Στη διεύρυνση του διεθνούς αποτυπώματός της επενδύει η Ποτοποιία-Οινοποιία Θράκης, η οποία ενεργοποιεί νέες εμπορικές συνεργασίες σε ευρωπαϊκές αγορές, επιχειρώντας να αντισταθμίσει τις απώλειες που προκάλεσαν η υποχώρηση της ζήτησης στο Ιράκ και οι αλλαγές σε συμβόλαιο ιδιωτικής ετικέτας στη Γερμανία.
Η εταιρεία, τα προϊόντα της οποίας εξάγονται σε περισσότερες από 30 χώρες, αναφέρει στις οικονομικές καταστάσεις ότι υπέγραψε συμβάσεις με οίκους του εξωτερικού για την προώθηση των προϊόντων της στις διεθνείς αγορές. Στον νέο σχεδιασμό περιλαμβάνονται η Γερμανία και η Αυστρία, τα Βαλκάνια, η Ολλανδία, οι σκανδιναβικές χώρες και τα σημεία Nordic Duty Free.
Οι νέες συνεργασίες
Βασικός άξονας της εξαγωγικής ανάπτυξης είναι η συνεργασία με τη γερμανική Mack & Schühle, με στόχο την ένταξη του «Θρακιώτικο Ούζο Νο7 40%» και του «Premium Ούζο Νο7 43% Gold» στο χαρτοφυλάκιό της και τη διακίνησή τους στις αγορές της Γερμανίας και της Αυστρίας.
Παράλληλα, επεκτάθηκε για ακόμη έναν χρόνο, μέσω της Mack & Schühle, το συμβόλαιο με την αλυσίδα σούπερ μάρκετ Penny για την προμήθεια του ούζου Mitakos.
Στη Βουλγαρία ξεκίνησε συνεργασία με την αλυσίδα σούπερ μάρκετ CBA, για λογαριασμό της οποίας η Ποτοποιία-Οινοποιία Θράκης παράγει το ούζο ιδιωτικής ετικέτας Mesogeios 40%, σε συσκευασίες 0,7 και 2 λίτρων.
Νέα εμπορική δίοδος άνοιξε και στην Ολλανδία, μέσω συνεργασίας με έναν από τους μεγαλύτερους ανεξάρτητους χονδρεμπόρους ποτών της χώρας, με έδρα το Άμστερνταμ. Η πρώτη προμήθεια αφορά το Ούζο Νο7 40%.
Το ίδιο προϊόν τοποθετήθηκε και στο δίκτυο ανεξάρτητου ομίλου με έδρα το Ελσίνκι, ο οποίος ειδικεύεται στη διανομή αλκοολούχων ποτών στις αγορές της Σκανδιναβίας και στα Nordic Duty Free. Η διοίκηση κάνει επίσης αναφορά σε συνεργασία με ουκρανική εταιρεία, η οποία έχει ήδη προμηθευτεί προϊόντα της ελληνικής ποτοποιίας.
Η πίεση από Ιράκ και Γερμανία
Η στροφή προς νέες αγορές έρχεται μετά από μία χρονιά κατά την οποία οι διεθνείς πωλήσεις δέχθηκαν σημαντικές πιέσεις.
Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας διαμορφώθηκε το 2025 σε 19,84 εκατ. ευρώ, έναντι 21,91 εκατ. ευρώ το 2024, παρουσιάζοντας μείωση 9,43%.
Οι πωλήσεις στις ευρωπαϊκές αγορές περιορίστηκαν κατά 23,74%, σε 4,37 εκατ. ευρώ, από 5,73 εκατ. ευρώ. Οι πωλήσεις σε τρίτες χώρες υποχώρησαν κατά 14,96%, στα 4,25 εκατ. ευρώ, από περίπου 5 εκατ. ευρώ.
Συνολικά, οι εξαγωγικές πωλήσεις διαμορφώθηκαν σε 8,62 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας πτώση 19,65% σε σύγκριση με τα 10,73 εκατ. ευρώ του 2024. Η συμμετοχή των εξαγωγών στον συνολικό τζίρο μειώθηκε στο 43,43%, από 48,96%, υποχωρώντας κατά 5,53 ποσοστιαίες μονάδες.
Αντίθετα, η ελληνική αγορά παρέμεινε ουσιαστικά σταθερή, με πωλήσεις 11,22 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 0,38%.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η κάμψη συνδέεται κυρίως με δύο γεγονότα. Το πρώτο ήταν η συρρίκνωση των πωλήσεων αλκοολούχων ποτών στο Ιράκ, λόγω των περιορισμών στη διακίνηση και κατανάλωση αλκοόλ.
Το δεύτερο ήταν η απόφαση μεγάλης γερμανικής αλυσίδας, στην οποία η επιχείρηση ήταν επί σειρά ετών αποκλειστικός προμηθευτής ούζου, να μοιράσει το συμβόλαιο μεταξύ δύο παραγωγών. Οι απώλειες από τις δύο αυτές αγορές υπερκάλυψαν την αύξηση που σημειώθηκε σε άλλες χώρες.
Υποχώρηση της κερδοφορίας
Το μικτό αποτέλεσμα μειώθηκε κατά 17,17%, στα 4,81 εκατ. ευρώ, από 5,80 εκατ. ευρώ. Το μικτό περιθώριο κέρδους διαμορφώθηκε στο 24,23%, έναντι 26,49% το 2024, καταγράφοντας πτώση 2,26 ποσοστιαίων μονάδων.
Τα λειτουργικά κέρδη υποχώρησαν κατά 27,50%, στα 2,22 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη προ φόρων περιορίστηκαν κατά 25,93%, στα 2,22 εκατ. ευρώ, από περίπου 3 εκατ. ευρώ.
Τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 1,71 εκατ. ευρώ, έναντι 2,29 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας μείωση 25,49%. Παρά την πτώση, το καθαρό περιθώριο διατηρήθηκε στο 8,60%, παραμένοντας σε υψηλά επίπεδα για παραγωγική και εξαγωγική επιχείρηση.
Μηδενικός δανεισμός και επένδυση 1 εκατ. ευρώ
Η χρηματοοικονομική θέση της εταιρείας παραμένει ισχυρή. Τα ταμειακά διαθέσιμα ανήλθαν σε 3,89 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 2,64%, ενώ ο τραπεζικός δανεισμός παρέμεινε ουσιαστικά μηδενικός.
Τα ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν κατά 7,68%, στα 12,25 εκατ. ευρώ, και αντιστοιχούν στο 75,28% του συνολικού ενεργητικού, έναντι 70,25% το 2024. Οι υποχρεώσεις μειώθηκαν κατά 21,35%, στα 2,70 εκατ. ευρώ.
Η εταιρεία σχεδιάζει να αξιοποιήσει μέρος της διαθέσιμης ρευστότητας σε επενδυτικό πρόγραμμα προϋπολογισμού 1 εκατ. ευρώ, το οποίο εντάχθηκε σε δράση της περιφέρειας Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης με ποσοστό ενίσχυσης 50%. Η αίτηση υποβλήθηκε τον Μάιο του 2025 και εγκρίθηκε τον Μάρτιο του 2026.
Στο προϊοντικό πεδίο, η επιχείρηση παρουσίασε πριν από λίγες ημέρες το «ΕΩΘΙΝΟΝ με Μοσχάτο», το νέο μέλος της οικογένειας αποσταγμάτων ΕΩΘΙΝΟΝ. Πρόκειται για μια premium πρόταση 40% vol, η οποία περιέχει σε μεγάλη αναλογία σταφύλια της ποικιλίας Μοσχάτο, αναδεικνύοντας τον αρωματικό χαρακτήρα τους. Το προϊόν δεν αντικαθιστά τα υφιστάμενα αποστάγματα της σειράς, αλλά διευρύνει το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας, απευθυνόμενο και σε νεότερες γενιές καταναλωτών που αναζητούν διαφορετικές γευστικές εμπειρίες. Η διάθεσή του ξεκίνησε μέσα στο καλοκαίρι, λίγους μήνες πριν η Ποτοποιία-Οινοποιία Θράκης εισέλθει στον 50ό χρόνο της δραστηριότητάς της.
Η διοίκηση χαρακτηρίζει τη διείσδυση σε νέες αγορές βασική προτεραιότητα. Το ζητούμενο πλέον είναι οι καινούργιες συμφωνίες να αποκτήσουν επαναλαμβανόμενο όγκο πωλήσεων και να περιορίσουν την εξάρτηση από αγορές όπως το Ιράκ και από μεγάλα συμβόλαια ιδιωτικής ετικέτας στη Γερμανία.
