοδοτούσε την οργανωμένη είσοδο του ομίλου στις κατηγορίες οικιακών ειδών και επαγγελματικού εξοπλισμού HoReCa.ω Η Milestone είχε δημιουργηθεί τον Ιούνιο του 2017, με τη συμμετοχή του Γιώργου Σαλάχα, στελέχους με πολυετή εμπειρία στον χώρο του οικιακού και επαγγελματικού εξοπλισμού, ο οποίος είχε εργαστεί σε επιχειρήσεις όπως οι Hasbro, Yalco και Sato, αλλά και στη Σαουδική Αραβία.
Το εγχείρημα είχε ξεκινήσει από το METRO Cash & Carry της Πέτρου Ράλλη, όπου δημιουργήθηκε ειδικός χώρος 1.000 τετραγωνικών μέτρων για προϊόντα μαζικής εστίασης και ξενοδοχειακού εξοπλισμού. Στόχος ήταν η ανάπτυξη των συγκεκριμένων κατηγοριών τόσο στα METRO Cash & Carry όσο και στα My market, αξιοποιώντας το δίκτυο του ομίλου, αλλά και αναπτύσσοντας προϊόντα ιδίας εισαγωγής και σχεδίασης. Στο πλαίσιο του επενδυτικού προγράμματος της METRO για το 2018, το οποίο είχε προϋπολογισμό 45-50 εκατ. ευρώ, περίπου 2 εκατ. ευρώ αφορούσαν την ανάπτυξη των νέων αυτών κατηγοριών μέσω της Milestone. Εκείνη την περίοδο, ο Γιώργος Σαλάχας είχε θέσει ως στόχο την επίτευξη ετήσιου κύκλου εργασιών 20 εκατ. ευρώ, περιγράφοντας την προσπάθεια ως έναν «Μαραθώνιο», χωρίς προσδοκία άμεσης κερδοφορίας. Ο στόχος αυτός έχει πλέον ξεπεραστεί, με τις πωλήσεις του 2025 να βρίσκονται 5,3% υψηλότερα από το τότε ορόσημο των 20 εκατ. ευρώ. Σήμερα, η Milestone δραστηριοποιείται σε ευρύ φάσμα προϊόντων, από είδη κουζίνας, τραπεζαρίας και μπάνιου μέχρι εξοπλισμό ξενοδοχείων, καφέ, μπαρ και εστιατορίων, αναλώσιμα και είδη μιας χρήσης.
Διανομές κερδών και αμοιβές διοίκησης
Η κερδοφόρα πορεία της εταιρείας συνοδεύεται από σημαντικές διανομές προς τους μετόχους. Σύμφωνα με την κατάσταση μεταβολών καθαρής θέσης, κατά τη χρήση 2025 καταχωρίστηκε διανομή κερδών ύψους 1,2 εκατ. ευρώ, αντίστοιχη με εκείνη που είχε πραγματοποιηθεί το 2024. Παράλληλα, καταχωρίστηκαν αμοιβές μελών Διοικητικού Συμβουλίου ύψους 207 χιλ. ευρώ, με αποτέλεσμα η αύξηση των ιδίων κεφαλαίων, παρά τα καθαρά κέρδη των 1,46 εκατ. ευρώ, να περιοριστεί σε περίπου 53,5 χιλ. ευρώ.
Σε ό,τι αφορά τη διάθεση των κερδών της χρήσης 2025, το Διοικητικό Συμβούλιο πρότεινε τη διανομή μερίσματος 600 χιλ. ευρώ και τη διάθεση επιπλέον 161 χιλ. ευρώ ως αμοιβών στα μέλη του. Το υπόλοιπο των κερδών προτάθηκε να μεταφερθεί στα αποτελέσματα εις νέο, χωρίς σχηματισμό πρόσθετου τακτικού αποθεματικού, καθώς το υπάρχον υπερβαίνει ήδη το προβλεπόμενο από τη νομοθεσία όριο. Επιπρόσθετα, όπως αναφέρεται στις σημειώσεις των οικονομικών καταστάσεων, η Έκτακτη Γενική Συνέλευση της 18ης Μαΐου 2026 αποφάσισε τη διανομή κερδών προηγούμενων χρήσεων συνολικού ύψους 600 χιλ. ευρώ.
Συντηρητικές επενδύσεις και 24 εργαζόμενοι
Συγκρατημένη ήταν η επενδυτική δραστηριότητα της εταιρείας κατά τη διάρκεια του 2025. Οι προσθήκες σε ενσώματα και άυλα πάγια ανήλθαν σε 50,9 χιλ. ευρώ, έναντι 101,5 χιλ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας μείωση 49,88%. Η διοίκηση κάνει λόγο για συντηρητική επενδυτική πολιτική, ενώ στην έκθεση διαχείρισης επισημαίνεται ότι δεν πραγματοποιήθηκαν δαπάνες ή επενδύσεις έρευνας και ανάπτυξης. Σε επίπεδο ανθρώπινου δυναμικού, ο μέσος αριθμός εργαζομένων διαμορφώθηκε σε 24 άτομα, έναντι 23 το 2024. Οι συνολικές παροχές προς τους εργαζομένους ανήλθαν σε 843,8 χιλ. ευρώ, από 875,6 χιλ. ευρώ το 2024, παρουσιάζοντας μείωση 3,64%. Αντίθετα, για το 2026 η διοίκηση προαναγγέλλει αύξηση του σχετικού κόστους, καθώς, όπως αναφέρει, η εταιρεία «θα προχωρήσει σε γενναίες αυξήσεις μισθών η και παροχών αυξάνοντας τα λειτουργικά της έξοδα».
Ο προβληματισμός για το HoReCa και το στοίχημα των σούπερ μάρκετ
Το μεγαλύτερο ενδιαφέρον, πάντως, εντοπίζεται στις εκτιμήσεις της διοίκησης για την επόμενη ημέρα. Παρά την αύξηση των πωλήσεων το 2025, η Milestone δεν εμφανίζεται να προσδοκά ανάλογη ανάπτυξη το 2026. Αντίθετα, βασική της επιδίωξη είναι η διατήρηση των επιδόσεων που έχει ήδη πετύχει.
Στην έκθεση διαχείρισης, η διοίκηση αναφέρεται εκτενώς στις γεωπολιτικές εξελίξεις και στις επιπτώσεις τους στο διεθνές εμπόριο. Όπως σημειώνει, «οι συνεχιζόμενες πολεμικές συρράξεις έχουν δημιουργήσει μια αστάθεια σε σημαντικούς παράγοντες του παγκόσμιου εμπορίου όπως ο χρόνος παράδοσης και το κόστος μεταφορικών». Η εταιρεία, οι βασικοί προμηθευτές της οποίας προέρχονται από την ευρωπαϊκή αγορά και την Κίνα, εμφανίζεται ιδιαίτερα προβληματισμένη για τις μεταφορές και τις καθυστερήσεις στην παραλαβή εμπορευμάτων. Μάλιστα, επισημαίνει ότι οι αυξήσεις του μεταφορικού κόστους επηρεάζουν τόσο το κόστος κτήσης όσο και τις τελικές τιμές των προϊόντων, προσθέτοντας πως, σε ορισμένες περιπτώσεις, «η εταιρεία απορρόφησε όλο η μεγάλο μέρος αυτών των αυξήσεων για να παραμείνει ανταγωνιστική».
Ωστόσο, οι πιέσεις δεν περιορίζονται στην εφοδιαστική αλυσίδα. Η διοίκηση διαπιστώνει ότι στον κλάδο HoReCa διαμορφώνεται ένα περιβάλλον αυξημένου ανταγωνισμού, με τις επιχειρήσεις να αναζητούν χαμηλότερες τιμές και περισσότερες προσφορές. Παρότι εκτιμά ότι ο ελληνικός τουρισμός θα κινηθεί σε υψηλά επίπεδα, εκφράζει ανησυχία για την αγοραστική δύναμη των Ελλήνων τουριστών, καθώς και για την αυξανόμενη τάση επιλογής πακέτων all inclusive από τους επισκέπτες του εξωτερικού. Ο συνδυασμός αυτών των παραγόντων, μαζί με τον αυξημένο ανταγωνισμό, «πιθανώς να επιφέρει μια μείωση των πωλήσεων στον τομέα αυτό», όπως αναφέρεται χαρακτηριστικά στην έκθεση. Πρόκειται για μια ιδιαίτερα σημαντική εκτίμηση, καθώς ο επαγγελματικός εξοπλισμός και η τροφοδοσία της αγοράς HoReCa αποτέλεσαν βασικούς πυλώνες του επιχειρηματικού σχεδιασμού της Milestone από την ίδρυσή της. Απέναντι σε αυτή την πιθανή κάμψη, η διοίκηση αναζητά το αντίβαρο στα σούπερ μάρκετ. «Αντίθετα, στο τομέα των Super Market, αναμένεται σημαντική ανάπτυξη που σχεδιάζουμε να δράσει ως αντιστάθμισμα της παραπάνω μείωσης, μέσα από καινοτόμες ενέργειες και νέα είδη», σημειώνει χαρακτηριστικά.
Στόχος η διατήρηση τζίρου και κερδοφορίας το 2026
Σε αυτό το περιβάλλον, η διοίκηση της Milestone αποφεύγει να θέσει υψηλότερους οικονομικούς στόχους για το 2026. Αντιθέτως, χαρακτηρίζει δύσκολη την πραγματοποίηση ασφαλών προβλέψεων, λόγω των γεωπολιτικών εξελίξεων, του πληθωρισμού και των μεταβολών στο κόστος των εμπορευμάτων. Όπως αναφέρει χαρακτηριστικά, στόχος για το 2026 είναι «να σταθεροποιήσει τις πωλήσεις της στα επίπεδα του 2025 καθώς και την κερδοφορία της».
