Η εκ Λάρισας Cosmos Aluminium, με κυρίαρχη την εξαγωγική δραστηριότητα σε πολλές χώρες της Ευρώπης και με μια χρονιά που αναμένεται να κλείσει με 40% αύξηση τζίρου σε σχέση με την προηγούμενη, βρέθηκε στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος τις προηγούμενες εβδομάδες μετά από ένα πολυαναμενόμενο deal με την εταιρεία ΕΤΕΜ, από τους δυνατούς παίκτες στο αλουμίνιο αρχιτεκτονικού προφίλ.
Ο Αντιπρόεδρος της εταιρείας, που φέτος το καλοκαίρι συμπληρώνει 14 χρόνια λειτουργίας, Γιάννης Καντώνιας, αποκαλύπτει στο BusinessNews.gr όλο το παρασκήνιο της συμφωνίας, επισημαίνοντας ότι σηματοδοτεί μια νέα, κοινή εποχή για τις δύο εταιρείες.
Προσθέτει, δε, ότι αναμένεται να φέρει εξέλιξη και μεγάλωμα της επιχείρησης και ακόμα περισσότερες θέσεις εργασίας, παρά την αρνητική έννοια που έχει η λέξη ‘’απορρόφηση’’ στην επιχειρηματικότητα.
Πως έκλεισε το 2021 για την Cosmos Aluminium, δεδομένου ότι υπήρχαν ακόμα θέματα λόγω της επιδημίας της Covid, ενώ ξεκινούσαν και τα ζητήματα με τα αυξημένα κόστη στην ενέργεια;
To 2021 είναι μια χρονιά ορόσημο για την Cosmos Aluminium. Για την ακρίβεια ήταν μια εξαιρετική χρονιά με εξαιρετικά αποτελέσματα. Οι πρώτες ενδείξεις, γιατί ακόμα δεν έχουν δημοσιευθεί αποτελέσματα, αναφέρουν ότι η χρονιά έχει κλείσει με 158 εκατ. τζίρο που σημαίνει μια αύξηση της τάξης σχεδόν 40% σε σχέση με πέρυσι. Παρόλο που οι συνθήκες εξακολουθούσαν είναι δύσκολες, τόσο λόγω πανδημίας και αργότερα μέσα στη χρονιά, όταν άρχισε να αναδεύεται το θέμα της ενέργειας, τελικά όλα αυτά συνέτειναν στο να ανέβουν αρκετά οι τιμές στην αγορά, κάτι το οποίο είχε έμμεση «βοήθεια» στα αποτελέσματα των εταιρειών. Γενικά οι συνθήκες ήταν εξαιρετικές για πολύ καλά αποτελέσματα.
Κάποιες πρώτες εκτιμήσεις για το 2022 μπορείτε να μοιραστείτε μαζί μας; Ένα έτος που επίσης ξεκίνησε καλά, αλλά στην πορεία…
Οι πρώτοι μήνες του 2022 ήταν ελπιδοφόροι και στην ουσία συνέχιζαν την καλή πορεία του 2021. Και μετά ήρθε ο πόλεμος και έπρεπε να αναθεωρήσουμε και να ανασυνταχθούμε, καθώς μιλάμε πλέον για νέα δεδομένα, το ενεργειακό, το θέμα του πληθωρισμού που έγινε πολλαπλάσιο και μη διαχειρίσιμο πλέον. Εμείς συνεχίζουμε να ελπίζουμε ότι θα ξεπεραστεί και αυτή η κατάσταση, όμως πρέπει να είμαστε προσεκτικοί και να παρακολουθούμε μέρα μέρα τις εξελίξεις για να μπορούμε να είμαστε και ευέλικτοι στις αποφάσεις μας.
Σας επηρέασε η κατάσταση στην Ανατολική Ευρώπη; Είχατε πελάτες σε αυτές τις χώρες;
Για καλή μας τύχη δεν είχαμε πελάτες στα συγκεκριμένα κράτη, είμαστε όμως σε όλη την υπόλοιπη Ευρώπη και σε χώρες που είναι κοντά στην Ρωσοουκρανική κρίση, όπως στην Πολωνία, τη Ρουμανία, την Τσεχία. Είναι περιοχές οι οποίες βλέπουμε ότι έχουν επηρεαστεί στο κομμάτι της ψυχολογίας και συνήθως κάτι τέτοιο φαίνεται σταδιακά και στο κομμάτι της πραγματικής οικονομίας. Περιμένουμε δηλαδή, ίσως το επόμενο χρονικό διάστημα, κάποια δυσκολία στην εξέλιξη της αγοράς εκεί.
Πόσο σας έχει επηρεάσει το ζήτημα των αυξήσεων στα κόστη της ηλεκτρικής ενέργειας, δεδομένου ότι είστε από τις πλέον ενεργοβόρες επιχειρήσεις;
Αναμφισβήτητα, είναι από τους σημαντικότερους παράγοντες κόστους, είτε ηλεκτρική είτε ως φυσικό αέριο. Μέσω στην ατυχία όμως ωστόσο υπάρχει ένα πλεονέκτημα, ότι πρόκειται για ένα παγκόσμιο φαινόμενο, το οποίο αγγίζει όλους. Αντιμετωπίζουμε το ίδιο με όλους τους βασικούς μας ανταγωνιστές.
Με αφορμή την κατάσταση που έχει δημιουργηθεί, εξετάζετε κάποια εναλλακτικά σενάρια σε σχέση με την εξοικονόμηση ενέργειας, όχι μόνο για τα αυξημένα, τωρινά κόστη, αλλά και γενικά για το μέλλον;
Σαφώς η εταιρεία έχει χρόνια που έχει ξεκινήσει να ερευνά το πεδίο των εναλλακτικών πηγών ενέργειας. Στην παρούσα φάση, βρισκόμαστε σε μια φάση αδειοδότησης για να εγκαταστήσουμε ένα σύστημα Net metering στην οροφή του κτιρίου. Θα είναι μια σαφής βοήθεια, αλλά δεν θα λύσει το πρόβλημα, καθώς τα κόστη της ενέργειας πλέον έχουν πάει σε δυσθεώρητα ύψη. Θα μετριάσει, όμως, λίγο τη ζημιά. Ευελπιστούμε ότι θα μπει σε λειτουργία μέσα στο 2022, απλά καθυστέρησε λόγω κάποιων τεχνικών θεμάτων που έπρεπε να λυθούν με τις τοπικές υπηρεσίες.
Η εταιρεία κλείνει φέτος το καλοκαίρι 14 χρόνια λειτουργίας, που συμπίπτουν με μια θετική συγκυρία, τη συμφωνία με την ΕΤΕΜ. Πείτε μας λίγα πράγματα για το πως ξεκίνησαν αυτές οι διαπραγματεύσεις, το χρονικό της συνεργασίας.
Είναι μια ενδιαφέρουσα χρονική συγκυρία ότι μετά από 14 χρόνια συζητάμε για μια νέα στρατηγική συνεργασία, η οποία θα βοηθήσει την επιχείρηση να κάνει το επόμενο μεγάλο βήμα. Ήταν μια συζήτηση η οποία προέκυψε με τη λογική ότι θα μπορούσαν να βοηθηθούν και να εξυπηρετηθούν και οι δύο εταιρείες. Η ΕΤΕΜ από τη δική της πλευρά αποτελούσε μέρος ενός συνόλου επιχειρήσεων του ομίλου ΒΙΟΧΑΛΚΟ, η οποία δεν είχε τρομερά μεγάλη συμμετοχή για να είναι υπολογίσιμη στο βαθμό που της άξιζε και αυτό ίσως να δημιουργούσε μια αίσθηση ότι ήταν λίγο «αφημένη» στην άκρη. Επομένως, υπήρχε ενδιαφέρον να βρεθεί ένα στήριγμα, κυρίως διοικητικό, για να μπορέσει να την ‘’τρέξει’’ και να της προσδώσει την αξία που της αξίζει. Η Cosmos Aluminium από την άλλη πλευρά, είναι μια εταιρεία που είναι αμιγώς εξαγωγική, δεν δραστηριοποιούνταν στην Ελλάδα και το αρχιτεκτονικό προφίλ, άρα με αυτή την κίνηση θα μπορούσαν να βοηθηθούν μεταξύ τους για να καλύψουν τις ανάγκες τους.
Αυτό είναι το βασικό concept. Ξεκίνησαν οι συζητήσεις, ήδη, από το 2021, αλλά έπρεπε να λυθούν διάφορα θέματα. Ας μη ξεχνάμε ότι η ΕΤΕΜ βρίσκονταν και σε μια δύσκολη κατάσταση, καθώς μόλις είχε επιστρέψει από τα Βαλκάνια στην Αθήνα η παραγωγή της, βρίσκονταν σε μια διαδικασία αναδιοργάνωσης, η οποία είχε επιπτώσεις στα αποτελέσματα της επιχείρησης. Όλα αυτά ήταν στοιχεία που έπρεπε και για εμάς να ξεκαθαρίσουν για να πάρουμε τις αποφάσεις μας.
Ποιες είναι οι προσδοκίες σας από αυτή τη συμφωνία, δεδομένου ότι, παρά τα διάφορα οικονομικά ζητήματα, και η ΕΤΕΜ είναι ένας δυνατός παίκτης στον δικό της τομέα.
Η ΕΤΕΜ έχει το δικό της ειδικό βάρος στο χώρο, ήταν και η πρώτη εταιρεία στην Ελλάδα που ξεκίνησε το επώνυμο αρχιτεκτονικό σύστημα στην αγορά, άρα είναι σαφώς μια δύναμη στον κλάδο και είναι πολλά υποσχόμενη. Δεν υστερεί σε τίποτα σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. Εμείς από την πλευρά μας, θα της δώσουμε μια πόρτα σε νέες αγορές του εξωτερικού, τις οποίες θα μπορούσαμε να τις αξιοποιήσουμε από κοινού.
Πότε αναμένεται να ολοκληρωθούν οι οικονομικοί έλεγχοι και η νέα εταιρεία να ξεκινήσει λειτουργία;
Σε αυτή τη φάση ξεκινά το Due Dilligence, το οποίο αναμένεται να διαρκέσει μέχρι δυο μήνες, θα χρειαστούν, εξάλλου, και δυο - τρεις μήνες για τις τυπικές διαδικασίες για την συγχώνευση και την απορρόφηση του κομματιού της ΕΤΕΜ. Ευελπιστώ ότι μέσα στο φθινόπωρο θα είμαστε έτοιμοι για να ξεκινήσουμε με το νέο σχήμα. Η ΕΤΕΜ είναι αυτόνομη εταιρεία και θα συνεχίσει να λειτουργεί έτσι, έχει το δικό της πελατολόγιο, απλά καποια στιγμή αυτές οι δύο εταιρείες θα ενοποιηθούν και θα λειτουργούν ως μία.
Πως θα λειτουργεί πλέον η εταιρεία διοικητικά; Θα υπάρξει νέα επωνυμία; Πείτε μας τα διαδικαστικά της συμφωνίας που θα καθορίσουν την πορεία της λειτουργίας της από εδώ και πέρα. Τι να περιμένουμε από αυτή τη νέα συνέργεια;
Δεν θα υπάρξει νέα επωνυμία, η επωνυμία θα είναι Cosmos Aluminium, το ΑΦΜ θα είναι της Cosmos Aluminium, η ΕΤΕΜ θα απορροφηθεί. Tο Brand name της ΕΤΕΜ όμως θα παραμείνει ως έχει και θα το βοηθήσουμε να γίνει ακόμα πιο δυνατό.
Εύλογο είναι όταν κάποιος ακούει απορρόφηση και συγχώνευση να σκέπτεται απολύσεις. Θα φέρει απολύσεις προσωπικού αυτή η νέα επιχειρηματική κίνηση ή μπορεί να φέρει προσλήψεις καινούργιου, πιο εξειδικευμένου προσωπικού;
Η όλη κίνηση γίνεται με στόχο να βοηθηθούν και οι δυο εταιρείες. Μπορεί να μιλάμε για απορρόφηση και συγχώνευση, όμως αυτό που στην ουσία θέλουμε να κάνουμε είναι συνέργειες. Αυτό σημαίνει σίγουρα αναδιοργάνωση, αλλά επίσης δεν σημαίνει ότι θα καταστραφούν πράγματα τα οποία έχουν φτιαχτεί και λειτουργούν άψογα, αλλά και δημιουργούν πλούτο. Αυτό που θέλουμε εμείς να κάνουμε είναι να βελτιώσουμε όπου μπορούμε πράγματα και καταστάσεις έτσι, ώστε να γίνουν ακόμα πιο αποτελεσματικά και – γιατί όχι ;- να μιλήσουμε και για προσλήψεις, να μιλήσουμε και για εξέλιξη, για μεγάλωμα της επιχείρησης που θα φέρει ακόμα περισσότερες δουλειές. Δεν είναι απαραίτητο η απορρόφηση να φέρει συνειρμικά αρνητική έννοια. Το βλέπουμε με θετική προσέγγιση και είμαστε αισιόδοξοι ότι στο τέλος θα το καταφέρουμε.
Τα τελευταία χρόνια, σαν εταιρεία, έχετε εστιάσει πολύ στη νέα τεχνολογία και σε όσα φέρνει στον κλάδο του αλουμινίου. Θεωρείτε ότι είναι το μέλλον στον κλάδο του αλουμινίου οι εφαρμογές ρομποτικής;
Θεωρούμε ότι είναι το μέλλον. Είχαμε το ευτύχημα να είμαστε το πιο πρόσφατο κομμάτι επένδυσης, είχαμε το πλεονέκτημα να εκμεταλλευθούμε τις νέες τεχνολογίες, με top of the art μηχανήματα. Αξιοποιήσαμε πολύ νωρίς μαζική πληροφορία που συγκεντρώναμε από αλγόριθμούς και μηχανισμούς που αναπτύξαμε μέσα στην παραγωγή, στις πωλήσεις, στατιστικά στοιχεία που ήταν πολύ χρήσιμα. Όλα αυτά είναι απαραίτητα για τις επιχειρήσεις της εποχής μας και είναι κάτι το οποίο είναι από τα στοιχεία που θέλουμε να μεταδώσουμε στην ΕΤΕΜ για να βοηθήσουμε και σε αυτό το κομμάτι την εταιρεία και έμμεσα θεωρούμε ότι θα βοηθηθεί όλος ο κλάδος. Στην Ελλάδα βέβαια είναι δύσκολο να βρεις συνεργάτες για να μπορέσεις να αναπτύξεις αυτές τις εφαρμογές και τεχνολογίες. Συνήθως, μετά κόπων και βασάνων μπορεί να κάνεις κάποια μικρά βήματα, όμως ακόμα και το γεγονός ότι αυτό αποτελεί πια θέμα συζήτησης και το ακούμε να μιλούν γιαυτό ευρέως, από μόνο του είναι σημαντικό και είναι σίγουρο ότι στο μέλλον θα μας απασχολήσει. Είναι δεδομένο ότι θα υπάρχει εξέλιξη.
Μιλήσατε πριν για επενδύσεις. Μοιραστείτε μαζί μας τις επενδυτικές κινήσεις του 2022.
Αυτή τη στιγμή ολοκληρώνουμε ένα πρόγραμμα που είχαμε αρχίσει το 2020. Μέχρι το τέλος της χρονιάς θα είναι έτοιμη μια ακόμα γραμμή παραγωγής για το εξωτερικό κυρίως. Επίσης προχωράμε μια επένδυση που έχει να κάνει με την ανακύκλωση του αλουμινίου και γενικότερα του σκραπ αλουμινίου από τη δική μας την παραγωγή. Αυτή θα βοηθήσει και κοστολογικά. Επίσης, έχει ολοκληρωθεί μια ρομποτική αποθήκη από το τέλος της προηγούμενης χρονιάς και αναμένουμε τώρα να ολοκληρωθεί η επέκταση της υφιστάμενης αποθήκης προϊόντων μέσα στη γραμμή παραγωγής. Αυτό το πρόγραμμα είναι της τάξης των 47 εκατ. ευρώ, μέχρι τις αρχές της επόμενης χρονιάς θα παραδοθούν αυτά και θα δούμε ποια θα είναι τα επόμενα βήματα.
Ο πόλεμος δεν πτόησε το επενδυτικό πρόγραμμα;
Όχι, από τον πόλεμο τα σημάδια, προς το παρόν, σε ό,τι αφορά τη δική μας εταιρεία είναι στην ψυχολογία της αγοράς και όχι στην πραγματική οικονομία. Ένας πόλεμος έχει αρχή, αλλά και τέλος και πιστεύουμε ότι μόλις έρθει αυτό το τέλος θα υπάρξει και η ανάγκη και ανοικοδόμηση και σε αυτό στοχεύουμε, αλλά και στο γεγονός σε έργα που σταμάτησαν εξαιτίας του αυξημένου κόστους. Σε αυτό το πλαίσιο, θα ήταν λάθος να σταματήσει το όποιο επενδυτικό πλάνο αυτή τη στιγμή.
Εξαγωγές: Πως εξελίχθηκαν στα χρόνια της πανδημίας; Τι κομμάτι του τζίρου σας αποτελούν στην παρούσα φάση; Υπήρξαν προβλήματα; Θεωρείτε ότι ο νέος επιχειρηματικός πόλος θα ενδυναμώσει ακόμα περισσότερο αυτό το κομμάτι.
Το ποσοστό εξαγωγών προϊοντικά είναι σχεδόν 100%, ό,τι βγαίνει από έτοιμο προϊόν από την εταιρεία μας απευθύνεται στην αγορά του εξωτερικού. Όμως είναι γύρω στα 90% γιατί πουλάμε κάποια υποπροϊόντα. ΟΙ βασικές μας αγορές είναι αυτές της δυτικής Ευρώπης, με κυρίαρχη τη Γερμανία, αλλά και το Ηνωμένο Βασίλειο, Ολλανδία, Βέλγιο, οι Σκανδιναβικές χώρες, όπως επίσης και χώρες του πρώην Ανατολικού μπλοκ. Σε σχέση με την πρόσφατη κίνηση με την ΕΤΕΜ, για την ώρα έχουμε πολύ θετικές αντιδράσεις από την αγορά. Ευελπιστούμε ότι θα τις μετατρέψουμε σε πραγματικές πωλήσεις όταν έρθει η ώρα, σε συναλλαγές, δηλαδή, που θα βοηθήσουν το νέο σχήμα. Η Ευρωπαϊκή αγορά είναι μια πολύ καλή αγορά και οι προσβάσεις που έχουμε θεωρούμε ότι θα δώσουν μια πιο εύκολη δίοδο στις μελλοντικές, κοινές δραστηριότητες.
Σύμφωνα με στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ, ο κλάδος του αλουμινίου στην Ελλάδα είναι από τους πιο εξελισσόμενους, παρά τις συνεχείς κρίσεις. Είναι, επίσης, και από τους πιο ανταγωνιστικούς. Τι είναι αυτό που πιστεύετε πως κάνει την ειδοποιό διαφορά στη δική σας επιχείρηση, σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Ισχύει αυτό που λέτε. Σε αυτό βοηθούν και οι εταιρείες Αλουμίνιο της Ελλάδας, αλλά και ο όμιλος ΒΙΟΧΑΛΚΟ, ειδικά στο κομμάτι της έλασης. Αυτόματα από εκεί υπάρχει μια μεγάλη βοήθεια για την πορεία που σημειώνει ο κλάδος τα τελευταία χρόνια. Η Ελλάδα έχει πολύ μεγάλη τεχνογνωσία στη διέλαση, είναι από τα προϊόντα που τείνουν να γίνουν παραδοσιακά. Θεωρώ ότι οι Έλληνες επιχειρηματίες είναι πλέον αρκετά προοδευτικοί και βλέπουν τις νέες τεχνολογίες με καλύτερο μάτι. Αρχίζουν και σκέπτονται τις επενδύσεις. Σε σχέση με την ειδοποιό διαφορά που αναφέρετε, αυτό που θέλαμε να κάνουμε περισσότερο στην πορεία μας, είχε να κάνει στις σχέσεις με τον πελάτη και το γεγονός ότι θα είμαστε πάντα δίπλα του σε όποιο πρόβλημα το αντιμετωπίζει. Σε αυτά δώσαμε έμφαση και αναγνωρίστηκε από τους πελάτες. Όμως όλα αυτά από μόνα τους δεν μπορούν να σταθούν, γιαυτό και δώσαμε, επίσης, έμφαση στις επενδύσεις και στην τεχνολογία.
