Xρονιά ορόσημο ήταν το 2022 για την εταιρεία MAΞΙ με έδρα την Κατερίνη καθώς όπως σημειώνει στην σχετική οικονομική της έκθεση «κατέστη η μεγαλύτερη εταιρεία του κλάδου της πραγματοποιώντας υπερδιπλασιασμό του κύκλου εργασιών της σε σχέση με το 2021».
Οι επενδύσεις που έφεραν υπερδιπλάσιο τζίρο και 17πλάσια κέρδη
Η εταιρεία έχει επενδύσει πάνω από 40 εκατ. ευρώ τα τελευταία 10 χρόνια ενώ ο δεύτερος μύλος (Paper Mill 2) παραγωγής χαρτοπολτού που μπήκε στην παραγωγή τον Δεκέμβριο του 2021 αποτελεί μια νέας τεχνολογίας σύγχρονη μονάδα για ανεπεξέργαστο χαρτί υγιεινής (Jumbο Rolls) δυναμικότητας 45.000 τόνων ετησίως. Αυτή η παραγωγή ανέβασε τη δυναμικότητα της εταιρείας στις 75.000 από τις 170.000 τόνους των αναγκών σε επίπεδο χώρας και οδήγησε στην έκρηξη μεγεθών, που καταγράφηκε το 2021.
Αναλυτικότερα ο κύκλος εργασιών παρουσίασε ετήσια μεταβολή της τάξης του + 117,40% καθώς από 44,59 εκατ. ευρώ το 2021 εκτινάχθηκε στα 96,93 εκατ. ευρώ. Το EBITDA από 2, 87 εκατ. το 2021 ανήλθε στα 6,74 εκατ. ευρώ ως ποσοστό των πωλήσεων από 6,44% σε 6,96%. Τέλος τα κέρδη προ φόρων από 122.000 ευρώ το 2021 κατόρθωσαν να ξεπεράσουν τα 17 εκατ. ευρώ για το 2022, 2.057.000 ή με άλλα λόγια πολλαπλασιάστηκαν επί 17 φορές.
«Ο νέος παραγωγικός εξοπλισμός αποδίδει τα μέγιστα από το δεύτερο εξάμηνο του 2022 και μετά. Αυτό ισχύει και για την νέα χαρτοποιητική μονάδα αλλά και για την PERINI τελευταίας τεχνολογίας που καλύπτει την παραγωγή των ειδών επαγγελματικής χρήσης. Γενικώς οι παραγωγικές ικανότητες της εταιρείας καλύπτουν όλες τις ανάγκες μας με μοναδική εξαίρεση το χαρτί υγείας οικογενειακής χρήσης» αναφέρεται στην οικονομική έκθεση.
Ενίσχυση κάθε πτυχής των πωλήσεων
Η ΜΑΞΙ παράγει και επεξεργάζεται προϊόντα χάρτου (tissue) όπως χαρτί υγείας και κουζίνας οικιακής και επαγγελματικής χρήσης, χαρτοπετσέτες, χαρτομάντηλα κ.α. Ο κύριος όγκος των προϊόντων της παράγεται και διανέμεται με το ομώνυμο brand maxi αλλά διαθέντει και προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Τα jumbo rolls αποτελούν βασικό κομμάτι της δραστηριότητας της και το 2022 οι πωλήσεις τους αυξήθηκαν κατά 178,38%. «Από τον Μάρτιο του 2022 οι αυξήσεις κόστους μετακυλούνται στους πελάτες jumbo roll και στους πελάτες τελικών επεξεργασμένων προϊόντων, με συστηματικό τρόπο. Οι αντιρρήσεις της πελατείας έχουν καμφθεί και ουδείς των ανταγωνιστών δεν εφαρμόζει, μέχρι στιγμής πολιτική dumping. Όλα πλέον είναι αντικείμενο διαπραγμάτευσης ακόμα και με τις μεγάλες αλυσίδες super market» αναφέρει σχετικά η διοίκηση της εταιρείας. Επίσς προσθέτει ότι με την «μεγάλη αύξηση των τιμών σε όλα τα είδη, οι προτιμήσεις των καταναλωτών άλλαξαν και ενώ η ζήτηση του χαρτιού υγείας σε σχέση με τα λοιπά (κουζίνας, χαρτοπετσέτες, χαρτομάντηλα κλπ.) ήταν 50% - 50%, τώρα είναι 60% - 40%. Διότι το χαρτί υγείας είναι είδος πρώτης ανάγκης με χαμηλή ελαστικότητα. Αυτό το γεγονός της αλλαγής των καταναλωτικών συνηθειών οδήγησε στην αύξηση της ζήτησης για χαρτί υγείας και μια μείωση στα λοιπά. Όμως αυτό δεν σημαίνει ότι το συνολικό φαινόμενο είναι ουδέτερο διότι το χαρτί υγείας, λόγω ευαισθησίας, παράγεται σε χαμηλότερες ταχύτητες ανά κιλό και έτσι η ΜΑΞΙ έχει θέμα στην επάρκεια δυναμικότητας παραγωγής στον τομέα χαρτιού υγείας». Για το τρέχον έτος 2023 αναμένει, πάντως, σχετική σταθεροποίηση της κατάστασης.
Όσον αφορά τις πωλήσεις στην αγορά HORECA, για την εξυπηρέτηση της οποίας πραγματοποιήθηκε και επένδυση σε νέα γραμμή παραγωγής επαγγελματικών προϊόντων, ανήλθαν το 2022 σε 34,12 εκατ. ευρώ. αυξημένες κατά 98,18%. «Ενώ, κατά τους πρώτους μήνες η αύξηση ήταν περί το 55% στη συνέχεια οι πωλήσεις διπλασιάσθηκαν» σημειώνεται στην οικονομική έκθεση. Οι πωλήσεις προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας – private label ανήλθαν σε 7,8 εκατ ευρώ αυξημένες κατά 35,38% , με την εταιρεία να εκτιμά πως και το 2023 θα κυμανθούν στα ίδια με πέρσι επίπεδα. Σημειώνεται πως η MAΞΙ διαθέτει στην αγορά και είδη οικιακού καθαρισμού και υγιεινής (απορρυπαντικά, σαπούνια πάσης φύσεως, υγρά καθαρισμού, χλωρίνες, σάκους απορριμμάτων, σφουγγάρια, σκούπες, λεκάνες κλπ.). Προσφέρει μικρό ποσοστό του τζίρου της (843.100 ευρώ) αλλά κατέγραψε αύξηση τζίρου 4% το 2022
Σημαντική αύξηση των εξαγωγών
Οι εξαγωγές αυξήθηκαν σε αξία, κατά 177% στον τομέα των χαρτοποιητικών μονάδων (jumbo rolls) και κατά 40,75% στα επεξεργασμένα προϊόντα. Η πλειονότητα των πωλήσεων αυτών αφορά στις όμορες βαλκανικές χώρες. Το σύνολο των εξαγωγών ανήλθε στο ποσό των 21,220.042,68, που αντιστοιχεί σε περίπου 22% του τζίρου της εταιρείας
Οι στόχοι για την συνέχεια και οι επόμενες κινήσεις
Οι στόχοι της εταιρείας για το άμεσο μέλλον συνοψίζονται στους εξής:
- Βελτίωση της κερδοφορίας μέσω της ταχύτερης μετακύλησης των αυξομειώσεων στο κόστος ενέργειας και α’ υλών.
- Βελτίωση της ρευστότητας: ιδιαίτερα στο θέμα των κεφαλαίων κίνησης. Σημειώνουμε ότι ήδη έχουν ληφθεί μέτρα για την ασφάλεια της εταιρείας από την περίπτωση ανόδου των επιτοκίων δανεισμού.
- Αύξηση μεριδίου αγοράς: με το διπλασιασμό της παραγωγής και τις συνεχείς αυξήσεις τιμών η εταιρεία εκτιμά πως είναι βέβαιο ότι το μερίδιο της αγοράς της ΜΑΞΙ θα ανέλθει σημαντικά.
- Αύξηση του κύκλου εργασιών: Η εταιρεία πιστεύει ότι υπάρχουν ακόμα περιθώρια αυξήσεων των πωλήσεων σε ποσότητα και αξία ιδιαίτερα στο τομέα του χαρτιού υγείας, με πιθανή προμήθεια νέας γραμμής παραγωγής
Προς αυτή την κατεύθυνση έχει προχωρήσει, μεταξύ άλλων, σε επανασχεδιασμό της γκάμας των προϊόντων του brand maxi με minimal μοντέρνο design ακολουθώντας κοινή φιλοσοφία με σαφή κατηγοριοποίηση τους αλλά και στη δημιουργία in house του νέου brand της εταιρείας HEART TISSUE (χαρτί σου) με 5 ενεργούς κωδικούς και προοπτική διεύρυνσής τους,. Έχει ολοκληρωθεί η κατοχύρωση του ως ιδιοκτησία της εταιρίας και παρουσίασή του στην αγορά μέσω 2 νέων συνεργασιών με εθνικές αλυσίδες SM. Επίσης προχωρά τον σχεδιασμό και δημιουργία Private Label προιόντων τόσο σε επαγγελματικούς κωδικούς όσο και σε κωδικούς οικιακής χρήσης.
Τέλος η εταιρεία εξετάζει το ενδεχόμενο να πραγματοποιήσει επενδύσεις όσον αφορά το χαρτί υγείας οικογενειακής χρήσης ενώ στον μακροχρόνια επενδυτικό σχεδιασμό της εταιρείας μας έχουν ενταχθεί και τα ενεργειακά. «Συγκεκριμένα, λόγω α) των μεγάλων διακυμάνσεων στις τιμές ενεργειακών προϊόντων, β) των αλλαγών της νομοθεσίας σχετικά με την μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος των βιομηχανιών. Κατέστη σαφές ότι θα πρέπει συντόμως να γίνουν κινήσεις σχετικά με το θέμα» αναφέρεται χαρακτηριστικά στην έκθεση διαχείρισης.
