Σε τροχιά οργανικής αύξησης των λειτουργικών κερδών (EBIT) κατά 8%-10% για το σύνολο του 2026 παραμένει η Coca-Cola HBC, μετά τις ισχυρές επιδόσεις που κατέγραψε το τρίτο τρίμηνο σε βασικές αγορές δραστηριοποίησής της. Η ανάπτυξη στηρίχθηκε τόσο στην ενίσχυση των πωλήσεων σε δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων όσο και στην επιτυχημένη εμπορική πορεία νέων προϊοντικών προτάσεων, με τα ενεργειακά ποτά, την Coca-Cola Zero και τα αθλητικά ποτά να ξεχωρίζουν.
Παρά τη θετική εικόνα, η διοίκηση προειδοποιεί ότι ο ρυθμός ανάπτυξης κατά το δεύτερο εξάμηνο θα είναι χαμηλότερος σε σχέση με το πρώτο μισό της χρονιάς. Στους παράγοντες που επηρεάζουν την πορεία αυτή περιλαμβάνονται οι λιγότερες ημέρες πωλήσεων τον Δεκέμβριο, αλλά και οι αυξημένες πιέσεις στο κόστος, οι οποίες συνδέονται με τις γεωπολιτικές εξελίξεις στη Μέση Ανατολή και τις διακυμάνσεις στις τιμές των καυσίμων.
Τα ενεργειακά ποτά οδηγούν την ανάπτυξη – Ισχυρή επίδοση για Coca-Cola Zero και Sprite
Από τις κατηγορίες προϊόντων που ξεχώρισαν στο τρίτο τρίμηνο, τα ενεργειακά ποτά κατέγραψαν την ισχυρότερη επίδοση, με τους όγκους πωλήσεων να αυξάνονται κατά 24,7%, παρά την υψηλή συγκριτική βάση της προηγούμενης χρονιάς. Η επίδοση αυτή βρίσκεται σε ευθυγράμμιση με τη συνολική ανάπτυξη της κατηγορίας από την αρχή του έτους.
Καθοριστικό ρόλο διαδραματίζουν οι νέες προϊοντικές καινοτομίες της Monster, οι οποίες έχουν αποκτήσει σημαντική απήχηση στους καταναλωτές. Παράλληλα, οι συνεργασίες της μάρκας με τον αθλητισμό και τη μουσική ενισχύουν την αναγνωρισιμότητά της και τροφοδοτούν την ανάπτυξη σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο.
Θετική ήταν και η εικόνα στα ανθρακούχα αναψυκτικά, όπου οι όγκοι πωλήσεων ενισχύθηκαν κατά 4,5% το τρίτο τρίμηνο. Το εμπορικό σήμα της Coca-Cola κατέγραψε αύξηση σε μεσαίο μονοψήφιο ποσοστό, με βασικούς πρωταγωνιστές τις εκδοχές χωρίς ζάχαρη Coke Zero και Coke Zero Zero.
Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της Coca-Cola HBC, Zoran Bogdanovic, η εταιρεία προχώρησε κατά τη διάρκεια του τριμήνου στην παρουσίαση της νέας οπτικής ταυτότητας της Coke Zero στις περισσότερες αγορές της. Η ανανέωση συνοδεύτηκε από στοχευμένες προωθητικές ενέργειες και δράσεις προστιθέμενης αξίας, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας του προϊόντος.
Η νέα συσκευασία εναρμονίζει περισσότερο την εικόνα της Coke Zero με τη συνολική ταυτότητα της Coca-Cola, δημιουργώντας μια πιο ενιαία παρουσία για το εμπορικό σήμα σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο. Την ίδια στιγμή, η Coke Zero Zero συνέχισε την εντυπωσιακή της πορεία, καταγράφοντας τριψήφιο ποσοστό ανάπτυξης.
Εξίσου θετική ήταν η επίδοση της Sprite, με τους όγκους πωλήσεων να αυξάνονται κατά υψηλό μονοψήφιο ποσοστό. Η ανάπτυξη υποστηρίχθηκε από την αξιοποίηση της καλοκαιρινής περιόδου, μέσω παρουσίας σε μουσικά φεστιβάλ και προωθητικών δράσεων σε διαφορετικά κανάλια πωλήσεων. Σημαντική ήταν και η συμβολή της νέας παγωμένης γεύσης λεμόνι-μέντα, η οποία είχε κυκλοφορήσει νωρίτερα μέσα στη χρονιά.
Η Fanta κινήθηκε επίσης ανοδικά, με αύξηση των όγκων σε χαμηλό μονοψήφιο ποσοστό, κυρίως χάρη στις επιδόσεις της αφρικανικής αγοράς. Η εμπορική στρατηγική της εταιρείας επικεντρώθηκε στην ενίσχυση της παρουσίας του προϊόντος σε περιστάσεις κατανάλωσης που συνδέονται με το φαγητό.
Στην κατηγορία των ανθρακούχων ποτών για ενήλικες (Adult Sparkling), οι όγκοι αυξήθηκαν κατά χαμηλό μονοψήφιο ποσοστό, με τη Schweppes και τη Three Cents να συνεισφέρουν θετικά. Ειδικά για τη Schweppes, η εταιρεία συνεχίζει να επενδύει στην ενίσχυση της κατανάλωσης του προϊόντος ως αυτόνομου ποτού, μέσα από εξειδικευμένες καμπάνιες και τη συνεργασία με τοπικούς influencers.
Άνοδος στα αθλητικά ποτά, διαφορετική εικόνα για τον καφέ
Θετική πορεία κατέγραψε και η κατηγορία των μη ανθρακούχων αναψυκτικών, με τους συνολικούς όγκους να ενισχύονται κατά 3,2% στο τρίτο τρίμηνο.
Το νερό σημείωσε αύξηση σε χαμηλό μονοψήφιο ποσοστό, επωφελούμενο και από τις καιρικές συνθήκες, ενώ οι χυμοί κινήθηκαν ανοδικά σε μεσαίο μονοψήφιο ποσοστό, με ιδιαίτερα ισχυρή συμβολή από τη Νιγηρία.
Ακόμη πιο εντυπωσιακή ήταν η πορεία των αθλητικών ποτών, όπου οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά περισσότερο από 20%. Η ανάπτυξη ενισχύθηκε από τις προωθητικές ενέργειες που συνδέθηκαν με το Παγκόσμιο Κύπελλο της FIFA τον Ιούλιο, καθώς και από τοπικές αθλητικές συνεργασίες. Ενδεικτική είναι η κυκλοφορία νέας γεύσης Powerade στην Αίγυπτο, σε συνεργασία με τον ποδοσφαιρικό σύλλογο Al Ahly.
Στον τομέα του καφέ, η εικόνα ήταν πιο σύνθετη. Οι πωλήσεις στο κανάλι εκτός σπιτιού (out-of-home) αυξήθηκαν κατά 10,1%, καθώς η Costa Coffee διεύρυνε την παρουσία της σε νέα καταστήματα και ενίσχυσε τη δραστηριότητά της στα ήδη υπάρχοντα σημεία πώλησης.
Ωστόσο, οι συνολικοί όγκοι καφέ υποχώρησαν κατά 2,3%, εξέλιξη που αντανακλά τη στρατηγική επιλογή της εταιρείας να δώσει προτεραιότητα στις ευκαιρίες ανάπτυξης του συγκεκριμένου καναλιού, δηλαδή στην κατανάλωση εκτός σπιτιού.
Ιταλία, Ελβετία και Ελλάδα στις αγορές με τις καλύτερες επιδόσεις
Σε επίπεδο γεωγραφικών αγορών, η Coca-Cola HBC διαπιστώνει ανθεκτικότητα της καταναλωτικής ζήτησης, η οποία ενισχύεται από τις στοχευμένες εμπορικές πρωτοβουλίες, τις αθλητικές και μουσικές χορηγίες, αλλά και τις νέες προϊοντικές κυκλοφορίες.
Ιδιαίτερα θετική ήταν η εικόνα στις ανεπτυγμένες αγορές κατά το τρίτο τρίμηνο, με την Ιταλία, την Ελβετία, την Ιρλανδία και την Ελλάδα να ξεχωρίζουν ως προς την αύξηση των όγκων πωλήσεων.
Στην Ιταλία, η ανάπτυξη στηρίχθηκε στην ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στα σημεία πώλησης, στις αθλητικές χορηγίες και στην ισχυρή εμπορική πορεία της Coca-Cola Zero. Στην Ελβετία, η βελτίωση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης και η εξομάλυνση της εμπορικής δραστηριότητας συνέβαλαν στην ανάκαμψη των πωλήσεων.
Από την άλλη πλευρά, στις αναδυόμενες αγορές η εικόνα εμφανίζεται περισσότερο ανομοιογενής. Η Νιγηρία και η Αίγυπτος διατηρούν ισχυρή αναπτυξιακή δυναμική, ενώ σε χώρες όπως η Ουκρανία, η Ρουμανία και η Βουλγαρία οι επιχειρησιακές και οικονομικές πιέσεις εξακολουθούν να επηρεάζουν τις επιδόσεις.
Ειδικότερα, η Ουκρανία εξακολουθεί να αντιμετωπίζει σοβαρά προβλήματα στην εφοδιαστική αλυσίδα εξαιτίας του πολέμου, με αποτέλεσμα οι όγκοι πωλήσεων να έχουν υποχωρήσει κατά 20%. Η διοίκηση επισημαίνει, ωστόσο, ότι η συγκεκριμένη εξέλιξη έχει ήδη ενσωματωθεί στις ετήσιες προβλέψεις της εταιρείας.
Στη Νιγηρία, αντίθετα, καταγράφηκε ιδιαίτερα ισχυρή ανάπτυξη, με τις προωθητικές ενέργειες για τον εορτασμό των 75 χρόνων παρουσίας της Coca-Cola στη χώρα να συμβάλλουν στην ενίσχυση των πωλήσεων.
Στην Αίγυπτο, η εταιρεία πέτυχε υψηλό μονοψήφιο ρυθμό ανάπτυξης, παρά τις απαιτητικές συγκρίσεις με την προηγούμενη χρονιά. Η επίδοση αποδίδεται στην κυκλοφορία νέων προϊόντων, στις πρωτοβουλίες για πιο προσιτές τιμές και στην ενίσχυση των μεριδίων αγοράς.
Αντίθετα, στην Πολωνία και τη Ρουμανία, η επιχειρηματική δραστηριότητα εξακολουθεί να επηρεάζεται από τον πληθωρισμό, τις αλλαγές στη φορολογία, συμπεριλαμβανομένων του ΦΠΑ και των ειδικών φόρων, καθώς και από την εφαρμογή των συστημάτων εγγυοδοσίας και επιστροφής συσκευασιών (DRS).
Παρά τις προκλήσεις, η διοίκηση εμφανίζεται αισιόδοξη για τη σταδιακή εξομάλυνση των συνθηκών και τη βελτίωση των περιθωρίων λειτουργικής κερδοφορίας (EBIT) κατά το δεύτερο εξάμηνο.
Σε επίπεδο τιμολογιακής πολιτικής, τα έσοδα ανά κιβώτιο αυξήθηκαν κατά 3,4%, κυρίως λόγω των ανατιμήσεων που εφαρμόστηκαν στις επιμέρους αγορές κατά τη διάρκεια του έτους.
Η εξαγορά της Coca-Cola Beverages Africa στο τελικό στάδιο
Παράλληλα με την οργανική ανάπτυξη, σημαντικό στρατηγικό ορόσημο για την Coca-Cola HBC αποτελεί η επικείμενη εξαγορά της Coca-Cola Beverages Africa (CCBA), η οποία παραμένει εντός του αρχικού χρονοδιαγράμματος, με στόχο να ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2026.
Μέχρι σήμερα έχουν εξασφαλιστεί πέντε από τις συνολικά έξι απαιτούμενες εγκρίσεις από τις αρμόδιες αρχές ανταγωνισμού των εμπλεκόμενων χωρών. Η μοναδική εκκρεμότητα αφορά την έγκριση από τις αρχές της Τανζανίας.
Η διοίκηση επιβεβαίωσε επίσης την εκτίμησή της ότι η εξαγορά θα έχει θετική επίδραση στα κέρδη ανά μετοχή (EPS), με αύξηση σε μονοψήφιο ποσοστό ήδη από το πρώτο έτος μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Για το 2027, η εταιρεία θεωρεί ρεαλιστικό στόχο την οργανική αύξηση των πωλήσεων κατά 6%-7%. Η επίτευξή του αναμένεται να βασιστεί σε μια πιο ισορροπημένη συνεισφορά από την αύξηση των όγκων πωλήσεων, τις τιμές και το μείγμα των προϊόντων.
Νέα στρατηγική συνεργασία με την Coca-Cola Company και επένδυση στην τεχνητή νοημοσύνη
Στο πλαίσιο της ενημέρωσης της αγοράς, ιδιαίτερη αναφορά έγινε και στη συνεργασία της Coca-Cola HBC με τη νέα διοικητική ομάδα της The Coca-Cola Company, υπό τον Henrique Braun.
Κεντρικοί άξονες της συνεργασίας είναι ο συντονισμός στη διαχείριση εσόδων, η καλύτερη αξιοποίηση των διαθέσιμων δεδομένων και η ενσωμάτωση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης στις επιχειρηματικές αποφάσεις.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το πρόγραμμα «Ignite Niger» στη Νιγηρία, μέσω του οποίου οι δύο εταιρείες συνδυάζουν δεδομένα και αναλυτικά εργαλεία, με στόχο την ταχύτερη επεξεργασία πληροφοριών και τη λήψη πιο αποτελεσματικών εμπορικών αποφάσεων.
Η συγκεκριμένη πρωτοβουλία εξετάζεται ως μοντέλο βέλτιστης πρακτικής, με προοπτική να αξιοποιηθεί και σε άλλες αγορές του διεθνούς δικτύου της Coca-Cola.
