Της Δήμητρας Μανιφάβα
Ένα νέο επεισόδιο του ανηλεούς «πολέμου» που έχει ξεσπάσει ανάμεσα στην ΑΒ Βασιλόπουλος και τη Lidl Hellas βρίσκεται σε εξέλιξη εδώ και λίγες ημέρες. Η δεύτερη, η οποία ως hard discounter, ως εκπτωτική αλυσίδα είναι γνωστή για την δραστηριότητά της κυρίως στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας «τρέχει» μεγάλη διαφημιστική εκστρατεία μέσω κυρίως της τηλεόρασης για τις προσφορές που διενεργεί σε επώνυμα προϊόντα. Ο λόγος; Το λάφυρο που εν προκειμένω είναι οι πρώην πελάτες της Μαρινόπουλος οι οποίοι έχουν «πολιτογραφηθεί» ως κυνηγοί προσφορών, αλλά και ως αγοραστές φθηνών προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Αξίζει να υπενθυμίσουμε πριν από μερικές εβδομάδες η ΑΒ Βασιλόπουλος και η Lidl «αντιπαρατέθηκαν» για το ποιος πουλά φθηνότερα με αφορμή τη μεγάλη διαφημιστική εκστρατεία της πρώτης με κεντρικό σύνθημα «Αληθινά χαμηλές τιμές κάθε μέρα».
Οι προσφορές τις οποίες διαφημίζει η Lidl αφορούν αλλαντικά, τυροκομικά, σνακ, αναψυκτικά, ελαιόλαδο, αλκοολούχα ποτά, απορρυπαντικά, είδη προσωπικής φροντίδας και υγιεινής με προϊόντα από κορυφαίες ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες (Unilever, Henkel, ΜΕΓΑ, Rolco, Coca-Cola 3E, Σουρωτή, ΦΑΓΕ, Creta Farms, Vivartia, Μινέρβα, Κρι Κρι, Καλλιμάνης, Κολιός κ.α.).
Πρόκειται μάλιστα για πρακτική που θα συνεχισθεί, καθώς η εταιρεία σκοπεύει να επεκτείνει τη γκάμα των επώνυμων προϊόντων που διαθέτει στα ράφια της και δη αυτά που παρουσιάζουν μεγαλύτερη εμπορευσιμότητα.
Πρόσφατα, άλλωστε, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Λουξ - Μαρλαφέκας κ. Γιάννης Μαρλαφέκας έκανε γνωστό ότι βρίσκεται πολύ κοντά στην επίτευξη συμφωνίας με τη Lidl έτσι ώστε από τις αρχές του 2017 τα αναψυκτικά Λουξ να βρίσκονται στα ράφια της εκπτωτικής αλυσίδας.
Σήμερα το ποσοστό επώνυμων προϊόντων που διαθέτει η αλυσίδα μέσα από το δίκτυο των καταστημάτων της ανέρχεται, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, σε περίπου 15%.
Σε καμία περίπτωση η Lidl δεν πρόκειται να προβεί σε αλλαγή του χαρακτήρα της. Αυτό που επιδιώκει η εταιρεία είναι να εκμεταλλευθεί το momentum, την ήδη θετική για την ίδια συγκυρία. Έχοντας αποσπάσει σημαντικό μερίδιο από τον τζίρο του Μαρινόπουλου, κυρίως λόγω των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας που διαθέτει, θέλει να το αυξήσει, προχωρώντας σε προσφορές στα επώνυμα προϊόντα. Σε πρόσφατη συνέντευξή του σε κυριακάτικη εφημερίδα ο επικεφαλής της ΑΒ Βασιλόπουλος κ. Λεωνίδας Βρεττάκος υποστήριξε ότι από τον τζίρο του Μαρινόπουλου που δεν έφυγε προς άλλα κανάλια (μεμονωμένα καταστήματα τροφίμων και χονδρεμπόριο) η ΑΒ έχει πάρει το 35% και η Lidl το 18%. Άλλες πηγές, πάντως, από τραπεζικούς κύκλους, καθώς και αναλυτές της αγοράς υποστηρίζουν ότι η Lidl έχει αποσπάσει μεγαλύτερο μερίδιο, ενώ στην Αττική, πολλοί καταναλωτές της Μαρινόπουλος έχουν στραφεί στο δίκτυο της Σκλαβενίτης.
Ανεξαρτήτως του ποιος έχει αποσπάσει το μεγαλύτερο μερίδιο, η ΑΒ Βασιλόπουλος και η Lidl που έχουν επιλέξει να «κονταροχτυπηθούν» δημοσίως, απαντώντας η μία επιχείρηση στις προκλήσεις τις άλλες, σίγουρα εμφανίζουν πολύ καλές επιδόσεις. Η ΑΒ αναμένεται να κλείσει το 2016 με τζίρο περίπου 2,2 δισ. ευρώ έναντι 1,94 δισ. ευρώ το 2015, ενώ οι πωλήσεις της Lidl στο εννεάμηνο Ιανουαρίου - Σεπτεμβρίου 2016 «έτρεχαν» σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της IRI με ρυθμό 10,4% σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2015. Σημειώνεται ότι οι πωλήσεις της Lidl το 2015 υπολογίζεται ότι ανήλθαν σε περίπου 1,5 δισ. ευρώ.
Αυτό που στην πραγματικότητα παρακολουθούμε να βρίσκεται σε εξέλιξη τους τελευταίους μήνες είναι το εξής: η μεν ΑΒ Βασιλόπουλος επιχειρεί να αποτινάξει την εικόνα του ακριβού σούπερ μάρκετ, που την κυνηγά εν μέρει ακόμη, παρά το γεγονός ότι εδώ και τουλάχιστον μια δεκαετία έχει αλλάξει σημαντικά η τιμολογιακή της πολιτική. Η δε Lidl επιδιώκει να καταστήσει σαφές ότι στα καταστήματά της μπορεί να βρει ο καταναλωτής γνωστά επώνυμα προϊόντα και μάλιστα σε προσφορά.
Οι άλλοι, βεβαίως, λιανέμποροι κάθε άλλο παρά κάθονται με σταυρωμένα τα χέρια. Σχεδιάζουν και δρομολογούν τις επόμενες κινήσεις τους προκειμένου να αποσπάσουν όσο το δυνατόν περισσότερα κέρδη πριν το δίκτυο της Μαρινόπουλος ανακάμψει (υπό την προϋπόθεση βεβαίως ότι το δικαστικό θρίλερ για τη διάσωσή της έχει αίσιο τέλος και η εταιρεία περάσει στον έλεγχο της Σκλαβενίτης).
