Στην Intrafashion κλείνει ένας κύκλος πέντε ετών και ανοίγει νέος. Ο επικεφαλής και ιδιοκτήτης Δημήτρης Ματεμτζής δείχνει ξεκάθαρα πού πηγαίνει ο όμιλος: σε ένα ενιαίο οικοσύστημα ιδιόκτητων brands που κινούνται γύρω από τη μόδα, το athleisure, τα αξεσουάρ και τώρα τα καλλυντικά. Το νέο άνοιγμα δεν ανακοινώθηκε επίσημα, αλλά ο ίδιος το άφησε να εννοηθεί σε πρόσφατη εκδήλωση. Το μήνυμα ήταν σαφές. Η Intrafashion δεν χτίζει μια ακόμη retail αλυσίδα. Χτίζει πλατφόρμα.
Ο σχεδιασμός αυτός δεν είναι καινούργιος. Ο Ματεμτζής είχε περιγράψει το πλαίσιο από το καλοκαίρι, όταν έκλεινε το deal της Bodytalk. Ο στόχος, όπως λέει, είναι ένα χαρτοφυλάκιο από σήματα που ανήκουν πλήρως στον όμιλο. Χωρίς licensing, χωρίς προσωρινές συμφωνίες, χωρίς εξαρτήσεις από τρίτους. Οραματίζεται, με άλλα λόγια, μοντέλο Inditex σε ελληνική κλίμακα. Πολλαπλά brands, κάθετο management, γρήγορες αποφάσεις και απόλυτος έλεγχος σε παραγωγή, σχεδιασμό, διανομή και brand development.
Γιατί στρέφεται στα καλλυντικά
Η είσοδος στη beauty κατηγορία δεν είναι τυχαία. Η Intrafashion ήδη κινείται σε ένα lifestyle τρίπτυχο με Pink Woman, Bodytalk και accessories. Τα καλλυντικά κουμπώνουν οργανικά πάνω σε αυτό το αφήγημα. Προϊόν με υψηλή επαναληψιμότητα, απόλυτα συμβατό με fashion retail και σημαντική αξία αν ανήκει εξ ολοκλήρου στον όμιλο. Το μοντέλο που εξετάζεται κινείται σε δύο κατευθύνσεις. Ή δημιουργία νέου brand ή εξαγορά εταιρείας με καθετοποιημένη λειτουργία. την αγορά κυκλοφόρησε το όνομα της Dust+Cream, την οποία ο Ματεμτζής χαρακτήρισε ως τη μοναδική ελληνική vertical retail εταιρεία καλλυντικών. Παράλληλα ξεκαθάρισε ότι δεν υπάρχουν συζητήσεις μαζί της, αφήνοντας το ενδεχόμενο η υποψήφια εταιρεία να είναι ξένη.
Από τα accessories στην Ισπανία, όχι στην Ελλάδα
Η τάση για εξαγορές και νέα brands δεν είναι καινούργια. Ο Ματεμτζής έχει κοιτάξει 6 έως 7 εταιρείες μέσα στον τελευταίο χρόνο, αλλά οι περισσότερες, όπως αναφέρει, είναι υπερτιμημένες ή εγκλωβισμένες σε λάθος εκτίμηση αξίας. Το ενδιαφέρον για την Axel Accessories δεν προχώρησε. Αντίθετα, η είσοδος στα accessories έγινε τελικά μέσω Ισπανίας με το brand Miramira, όπου ο όμιλος εξασφάλισε πολυετή αποκλειστικότητα για την ελληνική αγορά και ήδη χτίζει δίκτυο καταστημάτων. Αυτή την στιγμή 13 καταστήματα λειτουργούν ήδη στην Ελλάδα από τον περασμένο Απρίλιο. Στόχος είναι η δημιουργία ενός δικτύου 30 σημειων έως το 2027.
Pink Woman: η ναυαρχίδα που αλλάζει πίστα
Η Pink Woman είναι η βάση πάνω στην οποία πατά το όλο project. Σήμερα διαθέτει περίπου 120 καταστήματα με 11 εκατομμύρια επισκέψεις τον χρόνο. Όταν ο Ματεμτζής ανέλαβε την Intrafashion το 2020, η εταιρεία έκανε οριακά κέρδη. Έξι χρόνια μετά η εικόνα είναι διαφορετική. Για φέτος, τα προ φόρων κέρδη αναμένεται να φτάσουν τα 6,5 εκατ. ευρώ. Η πενταετία έχει δημιουργήσει 22,5 εκατ. ευρώ κερδοφορίας. Σε επίπεδο ομίλου, η Intrafashion αναμένεται φέτος να κλείσει με κύκλο εργασιών περίπου 55 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένης μιας μερικής ενσωμάτωσης της Bodytalk, η οποία πέρασε επίσημα στον όμιλο μετά την 1η Αυγούστου. Χωρίς την επίδραση της εξαγοράς, ο κύκλος εργασιών θα διαμορφωνόταν στα 50 εκατ. ευρώ, έναντι 46,7 εκατ. ευρώ το 2024, επίδοση που θεωρείται ιδιαίτερα θετική μέσα στο περιβάλλον στασιμότητας του λιανεμπορίου.
Το μεγάλο στοίχημα πλέον είναι η Ιταλία. Η πιο απαιτητική αγορά γυναικείας μόδας στην Ευρώπη. Από τον Μάιο έχουν ανοίξει 16 καταστήματα σε όλη τη χώρα και ο ρυθμός επέκτασης αναμένεται να αυξηθεί σημαντικά το 2026 και το 2027.
Bodytalk: από ζημιογόνα σε restart
Η Bodytalk ήταν η μεγάλη εξαγορά του 2025. Κουβαλούσε ζημίες 2,2 εκατ. ευρώ το 2024, αλλά είχε ισχυρή αναγνωρισιμότητα. Η Intrafashion θα περιορίσει το retail δίκτυο από πάνω από 20 καταστήματα σε περίπου επτά, δίνοντας βάρος στη χονδρική και τις στρατηγικές συνεργασίες, με μεγάλες αλυσίδες αθλητικών ειδών όπως η Intersport, η Zakcret και η Cosmos. Το μοντέλο ανάπτυξης δεν θα βασιστεί στα monobrand καταστήματα, αλλά σε δίκτυα συνεργατών που έχουν χαμηλότερο ρίσκο. Ο στόχος είναι ισοσκελισμός το 2025 και επιστροφή στην κερδοφορία το 2026.
Τέλος για τα Τerranova
Αντίθετα, η συνεργασία με τον όμιλο Teddy για τα Terranova και Calliope ολοκληρώνεται τον Φεβρουάριο του 2026, καθώς δεν επιτεύχθηκαν τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα.
