Η ελληνική αγορά επίπλου απέκτησε έναν ακόμη ισχυρό διεθνή παίκτη. Ο λόγος για την ιταλική Poltronesofà, μία από τις μεγαλύτερες εξειδικευμένες αλυσίδες καναπέδων και πολυθρόνων στην Ευρώπη, η οποία πραγματοποίησε την είσοδό της στη χώρα μέσω της Vivendo Group, του μεγαλύτερου παίκτη της αγοράς επίπλου της Μάλτας.
Το πρώτο κατάστημα της αλυσίδας άνοιξε πριν από λίγες ημέρες στον Άλιμο, σε ένα ακίνητο συνολικής επιφάνειας περίπου 1.500 τετραγωνικών μέτρων στη Λεωφόρο Αλίμου 36-40, αποτελώντας την πρώτη φυσική παρουσία της εταιρείας στην Ελλάδα. Η επένδυση δεν αποτελεί μια απλή προσθήκη στο δίκτυο της Poltronesofà, αλλά εντάσσεται σε ένα ευρύτερο σχέδιο ανάπτυξης στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Η Vivendo αναλαμβάνει την ανάπτυξη
Η Vivendo Group, η οποία διαχειρίζεται ήδη το franchise της Poltronesofà σε Μάλτα και Κύπρο, είναι ο όμιλος που ανέλαβε και την ελληνική επέκταση. Ο μαλτέζικος οργανισμός διαθέτει παρουσία σε διάφορους τομείς του κλάδου επίπλου και ευρύτερα του home living, μέσω σημάτων όπως τα Krea, Veradea, Technogym και της δραστηριότητας Vivendo B2B. Παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες που εκτείνονται από τον σχεδιασμό μέχρι την παράδοση και εγκατάσταση προϊόντων.
Η είσοδος στην Ελλάδα είχε προετοιμαστεί εδώ και μήνες. Το καθοριστικό βήμα έγινε στις 6 Ιουνίου 2025, όταν ιδρύθηκε η ελληνική θυγατρική με την επωνυμία VIVENDO HELLAS Μονοπρόσωπη Ανώνυμη Εταιρεία, με αρχικό μετοχικό κεφάλαιο 25.000 ευρώ. Η εταιρεία ανήκει κατά 100% στη μαλτέζικη Vivendo Holdings Limited, ενώ πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος έχει οριστεί ο Sergio Gauci, Business Development Director του Vivendo group και General Manager της δραστηριότητας της εταιρείας στην Κύπρο.
Η ίδρυση της ελληνικής εταιρείας δεν άφηνε πολλές αμφιβολίες για τις προθέσεις του ομίλου. Το αντικείμενό της καλύπτει ένα ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων λιανικής πώλησης επίπλων, καθισμάτων, στρωμάτων, φωτιστικών και ειδών οικιακού εξοπλισμού, δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για μια οργανωμένη ανάπτυξη στην ελληνική αγορά.
Το πρόσφατο άνοιγμα του καταστήματος Poltronesofà στον Άλιμο επιβεβαίωσε τα σχέδια. Σύμφωνα με τη Vivendo Group, το νέο flagship store εκτείνεται σε 1.500 τ.μ. και φιλοξενεί το πλήρες concept της Poltronesofà, παρουσιάζοντας περισσότερα από 90 διαφορετικά μοντέλα καναπέδων και πολυθρόνων, όλα κατασκευασμένα χειροποίητα στην Ιταλία.
Επόμενος σταθμός, Θεσσαλονίκη
Η επέκταση στην Ελλάδα αποτελεί σημαντικό σταθμό της ευρωπαϊκής στρατηγικής ανάπτυξης της Poltronesofà και όλα δείχνουν ότι το κατάστημα στον Άλιμο αποτελεί μόνο την την αρχή. Πληροφορίες της αγοράς αναφέρουν ότι η Vivendo εξετάζει ήδη νέα σημεία στην Ελλάδα, ενώ πρόσφατα δημοσιεύθηκαν αγγελίες αναζήτησης προσωπικού για κατάστημα στη Θεσσαλονίκη, στοιχείο που ερμηνεύεται ως προάγγελος δεύτερης επένδυσης στη χώρα.
Η επιλογή της ελληνικής αγοράς μόνο τυχαία δεν είναι. Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται αυξημένη κινητικότητα στον κλάδο του επίπλου και της κατοικίας, με τη ζήτηση να ενισχύεται τόσο από τις ανακαινίσεις κατοικιών όσο και από την ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων. Παράλληλα, οι διεθνείς αλυσίδες αναζητούν νέες αγορές με περιθώρια ανάπτυξης και υψηλό ενδιαφέρον για προϊόντα design και premium κατηγοριών.
Τα 310 καταστήματα, η εξαγορά στην Βρετανία και ο Del Piero
Η Poltronesofà διαθέτει ισχυρά εφόδια για να διεκδικήσει μερίδιο από αυτή την αγορά. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1995 στο Φορλί της περιφέρειας Εμίλια-Ρομάνια, μιας περιοχής με βαθιά παράδοση στην επιπλοποιία. Από την πρώτη στιγμή επέλεξε να ακολουθήσει μια διαφορετική στρατηγική από τους περισσότερους ανταγωνιστές της, εξειδικευόμενη αποκλειστικά στους καναπέδες, τις πολυθρόνες και τους καναπέδες-κρεβάτια.
Η εξειδίκευση αυτή αποδείχθηκε καθοριστική για την ανάπτυξή της. Σήμερα ο όμιλος διαθέτει περισσότερα από 310 καταστήματα στην Ευρώπη και κατέχει ηγετική θέση τόσο στην Ιταλία όσο και στη Γαλλία. Παράλληλα έχει παρουσία στο Βέλγιο, την Ελβετία, τη Μάλτα και την Κύπρο, ενώ η Ελλάδα προστίθεται πλέον στον ευρωπαϊκό χάρτη του δικτύου.
Καθοριστικό ρόλο στη διεύρυνση της παρουσίας της διαδραμάτισε η εξαγορά της βρετανικής αλυσίδας επίπλων ScS στις αρχές του 2024 έναντι περίπου 99,4 εκατ. λιρών. Η συμφωνία αποτέλεσε το επόμενο βήμα στο σχέδιο πανευρωπαϊκής ανάπτυξης της εταιρείας, ενισχύοντας σημαντικά το αποτύπωμά της στη βρετανική αγορά.
Τα οικονομικά μεγέθη εξηγούν γιατί η Poltronesofà μπορεί να χρηματοδοτεί επιθετικές επενδύσεις. Ο όμιλος είχε κύκλο εργασιών άνω των 640 εκατ. ευρώ στην Ευρώπη και EBITDA 122 εκατ. ευρώ, πριν από την εξαγορά της ScS, ενώ τα προκαταρκτικά στοιχεία του 2024 έδειξαν περαιτέρω βελτίωση των επιδόσεων. Παράλληλα, διέθετε ταμειακά διαθέσιμα και επενδύσεις που ξεπερνούσαν τα 550 εκατ. ευρώ.
Ένα ακόμη χαρακτηριστικό της εταιρείας είναι η ιδιαίτερα επιθετική εμπορική πολιτική. Η Poltronesofà συγκαταλέγεται στους μεγαλύτερους διαφημιζόμενους της Ιταλίας, επενδύοντας περισσότερα από 50 εκατ. ευρώ ετησίως σε διαφημιστικές καμπάνιες. Μόνο το 2024 οι δαπάνες για τηλεοπτική και ραδιοφωνική προβολή ξεπέρασαν τα 54 εκατ. ευρώ.
Στη διάρκεια των τελευταίων ετών το brand συνεργάστηκε με μερικά από τα πιο αναγνωρίσιμα πρόσωπα της ιταλικής τηλεόρασης και ψυχαγωγίας, μεταξύ των οποίων οι Sabrina Ferilli, Luciana Littizzetto, Amadeus, Mara Maionchi, Alex Del Piero, Gerry Scotti, Carlo Conti και Orietta Berti, ενισχύοντας σημαντικά την αναγνωρισιμότητά του.
Πίσω από την επιτυχία βρίσκεται ο Ιταλός επιχειρηματίας Renzo Ricci, ο οποίος μετέτρεψε μια τοπική εταιρεία της βόρειας Ιταλίας σε έναν από τους ισχυρότερους εξειδικευμένους ομίλους επίπλου στην Ευρώπη.
