Της Δήμητρας Μανιφάβα
Στην κατηγορία της μικρής λιανικής δραστηριοποιείται δυναμικά η ΑΒ Βασιλόπουλος θέτοντας σε εφαρμογή σχέδιο ευρείας ανάπτυξης των καταστημάτων υπό το σήμα «ΑΒ Shop & Go», καταστήματα που εντάσσονται στην κατηγορία των λεγόμενων καταστημάτων ευκολίας (γνωστά με τον αγγλικό όρο convenience stores). Η ανάπτυξη αυτή θα γίνει μέσω franchising με στόχο μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια να έχουν δημιουργηθεί 100 καταστήματα αυτού του τύπου και η ΑΒ να έχει κατακτήσει σε ορίζοντα δεκαετίας μερίδιο 50%. Τι θα επιτύχει με αυτή την κίνηση η AΒ; Πρώτον, θα ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία της στις γειτονιές των μεγάλων αστικών κέντρων, δεύτερον, θα έχει σε λειτουργία δίκτυο καταστημάτων που θα μπορούν να είναι ανοιχτά και μετά τις 9 το βράδυ, αλλά και τις Κυριακές και τρίτον, θα μπορεί να αποσπάσει μερίδιο και από την αγορά καπνικών προϊόντων.
Πέραν του σχεδιασμού για την ανάπτυξη του δικτύου των σημείων πώλησης υπό το σήμα «AB Shop & Go», η ΑΒ Βασιλόπουλος σχεδιάζει για την τριετία 2018 – 2020 επενδύσεις συνολικού ύψους 150 εκατ. ευρώ. Αυτές περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, την δημιουργία 30 νέων καταστημάτων σε όλη την Ελλάδα. Στην παρούσα φάση η εταιρεία δεν προτίθεται να προβεί σε εξαγορές, καθώς η διοίκησή της εκτιμά ότι η αγορά θα πρέπει πρώτα να ομαλοποιηθεί μετά τις ευρείες ανακατατάξεις που επέφερε η μεταβίβαση της «Μαρινόπουλος» στην «Σκλαβενίτης».
Πώς θα εφαρμοσθεί το νέο μοντέλο franchising
Ο σχεδιασμός προβλέπει την ανάπτυξη καταστημάτων αποκλειστικά στα μεγάλα αστικά κέντρα και δη στην Αθήνα, τη Θεσσαλονίκη και τον Πειραιά. Τα καταστήματα θα πρέπει να διαθέτουν χώρο πώλησης 120 - 200 τ.μ. σε ένα επίπεδο (ισόγειο) με μικρό βοηθητικό χώρο 30 - 50 τ.μ. Θα προτιμηθούν σημεία με έντονη κινητικότητα, όπως αυτά που βρίσκονται κοντά σε σχολεία, δημόσιες υπηρεσίες, αφετηρίες λεωφορείων, σταθμούς Μετρό.
Η ΑΒ Βασιλόπουλος θα χρηματοδοτεί εν είδει άτοκου δανείου ποσοστό έως 80% της επένδυσης για το κινητό μέρος του εξοπλισμού. Το μέγεθος της επένδυσης θα κυμαίνεται από 80.000 έως 100.000 για τον εξοπλισμό και 25.000 - 30.000 για τη διαμόρφωση του χώρου. Τα συμβόλαια θα είναι πενταετή και σύμφωνα με πληροφορίες, πέρα από την αποπληρωμή του άτοκου δανείου, ο δικαιοδόχος θα καταβάλλει στην ΑΒ ως δικαιώματα για τη χρήση του σήματος 0,2% του τζίρου του.
Τα καταστήματα αυτά θα διαθέτουν περίπου τους 3.000-5.000 κωδικούς προϊόντων, ενώ εάν ο δικαιοδόχος το επιθυμεί θα μπορεί να πουλά και προϊόντα καπνού, αλλά όχι Τύπο. Η είσοδος και στην αγορά καπνικών προϊόντων διευκολύνεται από το γεγονός ότι τα καταστήματα «ΑΒ Shop & Go» θα λειτουργούν με διευρυμένο ωράριο λειτουργίας καθημερινά, ανάλογα με τις ανάγκες της περιοχής που θα βρίσκονται, θα μπορούν να κλείνουν δηλαδή αρκετά αργότερα από τις 9 μ.μ., ενώ θα επιτρέπεται να λειτουργούν και τις Κυριακές, όπως άλλωστε τα μεμονωμένα καταστήματα ψιλικών και μίνι μάρκετ.
Ευελιξία για τις τιμές θα υπάρχει στον δικαιοδόχο σε ποσοστό 40% με 50%. Σε κάθε περίπτωση η ΑΒ Βασιλόπουλος θα δίνει προτεινόμενες τιμές και όχι αυστηρά καθορισμένες τιμές, καθώς κάτι τέτοιο θα συνιστούσε παράβαση του δικαίου περί ανταγωνισμού. Τα καταστήματα «AB Shop & Go» θα συμμετέχουν στο συνολικό προωθητικό πρόγραμμα της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένης και της κάρτας πιστότητας ΑΒ plus και θα διαθέτουν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας της ΑΒ.
