Τα 57,2 δισεκ. ευρώ έφτασε το 2013 η αξία των λιανικών πωλήσεων ειδών ένδυσης στη Γερμανία, όντας αυξημένος κατά 1,2% σε σχέση με το αμέσως προηγούμενο έτος. Ωστόσο, οι πιέσεις που δέχονται αρκετοί έμποροι, κυρίως μικρομεσαίοι, είναι μεγάλες, με αποτέλεσμα να μειώνεται διαρκώς ο αριθμός των ανεξάρτητων φυσικών καταστημάτων. Αν και κατάφεραν να διατηρήσουν και πέρυσι το μεγαλύτερο μερίδιο στις πωλήσεις, με 28% επί του συνόλου, η υπόθεση της επιβίωσής τους καθίσταται ολοένα πιο δύσκολη καθώς, ανάμεσα στα άλλα, το κόστος των ενοικίων και του προσωπικού αποδεικνύεται σε πολλές περιπτώσεις δυσβάσταχτο.
Ουσιαστικά, όπως σημειώνoυν σε πρόσφατη μελέτη τους οι σύμβουλοι επιχειρήσεων Deloitte, το μοντέλο της πολύμορφης διάθεσης των προϊόντων (μέσω φυσικών καταστημάτων, Διαδικτύου κ.λπ.) είναι το μοναδικό που μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες για επιβίωση των καταστημάτων λιανικής πώλησης σε ένα δύσκολο, όπως αποδεικνύεται στην πράξη, κλάδο. Για να επιτευχθεί αυτό, ωστόσο, πρέπει να έχει διασφαλιστεί ένα “κρίσιμο μέγεθος” σε επίπεδο καταστημάτων και εμπόρων, καθώς και δυνατότητες τόσο εσωτερικής όσο και εξωτερικής χρηματοδότησης.
Αναμφίβολα, ο βασικός παράγοντας που ανατρέπει τα δεδομένα και τις παραδοσιακές συνήθειες και σε αυτόν τον κλάδο είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο. Οι παράγοντες της αγοράς σημειώνουν, ενδεικτικά, ότι αυξάνεται η τάση ανάμεσα στους πελάτες-καταναλωτές να χρησιμοποιούν τα φυσικά καταστήματα προκειμένου να δοκιμάσουν τα προϊόντα που τους αρέσουν και τους ταιριάζουν, για να τα αγοράσουν στη συνέχεια μέσω Διαδικτύου.
Ταυτόχρονα, όμως, εντείνεται και η συγκεντροποίηση, με τους ειδικούς να προβλέπουν ότι σταδιακά θα κυριαρχήσουν στην αγορά λίγες αλυσίδες, εγχώριες αλλά και διεθνείς. Ορισμένες δε από αυτές θα ανήκουν στους ίδιους τους παραγωγούς ενδυμάτων, οι οποίοι αναμειγνύονται ολοένα πιο έντονα στο λιανεμπόριο, διαθέτοντας απευθείας τα προϊόντα τους χωρίς την ύπαρξη “διαμεσολαβητών” με τους πολίτες-καταναλωτές.
Αξίζει, επίσης, να σημειωθεί ότι έχει μειωθεί δραματικά ο κύκλος ζωής των νέων σχεδίων και κολεξιόν στα προϊόντα ένδυσης: Αν στο παρελθόν υπήρχαν τέσσερις κλασικοί κύκλοι, που συνέπιπταν πρακτικά με τις τέσσερις εποχές, σήμερα φτάνουν μέχρι και τους δώδεκα, με αποτέλεσμα να υπάρχει εναλλαγή σχεδόν κάθε μήνα. Έτσι, οι αγορές είναι πλέον πιο συχνές, όμως η δαπάνη που αφορά στην καθεμία μειώνεται, με αποτέλεσμα οι τάσεις στο λιανεμπόριο να είναι ευμετάβλητες.
Σε κάθε περίπτωση, η Γερμανία παραμένει η μεγαλύτερη αγορά ειδών ένδυσης πανευρωπαϊκά, με μερίδιο 16%. Όσον αφορά τη δομή της, κυριαρχούν τα προϊόντα γυναικείας μόδας, με μερίδιο 55% επί των συνολικών πωλήσεων, για να ακολουθήσουν τα ανδρικά (35%) και τα παιδικά (14%). Κατά μέσο όρο δε, κάθε Γερμανός δαπανά ετησίως 800 ευρώ για είδη ένδυσης, ποσό που είναι σαφώς υψηλότερο από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο των 700 ευρώ.
Πηγή: INTZEIDIS Consulting
