Σημαντική ανάπτυξη κατέγραψε το 2021 η Altex, που αναπτύσσει τα δημοφιλή σήματα νεανικής ένδυσης Funky Buddha και GARAGE 55. Αναλυτικότερα, ο κύκλος εργασιών (πωλήσεις) της εταιρείας της οικογένεας Αλεξίου (που έχει κάνει την είσοδο της και στον χώρο των τροφίμων) ανήλθε στο ποσό των 26,02 εκατ ευρώ έναντι 15,66 εκατ ευρώ την προηγούμενη χρήση και παρουσίασε αύξηση του 66,15 % που οφείλεται, σύμφωνα με την εταιρεία, στο bounce back της αγοράς κατά την ανάκαμψη από την νόσο covid-19.
Το μικτό κέρδος παρουσίασε ποσοστιαία αύξηση 1,52 % στο επίπεδο του 58,22 % από 56,70 % και τα κέρδη προ φόρων ,τόκων ,επενδυτικών αποτελεσμάτων και αποσβέσεων(EBITDA) ανήλθαν σε 5.,7 εκατ. ευρώ από 2,036 εκατ. ευρώ σημειώνοντας αύξηση 179,22% κυρίως λόγω της ανάκαμψης της αγοράς και της επέκτασης του δικτύου. Τα δε κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 3.68 εκατ. ευρώ.
Την τελευταία πενταετία η εταιρεία βρίσκεται σε αναπτυξιακή τροχιά, αυξάνοντας χρόνο με το χρόνο τον όγκο των πωλήσεων της, ενώ η ολοκλήρωση της αναχρηματοδότησης των δανείων της και η υψηλότατη κερδοφορία του προηγούμενου έτους έχουν ενισχύσει την κεφαλαιακή της διάρθρωση και τη ρευστότητά της και έχουν αυξήσει σημαντικά τη δυνατότητα χρηματοδότησης του κεφαλαίου κίνησης
Ανοδικό και το πρώτο δίμηνο του 2022
Μάλιστα καθώς το 2022 ξεκίνησε με ομαλή και απρόσκοπτη λειτουργία του δικτύου καταστημάτων, με τα μέτρα κατά της πανδημίας να εστιάζονται μόνο στον περιορισμό της χωρητικότητας των σημείων πώλησης, η Altex μπήκε δυναμικά στην χρονιά Το πρώτο δίμηνο του έτους, κατά το οποίο ίσχυε η επίσημη εκπτωτική περίοδος για το Φθινόπωρο-Χειμώνα 2021-2022, η εταιρεία συνέχισε να υπεραποδίδει του προϋπολογισμού. Ενδεικτικά, οι πωλήσεις εμφανίζονται αυξημένες κατά 8.9% σε σχέση με τον προϋπολογισμό, ενώ σε σχέση με την άμεσα συγκρίσιμη περίοδο του 2019* είναι αυξημένες κατά 16%. Σε επίπεδο EBITDA, το πρώτο δίμηνο του έτους και πάλι η εταιρεία εμφανίζει σημαντικά βελτιωμένο αποτέλεσμα κατά 76.15% έναντι του προϋπολογισμού, ενώ σε σχέση με την αμεσα συγκρίσιμη περίοδο του 2019 ο δείκτης EBITDA είναι βελτιωμένος κατά 58%. Σύμφωνα με την εταιρεία, πλησιάζοντας στο κλείσιμο του πρώτου τριμήνου του έτους, η πορεία των πωλήσεων συνέχισε την υπεραπόδοση έναντι του προϋπολογισμού κατά περίπου 7%,
10 νέα καταστήματα και ανάπτυξη 29,2% ο στόχος για φέτος
Για το 2022 η εταιρεία έχει καταρτίσει ένα δυναμικό πλάνο ανάπτυξης, κυρίως με την διεύρυνση του δικτύου καταστημάτων, την περαιτέρω ενίσχυση των πωλήσεων χονδρικής, αλλά και την διεύρυνση της παρουσίας του brand σε ηλεκτρονικά καταστήματα μόδας τρίτων μερών, με το μοντέλο του Drop-Shipping. Η εταιρεία εκμεταλλεύεται την αυξημένη ρευστότητα που διαθέτει και τις ευκαιρίες που προέκυψαν με την εύρεση κορυφαίων σημείων σε περιοχές που δεν έχει παρουσία και έχει κάνει συμφωνίες για το άνοιγμα 10 νέων σημείων λιανικής μέσα στο έτος. Η υλοποίηση του πλάνου αυτού προβλέπεται ότι θα είναι απρόσκοπτη και θα επιφέρει ανάπτυξη της τάξης του 29,2% έναντι του 2021 σύμφωνα με τις προβλέψεις. Ταυτόχρονα, η εταιρεία επενδύει ισχυρά στον ψηφιακό μετασχηματισμό της, εκμεταλλευόμενη τις δράσεις του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας, έχοντας υποβάλλει επιλέξιμες επενδύσεις άνω 2 εκατ. ευρώ προς επιδότηση.
Ανάπτυξη όλων των δικτύων διανομής
Τα ρούχα και αξεσουάρ της ALTEX πωλούνται σήμερα στην Ελλάδα και στο εξωτερικό μέσω ενός διευρυμένου δικτύου χονδρικής πώλησης άνω των 300 ανεξάρτητων επιχειρήσεων λιανικής, μέσω ιδιόκτητου δικτύου καταστημάτων και καταστημάτων Franchise καθώς και διαδικτυακά . Το 2021 η εταιρεία προχώρησε στην περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου των ιδιόκτητων REGULAR καταστημάτων της το 2021 προσθέτοντας 1 νέο υποκατάστημα στον κεντρικό πεζόδρομο του Ηρακλείου Κρήτης φθάνοντας συνολικά τα 17. Όσον αφορά τα outlets της εταιρείας, μετά την επιτυχημένη συνεργασία με τα EMPOLI OUTLETS, στη Νέα Ιωνία και το Περιστέρι, με τη μέθοδο της δικαιόχρησης (Franchised Outlets), το μοντέλο αυτό χρησιμοποιήθηκε και για τη διεύρυνση της συνεργασίας με το BLOCK 62, το οποίο λειτουργεί OUTLET CENTER στο Ηράκλειο Κρήτης, και στην Καβάλα (BLOCK 62 Outlet – Τενέδου 28), ενώ προετοιμάζεται και η περαιτέρω διεύρυνση της συνεργασίας αυτής την επόμενη χρονιά στην πόλη των Σερρών.
Μετά από τη διεύρυνση αυτή, το δίκτυο των Outlet καταστημάτων αριθμεί 10 καταστήματα, συμπληρώνεται από ένα εξειδικευμένο ηλεκτρονικό κατάστημα empoli.gr, ενώ προγραμματίζεται και η επανέναρξη της συνεργασίας με το factory-outlet.gr την επόμενη χρονιά.
Επίσης, η εταιρεία συνεχίζει να στηρίζει την λογική των Corners που διατηρεί εντός των πολυκαταστημάτων ATTICA, περιορίζοντας την όμως σε δύο κεντρικά corner, ένα στην Αθήνα στο CITY LINK και ένα στη Θεσσαλονίκη στο Mediterranean Cosmos. Προγραμματίζεται μάλιστα για τις αρχές του επόμενου έτους η επέκταση του μεγέθους του Corner στο Mediterranean Cosmos στη Θεσσαλονίκη, κατόπιν αίτησης του ίδιου του ATTICA, ενώ πρόκειται να υλοποιηθεί και μια στρατηγική συνεργασία με τα NOTOS πολυκαταστήματα με πρώτο σταθμό τη δημιουργία δύο corners στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη.
Όσον αφορά δε τα Franchised καταστήματα Corners (Franchised SiS), μετά την περσινή επιτυχημένη λειτουργία των δύο corners στα πολυκαταστήματα ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ (σε Θεσσαλονίκη – Τσιμισκή 55 και Λαγκαδά), η συνεργασία αυτή επεκτάθηκε σε δύο ακόμα corner στην Λάρισα και στην Τσιμισκή 77 της ίδιας εταιρείας. Και τα τέσσερα αυτά corners λειτουργούν με τη μέθοδο της δικαιόχρησης και αποτελούν την προσπάθεια της εταιρείας να διευρύνει το υπο-κανάλι διανομής αυτό τα επόμενα έτη.
Γενικότερα, η Altex έχει επενδύσει σημαντικά στο franchising και το 2021 παραχώρησε επίσης άδεια δικαιόχρησης για την περιοχή της Πετρούπολης, (25ης Μαρτίου 95), ως monobrand franchised store, ενδυναμώνοντας τα Δυτικά Προάστια της Αττικής. Ακόμη στο πλαίσιο του εξ ορθολογισμού του Δικτύου Franchise έκλεισε το κατάστημα της Πτολεμαΐδας που λειτουργούσες με αυτή μέθοδο franchising. Με αυτό τον τρόπο το δίκτυο δικαιόχρησης στην Ελλάδα ανέρχεται πλέον σε 17 καταστήματα «Regular”, 5 franchised Corners (Hall of Brands στα Ιωάννινα και ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ ΠΟΛΥΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ) και 3 Outlet Franchise (Empoli Outlets και BLOCK 62), άρα 25 συνολικά καταστήματα έναντι 22 που λειτουργούσαν την 31/12/2020.
Το βλέμμα σε Ουγγαρία, Ρουμανία και Βαλκάνια
Όσον αφορά την δραστηριότητα της στο εξωτερικό η Altex υιοθέτησε το 2019 την διαρκώς αυξανόμενη τάση της ευρωπαϊκής αγοράς υπέρ του ηλεκτρονικού (ψηφιακού) εμπορίου. Η μεταστροφή αυτή είχε ως άμεσο αποτέλεσμα τον περιορισμό στο εξωτερικό των φυσικών καταστημάτων με το σύστημα δικαιόχρησης και την ταυτόχρονη αύξηση του αριθμού των Corners με συνέργειες χονδρικής πώλησης, αλλά και των υπόλοιπων καναλιών διανομής και δη του ηλεκτρονικού εμπορίου. Η σημαντικότερη εφαρμογή ήταν η περσινή μετατροπή των δύο καταστημάτων franchise σε συνεργασίες χονδρικής με την ταυτόχρονη διατήρηση του monobrand χαρακτήρα στο κατάστημα της Λάρνακας στην Κύπρο, ενώ ενισχύθηκε η τοπική συνεργασία με τα ERA Department Stores με τη δημιουργία 5 corners που λειτουργούν όμως κάτω από το καθεστώς της χονδρικής.
Όσον αφορά την συνέχεια οι αγορές των τρίτων χωρών συνεχίζουν να παραμένουν στην προηγούμενη στόχευσή τους, αλλά υπό το πρίσμα της νέας τάσης υπέρ του ψηφιακού εμπορίου. Η Διοίκηση στοχεύει στην περαιτέρω ενδυνάμωση των εν λόγω πωλήσεων κυρίως σε μια υβριδική μορφή χονδρικών πωλήσεων μέσω συνεργαζόμενων αλυσίδων λιανικής πώλησης πολλών και διαφορετικών σημάτων (multibrand Stores or Intl. Corners – Soft Stores).
Στόχος της εταιρείας είναι η περαιτέρω ενδυνάμωση των στρατηγικών συνεργασιών με μεγάλους πελάτες χονδρικής σε διάφορες χώρες όπως η Κύπρος και η εφαρμογή αυτού του μοντέλου και σε άλλες (Βαλκανικές) χώρες από τις οποίες έχει ήδη εκδηλωθεί ενδιαφέρον συνεργασίας. Το 2022 η εταιρεία θα προσπαθήσει να ενδυναμώσει την ηλεκτρονική χονδρική σε χώρες όπως η Ρουμανία, η Ουγγαρία και άλλες Βαλκανικές χώρες, όπου θεωρεί πως διαφαίνεται ευκαιρία εισόδου σε διάφορα ηλεκτρονικά κανάλια διανομής (Marketplaces) με χονδρική πώληση.
Νέες συνεργασίες και τριπλασιασμός πωλήσεων στο e-commerce
Μετά την ολοκλήρωση του επανασχεδιασμού του e shop της, το 2021 βρήκε την εταιρεία με ένα υπερσύγχρονο νέο ηλεκτρονικό κατάστημα. Παρά τα μικροπροβλήματα στην αρχική λειτουργία κατά τη διάρκεια των πρώτων ημερών, το νέο ηλεκτρονικό κατάστημα πολλαπλασίασε τις πωλήσεις του και κατάφερε να καθιερωθεί στη συνείδηση του καταναλωτικού κοινού ως ένας από τους προορισμούς efashion στην Ελλάδα. Μάλιστα όπως αναφέρει η Altex η πρόβλεψη ανάπτυξης των πωλήσεων από το εν λόγω κανάλι είναι πολύ πάνω από τους αρχικούς στόχους. Ακόμη μετά την επιτυχημένη εφαρμογή του νέου συστήματος των Third Party e-commerce συνεργασιών που εισήγαγε η εταιρεία στην ελληνική αγορά, που αφορούν στην αξιοποίηση του ηλεκτρονικού καταστήματος από άλλα ηλεκτρονικά Marketplaces π.χ KOOLFLY (2020), τα οποία έχουν διασυνδεθεί σε πραγματικό χρόνο αυξάνοντας ακόμα περισσότερο τον όγκο των πωλήσεων, το σύστημα αυτό εφαρμόστηκε με επιτυχία και σε άλλους συνεργάτες (Zackret, Empoli.gr, Jeanious.gr), μια πρακτική, που η διοίκηση της Altex εκτιμά πως, τα τα επόμενα χρόνια θα συμβάλλει ακόμα περισσότερο στην αύξηση των ηλεκτρονικών πωλήσεων της εταιρείας. Ήδη ετοιμάζονται παρόμοιες συνεργασίες που θα ξεκινήσουν με τη νέα σαιζόν ενώ θα πρέπει να αναφερθεί πως η εταιρεία συμμετέχει και στην προσπάθεια δημιουργίας του νέου εκπτωτικού online marketplace για την αγορά ένδυσης Younique.
Στην ίδια φιλοσοφία κινήθηκε και η στρατηγική της Altex αναφορικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο εκτός συνόρων όπου τέθηκαν οι βάσεις ώστε να ξεκινήσει το 3rd Party e-commerce στο εξωτερικό με την σύναψη συνεργασιών με ελληνικά e-shops (politikos.gr για Ελλάδα, Βουλγαρία, Τσεχία, Ρουμανία και Πολωνία) και με την e-mag για την Ρουμανία, που θα ξεκινήσουν την λειτουργία τους με τη νέα σαιζόν του επόμενου έτους.
