Στην ελληνική αγορά εισέρχεται η Breuninger, ένας από τους μεγαλύτερους γερμανικούς ομίλους στον χώρο της premium μόδας και του lifestyle, ο οποίος το 2025 κατέγραψε πωλήσεις 1,312 δισ. ευρώ. Η είσοδος πραγματοποιείται μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος της εταιρείας και εντάσσεται σε μια ευρύτερη στρατηγική διεθνοποίησης, που περιλαμβάνει την ταυτόχρονη επέκταση σε 11 νέες ευρωπαϊκές αγορές.
Με τη συγκεκριμένη κίνηση, η Breuninger αυξάνει από 13 σε 24 τον αριθμό των χωρών στις οποίες διαθέτει online παρουσία, έχοντας υπερδιπλασιάσει τη γεωγραφική της κάλυψη μέσα στο 2026. Είναι χαρακτηριστικό ότι στις αρχές του έτους δραστηριοποιούνταν διαδικτυακά σε δέκα ευρωπαϊκές αγορές, ενώ κατά το πρώτο εξάμηνο προστέθηκαν η Δανία, η Σουηδία και η Ρουμανία.
Η είσοδος στην Ελλάδα και οι 11 νέες αγορές
Εκτός από την Ελλάδα, στις νέες αγορές περιλαμβάνονται η Φινλανδία, η Εσθονία, η Λετονία, η Λιθουανία, η Ιρλανδία, η Βουλγαρία, η Σλοβενία, η Σλοβακία, η Κροατία και η Πορτογαλία.
Η παρουσία της Breuninger στις συγκεκριμένες χώρες ξεκινά μέσω αγγλόφωνου ηλεκτρονικού καταστήματος, με προϊοντική γκάμα που ακολουθεί εκείνη των υφιστάμενων ευρωπαϊκών αγορών. Για την Ελλάδα δεν έχουν ανακοινωθεί, προς το παρόν, σχέδια δημιουργίας φυσικού καταστήματος ή τοπικών αποθηκευτικών εγκαταστάσεων.
«Με την ταυτόχρονη είσοδό μας σε 11 ακόμη ευρωπαϊκές χώρες πραγματοποιούμε ένα μεγάλο και σημαντικό βήμα στη στρατηγική διεθνοποίησής μας και ενισχύουμε το ηλεκτρονικό εμπόριο ως έναν από τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης της Breuninger», αναφέρει ο Holger Blecker, CEO της εταιρείας.
Όπως επισημαίνει, η διευρυμένη ευρωπαϊκή παρουσία δημιουργεί τις προϋποθέσεις για την προσέλκυση νέων πελατών και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των διεθνών δραστηριοτήτων του ομίλου.
Πωλήσεις 1,312 δισ. ευρώ το 2025
Η Breuninger, η οποία ιδρύθηκε το 1881 στη Στουτγάρδη, έχει αναπτύξει σημαντικό οικονομικό μέγεθος, συνδυάζοντας το παραδοσιακό λιανεμπόριο με το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της International Association of Department Stores (IADS), οι πωλήσεις της εταιρείας διαμορφώθηκαν το 2025 σε 1,312 δισ. ευρώ. Στο τέλος της ίδιας χρονιάς απασχολούσε 6.513 εργαζομένους, που αντιστοιχούσαν σε 4.714 θέσεις πλήρους απασχόλησης, ενώ το φυσικό της δίκτυο αριθμούσε 13 πολυκαταστήματα στη Γερμανία και το Λουξεμβούργο, συνολικής επιφάνειας πωλήσεων περίπου 171.350 τ.μ.
Για το 2024, η Breuninger είχε ανακοινώσει αύξηση 5,9% στις πωλήσεις εμπορευμάτων, οι οποίες διαμορφώθηκαν περίπου στα 1,2 δισ. ευρώ. Παράλληλα, η συνολική αξία των εμπορευμάτων που διακινήθηκαν μέσω των εμπορικών της καναλιών (Gross Merchandise Value – GMV) ανήλθε σε 1,6 δισ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο περίπου 6%.
Η διάκριση μεταξύ των δύο μεγεθών είναι σημαντική, καθώς το GMV αποτυπώνει τη συνολική αξία των πωλήσεων εμπορευμάτων, χωρίς να ταυτίζεται με τον λογιστικό κύκλο εργασιών.
Ιδιαίτερη βαρύτητα έχει αποκτήσει το ηλεκτρονικό εμπόριο, το οποίο, σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιοποιήθηκαν για το 2024, αντιπροσώπευε περίπου το 60% της συνολικής εμπορικής δραστηριότητας της Breuninger. Η επίδοση αυτή εξηγεί και τη στρατηγική επιλογή της εταιρείας να επιταχύνει τη διεθνή της ανάπτυξη κυρίως μέσω των ψηφιακών καναλιών.
Το μοντέλο ανάπτυξης και ο ρόλος των logistics
Το ηλεκτρονικό κατάστημα της Breuninger λειτουργεί από το 2008 και έχει εξελιχθεί σε βασικό εργαλείο για την επέκταση του ομίλου πέρα από τις αγορές όπου διαθέτει φυσική παρουσία.
Σύμφωνα με την εταιρεία, η ταχεία γεωγραφική ανάπτυξη στηρίζεται σε ένα επεκτάσιμο σύστημα τεχνολογικών λύσεων και τυποποιημένων διαδικασιών, το οποίο επιτρέπει την είσοδο σε νέες αγορές χωρίς την ανάγκη δημιουργίας ξεχωριστών επιχειρησιακών υποδομών σε κάθε χώρα.
Κεντρικό ρόλο διαδραματίζει το κέντρο logistics στο Sachsenheim της Γερμανίας, από το οποίο πραγματοποιείται η εξυπηρέτηση των ευρωπαϊκών ηλεκτρονικών παραγγελιών. Στις 11 νέες αγορές, συμπεριλαμβανομένης της Ελλάδας, οι παραδόσεις θα πραγματοποιούνται μέσω του διεθνούς δικτύου της DHL.
Το συγκεκριμένο μοντέλο επιτρέπει στη Breuninger να διευρύνει τη γεωγραφική της παρουσία αξιοποιώντας τις υφιστάμενες αποθηκευτικές και διανεμητικές υποδομές, περιορίζοντας παράλληλα τις αρχικές ανάγκες επένδυσης στις νέες αγορές.
Marketplace και πρόγραμμα πιστότητας BEYOND
Παράλληλα με την επέκταση του ηλεκτρονικού καταστήματος, η Breuninger αναπτύσσει δύο ακόμη βασικούς πυλώνες της ψηφιακής στρατηγικής της: το marketplace και το πρόγραμμα πιστότητας BEYOND.
Το marketplace, το οποίο ξεκίνησε στη Γερμανία το 2020, επιτρέπει την προσθήκη επιλεγμένων συνεργαζόμενων brands και νέων προϊοντικών κατηγοριών στο breuninger.com. Μετά τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ολλανδία, η υπηρεσία έχει επεκταθεί και στην Πολωνία, καλύπτοντας πλέον τέσσερις αγορές.
Αντίστοιχα, το πρόγραμμα πιστότητας BEYOND λειτουργεί σε έξι χώρες και αριθμεί περισσότερα από δύο εκατομμύρια μέλη. Μετά τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία, έχει επεκταθεί στην Πολωνία, την Ολλανδία και την Τσεχία, προσφέροντας στα μέλη του προνόμια και εξειδικευμένες υπηρεσίες.
«Το ηλεκτρονικό κατάστημα, το marketplace και το BEYOND λειτουργούν συμπληρωματικά στο πλαίσιο της ψηφιακής στρατηγικής ανάπτυξής μας», σημειώνει ο Dr. Felix Kreyer, Chief Customer Officer της Breuninger, υπογραμμίζοντας ότι ο συνδυασμός τους επιτρέπει την προσέγγιση νέων αγορών, τη διεύρυνση της προϊοντικής γκάμας και την ενίσχυση των μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες.
Για την ελληνική αγορά, πάντως, η αρχική παρουσία της εταιρείας περιορίζεται στο ηλεκτρονικό κατάστημα, καθώς δεν έχει ανακοινωθεί επέκταση του marketplace ή του BEYOND στη χώρα.
Η είσοδος της Breuninger προσθέτει έναν ακόμη μεγάλο διεθνή παίκτη στον ανταγωνισμό του ελληνικού ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας. Παράλληλα, αναδεικνύει τη σημασία που αποκτούν οι διασυνοριακές πωλήσεις για τους ευρωπαϊκούς retailers, οι οποίοι μπορούν πλέον να διευρύνουν την παρουσία τους σε νέες αγορές χωρίς να προηγείται η ανάπτυξη φυσικού δικτύου καταστημάτων.
