Το επενδυτικό αποτύπωμα της Superbet στην Ελλάδα, οι χορηγικές συνεργασίες προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης, η διεκδίκηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς, οιαλλά και οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος από την υψηλή φορολογία και την παράνομη δραστηριότητα, βρέθηκαν στο επίκεντρο της ενημερωτικής συνάντησης που είχε χθες με δημοσιογράφους του επιχειρηματικού ρεπορτάζ ο General Manager της Superbet Greece, Γιάννης Καλαμβόκης
Ο επικεφαλής της Superbet στην Ελλάδα περιέγραψε μια στρατηγική που έχει ως ξεκάθαρο προορισμό την κορυφή. Όπως κατέστησε σαφές, η Ελλάδα αποτελεί αγορά ιδιαίτερης σημασίας για τον διεθνή όμιλο, ο οποίος έχει αναπτύξει παρουσία σε άλλες χώρες και διαθέτει την επενδυτική υποστήριξη του ιδρυτή του, Sacha Dragic αλλά και της Blackstone, που έχει επενδύσει σημαντικά σε αυτόν.
Η διοίκηση εκτιμά ότι η ελληνική αγορά, παρά τον έντονο ανταγωνισμό, την υψηλή φορολογία και το σημαντικό κόστος λειτουργίας, εξακολουθεί να προσφέρει περιθώρια ανάπτυξης σε εταιρείες που διαθέτουν κεφαλαιακή επάρκεια, τεχνολογική αυτονομία και δυνατότητα μακροχρόνιων επενδύσεων. «Δεν ήρθαμε στην Ελλάδα για να παίξουμε συμπληρωματικό ρόλο. Στον αθλητισμό και στο επιχειρείν, όποιος δεν παίζει για την πρώτη θέση, παίζει για την τελευταία. Εμείς παίζουμε πάντα για την κορυφή και το εξαετές μας πλάνο έχει σχεδιαστεί ακριβώς για να μας φέρει στην πρώτη θέση των προτιμήσεων του Έλληνα καταναλωτή», ανέφερε χαρακτηριστικά ο Γιάννης Καλαμβόκης.
Επενδύσεις 500 εκατ. ευρώ σε έξι χρόνια – Πού κατευθύνονται τα κεφάλαια
Στην καρδιά της στρατηγικής της Superbet Greece βρίσκεται ένα εξαετές επενδυτικό πρόγραμμα συνολικού ύψους 500 εκατ. ευρώ, το οποίο, βρίσκεται ήδη σε φάση υλοποίησης.
Οι επενδύσεις κατανέμονται σε τέσσερις βασικούς άξονες.
Ο πρώτος αφορά το μάρκετινγκ και την επικοινωνία, με στόχο την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της Superbet και τη σταδιακή εδραίωσή της στις επιλογές των Ελλήνων παικτών.
Ο δεύτερος σχετίζεται με τις αθλητικές χορηγίες, έναν τομέα στον οποίο η εταιρεία έχει ήδη αναπτύξει ιδιαίτερα έντονη δραστηριότητα, συνάπτοντας πολυετείς συνεργασίες με σημαντικούς αθλητικούς συλλόγους και διοργανώσεις.
Ο τρίτος άξονας αφορά την τεχνολογία, την ανάπτυξη νέων λειτουργιών και τη συνεχή προσαρμογή της ιδιόκτητης πλατφόρμας στις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητες της ελληνικής αγοράς.
Τέλος, σημαντικό μέρος των κεφαλαίων κατευθύνεται στο ανθρώπινο δυναμικό, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, καθώς η ανάπτυξη και λειτουργία του ελληνικού προϊόντος υποστηρίζεται από εξειδικευμένα στελέχη του διεθνούς ομίλου.
Σήμερα, η Superbet Greece απασχολεί 155 εργαζομένους στην Ελλάδα, εκ των οποίων περίπου 17-18 στελεχώνουν το τμήμα μάρκετινγκ. Σε επίπεδο ομίλου, διαθέτει μια διεθνή ομάδα περίπου 1.600 στελεχών τεχνολογίας και προϊόντος, με περίπου 1.000 εξ αυτών να ασχολούνται με την ανάπτυξη, την καινοτομία και τη λειτουργία της ιδιόκτητης τεχνολογικής πλατφόρμας.
Στόχος η απόσβεση στην τριετία – Οι ετήσιοι οικονομικοί στόχοι επιτεύχθηκαν στο επτάμηνο
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και ο οικονομικός ορίζοντας που θέτει η διοίκηση της Superbet για την ελληνική δραστηριότητα. Όπως ανέφερε ο Γιάννης Καλαμβόκης, στόχος είναι η απόσβεση της επένδυσης μέσα στην τριετία, παρά το γεγονός ότι ο ευρύτερος στρατηγικός σχεδιασμός της εταιρείας εκτείνεται σε βάθος έξι ετών. Σε κάθε περίπτωση, η μέχρι σήμερα πορεία φαίνεται, σύμφωνα με τον επικεφαλής της εταιρείας, να ξεπερνά τις αρχικές προβλέψεις. Όπως γνωστοποίησε, η Superbet κατάφερε ήδη μέσα στο πρώτο επτάμηνο της παρουσίας της στην ελληνική αγορά να επιτύχει τους οικονομικούς στόχους που είχαν τεθεί για ολόκληρο το έτος, εξέλιξη την οποία η διοίκηση αντιμετωπίζει ως ιδιαίτερα ενθαρρυντική για τη συνέχεια.
Μερίδιο 7%-8% και 305.000 χρήστες
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα οικονομικά και λειτουργικά μεγέθη που γνωστοποίησε ο επικεφαλής της Superbet Greece, καθώς αποτυπώνουν την ταχύτητα με την οποία επιχειρεί να αναπτυχθεί η εταιρεία. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, η Superbet έχει κατακτήσει μερίδιο της τάξεως του 7%-8% στην ελληνική αγορά, με βάση τον όγκο των συνολικών πονταρισμάτων.Μόνο τον Οκτώβριο, το turnover της εταιρείας, δηλαδή το συνολικό ποσό των πονταρισμάτων που πραγματοποιήθηκαν μέσω της πλατφόρμας της στην Ελλάδα, ανήλθε στα 270 εκατ. ευρώ. Την ίδια στιγμή, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης, η συνολική ρυθμιζόμενη ελληνική αγορά διαδικτυακού στοιχήματος και καζίνο εμφανίζει μηνιαίο turnover μεταξύ 3 και 3,2 δισ. ευρώ. Παράλληλα, οι εγγεγραμμένοι χρήστες της ελληνικής πλατφόρμας ξεπερνούν πλέον τους 305.000.
Ο Γιάννης Καλαμβόκης στάθηκε ιδιαίτερα στη διάκριση μεταξύ του turnover και του Gross Gaming Revenue (GGR), δηλαδή των μεικτών εσόδων από τα τυχερά παίγνια, επισημαίνοντας ότι πρόκειται για διαφορετικούς δείκτες οι οποίοι δεν πρέπει να συγχέονται κατά την αξιολόγηση της πορείας μιας εταιρείας. Το turnover αποτυπώνει το σύνολο των χρημάτων που ποντάρονται, ενώ το GGR προκύπτει μετά την αφαίρεση των κερδών που καταβάλλονται στους παίκτες. Συνεπώς, τα 270 εκατ. ευρώ του Οκτωβρίου δεν αποτελούν έσοδα της Superbet, αλλά συνολικό όγκο στοιχηματικής δραστηριότητας. Όπως εξήγησε, οι νέοι πάροχοι που εισέρχονται σε μια ώριμη αγορά χρειάζεται να επενδύουν μεγαλύτερα ποσά στην προσέλκυση και διατήρηση πελατών, μέσα από ανταγωνιστικές αποδόσεις και προγράμματα επιβράβευσης. Αντίθετα, οι επιχειρήσεις με πολυετή παρουσία έχουν ήδη πραγματοποιήσει σημαντικό μέρος των σχετικών δαπανών απόκτησης πελατών. Στην περίπτωση της Superbet, περίπου το 20% του GGR επιστρέφεται στους παίκτες υπό τη μορφή προγραμμάτων επιβράβευσης και ανταμοιβής, σύμφωνα με τη διοίκηση.Η εταιρεία εμφανίζει επίσης σχετικά ισορροπημένη κατανομή της συνολικής δραστηριότητας μεταξύ αθλητικού στοιχήματος και διαδικτυακού καζίνο.
Τα περιθώρια κέρδους σε στοίχημα και online καζίνο
Αναφερόμενος στη διάρθρωση των επιμέρους προϊόντων, ο κ. Καλαμβόκης παρουσίασε συγκεκριμένα στοιχεία για τα περιθώρια μεικτού κέρδους της εταιρείας. Στο προαγωνιστικό αθλητικό στοίχημα, το περιθώριο διαμορφώνεται μεταξύ 8% και 9%, ενώ στο ζωντανό στοίχημα, όπου οι αποδόσεις μεταβάλλονται κατά τη διάρκεια ενός αγώνα, κυμαίνεται από 5% έως 6%. Στα ηλεκτρονικά παιχνίδια καζίνο που βασίζονται σε γεννήτρια τυχαίων αριθμών, το περιθώριο βρίσκεται μεταξύ 3,6% και 3,8%. Αυτό αντιστοιχεί σε θεωρητικό ποσοστό επιστροφής στον παίκτη (Return to Player - RTP) της τάξεως του 96,2%-96,4%. Ακόμη χαμηλότερο εμφανίζεται το περιθώριο στο live casino, δηλαδή στα παιχνίδια που διεξάγονται με πραγματικούς dealers, όπου κυμαίνεται μεταξύ 2% και 2,5%. Σημειώνεται πως το μέσο ποσό ανά επιμέρους ποντάρισμα στην ελληνική πλατφόρμα διαμορφώνεται περίπου στα 1,25 ευρώ, συνυπολογίζοντας τη δραστηριότητα στο αθλητικό στοίχημα και στο online καζίνο.
Χορηγίες 100 εκατ. ευρώ στην τετραετία – Οι συμφωνίες με Παναθηναϊκό, ΠΑΟΚ, Ολυμπιακό και ΑΕΚ
Ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία που έχει επιλέξει η Superbet για την ενίσχυση της παρουσίας της στην ελληνική αγορά είναι η ανάπτυξη ενός ευρύτατου δικτύου αθλητικών χορηγιών. Σύμφωνα με όσα ανέφερε ο Γιάννης Καλαμβόκης, η εταιρεία έχει ήδη υπογράψει συμβάσεις συνολικής αξίας 100 εκατ. ευρώ, οι οποίες αφορούν την επόμενη τετραετία. Το συγκεκριμένο ποσό αφορά αποκλειστικά τις αθλητικές χορηγίες και δεν περιλαμβάνει τις δαπάνες για δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης ή την υποστήριξη αθλητικών ακαδημιών. Στο ποδόσφαιρο, η εταιρεία έχει συνάψει συμφωνίες κεντρικής χορηγίας με τον Παναθηναϊκό και τον ΠΑΟΚ, με διάρκεια τρία χρόνια και δικαίωμα επέκτασης για επιπλέον τρία χρόνια. Στο μπάσκετ, έχει αναπτύξει χορηγικές συνεργασίες με τον Ολυμπιακό και την ΑΕΚ, ενώ στο χορηγικό χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνονται επίσης ο Πανιώνιος και η Κηφισιά στο ποδόσφαιρο. Παράλληλα, η Superbet έχει αναλάβει σημαντικό ρόλο ως χορηγός του Κυπέλλου Ελλάδας και της Super League 2.
Η Super League 2 και η επένδυση στην τηλεοπτική προβολή
Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στη συνεργασία με τη Super League 2, όπου η Superbet επιχειρεί να συνδέσει τη χορηγική της παρουσία με την αναβάθμιση του ίδιου του προϊόντος του πρωταθλήματος. Η συνεργασία δεν περιορίζεται στα δικαιώματα ονοματοδοσίας της διοργάνωσης, αλλά περιλαμβάνει ενέργειες για την ενίσχυση της τηλεοπτικής και ψηφιακής της προβολής. Στο πλαίσιο αυτό, μεταδίδονται κάθε εβδομάδα δύο αγώνες ζωντανά και δωρεάν από το επίσημο κανάλι της Super League 2 στο YouTube, ενώ υπάρχει δυνατότητα παρακολούθησης και μέσα από την πλατφόρμα της Superbet. Παράλληλα, έχει ενισχυθεί η ποιότητα της παραγωγής, με κάλυψη από περισσότερες κάμερες, βελτιωμένο οπτικοακουστικό υλικό, στατιστικά στοιχεία και σχολιασμό.
Νέα γήπεδα και αθλητικά venues – Ανοιχτή σε ευκαιρίες ονοματοδοσίας
Σε ερώτηση του BusinessNews.gr για το ενδεχόμενο εμπλοκής της εταιρείας σε συμφωνίες ονοματοδοσίας γηπέδων (naming rights), αλλά και σε άλλες μορφές εμπορικής αξιοποίησης αθλητικών χώρων, ο επικεφαλής της Superbet Greece απέφυγε να προαναγγείλει συγκεκριμένη συμφωνία, ξεκαθαρίζοντας ωστόσο ότι η εταιρεία παρακολουθεί τις εξελίξεις και διατηρεί ανοιχτούς διαύλους επικοινωνίας με τους συλλόγους με τους οποίους συνεργάζεται. Θα πρέπει, άλλωστε, να σημειωθεί πως αυτή την στιγμή βρίσκεται σε φάση υλοποίησης το νέο ποδοσφαιρικό γήπεδο του Παναθηναϊκού στον Βοτανικό, προχωράνε οι παρεμβάσεις και τα σχέδια αναβάθμισης του ΣΕΦ από την ΚΑΕ Ολυμπιακός ενώ στο πλάνο υπάρχει και η Νέα Τούμπα του ΠΑΟΚ. Και στις τρείς περιπτώσεις η Superbet αποτελεί τον βασικό χορηγό των ομάδων, που θα χρησιμοποιούν ως έδρες τις νέες αυτές εγκαταστάσεις. «Οτιδήποτε σχετίζεται με τον αθλητισμό και δημιουργεί προστιθέμενη αξία στο brand μας και στους συνεργάτες μας, είμαστε εδώ για να το συζητήσουμε», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Καλαμβόκης.
Το ενδεχόμενο εισόδου στα φυσικά καταστήματα
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσίασε και η συζήτηση για το ενδεχόμενο δραστηριοποίησης της Superbet στην επίγεια αγορά τυχερών παιγνίων (retal). Η εταιρεία διαθέτει σημαντική εμπειρία στο συγκεκριμένο πεδίο, καθώς η ανάπτυξη του ομίλου στη Ρουμανία συνδέθηκε ιστορικά με τη δημιουργία εκτεταμένου δικτύου φυσικών καταστημάτων. Στην Ελλάδα, ωστόσο, η Superbet έχει επιλέξει ένα αμιγώς ψηφιακό μοντέλο λειτουργίας, επικεντρωμένο στο διαδικτυακό στοίχημα και το online καζίνο. Ο Γιάννης Καλαμβόκης διευκρίνισε ότι, υπό το ισχύον θεσμικό πλαίσιο, δεν υπάρχει δυνατότητα δημιουργίας ανταγωνιστικού επίγειου δικτύου αντίστοιχου με εκείνο του ΟΠΑΠ. Παρά ταύτα, εάν στο μέλλον υπάρξει αλλαγή στο κανονιστικό καθεστώς και επιτραπεί η είσοδος νέων παρόχων, η Superbet διαθέτει, όπως υποστήριξε, την τεχνογνωσία και την επιχειρησιακή εμπειρία για να αξιολογήσει μια τέτοια προοπτική. Ο ίδιος χαρακτήρισε το ενδεχόμενο αυτό ενδιαφέρουσα προσωπική πρόκληση, υπογράμμισε όμως ότι δεν αποτελεί μέρος κάποιας ανακοινωμένης επενδυτικής κίνησης και ότι η άμεση προτεραιότητα παραμένει η ανάπτυξη της ψηφιακής δραστηριότητας. Αναφερόμενος στη ρουμανική αγορά, όπου έχουν προκύψει αλλαγές στη διαδικασία ανανέωσης των αδειών λειτουργίας φυσικών καταστημάτων, με αυξημένο ρόλο της τοπικής αυτοδιοίκησης, σημείωσε ότι ο όμιλος παρακολουθεί στενά τις εξελίξεις. Σε κάθε περίπτωση, η στρατηγική προτεραιότητα στρέφεται πλέον όλο και περισσότερο στο διαδικτυακό κανάλι, χωρίς να αποκλείεται η αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών στο επίγειο δίκτυο, όπου οι συνθήκες και το θεσμικό πλαίσιο το επιτρέπουν.
Παγκόσμια ανάπτυξη 10%-12% στο online και η στρατηγική επιλογής αγορών
Η έμφαση που αποδίδει η Superbet στην ψηφιακή δραστηριότητα συνδέεται με τη γενικότερη μετατόπιση του κλάδου των τυχερών παιγνίων από τα φυσικά καταστήματα προς τις διαδικτυακές πλατφόρμες. Σύμφωνα με την εκτίμηση που παρουσίασε ο Γιάννης Καλαμβόκης, η παγκόσμια online αγορά εμφανίζει ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης της τάξεως του 10%-12%, γεγονός που δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για εταιρείες με ισχυρές τεχνολογικές υποδομές και διεθνή παρουσία.
Ωστόσο, η διοίκηση του ομίλου δεν αντιμετωπίζει όλες τις αγορές ως εξίσου ελκυστικές. Στα βασικά κριτήρια για την επιλογή μιας χώρας περιλαμβάνονται η σταθερότητα του κανονιστικού περιβάλλοντος, η προβλεψιμότητα της φορολογίας, το μέγεθος της αγοράς, η ένταση του ανταγωνισμού και η δυνατότητα διατήρησης θετικών προοπτικών ανάπτυξης σε βάθος χρόνου.
Η Ελλάδα, παρά τις υψηλές φορολογικές επιβαρύνσεις, συγκεντρώνει κατά τη διοίκηση αρκετά από αυτά τα χαρακτηριστικά, διαθέτοντας ώριμη καταναλωτική βάση και συγκροτημένο ρυθμιστικό πλαίσιο.
Το Super Social και οι 100.000 χρήστες στην Ελλάδα
Πέρα από το επενδυτικό και χορηγικό πρόγραμμα, η διοίκηση της Superbet αποδίδει ιδιαίτερη σημασία στην τεχνολογική αυτονομία του ομίλου.Σε αντίθεση με παρόχους που βασίζονται σε πλατφόρμες τρίτων εταιρειών, η Superbet έχει αναπτύξει τη δική της τεχνολογική υποδομή, την οποία εξελίσσει εσωτερικά.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα της τεχνολογικής στρατηγικής της εταιρείας αποτελεί το Super Social, μια λειτουργία κοινωνικής αλληλεπίδρασης που έχει ενσωματωθεί στην εφαρμογή της. Μέσα από αυτήν, οι χρήστες μπορούν να δημοσιεύουν τις στοιχηματικές τους προβλέψεις, να σχολιάζουν αθλητικά γεγονότα, να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους και να αναπαράγουν δελτία άλλων χρηστών μέσω της λειτουργίας copy bet. Σύμφωνα με τα στοιχεία που ανέφερε ο κ. Καλαμπόκης, περισσότεροι από 100.000 χρήστες στην Ελλάδα έχουν ήδη αξιοποιήσει το Super Social, η δραστηριότητα εντός του οποίου συνδέεται σε ποσοστό 80%-90% με το αθλητικό στοίχημα.Για τη Superbet, η συγκεκριμένη λειτουργία δεν αντιμετωπίζεται μόνο ως ένα πρόσθετο χαρακτηριστικό της εφαρμογής, αλλά ως εργαλείο διαφοροποίησης και διατήρησης της σχέσης με τους πελάτες. Πρόκειται για μια προσπάθεια μετατροπής της ψηφιακής πλατφόρμας από έναν απλό χώρο διεξαγωγής συναλλαγών σε ένα περιβάλλον όπου αναπτύσσεται και κοινωνική αλληλεπίδραση γύρω από τα αθλητικά γεγονότα.
Το προφίλ του Έλληνα παίκτη και τα 2,7 διαφορετικά στοιχηματικά πορτοφόλια
Σημαντικά στοιχεία για τη συμπεριφορά των καταναλωτών παρουσίασε επίσης ο Γιάννης Καλαμβόκης.
Σύμφωνα με τα δεδομένα που έχει στη διάθεσή της η εταιρεία, η βασική ηλικιακή ομάδα των πελατών της εντοπίζεται μεταξύ 38 και 42 ετών. Η μεγαλύτερη στοιχηματική δραστηριότητα καταγράφεται κατά τις βραδινές ώρες, ενώ η χρήση κινητών τηλεφώνων κυριαρχεί έναντι των υπόλοιπων συσκευών. Ένα ακόμη ενδιαφέρον στοιχείο αφορά τον αριθμό των διαφορετικών εταιρειών που χρησιμοποιεί ο μέσος Έλληνας παίκτης. Σύμφωνα με τις σχετικές έρευνες της Superbet, ο Έλληνας καταναλωτής διατηρεί κατά μέσο όρο λογαριασμούς και δραστηριότητα σε 2,7 διαφορετικές εταιρείες, δηλαδή περίπου τρεις παρόχους.
Μια αγορά 1,2 δισ. ευρώ με υψηλή φορολογία και τάσεις συγκέντρωσης
Πέρα από τα δεδομένα της ίδιας της Superbet, ο Γιάννης Καλαμβόκης αναφέρθηκε εκτενώς στα χαρακτηριστικά και τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς διαδικτυακών τυχερών παιγνίων. Όπως υποστήριξε, πρόκειται για μια ιδιαίτερα ώριμη και απαιτητική αγορά, στην οποία οι καταναλωτές διαθέτουν υψηλό βαθμό εξοικείωσης με το στοιχηματικό προϊόν. Παράλληλα, η Ελλάδα διαθέτει αυστηρό ρυθμιστικό πλαίσιο, το οποίο προσφέρει σημαντικές δικλίδες προστασίας των παικτών, αλλά συνεπάγεται υψηλές απαιτήσεις συμμόρφωσης για τις αδειοδοτημένες εταιρείες. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, η ρυθμιζόμενη αγορά διαδικτυακού στοιχήματος και καζίνο κατέγραψε το 2025 GGR της τάξεως των 1,2 δισ. ευρώ, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 10%. Ωστόσο, η δραστηριοποίηση στην ελληνική αγορά συνοδεύεται από σημαντικό κόστος εισόδου και λειτουργίας. Ο κ. Καλαμβόκης αναφέρθηκε στο κόστος των 3 εκατ. ευρώ για την αδειοδότηση, αλλά και στη φορολόγηση με συντελεστή 35% επί του GGR, δύο παράγοντες που περιορίζουν, κατά την εκτίμησή του, τα περιθώρια κερδοφορίας των εταιρειών. Όπως σημείωσε, στην ελληνική αγορά δραστηριοποιούνται περίπου 18-20 αδειοδοτημένοι πάροχοι, αριθμός που θεωρεί δύσκολο να αυξηθεί σημαντικά με βιώσιμο τρόπο. Αντιθέτως, εκτιμά ότι τα επόμενα χρόνια θα ενισχυθούν οι τάσεις συγκέντρωσης, είτε μέσα από συγχωνεύσεις και εξαγορές είτε μέσω στρατηγικών συνεργασιών μεταξύ εταιρειών.
