Της Δήμητρας Μανιφάβα
Την κατάκτηση της πρώτης θέσης στην εγχώρια αγορά γιαουρτιού και τη βελτίωση των εξαγωγών θέτει η ΔΕΛΤΑ ως στόχο μέσω της τοποθέτησης ήδη από τα μέσα Μαΐου στα ράφια των καταστημάτων τροφίμων του νέου γιαουρτιού με το σήμα «ΔΕΛΤΑ Διπλοστραγγιστό». Η κίνηση αυτή εντάσσεται σε ένα ευρύτερο πλέγμα επιχειρηματικών πρωτοβουλιών που αναμένεται να εφαρμόσει το επόμενο διάστημα η ΔΕΛΤΑ αλλά και συνολικά ο όμιλος της Vivartia στην κατεύθυνση της εισόδου του ομίλου σε τροχιά ανάκαμψης, ύστερα μάλιστα και από την πρόσφατη υπογραφή τη συμφωνίας αναδιάρθρωσης των δανείων του – συνολικού ύψους 373 εκατ. ευρώ – με τις πιστώτριες τράπεζες.
«Διεκδικούμε τη θέση που μας αναλογεί και μας αξίζει και στο γιαούρτι» δήλωσε χθες χαρακτηριστικά η κυρία Άννα Κυδωνάκη, διευθύντρια μάρκετινγκ της ΔΕΛΤΑ κατά την παρουσίαση χθες το μεσημέρι του νέου γιαουρτιού της ΔΕΛΤΑ. Σημειώνεται ότι η ΔΕΛΤΑ κατέχει τη δεύτερη θέση σε μερίδια αγοράς με βάση την αξία (17%) και την τρίτη θέση (15%) με βάση τον όγκο στην κατηγορία του γιαουρτιού. Ειδικά το στραγγιστό γιαούρτι, κατηγορία στην οποία ανήκει και το νέο προϊόν, αποτελεί το 63% του όγκου της συνολικής αγοράς γιαουρτιού στην Ελλάδα και το 57% της αξίας της.
Βασικό μέσο για την κατάκτηση της πρώτης θέσης αποτελεί η ανταγωνιστική τιμή στην οποία διατίθεται το νέο προϊόν, καθώς η τριπλή συσκευασία ξεκινά σε τιμή κάτω των 2,90 ευρώ (χωρίς στίκερ προσφοράς) ενώ η αντίστοιχη τιμή για το προϊόν της ΦΑΓΕ είναι 3,20 ευρώ. Το εν λόγω προϊόν που θα διατίθεται με 10% και 2% λιπαρά θα κατευθύνεται κυρίως στην εγχώρια αγορά.
Νωρίτερα μες στη χρονιά η εταιρεία είχε προχωρήσει στο επαναλανσάρισμα του φρέσκου γάλακτος, κάτι που σύμφωνα με την κυρία Κυδωνάκη οδήγησε σε αύξηση του μεριδίου της ΔΕΛΤΑ στο φρέσκο γάλα κατά 2 μονάδες (ως προς τον όγκο) και κατά 2,2 μονάδες ως προς την αξία. Η τοποθέτηση στην αγορά νέου γιαουρτιού από τη ΔΕΛΤΑ δεν θα επηρεάσει την κυκλοφορία των υπόλοιπων προϊόντων της κατηγορίας, τα οποία θα εξακολουθήσουν να παράγονται από την εταιρεία.
«Η Vivartia δεν πωλείται», λέει η διοίκηση της MIG
«Δεν έχουμε πλάνα ούτε για πώληση ούτε για συνεργασίες». Με αυτά τα λόγια ο κ. Παναγιώτης Θρουβάλας, πρόεδρος της Marfin Ivestment Group (MIG) επιχείρησε χθες να διαψεύσει τα σενάρια πώλησης της Vivartia. Ο ίδιος πρόσθεσε: «Σκοπός της Vivartia είναι να αναπτυχθούν όλες οι εταιρείες. Είναι διαμάντι της ελληνικής οικονομίας». Ο κ. Θρουβάλας εμφανίστηκε ικανοποιημένος από την πρόσφατη συμφωνία με τις τράπεζες για την αναδιάρθρωση του δανεισμού της Vivartia λέγοντας χαρακτηριστικά ότι «πήραμε τα δύο τρία πράγματα από αυτά που θέλαμε», όπως είναι για παράδειγμα η παράταση της λήξης των δανείων (μέχρι το 2024), τα χαμηλότερα επιτόκια και το πλάνο αποπληρωμών που τα πρώτα χρόνια προβλέπει χαμηλές δόσεις. Σύμφωνα με τον κ. Θανάση Παπανικολάου, διευθύνοντα σύμβουλο της MIG, και εκτελεστικό αντιπρόεδρο της Vivartia η εταιρεία εξοικονομεί περί τα 10 εκατ. ευρώ ετησίως από την αναδιάρθρωση των δανείων της. Στο ίδιο πνεύμα με τον κ. Θρουβάλα υπογράμμισε ότι «στόχος είναι να μεγαλώσει η εταιρεία, να εκσυγχρονισθεί και να διασφαλισθούν οι θέσεις εργασίας», ενώ ανέφερε χαρακτηριστικά: «Οι διάδρομοι και τα κουτσομπολιά δεν μας αφορούν».
Οι εκτιμήσεις για το 2018
Ερωτηθείς σχετικά με την πορεία της ΔΕΛΤΑ το 2018 ο διευθύνων σύμβουλός της κ. Βασίλης Γληνός εκτίμησε ότι θα καταγράψει αύξηση του τζίρου της 1%-2% σε σύγκριση με το 2017, ενώ και ο κ. Θρουβάλας από την πλευρά του προέβλεψε ανοδική πορεία για τον τζίρο της Vivartia.
