Tου Δημήτρη Τσουκαλά
Μετά από μια μακρά πορεία σε πολυεθνικό περιβάλλον ο Κωνσταντίνος Φαλτσέτας επιστρέφει σε μια αμιγώς ελληνική επιχείρηση και μιλάει στο BusinessNews.gr για το όραμα, την προοπτική και τα σχέδια της Media Strom.
Μετά από μια μακρά πορεία στη Henkel Hellas, είστε πλέον ο Γενικός Διευθυντής της Media Strom. Tι σημαίνει για σας αυτή η αλλαγή και μετάβαση σε έναν νέο χώρο και ποιο θα λέγατε πως είναι το «προσωπικό σας στοίχημα» στη νέα σας θέση;
Πραγματικά, μετά από πολλά χρόνια στη Henkel, η μετακίνησή μου στη Media Strom αποτελεί ένα πολύ ενδιαφέρον πείραμα και μια μεγάλη πρόκληση για εμένα. Ουσιαστικά επιστρέφω σε μια ελληνική εταιρεία μετά από μια μακρόχρονη καριέρα σε πολυεθνικό περιβάλλον. Η καριέρα μου άρχισε από μια ελληνική επιχείρηση και τώρα, μετά από τόσα χρόνια διαδρομής, πιστεύω πως η επιστροφή μου σε ελληνική εταιρεία, στη Media Strom, έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον. Μου επιτρέπει, βλέπετε, να συνδυάσω την εμπειρία, τη γνώση και την τεχνογνωσία που αποκόμισα στη θητεία μου στην πολυεθνική επιχείρηση και να συνεισφέρω σημαντικά στην ελληνική εταιρεία, στο δυναμικό της οποίας ανήκω σήμερα. Η Media Strom μού προσφέρει αυτή την ευκαιρία, γιατί είναι εταιρεία με όραμα, σημαντικά σχέδια και πλάνα που θέλει να υλοποιήσει. Η μέχρι σήμερα πορεία μου στην εταιρεία μού έχει δείξει, επίσης, πως υπάρχει τόσο θέληση όσο και προσαρμοστικότητα στις νέες ιδέες που προσπαθώ να μεταφέρω. Η Media Strom είναι μια εταιρεία με δυναμισμό και προοπτική και αυτά ακριβώς τα χαρακτηριστικά επιτρέπουν και σε εμένα να απολαύσω τη χαρά της δημιουργίας ξανά. Είμαι ιδιαίτερα ικανοποιημένος που πήρα την απόφαση να ενταχθώ στο δυναμικό της Media Strom και πιστεύω πως αυτό που έχω οραματιστεί, θα υλοποιηθεί απόλυτα.
Δεδομένης της δύσκολης οικονομικής συγκυρίας, ποια είναι η εικόνα αυτήν τη στιγμή στην αγορά των στρωμάτων και προϊόντων ύπνου; Πώς έχει επηρεαστεί η αγορά αλλά και η Media Strom από την κρίση των τελευταίων ετών;
Η αγορά που δραστηριοποιούμαστε δεν είναι ιδιαίτερα θετική αυτήν τη στιγμή όπως και οι περισσότερες αγορές σήμερα. Σε περιόδους κρίσης οι αγορές των διαρκών καταναλωτικών αγαθών αντιμετωπίζουν σημαντικές δυσκολίες όπως ίσως γνωρίζετε. Παρ’ όλα αυτά η Media Strom έχει αρκετά μεγάλη δυναμική κρυμμένη μέσα της και μπορεί να ξεπεράσει πιο εύκολα σε σχέση με άλλες, ανταγωνιστικές ή μη ελληνικές εταιρείες, τις δυσκολίες αυτές. Όσον αφορά την πορεία της αγοράς, θα πρέπει να σημειώσουμε πως δεν υπάρχει κάποιος συγκεκριμένος τρόπος μέτρησης και αποτύπωσής της. Φαίνεται, πάντως, πως δεν υπάρχει ανάπτυξη συνολικά της αγοράς. Εμείς, όμως, είμαστε ο leader της κατηγορίας και η εξέλιξη των πωλήσεών μας είναι αρκετά θετική, μέχρι στιγμής τουλάχιστον, και ως εκ τούτου οι επιπτώσεις της οικονομικής κρίσης δεν μας έχουν επηρεάσει αρνητικά. Το 2014 κατορθώσαμε, μετά από τέσσερα χρόνια, να καταγράψουμε ανάπτυξη της τάξεως περίπου του 5% και να παρουσιάσουμε κερδοφόρο τελικό αποτέλεσμα. Το 2015 ξεκίνησε με ακόμη μεγαλύτερη δυναμική από εκείνη με την οποία έκλεισε το 2014 και αυτό συνεχίζεται μέχρι και σήμερα. Το πρώτο εξάμηνο της τρέχουσας χρονιάς μπορούμε να πούμε είναι επιτυχημένο, δεδομένων των μακροοικονομικών συνθηκών και της γενικότερης αβεβαιότητας που επικρατεί στην αγορά.
Πού θα λέγατε πως θα μπορούσε να αποδοθεί η ανάπτυξη που καταγράφει η Media Strom παρά τις προκλήσεις και τα εμπόδια που έχει φέρει στην επιφάνεια η οικονομική κρίση;
Όπως σας ανέφερα και προηγουμένως, η Media Strom έχει μέσα της κρυμμένη δυναμική, την οποία προσπαθούμε να βγάλουμε προς τα έξω. Δεν έχουν ωριμάσει ακόμη οι συνθήκες για όλα τα μεγάλα σχέδια που έχουμε αναπτύξει τόσο για φέτος όσο και για τα επόμενα χρόνια. Υπάρχουν, όμως, πάρα πολλά μικρότερα πράγματα, τα οποία καταφέραμε να κάνουμε. Αυτά είναι που έχουν προσφέρει την ανάπτυξη που καταγράφουμε σήμερα. Μέρος της θετικής μας πορείας, π.χ. μπορεί να αποδοθεί στο δίκτυο των σημείων πώλησης που έχουμε αναπτύξει ή στις βελτιώσεις που έχουμε κάνει στα καταστήματά μας. Σημαντική επίσης μπορεί να θεωρηθεί η συμβολή των νέων εμπορικών πολιτικών μας σε κάποιους τομείς καθώς και της επικοινωνίας και των προωθητικών δράσεων που έχουμε αναπτύξει . Υπάρχουν πολλά μικρά πράγματα που έχουν οδηγήσει σε αυτό το αποτέλεσμα.
Η εταιρεία αποτελεί τόσο παραγωγό όσο και retailer. Ποιες είναι οι προκλήσεις όσον αφορά την ανταπόκριση στον σύνθετο αυτό ρόλο;
Είναι πραγματικά πολύ μεγάλη πρόκληση. Μάλιστα, δεν είμαστε μόνο παραγωγοί και retailers αλλά εάν λάβουμε υπόψη μας ότι όλα τα προϊόντα που παράγονται είναι με βάση τις προδιαγραφές του πελάτη, τότε αντιλαμβάνεστε την πολυπλοκότητα που έχουμε να διαχειριστούμε. Είμαστε μια αρκετά πολύπλοκη εταιρεία. Δεν θα μπορούσαμε να μην είμαστε από τη στιγμή που δραστηριοποιούμαστε στον συγκεκριμένο κλάδο. Προκειμένου, λοιπόν, να ανταποκριθούμε σε αυτή την πολυπλοκότητα, χρειάζεται πάρα πολύ καλή οργάνωση - τόσο στον τομέα των πωλήσεων και του marketing όσο και της παραγωγής και των διοικητικών υπηρεσιών. Ως προς αυτό η Media Strom είχε μια αρκετά ικανοποιητική υποδομή και το στοίχημα για εμένα προσωπικά είναι να βελτιώσω ακόμη περισσότερο την εν λόγω υποδομή στους προαναφερθέντες τομείς, ούτως ώστε να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε το σύνολο των δυνατοτήτων που μας προσφέρει η αγορά.
Καθώς αναφερθήκατε στην παραγωγή προϊόντων για τρίτους, πώς εξελίσσεται η συμφωνία σας με την Praktiker για τη δημιουργία νέας συλλογής στρωμάτων ιδιωτικής ετικέτας; Διατηρείτε άλλες ανάλογες συνεργασίες;
Η συνεργασία μας με την Praktiker έχει εξελιχθεί πολύ θετικά τον τελευταίο χρόνο. Είναι μια συνεργασία που επεξεργαστήκαμε από κοινού και φαίνεται να αποδίδει ήδη τα μέγιστα, χωρίς να έχει εξαντλήσει όλη την προοπτική της. Όλα δείχνουν πως και στα επόμενα χρόνια και οι δύο πλευρές μπορούμε να προσδοκούμε σε ακόμη καλύτερες επιδόσεις σε σχέση με τις σημερινές. Ενδεχομένως στο μέλλον να έχουμε τη δυνατότητα να εξετάσουμε και άλλες τέτοιες συνεργασίες, αλλά προς το παρόν δεν υπάρχει κάτι συγκεκριμένο στα σχέδιά μας. Ο τζίρος της Praktiker εξελίσσεται με πολύ υψηλούς ρυθμούς και στο τέλος της χρονιάς θα αντιστοιχεί σε ένα ικανοποιητικό μερίδιο του συνολικού κύκλου εργασιών μας. Δεν ξέρω πού μπορεί να φτάσει αυτό το μέγεθος αλλά σίγουρα υπάρχει πολύ μεγάλη προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης.
Ποια είναι τα επόμενα βήματα της εταιρείας; Προγραμματίζετε κάποιες νέες επενδύσεις, συμφωνίες ή προϊόντα;
Υπάρχουν πολλά και σημαντικά σχέδια αλλά, δυστυχώς, λόγω της αρνητικής οικονομικής συγκυρίας, μερικά από αυτά έχουν παγώσει. Κάποια άλλα βρίσκονται στο στάδιο της ανάπτυξής τους αναμένοντας καλύτερες ημέρες για να λανσαριστούν. Αφορούν μεγάλο φάσμα δραστηριοτήτων και έχουν να κάνουν τόσο με τον τομέα των προϊόντων όσο και με τον τομέα των καναλιών και των δικτύων. Όπως αντιλαμβάνεστε, είναι πάρα πολύ δύσκολο να υλοποιηθούν τέτοια σχέδια σήμερα, με αυτή την αβεβαιότητα που επικρατεί στην αγορά. Προετοιμαζόμαστε, όμως, ελπίζοντας πως πάρα πολύ σύντομα θα βρισκόμαστε σε πιο ήρεμα νερά και θα μπορούμε να προχωρήσουμε στην υλοποίηση αυτών των πλάνων, έχοντας τη δυνατότητα να επενδύσουμε τα χρήματα που απαιτούνται για τα projects αυτά.
