Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά
Σε θετική τροχιά βρίσκεται η λιανική αθλητικών ειδών του Ομίλου Fourlis, με την αλυσίδα Intersport να καταγράφει όλο και καλύτερες επιδόσεις. Αναλυτικότερα, με βάση τα πρόσφατα στοιχεία του ομίλου για το πρώτο εξάμηνο του 2014, οι πωλήσεις της Intersport για το συγκεκριμένο διάστημα παρουσίασαν αύξηση κατά 8,8% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2013, αγγίζοντας τα 56,8 εκατ. ευρώ (52,2 εκατ. ευρώ το 2013). Η δραστηριότητα αθλητικών ειδών του Ομίλου Fourlis είχε EBITDA 3,6 εκατ. ευρώ σε σχέση με 2,3 εκατ. ευρώ το πρώτο εξάμηνο του 2013, ενώ τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 0,5 εκατ. ευρώ έναντι ζημιών 1,9 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο διάστημα του 2013. Ο Όμιλος Fourlis αριθμεί 100 καταστήματα Intersport συνολικά σε Ελλάδα (45), Ρουμανία, Τουρκία, Βουλγαρία και Κύπρο έναντι 90 στο τέλος του 2013 και συνεχίζει τη δυναμική πορεία ανάπτυξης σε όλες τις αγορές που δραστηριοποιείται. Ο Managing Director της αλυσίδας, Nίκος Χαρμαντάς, μιλάει στο RetailBusiness για τις πολύ θετικές επιδόσεις της Intersport, μας παρουσιάζει τα επόμενα βήματά της και σχολιάζει την εικόνα στην ελληνική και ευρωπαϊκή αγορά λιανικής αθλητικών ειδών.
Πώς «τρέχει» μέχρι στιγμής το 2014 για την Intersport στην Ελλάδα; Σε ποιο ύψος κυμαίνονται οι πωλήσεις και τα κέρδη;
Η Intersport σήμερα, με 100 καταστήματα σε όλο το region που δραστηριοποιείται ο Όμιλος Fourlis (Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία, Ρουμανία και Τουρκία), για το 2014 παρουσιάζει διψήφιο αριθμό ανάπτυξης, εξασφαλίζοντας σημαντική αύξηση μεριδίων αγοράς. Η Ελλάδα, που είναι και η πιο ώριμη αγορά, συνεχίζει να αποτελεί τη ναυαρχίδα των πωλήσεων και των κερδών, σημειώνοντας για ένα ακόμη εξάμηνο αύξηση πωλήσεων παρά τη στασιμότητα της αγοράς. Αξιοσημείωτο είναι πως όλες οι χώρες ευθύνης μας -ακόμα και οι νέες αγορές, όπως για παράδειγμα η Τουρκία- παρουσιάζουν λειτουργική κερδοφορία.
Τι προβλέπει το σχέδιο ανάπτυξης για τα Intersport; Υπάρχουν σκέψεις για νέα καταστήματα στο άμεσο μέλλον και σε ποιες περιοχές/χώρες;
Παρά την οικονομική κρίση, η Intersport και κατά τη διάρκεια των τελευταίων 2 ετών, πραγματοποίησε ανάπτυξη του δικτύου της, ανοίγοντας 8 νέα καταστήματα το 2013 και 10 το 2014 (σε όλο το region), συνεχίζοντας έτσι την επέκτασή της. Το ίδιο προβλέπει για το 2015.
Όμως οι επενδύσεις μας δεν σταματούν στο άνοιγμα νέων καταστημάτων. Επενδύουμε και στην ανακαίνιση και ανανέωση παλαιότερων χρονολογικά καταστημάτων μας, προκειμένου να βελτιώσουμε την εξυπηρέτηση και την εμπειρία που προσφέρουμε στους πελάτες μας.
Μέσω των νέων καταστημάτων αλλά και των ανακαινίσεων που πραγματοποιούμε, επενδύουμε στη δημιουργία καταστημάτων νέας γενιάς που είναι σχεδιασμένα ανά αθλητική κατηγορία π.χ. running, ποδόσφαιρο, basket, προκειμένου οι πελάτες μας να ζουν την εμπειρία του κάθε σπορ ξεχωριστά και να πραγματοποιούν
ευκολότερα τις αγορές τους.
Τέλος, επενδύουμε σε συστήματα και έργα υποδομής, όπως για παράδειγμα το πλήρως αυτοματοποιημένο Logistic Center μας, που ολοκληρώνεται τον επόμενο χρόνο.
Ποιες επιδόσεις καταγράφει το e-shop της Intersport στην ελληνική αγορά; Σε τι βαθμό συμβάλλει στον τζίρο σας;
Το E-shop είναι ένα σχετικά πρόσφατο εγχείρημα της Intersport, καθώς μετρά σχεδόν ένα χρόνο ζωής και ακόμα βρισκόμαστε σε στάδιο βελτιστοποίησης της λειτουργίας του. Σήμερα συμμετέχει με μικρό ποσοστό στις πωλήσεις μας, αλλά παρουσιάζει σταθερά ανοδική πορεία των επισκεπτών του, που φτάνουν κατά προσέγγιση τους 10.000 την ημέρα.
Ποιες θα λέγατε πως είναι οι βασικές τάσεις όσον αφορά τη λιανική αθλητικών ειδών στην Ελλάδα; Σε ποια σημεία εστιάζετε εσείς προκειμένου να κερδίσετε τις προτιμήσεις των καταναλωτών;
Γενικότερα, τόσο στην Ελλάδα όσο και στην υπόλοιπη Ευρώπη, τα τελευταία χρόνια παρατηρούνται έντονες τάσεις για έναν πιο υγιεινό και συνάμα αθλητικό τρόπο ζωής. Ο αθλητισμός γίνεται ενεργό και αναπόσπαστο μέρος της ζωής μας, με τις κατηγορίες running & fitness να οδηγούν τις τάσεις αυτές.
Επιπλέον, παρατηρείται ότι και το αθλητικό ντύσιμο κερδίζει έδαφος, ακόμα και στην καθημερινότητά μας, και ο κόσμος επιλέγει όλο και περισσότερο μια sport εμφάνιση για όλες τις ώρες της ημέρας και όχι μόνο
κατά τη διάρκεια της άθλησής του. Εμείς από την πλευρά μας προσπαθούμε να καλύψουμε τις ανάγκες αυτές εξασφαλίζοντας την πιο πλήρη και ταυτόχρονα ενημερωμένη ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών ανά αθλητική δραστηριότητα στην καλύτερη σχέση ποιότητας/τιμής.
Συμφωνείτε με την κυριακάτικη λειτουργία των καταστημάτων αλλά και την πλήρη απελευθέρωση των προσφορών όλο το χρόνο; Ποια στάση κρατά η αλυσίδα;
Πιστεύουμε στη λειτουργία της ελεύθερης αγοράς. Λειτουργούμε πάντα με γνώμονα την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών, που χρειάζονται ευελιξία για την καλύτερη και πληρέστερη εξυπηρέτησή τους.
Προχωρήσατε σε μετακομίσεις καταστημάτων ή σε αναπροσαρμογές μισθωμάτων τα τελευταία χρόνια; Θεωρείτε πως υπάρχουν ακόμη ευκαιρίες όσον αφορά τα εμπορικά ακίνητα;
Δεδομένης της δυσμενούς οικονομικής κατάστασης που διανύουμε τα τελευταία έτη, οι ιδιοκτήτες και των 45 καταστημάτων μας στην Ελλάδα έχουν δείξει την ευαισθητοποίησή τους και έχουμε με όλους προσαρμόσει τις συμβάσεις ενοικίασης στις νέες συνθήκες τις αγοράς.
Διαθέτετε καταστήματα τόσο σε εμπορικά κέντρα όσο και σε παραδοσιακούς εμπορικούς δρόμους. Ποια είναι η εικόνα που παρατηρείτε, ποια καταγράφουν τις καλύτερες επιδόσεις;
Από την εμπειρία μας παρατηρούμε ότι δεν υφίσταται ιδιαίτερη διαφοροποίηση στην πορεία των καταστημάτων, είτε η τοποθεσία τους είναι σε εμπορικούς δρόμους είτε μέσα σε εμπορικά κέντρα.
Όταν η αγορά είναι σε άνοδο, τότε παρατηρείται άνοδος και στα καταστήματά μας ανεξαρτήτως τοποθεσίας. Στόχος μας, άλλωστε, είναι πάντα τα καταστήματά μας να αποτελούν σημεία προορισμού ώστε να εξασφαλίζουμε σταθερά υψηλή επισκεψιμότητα, είτε επιλέγοντας κάποιο εμπορικό κέντρο είτε σημείο σε κάποιο εμπορικό δρόμο.
