Toυ ΑΝΕΣΤΗ ΝΤΟΚΑ
Την επενδυτική στρατηγική ανάπτυξης για την τρέχουσα διετία 2017-2018 παρουσίασε η εισηγμένη εταιρία Κρητών Αρτος, οι μετοχές της οποίας διαπραγματεύονται στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών.
Στον τομέα των προϊόντων αρτοποιίας η στρατηγική που θα ακολουθήσει στα παραδοσιακά Κρητικά αρτοσκευάσματα είναι διατήρηση του μεριδίου στα Private Labels (P.L.) στα super markets και ενέργειες πωλήσεων και marketing ισχυροποίησης του ονόματος ΚΡΗΤΩΝ ΑΡΤΟΣ στον καταναλωτή, ενδυνάμωσης της εταιρικής ταυτότητας και υπερδιπλασιασμός του μεριδίου στα επώνυμα προιόντα της εταιρείας με απόκτηση μεριδίου αγοράς άνω του 35% συνολικά στην ελληνική αγορά.
Στις εξαγωγές το κύριο βάρος θα δοθεί στην προώθηση των προϊόντων snacks επώνυμα ως «Μικιό» ή και σε private label. Οι αγορές που στοχεύει είναι Ευρώπη, Αμερική, Καναδάς, Αυστραλία και δευτερευόντως χώρες μέσης ανατολής, Κίνα, Ρωσία, Αραβικές χώρες, Λατινική Αμερική κλπ. Ο τρόπος ανάπτυξης πωλήσεων θα στηριχθεί στην συμμετοχή σε εξειδικευμένες διεθνείς εκθέσεις, συνεργασία με brokers Ελλάδα και εξωτερικό, επιχειρηματικές αποστολές και door to door ή be to be συναντήσεις με αγοραστές αλυσίδων super markets ή διανομείς στις χώρες στόχους που προαναφέρθηκαν. Επίσης η διοίκηση σχεδιάζει τη δημιουργία νέων καινοτόμων και διαφοροποιημένων προϊόντων σε παξιμάδια και κριτσίνια και άλλα snacks αρτοποιίας, ενισχύοντας τη παρουσίας της στα snacks στην Ελλάδα και το εξωτερικό Επίσης προχωρά στην επέκταση κτηριακών εγκαταστάσεων κατά 1000m2, επενδύσεις σε μηχανολογικό εξοπλισμό για αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας υφιστάμενων προϊόντων, βελτίωση ποιότητας, μείωση κόστους και παραγωγής νέων προϊόντων συνολικού προϋπολογισμού 1.000.000 ευρώ. Στον τομέα των snacks αρτοποιίας θα συνεχιστεί η στρατηγική marketing και πωλήσεων με στόχο διπλασιασμό των υφιστάμενων πωλήσεων με παρουσία και στα μικρά σημεία μέσω στρατηγικής συνεργασίας στην Ελληνική αγορά. Η ανάπτυξη εξαγωγών είναι η κυρίαρχη στρατηγική επιλογή της Διοίκησης της εταιρείας και προτεραιότητα στο συνολικό επιχειρηματικό σχεδιασμό της τα επόμενα 5 χρόνια.
•Η απόφαση αυτή σχετίζεται με τη περιορισμένη σε μέγεθος και ανάπτυξη εγχώρια αγορά αλλά κυρίως στις δυνατότητες που υπάρχουν στη διεθνή αγορά λόγω,της υψηλής ποιότητας και διαφοροποίησης των προϊόντων της ΚΡΗΤΩΝ ΑRTosπου τα καθιστούν ανταγωνιστικά με πολύ μεγάλα περιθώρια πωλήσεων.
Το βάρος των εξαγωγών θα στηριχθεί :στα μικρά παξιμαδάκιακαι ντακάκια με γεύσεις και συγκεκριμένα στο κριθαροκουλουράκι λιναρόσπορο , στο ντακάκι με ελιά και λιαστή ντομάτα, στο ντακάκι με χαρούπι και δημητριακά, που λόγω του μικρού μεγέθους ανά τεμάχιο, της μικρότερης συσκευασίας και των γεύσεων από φυσικά συστατικά έχουν τις προϋποθέσεις ανάπτυξης εξαγωγών. Επίσης, τα παραδοσιακά μπισκότα με ελαόλαδο χωρίς προσθήκη ζάχαρης με γεύση από χαρούπι και κρητικό θυμαρίσιο μέλι.
•Όμως, η ανάπτυξη των πωλήσεων στις εξαγωγές θα στηριχθεί στα κρητικά, φυσικά 100% υγιεινά snacksΜΙΚΙΟ και στα νέα προϊόντα –με συστατικά που σχετίζονται με την κρητική υγιεινή διατροφή όπως ελαιόλαδο, χαρούπι, σύκο, χαρουπάλευρο, σταφίδες, αλόη, φραγκόσυκο, κ.τ.λ.
Τα προϊόντα της «ΚΡΗΤΩΝ ΑΡΤΟΣ» απευθύνονται κυρίως στις αναπτυγμένες οικονομικά χώρες. Οι αγορές στόχος κατά προτεραιότητα είναι Ευρώπη, Αμερική, Αυστραλία, Καναδάς, Ιαπωνία και λιγότερο αναπτυσσόμενες αγορές, όπως Κίνα, Ρωσία, Ινδία, Βραζιλία. Απευθύνονται στο μέσο και άνω εισοδηματικά καταναλωτή που ενδιαφέρεται για τη διατροφή του και επιλέγει υγιεινά και υψηλής ποιότητας τρόφιμα.
Η υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου θα συνεισφέρει στην ανάπτυξη της τοπικής οικονομίας,τόσο άμεσα μια που το κόστος άνω του 70% σχετίζεται με την Κρήτη αλλά και έμμεσα προάγοντας συνολικά τη κρητική διατροφή στην υπόλοιπη Ελλάδα και στο εξωτερικό. Όλοι οι εργαζόμενοι είναι κάτοικοι Ηρακλείου Κρήτης με εξαίρεση τον Εμπορικό Διευθυντή και τους δυο βοηθούς του που είναι στην Αθήνα. Ο αριθμός των ενεργών εργαζομένων το 2015 ήταν 40, με προβλεπόμενη αύξηση του στους 52 για το 2018.Η διάρθρωση των πωλήσεων σήμερα είναι 4% στη Κρήτη, 76% στην υπόλοιπη Ελλάδα και 20% εξαγωγές.
