Την IPLS, την πρώτη Έκθεση Διεθνούς Ιδιωτικής Ετικέτας στη Ρωσία και στην Κοινοπολιτεία Ανεξαρτήτων Κρατών, διοργάνωσε η Reed Exhibitions στις 26-27 Μαρτίου στο εκθεσιακό κέντρο Crocus Expo στη Μόσχα. Mε στόχο να αποτελέσει μια πλατφόρμα όπου πελάτες, εκπρόσωποι λιανικής και χονδρικής πώλησης και αλυσίδες διαφορετικών κλάδων του χώρου θα έχουν την ευκαιρία να συναντήσουν παραγωγούς προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας από τους κλάδους των τροφίμων και μη, για να συνάψουν συμφωνίες και σχέσεις συνεργασίας, η IPLS στην πρώτη της διοργάνωση κατόρθωσε να συγκεντρώσει ικανοποιητικό αριθμό εκθετών και επισκεπτών και οι διοργανωτές της ήδη έχουν αρχίσει να δουλεύουν για τη δεύτερη ΙPLS, που θα λάβει χώρα το Μάρτιο του 2015, πάλι στην πρωτεύουσα της Ρωσίας. Αν και η ελληνική συμμετοχή στην έκθεση ήταν σχετικά μικρή, με μόλις τρεις εταιρείες να συμμετέχουν σαν εκθέτες (Don Pol, Cosmetic Tsatsos, Septona), το RetailBusiness, αναγνωρίζοντας τη δυναμική της ρωσικής αγοράς όσον αφορά την Ιδιωτική Ετικέτα, βρέθηκε στη Μόσχα σαν media partner της διοργάνωσης και σας μεταφέρει την εικόνα.
Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΤΗΣ ΡΩΣΙΑΣ
Όπως τονίζουν οι διοργανωτές και όπως προέκυψε και από έρευνες που παρουσιάστηκαν κατά τη διάρκεια της IPLS, τόσο ο τομέας του Retail όσο και η Ιδιωτική Ετικέτα στη Ρωσία επιδεικνύουν εντυπωσιακή ανάπτυξη και οι σχετικές ευκαιρίες και δυνατότητες συνεχώς αυξάνονται. Η Ρωσία μπορεί να αποτελέσει πεδίον δόξης λαμπρόν για εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην παραγωγή προϊόντων private label από οπουδήποτε στον κόσμο. Η ρωσική ιδιωτική ετικέτα αναπτύσσεται με γοργούς ρυθμούς, αλλά παρά την ταχεία ανάπτυξη, το επίπεδο διείσδυσης των private label στο λιανικό εμπόριο στη Ρωσία παραμένει πολύ χαμηλό και ανέρχεται μόλις στο 4-5% του συνόλου του τζίρου των λιανικών πωλήσεων της Ρωσίας. Βέβαια, το μέγεθος της αγοράς αυτής μόνο αμελητέο δεν είναι, καθώς εκτιμάται πως αγγίζει περίπου τα 590 δισ. ρούβλια ή, αλλιώς, τα 20 δισ. δολάρια.
Παράλληλα, η λιανική παραμένει ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος τομέας της ρωσικής οικονομίας. Όπως αναφέρθηκε, μάλιστα, στην ΙPLS, oι retailers βλέπουν τεράστιες ευκαιρίες στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, ευελπιστώντας αυτά να συμβάλουν στην ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεών τους και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική τους. Όλοι οι κορυφαίοι έμποροι λιανικής πώλησης της χώρας διευρύνουν συνεχώς τα χαρτοφυλάκια ιδιωτικής ετικέτας
τους, προκειμένου να επικρατήσουν των ανταγωνιστών τους και να κερδίσουν τον τελικό πελάτη. Ωστόσο, η συνεχώς αυξανόμενη ζήτηση των καταναλωτών συχνά δεν μπορεί να καλυφθεί από τους τοπικούς παραγωγούς και οι Ρώσοι λιανέμποροι τείνουν να αναζητούν συνεργασίες με ξένους παραγωγούς/προμηθευτές προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Καθώς δε η προσχώρηση στον Παγκόσμιο Οργανισμό Εμπορίου έχει εξαλείψει σημαντικό αριθμό εμποδίων εισόδου στη ρωσική αγορά, νέες ευκαιρίες έχουν αναδυθεί για τις ξένες εταιρείες.
Άλλωστε, δεν πρέπει να παραβλέπουμε το γεγονός πως οι παραγωγοί που θα διεισδύσουν στη ρωσική αγορά μπορούν εύκολα να αποκτήσουν παρουσία και σε άλλες ταχύτατα αναπτυσσόμενες αγορές, όπως η Λευκορωσία και το Καζακστάν, λόγω της έλλειψης τελωνείων μεταξύ των μελών τηςΤελωνειακής Ένωσης. Βέβαια, και από μόνος του ο ρωσικός πληθυσμός των 143 εκατ., με τη ραγδαία αυξανόμενη μεσαία τάξη, παρέχει μοναδικές ευκαιρίες για όσους εισέλθουν στη συγκεκριμένη αγορά.
IPLS: Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΚΑΙ Η ΣΥΝΕΧΕΙΑ
Για τη φετινή ΙPLS, τα αποτελέσματα και τα βασικά χαρακτηριστικά της μίλησε στο RetailBusines o Dmitry Kozhevnikov, IPLS Marketing Manager, o οποίος μας ενημερώνει και για τα σχέδια που υπάρχουν για τη διοργάνωση του 2015.
Ποια ήταν τα αποτελέσματα της πρώτης International Private Label Show (IPLS), που πραγματοποιήθηκε πριν από λίγο καιρό στη Μόσχα; Είστε ικανοποιημένοι από την προσέλευση επισκεπτών, τον αριθμό των εκθετών αλλά και τις επιχειρηματικές συμφωνίες που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια της έκθεσης;
Ναι, είμαστε πολύ ικανοποιημένοι από τον αριθμό των εκθετών που συμμετείχαν στην πρώτη Private Label Show, που πραγματοποιήθηκε το διάστημα 26-27 Μαρτίου στη Μόσχα. Είμαστε πολύ ευτυχείς να σας ενημερώσουμε πως 156 εκθέτες από διάφορους χώρους της βιομηχανίας συμμετείχαν στη διοργάνωση. Ανάμεσά τους ήταν και εταιρείες leaders στην αγορά της Iδιωτικής Ετικέτας, τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό, όπως η Mann and Shroeder Russland (καλλυντικά), η SAOR Italia SRL (τρόφιμα και ποτά), η Aller Petfood (ζωοτροφές και κατοικίδια), η Seda International (καφές), η Galil Chemicals Ltd. από το Ισραήλ (προϊόντα καθαρισμού), η Destilerias La Huertana SL από την Ισπανία (αλκοολούχα ποτά), η Septona SA από την Ελλάδα (προϊόντα προσωπικής υγιεινής), η Saruhan Kimya από την Τουρκία (προϊόντα καθαρισμού), η HAL SP Z.O.O. από την Πολωνία (προϊόντα οικιακού καθαρισμού) και πολλές ακόμη. Ποσοστό μεγαλύτερο από το 50% των εκθετών προερχόταν από χώρες όπως οι Πολωνία, Αυστρία, Κίνα, Δανία και Ολλανδία, γεγονός που αδιαμφισβήτητα καθιστά την έκθεση πραγματικά διεθνή. Άλλωστε, ήδη από την πρώτη χρονιά της IPLS είχαμε ομαδικά εθνικά περίπτερα απο την Ισπανία και τη Γερμανία. Ακόμη, υπήρξε και ειδικό περίπτερο από την Ουγγαρία το οποίο πραγματοποιήθηκε με την υποστήριξη του ουγγρικού επίσημου φορέα για τις Επενδύσεις και το Εμπόριο, όπου εταιρείες από τη συγκεκριμένη χώρα μπορούσαν να παρουσιάσουν τα δικά τους προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Επίσης, ένα ακόμη ομαδικό περίπτερο δημιουργήθηκε από εταιρείες από την περιφέρεια της Καμπανίας στην Ιταλία, το οποίο έτυχε της αρωγής της ιταλικής κυβερνητικής αρχής Agripromos. Όσον αφορά τους επισκέπτες, θα πρέπει να σας πω πως ένας από τους βασικούς στόχους της έκθεσης ήταν να προσελκύσει τους κατάλληλους επισκέπτες. Προετοιμάσαμε ένα ειδικό πρόγραμμα πιστότητας για retailers, προκειμένου να τους προσελκύσουμε στην έκθεση. Το 71% των επισκεπτών είναι ικανοποιημένοι από τα αποτελέσματα της IPLS και το 73% σκοπεύουν να επισκεφθούν την έκθεση και την επόμενη χρονιά. Μέσα στις δύο μέρες που κράτησε, την IPLS επισκέφθηκαν εκπρόσωποι αλυσίδων, διανομείς, χονδρέμποροι κλπ. Μεταξύ τους ήταν μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου όπως οι Metro C&C, Spar Russia, Green Enter, Leroy Merlin, Billa, Globus, η αλυσίδα φαρμακείων A5 και πολλές άλλες. Τέλος, όσον αφορά τις
επιχειρηματικές συμφωνίες, θα πρέπει να σας πω πως με βάση τις κριτικές των εκθετών μας, οι περισσότεροι παρουσιάζονται ικανοποιημένοι με τον αριθμό των νέων επαφών που έκαναν στην ΙPLS.
Ποια ήταν τα βασικά χαρακτηριστικά αλλά και οι κύριες εκδηλώσεις της έκθεσης;
Μιλώντας για τις βασικές εκδηλώσεις και τα κύρια στοιχεία της έκθεσης θα ήθελα να επισημάνω πως η International Private Label Show είναι η μόνη εξειδικευμένη έκθεση στη Ρωσία και στην Κοινοπολιτεία
Ανεξάρτητων Κρατών (CIS). Όταν διοργανώναμε την έκθεση, θέλαμε να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα όπου οι εκθέτες και οι επισκέπτες θα μπορούσαν αμφότεροι να πραγματοποιήσουν διαπραγματεύσεις και να λάβουν πραγματική και ουσιαστική πληροφόρηση για την αγορά προϊόντων Iδιωτικής Ετικέτας. Γι’ αυτό, λοιπόν, οργανώσαμε ένα εκτενές επιχειρηματικό πρόγραμμα, το οποίο αποτελείτο από δύο μέρη. Μαζί με τη συνεργάτιδα εταιρεία Imperia Company πραγματοποιήσαμε το Chains’ Wholesale Center of Private Label, την πρώτη ημέρα της IPLS.
Σε αυτό το τμήμα του προγράμματος, επικεφαλής τμημάτων Ιδιωτικής Ετικέτας εξειδικευμένων και πολυκαναλικών λιανεμπορικών αλυσίδων επισκέφθηκαν τα περίπτερα εταιρειών που συμμετείχαν σαν εκθέτες στην IPLS. Στόχος του προγράμματος ήταν να πραγματοποιηθούν απευθείας διαπραγματεύσεις αναφορικά με την προμήθεια προϊόντων private label στις αλυσίδες. Η ίδια η μορφή του προγράμματος έδινε στους προμηθευτές τη δυνατότητα να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους και να προχωρήσουν σε άμεσες διαπραγματεύσεις «σε φυσικό περιβάλλον», επιδεικνύοντας τα συγκριτικά τους πλεονεκτήματα στα δικά τους περίπτερα.
Όταν αυτό το πρόγραμμα ολοκληρώθηκε οι εκθέτες μας αναγνώρισαν τη σημασία του Chain’s Wholesale Center. Σύμφωνα με πληροφορίες που έχουμε από την Imperia Companyt, περίπου 1.000 διαπραγματεύσεις πραγματοποιήθηκαν σε αυτό το event. Πρόκειται, αδιαμφισβήτητα, για ένα πολύ καλό αποτέλεσμα. Τη δεύτερη ημέρα της IPLS διοργανώσαμε ένα ειδικό συνέδριο για τους διεθνείς εκθέτες. Βασικός στόχος του συνεδρίου ήταν να προσφέρει στους ξένους επισκέπτες λεπτομερή και πρακτική πληροφόρηση σχετικά με το τι χρειάζεται το επιχειρείν στη Ρωσία, να δώσει ουσιαστικά δεδομένα αναφορικά με τον τομέα της Ιδιωτικής Ετικέτας στις αναδυόμενες αγορές, να ενημερώσει σχετικά με τις ιδιαιτερότητες της ρωσικής νομοθεσίας ειδικά όσον αφορά ζητήματα logistics και τελωνείων, να παρουσιάσει το νομοθετικό πλαίσιο για τα private label προϊόντα στη Ρωσία και να αναλύσει μερικά ενδιαφέροντα case studies συγκεκριμένων brands. Προσκαλέσαμε διεθνούς φήμης συμβούλους όπως ο Marco Repezza από το Trade Marketing Studio (Ιταλία), ο Koen de Jong, ο ιδρυτής του International Private Label Consult BV (Ολλανδία), η Marija Milasevic από την Euromonitor International (Λιθουανία) και πολλούς άλλους. Επίσης, ζητήσαμε από τους πρωτοπόρους της ρωσικής αγοράς να μοιραστούν τις εμπειρίες τους με τους εκθέτες μας. Η πλειονότητα των διεθνών συμμετεχόντων στην IPLS δεν έχουν εργαστεί ακόμη στη ρωσική αγορά και γι’αυτό το συγκεκριμένο επιχειρηματικό πρόγραμμα θα μπορούσε να τους προσφέρει τις βασικές γνώσεις σχετικά με τις προσπάθειες για επιχειρείν στη Ρωσία.
Τέλος, πολύ ενδιαφέρον θεωρώ και το φιλανθρωπικό event που πραγματοποιήσαμε. Πιο συγκεκριμένα, οι εκθέτες της IPLS προσέφεραν τα προϊόντα τους για κοινωφελείς σκοπούς, στο πλαίσιο του ειδικού προγράμματος «Απλά Πράγματα» (Simple Things), που διοργανώθηκε σε συνεργασία με το φιλανθρωπικό οργανισμό «Hurry to bonify!» της πρώην Μις Ρωσία και Μις Κόσμος, Oksana Fyodorova. Ένας πολύ μεγάλος αριθμός προϊόντων, τροφίμων και μη, συγκεντρώθηκε από τα μέλη του Οργανισμού κατά τη διάρκεια των δύο ημερών της έκθεσης. Όλα τα αγαθά αυτά διανεμήθηκαν σε συνέχεια σε πολυμελείς οικογένειες και σε νοσοκομεία.
Θα μπορούσατε να μας περιγράψετε την αγορά Ιδιωτικής Ετικέτας στη Ρωσία σήμερα;
Η ρ ω σ ι κ ή α γ ο ρ ά Ιδιωτικής Ετικέτας βρίσκεται στα πρώτα στάδια της ανάπτυξής της, αλλά το συγκεκριμένο τμήμα αναπτύσσεται δυναμικά. Το 2012 οι ρυθμοί ανάπτυξης στην κατηγορία άγγιξαν το 20% (ανάλογα με το format) και σε μερικές περιφέρειες ακόμη και το 50%. Από την άλλη, σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες το μερίδιο αγοράς της Ιδιωτικής Ετικέτας υπερβαίνει το 30%. Ωστόσο, στη Ρωσία και στις υπόλοιπες αγορές της Κοινοπολιτείας Ανεξαρτήτων Κρατών πρόκειται για ένα σχετικά νέο φαινόμενο και το μερίδιο των προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας αντιστοιχεί μόλις σε 4-5% του συνολικού τζίρου του λιανεμπορίου. Θα πρέπει να ξέρετε, όμως, πως το λιανεμπόριο αποτελεί τον ταχύτερα αναπτυσσόμενο τομέα της ρωσικής οικονομίας. Αφού, λοιπόν, η καταναλωτική συμπεριφορά στη χώρα αλλάζει, καθώς οι πολίτες/καταναλωτές γίνονται όλο και καλύτερα ενημερωμένοι σχετικά με τα πλεονεκτήματα των προϊόντων private label και η σχέση τιμής-ποιότητας καθίσταται ουσιώδης παράγοντας επιτυχίας, είναι η πλέον κατάλληλη στιγμή για μια έκθεση Ιδιωτικής Ετικέτας στη Ρωσία.
Τι επιφυλάσσει το μέλλον; Ποια τα σχέδιά σας για την επόμενη IPLS;
Η επόμενη International Private Label Show θα πραγματοποιηθεί στη Μόσχα και στο Εκθεσιακό Κέντρο «Crocus Expo» στις 25-26 Μαρτίου 2015. Καθώς το ενδιαφέρον για την έκθεση είναι αρκετά εντυπωσιακό, σχεδιάζουμε να μεγαλώσουμε την έκτασή της. Επίσης, μια από τις πιο δημοφιλείς τάσεις μεταξύ των ρωσικών λιανεμπορικών αλυσίδων είναι η ανάπτυξη της λεγόμενης Αγοράς Φρέσκων Προϊόντων (Fresh market). Γι’ αυτό, λοιπόν, σχεδιάζουμε να οργανώσουμε μια ειδική Fresh Zone, όπου οι παραγωγοί φρέσκων προϊόντων, όπως π.χ. κρέας, ψάρια, φρούτα, λαχανικά κ.λπ., θα μπορούν να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους. Επίσης, σκοπεύουμε να αυξήσουμε τον αριθμό των προϊοντικών ομάδων. Για παράδειγμα, φέτος ο τομέας των τροφίμων αντιστοιχούσε στο 25% των εκθετών. Το 2015 σχεδιάζουμε να δυναμώσουμε αυτόν τον τομέα.
Επίσης, όπως σημείωσα και νωρίτερα, είναι πολύ σημαντικό να σχεδιάσουμε και να οργανώσουμε το επιχειρηματικό πρόγραμμα και το πρόγραμμα απευθείας διαπραγματεύσεων μεταξύ λιανέμπορων και προμηθευτών για τον επόμενο χρόνο. Στόχος μας είναι να το κάνουμε εξαιρετικά τοπικό και να προσελκύσουμε ακόμη περισσότερους retail partners. Ακόμη σκοπεύουμε να συνεχίσουμε το πρόγραμμα συνεργασιών και να διοργανώσουμε για ακόμη μια χρονιά το συνέδριο, παράλληλα με την έκθεση, καθώς αποδείχθηκε πολύ ενδιαφέρον για τους εκθέτες της IPLS και απαραίτητο για τους επισκέπτες μας. Όλες οι πληροφορίες για την επόμενη διοργάνωση θα είναι σύντομα διαθέσιμες στην ιστοσελίδα μας www.ipls-russia.ru.
