Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά
Τις καλύτερες εντυπώσεις άφησε στην πρόσφατη διεθνή έκθεση ΚΕΜ Franchise η εταιρεία GBG (Gkisakis Beauty Group), που θέλει να αναπτύξει με τη μέθοδο Francising τα concepts Beauty Free και Beauty Salon για την αγορά λιανικής καλλυντικών. Ο ιδρυτής και CEO της εταιρείας, Δημήτρης Γκισάκης, μίλησε στο RetailBusiness για τα χαρακτηριστικά των δύο concepts, τη φιλοσοφία και το φιλόδοξο σχέδιο ανάπτυξης που έχει η εταιρεία.
Έχετε ιδρύσει την εταιρεία Beauty Free, ενώ συνεχίσατε τη δραστηριότητά σας με την παρουσίαση του Beauty Salon. Τι σας έκανε να δραστηριοποιηθείτε στην αγορά των καλλυντικών και ποιο είναι το όραμά σας;
Η απόφασή μου να ανοίξω το 2010 το Beauty Free δεν ήταν μια επιχειρηματική κίνηση που προέκυψε ξαφνικά ούτε από τύχη, αλλά μετά από πολλά χρόνια μελέτης και σπουδών σε τρία από τα μεγαλύτερα πανεπιστήμια της χώρας μας και ταυτόχρονα πολλών προσωπικών θυσιών. Το γεγονός ότι γεννήθηκα και μεγάλωσα μέσα στα καλλυντικά έπαιξε σημαντικό ρόλο, σε συνδυασμό με το ότι πρόκειται για μια σταθερή και κερδοφόρα επένδυση, την οποία ελάχιστοι μπορούν να κάνουν στις μέρες μας.
Η πρόβλεψη της εταιρείας μας GBG (Gkisakis Beauty Group) για το πού πηγαίνει η αγορά, η ταχύτητα με την οποία αφουγκραζόμαστε τις ανάγκες του ενημερωμένου καταναλωτή και, φυσικά, η γνώση και η πολυετής πείρα μας με οδήγησαν το 2014 να δημιουργήσω και το Beauty Salon.
Στόχος όλων μας και όραμά μας είναι μέσα από συνεργασίες με τη μέθοδο του franchise να υπάρχει ένα κατάστημα καλλυντικών μας σε κάθε σημείο της Ελλάδας, το οποίο θα ξεχωρίζει στην αγορά της ομορφιάς και θα κοσμεί κάθε πόλη.
Ποια είναι τα μεγέθη αυτή τη στιγμή της εταιρείας GBG αλλά και ποια είναι τα στοιχεία που κάνουν το Beauty Free να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό;
Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται στηv πόλη της Λάρισας από το 1975, διαθέτει 5 ισχυρά brand names με τελείως διαφορετικά concepts το καθένα, απασχολεί 50 άτομα προσωπικό και συνεργάζεται με τις μεγαλύτερες εγχώριες και πολυεθνικές εταιρείες παγκοσμίως στο χώρο των καλλυντικών, των αρωμάτων, του μακιγιάζ, των ειδών κομμωτηρίου και των προϊόντων ομορφιάς.
Καθημερινά εξυπηρετούμε και ερχόμαστε σε άμεση επαφή με περισσότερους από 2.000 καταναλωτές, οι οποίοι μας εμπιστεύονται για τις καθημερινές τους ανάγκες, με τον τζίρο των καταστημάτων λιανικής μας στη Λάρισα να ξεπερνάει τα 4 εκατ. ευρώ σε ετήσια βάση.
Πρωτότυπο και νεανικό, το Beauty Free πρεσβεύει και αντανακλά στο όνομά του αυτό ακριβώς που επιτάσσει η εποχή και η σύγχρονη φιλοσοφία της αγοράς: «Επώνυμα προϊόντα στις καλύτερες δυνατές τιμές». Τόσο η λέξη Free στο όνομά μας, που σημαίνει ελευθερία-δωρεάν, όσο και η πεταλούδα στο λογότυπό μας, υποδηλώνουν ακριβώς ποιοι είμαστε.
Η μοναδικότητα του Beauty Free είναι αυτή που το καθιστά ελκυστικό, καθώς δεν είναι άλλο ένα τυποποιημένο και μεγάλο κατάστημα καλλυντικών, αλλά ένα κατάστημα ≈250 τ.μ., το οποίο ξεχωρίζει με την πρώτη ματιά από το στήσιμο των ραφιών του, την καθετοποίηση των προϊόντων του, το άρτια εκπαιδευμένο προσωπικό του, τις χαμηλές τιμές που προσφέρει όλο το χρόνο και, φυσικά, την προσαρμογή του πάντοτε με ό,τι επιτάσσει η αγορά και η μόδα κάθε φορά.
Ποιο είναι το πλάνο σας για το μέλλον όσον αφορά τα Beauty Free και την ανάπτυξή τους;
Στόχος της εταιρείας μας είναι η δημιουργία ενός νέου δικτύου Franchise Beauty Free σύμφωνα με τα ευρωπαϊκά πρότυπα και η ισχυροποίηση του brand name μέσα από συνεργασίες με επιχειρηματίες που έχουν τα ίδια όνειρα και τις ίδιες αρχές με εμάς. Το πλάνο μας είναι να επεκταθούμε σε όλους τους νομούς και τις μεγαλύτερες πόλεις της Ελλάδας, θέτοντας ως προτεραιότητά μας την Αθήνα, τη Θεσσαλονίκη αλλά και την Κρήτη.
Στη Διεθνή έκθεση ΚΕΜ Franchise παρουσιάσαμε πριν από ένα μήνα τον νέο τύπο καταστήματος του Beauty Free, βασισμένο στην ίδια φιλοσοφία και πραγματικά εντυπωσιαστήκαμε από την ανταπόκριση του κόσμου και το πόσοι νέοι άνθρωποι στις μέρες μας θέλουν να ασχοληθούν με το εμπόριο καλλυντικών και να κάνουν ένα δικό τους κατάστημα.
Ευχόμαστε σύντομα να βρεθούν οι σωστοί συνεργάτες και ειδικά τα κατάλληλα σημεία προκειμένου να αρχίσουμε την υλοποίηση του πρώτου Franchise.
Τι διαφορετικό έχει το Beauty Salon από το Beauty Free; Ποια είναι τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του και πώς σχεδιάζετε την ανάπτυξη του πρώτου καταστήματος;
Ιδρύσαμε το Beauty Salon το 2014 με σκοπό να πρωταγωνιστήσουμε στην αγορά επαγγελματικών προϊόντων ομορφιάς. Είναι ό,τι πραγματικά έλειπε από την αγορά ομορφιάς - όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και στο εξωτερικό. Δώσαμε μεγάλη βαρύτητα στο σχεδιασμό, στη διακόσμηση και στο ύφος του καταστήματος, καθώς εμπνευστήκαμε από τους επαγγελματίες του χώρου.
Η πιο σημαντική διαφορά του Beauty Salon από οποιοδήποτε άλλο κατάστημα καλλυντικών είναι ότι είναι Professional. Απευθύνεται, δηλαδή, μέσα από την γκάμα των προϊόντων του σε όλους τους επαγγελματίες του χώρου της ομορφιάς, γνωρίζοντας πολύ καλά τις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητές τους.
Το Beauty Salon θέλουμε να γίνει το στέκι κάθε λάτρη της ομορφιάς -είτε επαγγελματία είτε ερασιτέχνη- που ασχολείται με τα επαγγελματικά καλλυντικά, καθώς εκτός από τη λιανική πώληση προϊόντων αισθητικής, κομμωτικής, ονυχοπλαστικής, αποτρίχωσης και περιποίησης σώματος, δίνουμε μεγάλη βαρύτητα σε σεμινάρια και άλλες μεθόδους ενημέρωσης των πελατών μας.
Βασισμένοι στο τρίπτυχο «καινοτομία - ποιότητα - οικονομία» φιλοδοξούμε το Beauty Salon να γίνει ο leader της επαγγελματικής αγοράς καλλυντικών.
Κάνατε την είσοδό σας στην αγορά του franchising. Για ποιους λόγους να επιλέξει κάποιος τις δικές σας προτάσεις;
Οι προτάσεις μας έχουν να κάνουν και οι δύο με τη βιομηχανία προϊόντων ομορφιάς, η οποία αποτελεί έναν από τους δυναμικότερους και διαρκώς εξελισσόμενους κλάδους της οικονομίας σε παγκόσμιο επίπεδο. Σήμερα, στην Ελλάδα ο τζίρος των καλλυντικών, χωρίς να υπολογίζονται τα προϊόντα που πωλούνται στα φαρμακεία, ξεπερνάει τα 800 εκατ. ευρώ και λόγω της αρνητικής οικονομικής συγκυρίας παρατηρείται στροφή ολοένα και περισσότερων καταναλωτών στα φθηνότερα καλλυντικά, όπως τα δικά μας.
Αυτός είναι ο λόγος που καθιστά την επιχειρηματική πρότασή μας επίκαιρη όσο ποτέ.
Προτού επιλέξει όμως την πρότασή μας ο οποιοσδήποτε δυνητικός επενδυτής, θα πρέπει να έρθει στη Λάρισα και να δει πώς δουλεύουμε, να μας γνωρίσει από κοντά, να νιώσει σίγουρος για τη βιωσιμότητα της επιχειρηματικής μας πρότασης, την κερδοφορία, τη γρήγορη απόσβεση της επένδυσής του και να αισθανθεί από πρώτο χέρι πώς συμπεριφερόμαστε στους πελάτες μας.
Εσείς τι ψάχνετε σε έναν franchisee; Ποιος θα λέγατε πως είναι ο κατάλληλος για τα δύο concepts;
Θέλουμε να πιστεύουμε ότι και οι δύο λύσεις είναι εξίσου επιτυχημένες και σίγουρα καινοτόμες, καθώς αντίστοιχα concepts δεν υπάρχουν στην αγορά. Δεν χρειάζεται να είναι γνώστης των καλλυντικών, αρκεί όμως να τα αγαπάει όσο και εμείς. Αν δεν αγαπάει τη δουλειά του, όποια και αν είναι αυτή, σίγουρα θα αποτύχει, και στην προκειμένη περίπτωση και εμείς μαζί του. Σίγουρα όμως, ο ιδανικός συνεργάτης για εμάς θέλουμε να είναι νέος ηλικιακά, με όρεξη για εργασία, οραματιστής και φιλόδοξος, πάντοτε πρόθυμος να θυσιάσει το χρόνο του. Ένας συνεργάτης ο οποίος θα μπει από την πρώτη μέρα στην ομάδα μας και θα αποτελεί ενεργό μέλος της για όσο το δυνατόν περισσότερα χρόνια συνεργασίας.
Η επιτυχία και των δύο concepts θα εξαρτηθεί όχι μόνο από τον ανθρώπινο παράγοντα, αλλά και σε μεγάλο βαθμό από το σημείο του καταστήματος και την περιοχή που θέλει να δραστηριοποιηθεί ο κάθε επενδυτής, πάντοτε έπειτα από δική μας μελέτη, που θα πραγματοποιήσουν έμπειρα στελέχη και συνεργάτες της εταιρείας μας.
