Η Metlen κάνει το επόμενο στρατηγικό της βήμα πέρα από τα ελληνικά σύνορα, σηματοδοτώντας την είσοδό της στην αγορά των Βαλκανίων και, σε δεύτερη φάση, της ευρύτερης Νοτιοανατολικής Ευρώπης.
Η αρχή γίνεται με τη Ρουμανία, όπου ο Όμιλος απέκτησε ήδη παρουσία μέσω του Φορέα Σωρευτικής Εκπροσώπησης (ΦοΣΕ), ενώ μέσα στο 2026 θα ακολουθήσει η Βουλγαρία, με επόμενο στόχο την Κροατία και την Ουγγαρία. Πρόκειται για την πρώτη ελληνική εταιρεία του κλάδου που δραστηριοποιείται εκτός Ελλάδας, επιβεβαιώνοντας την πρόθεσή της να διαδραματίσει περιφερειακό ρόλο στις αγορές ενέργειας.
Οι ΦοΣΕ αποτελούν έναν σχετικά νέο θεσμό στην ελληνική αγορά. Ο ρόλος τους είναι να εκπροσωπούν στις χονδρεμπορικές αγορές ηλεκτρικής ενέργειας όχι μόνο μονάδες Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας (ΑΠΕ), αλλά και μπαταρίες αποθήκευσης, τόσο δικών τους επενδύσεων όσο και τρίτων παραγωγών. Στην περίπτωση της Metlen, ο ΦοΣΕ εκπροσωπεί ήδη έργα συνολικής ισχύος 2,1 GW, εκ των οποίων 1 GW στην Ελλάδα, 130 MW στην Ιταλία – μεταξύ αυτών και μια μπαταρία 6 MW στη Σαρδηνία – καθώς και φωτοβολταϊκό 10 MW στη Ρουμανία.
Στην πράξη, οι ΦοΣΕ λειτουργούν ως ο «ψηφιακός εγκέφαλος» που συντονίζει την παραγωγή ενέργειας των ΑΠΕ με τη ζήτηση, υποβάλλοντας καθημερινά προσφορές στο Χρηματιστήριο Ενέργειας. Το έργο τους απαιτεί προηγμένα προγνωστικά εργαλεία και τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης, καθώς οι προσφορές πρέπει να αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια την παραγωγή της επόμενης ημέρας.
Ειδικά στις μπαταρίες, ο ρόλος τους γίνεται ακόμη πιο ενεργός: οι ΦοΣΕ καθορίζουν πότε θα φορτίσουν ή θα εκφορτίσουν, βελτιστοποιώντας τη λειτουργία τους ανάλογα με τις τιμές της αγοράς.
Όπως εξήγησε ο Γιώργος Ζαζιάς, Long Term Optimisation & Aggregation Director της Metlen, «όταν οι τιμές είναι χαμηλές, οι μπαταρίες φορτίζουν, και όταν ανεβαίνουν, εκφορτίζουν, ώστε να επιτυγχάνεται η μέγιστη απόδοση για τον επενδυτή».
Η Metlen επενδύει σε νέα ψηφιακά εργαλεία τηλεδιαχείρισης και δημιουργεί μια κεντρική πλατφόρμα ελέγχου (Virtual Power Plant – VPP), η οποία θα συντονίζει απομακρυσμένα τη λειτουργία των έργων που εκπροσωπεί, αρχικά των ΑΠΕ και στη συνέχεια των μπαταριών. Μέσω αυτής της τεχνολογίας, η εταιρεία μπορεί να «αποσυνδέει» έργα από το σύστημα όταν οι τιμές γίνονται αρνητικές, προστατεύοντας τους παραγωγούς από ζημιές, αλλά και να συμμετέχει ενεργά στην Αγορά Εξισορρόπησης, παρέχοντας πρόσθετα έσοδα όταν ζητείται μείωση παραγωγής για τη σταθερότητα του δικτύου.
Η εμπειρία του Ομίλου στη διαχείριση παραγωγής θερμικών μονάδων 2 GW αποτελεί πολύτιμο πλεονέκτημα, καθώς η ίδια τεχνογνωσία θα αξιοποιηθεί και με την έναρξη λειτουργίας, το 2026, των πρώτων μπαταριών του Ταμείου Ανάκαμψης. Στο μεταξύ, η Metlen σχεδιάζει να προσφέρει στους πελάτες της ευέλικτα μοντέλα συνεργασίας για τις εμπορικές (merchant) μπαταρίες – από συμβάσεις σταθερού εσόδου με χαμηλότερο ρίσκο έως συμφωνίες διαμοιρασμού κέρδους ή πλήρους έκθεσης στις διακυμάνσεις της αγοράς.
Παράλληλα, η εταιρεία προσφέρει ένα ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών, που περιλαμβάνει αγορά πράσινων πιστοποιητικών από τους παραγωγούς, σύναψη διμερών συμβάσεων (PPAs) και ενιαία τιμολόγηση χωρίς μετακύλιση κόστους εξισορρόπησης, κάτι που τη διαφοροποιεί από άλλους ΦοΣΕ.
Η νέα αυτή δραστηριότητα αναπτύσσεται σε μια αγορά που ακόμη διαμορφώνεται. Το θεσμικό πλαίσιο για τις merchant μπαταρίες θέτει περιορισμούς – μέχρι το 2029 καμία εταιρεία δεν μπορεί να κατέχει ή να εκπροσωπεί έργα άνω των 500 MW. Ωστόσο, με την ελληνική αγορά να εκτιμάται ότι θα φιλοξενήσει έργα 6.000 MW, θα χρειαστούν τουλάχιστον δώδεκα ΦοΣΕ για να καλύψουν τη ζήτηση, αριθμός που θεωρείται υψηλός με βάση τις δυνατότητες του εγχώριου κλάδου.
Σε αυτό το περιβάλλον, η Metlen επιχειρεί να πρωταγωνιστήσει, αξιοποιώντας τεχνολογία, εμπειρία και κεφάλαιο, ώστε να διαμορφώσει ένα νέο μοντέλο περιφερειακής ενεργειακής εκπροσώπησης με ελληνική υπογραφή.
