Σε μια περίοδο όπου η ελληνική αγορά ακινήτων βρίσκεται σε ένα κρίσιμο σημείο καμπής, η 6η Premium Real Estate Expo έρχεται να δώσει απαντήσεις στα πιο πιεστικά ερωτήματα ιδιωτών και επενδυτών. Με φόντο τη στεγαστική κρίση, τις ραγδαίες τεχνολογικές αλλαγές και τις νέες απαιτήσεις για «πράσινη» διαβίωση, η φετινή διοργάνωση μετατρέπεται σε έναν ζωντανό κόμβο πληροφόρησης και στρατηγικής. Ο Κωστής Μοσχονάς, ο διοργανωτή της 6ης Premium Real Estate Expo, μιλά για τις προκλήσεις του 2026, την «ακτινογραφία» των τιμών και τα εργαλεία που μπορούν να ξεκλειδώσουν το κλειστό οικιστικό απόθεμα. Από την επιτυχία του προγράμματος "Σπίτι μου" έως τις προκλήσεις των κλειστών διαμερισμάτων και τις "έξυπνες" τεχνολογίες που αλλάζουν την καθημερινότητά μας, ο κ. Μοσχονάς προσφέρει μια διεισδυτική ματιά στο μέλλον της εγχώριας αγοράς.
1. Η φετινή Premium Real Estate Expo δίνει ιδιαίτερη έμφαση στις σύγχρονες λύσεις χρηματοδότησης και στην αξιοποίηση κυβερνητικών προγραμμάτων. Πόσο έτοιμη θεωρείτε ότι είναι σήμερα η ελληνική αγορά να αξιοποιήσει εργαλεία όπως το «Σπίτι μου», τα πράσινα δάνεια και τα νέα επενδυτικά κίνητρα;
Η αγορά είναι πιο έτοιμη από ποτέ – και ταυτόχρονα ακόμη ανέτοιμη σε πολλά σημεία. Εξηγούμαι. Στην πλευρά της ζήτησης, βλέπουμε πρωτοφανές ενδιαφέρον: το «Σπίτι μου ΙΙ» έχει ήδη απορρόφηση 88,7%, με 14.157 εγκεκριμένα δάνεια και 1,7 δισ. ευρώ συνολικής χρηματοδότησης. Τα νέα στεγαστικά δάνεια αυξήθηκαν 45,8% σε ετήσια βάση το πρώτο δεκάμηνο του 2025. Ο πολίτης – ιδίως ο νέος αγοραστής πρώτης κατοικίας – έχει αγκαλιάσει τα εργαλεία αυτά. Η ίδια η κυβέρνηση χρειάστηκε να δώσει παράταση συμβασιοποίησης έως τις 31 Αυγούστου 2026 για να εξυπηρετηθούν όσοι περιμένουν.
Στην πλευρά της προσφοράς και της εκτέλεσης, όμως, υπάρχουν σημαντικές αγκυλώσεις. Το όριο των €250.000 στο «Σπίτι μου ΙΙ» δεν αντιστοιχεί πλέον στις τιμές πολλών περιοχών της Αττικής, με αποτέλεσμα το εργαλείο να μην «πιάνει» εκεί που υπάρχει η μεγαλύτερη πίεση. Τα πράσινα δάνεια και το «Εξοικονομώ» απαιτούν τεχνικούς συμβούλους, ενεργειακούς επιθεωρητές, και χρονοβόρα γραφειοκρατία που αποθαρρύνει τον μέσο ιδιοκτήτη. Τα νέα επενδυτικά κίνητρα για άνοιγμα κλειστών ακινήτων και επαναφορά τους στη μακροχρόνια μίσθωση είναι θετικά, αλλά μόλις τώρα εξειδικεύονται.
Γι' αυτό ακριβώς φέρνουμε στο φετινό Expo όλους τους κρίσιμους παίκτες κάτω από την ίδια στέγη: Εθνική Τράπεζα, Eurobank, Credia Bank, ΚΕΠ Ενέργειας, ΥΠΑΑΠΕΔ, μεσιτικά και τεχνικά γραφεία. Στόχος είναι ο επισκέπτης να μπορεί σε τρεις μέρες να συγκεντρώσει όση πληροφορία θα έπαιρνε σε τρεις μήνες αλλιώς. Η αγορά είναι έτοιμη να αξιοποιήσει τα εργαλεία – εφόσον η ίδια η δημόσια διοίκηση τα κάνει πιο προσβάσιμα, πιο γρήγορα και πιο ευέλικτα.
2. Η «πράσινη» και ευέλικτη διαβίωση βρίσκεται πλέον στο επίκεντρο των επενδύσεων. Ποιες τεχνολογίες και ποιες νέες ανάγκες των πολιτών διαμορφώνουν το μοντέλο του «έξυπνου» και υγιεινού σπιτιού που θα δούμε τα επόμενα χρόνια;
Διαμορφώνεται μια εντελώς νέα γενιά κατοικίας και γι' αυτό δημιουργήσαμε φέτος, για πρώτη φορά, τη θεματική ζώνη Green & Wellness Living, με σύνθημα «Ζήσε στο πράσινο σπίτι του μέλλοντος».
Σε επίπεδο τεχνολογιών, βλέπουμε σύγκλιση τεσσάρων τομέων. Πρώτον, η ενεργειακή αυτονομία: φωτοβολταϊκά, αντλίες θερμότητας, συστήματα αποθήκευσης ενέργειας, ολοκληρωμένη διαχείριση κατανάλωσης. Δεύτερον, το IoT και ο αυτοματισμός: από έξυπνους θερμοστάτες και προγραμματιζόμενο φωτισμό μέχρι ολοκληρωμένες πλατφόρμες που διαχειρίζεται κανείς από το κινητό. Τρίτον, τα βιώσιμα υλικά κατασκευής και ανακαίνισης – από φυσικές μονώσεις μέχρι ανακυκλώσιμα πλακάκια και βαφές χαμηλών εκπομπών. Τέταρτον, η ποιότητα του ίδιου του χώρου: ποιότητα αέρα, ηχομόνωση, φυσικό φως, εργονομία.
Σε επίπεδο αναγκών των πολιτών, βλέπουμε τρεις μεγάλες μετατοπίσεις. Η πρώτη είναι το κόστος λειτουργίας. Ο σημερινός αγοραστής δεν αγοράζει μόνο τιμή πώλησης – υπολογίζει τι θα πληρώνει σε λογαριασμούς για τα επόμενα 20 χρόνια. Ένα ακίνητο ενεργειακής κλάσης Α+ θα έχει 70-80% χαμηλότερο κόστος ενέργειας από ένα κλάσης Δ. Αυτή η διαφορά πλέον μεταφράζεται και σε αξία: από το 2026 τα ακίνητα Α+ εκτιμάται ότι θα έχουν 15-20% premium, ενώ τα μη αναβαθμισμένα πιέσεις έως -12%. Η δεύτερη μετατόπιση είναι η ευελιξία: η pandemic άλλαξε για πάντα την αντίληψη για το home office, την υβριδική εργασία, τους χώρους πολλαπλής χρήσης. Η τρίτη είναι το wellness: ο σύγχρονος αγοραστής δεν θέλει απλώς ένα σπίτι, θέλει ένα περιβάλλον που υποστηρίζει την υγεία και την ψυχική του ευεξία – και αυτό περιλαμβάνει από εξωτερικούς χώρους και πράσινο, μέχρι σχεδιασμό που μειώνει το άγχος.
Δεν είναι τυχαίο ότι η Lux & Easy, μεγάλος συνεργάτης μας φέτος, εξειδικεύεται ακριβώς σε αυτό: green & smart κατοικίες. Είναι η κατεύθυνση της αγοράς.
3. Ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα της αγοράς είναι η κρίση προσφοράς κατοικιών, με χιλιάδες κλειστά σπίτια και σημαντικές γραφειοκρατικές καθυστερήσεις. Ποιες παρεμβάσεις θεωρείτε απαραίτητες ώστε να «ανοίξει» ξανά η αγορά και να αυξηθεί το διαθέσιμο οικιστικό απόθεμα;
Είναι ίσως το πιο κρίσιμο ερώτημα για το ελληνικό real estate. Η Τράπεζα της Ελλάδος είναι σαφής: η άνοδος των τιμών οφείλεται κατά κύριο λόγο στην υπερβάλλουσα ζήτηση έναντι περιορισμένης προσφοράς. Όσα προγράμματα και αν δώσουμε στην πλευρά της ζήτησης, αν δεν αυξήσουμε την προσφορά, απλώς ανεβαίνουν οι τιμές.
Οι παρεμβάσεις που θεωρώ απαραίτητες είναι τέσσερις:
Πρώτον, ταχεία επίλυση κληρονομικών και ιδιοκτησιακών εκκρεμοτήτων. Σημαντικό μέρος των κλειστών κατοικιών στην Ελλάδα είναι «παγωμένο» σε νομικές διαμάχες ή σε μη ολοκληρωμένες αποδοχές κληρονομιάς. Χρειαζόμαστε ειδική γρήγορη διαδικασία – ίσως και ψηφιακή – που να ξεμπλοκάρει αυτές τις περιπτώσεις μέσα σε μήνες, όχι σε χρόνια.
Δεύτερον, ισχυρά κίνητρα ανακαίνισης – όχι μόνο φορολογικά. Το νέο πρόγραμμα για κατοικίες προ του 1990 με επιδότηση έως 90% του κόστους ανακαίνισης είναι πολύ θετικό. Πρέπει να συνδυαστεί με απαλλαγή από φόρο εισοδήματος ενοικίων για όσους ιδιοκτήτες βάζουν κλειστά ακίνητα σε μακροχρόνια μίσθωση. Η τριετής απαλλαγή που ανακοινώθηκε είναι ένα καλό πρώτο βήμα.
Τρίτον, εγγύηση εισοδήματος. Πολλοί ιδιοκτήτες κλειστών κατοικιών δεν τις ανοίγουν λόγω φόβου για «κακοπληρωτές» ή φθορές. Ένα κρατικό σχήμα εγγύησης εισοδήματος – ή σύμπραξη με ιδιωτικές πλατφόρμες – θα μπορούσε να ξεκλειδώσει χιλιάδες ακίνητα.
Τέταρτον, αξιοποίηση δημόσιας ακίνητης περιουσίας. Το Πρόγραμμα Προσιτής Κατοικίας με 1.300 κατοικίες σε τρία ανενεργά στρατόπεδα και η Κοινωνική Αντιπαροχή με τα πρώτα δέκα δημόσια ακίνητα είναι σωστή κατεύθυνση. Πρέπει όμως να επιταχυνθεί δραστικά – οι πρώτες προκηρύξεις πρέπει να βγουν εντός του 2026.
Πέμπτον – και ίσως πιο δύσκολο – σταθερότητα ρυθμιστικού πλαισίου. Η κατάργηση των μπόνους του ΝΟΚ έκανε τις τιμές οικοπέδων να εκτιναχθούν. Δεν λέω ότι η απόφαση ήταν λάθος, λέω ότι ο επενδυτής δεν μπορεί να σχεδιάσει με ορίζοντα πενταετίας όταν αλλάζουν οι κανόνες κάθε δύο χρόνια.
4. Με δεδομένη τη δυναμική της βραχυχρόνιας μίσθωσης αλλά και τις αλλαγές που φέρνει η τεχνολογία στη διαχείριση ακινήτων, ποια είναι η δική σας πρόβλεψη για την ελληνική αγορά real estate το 2026; Βλέπετε συνέχιση της ανόδου των τιμών και ποιες τάσεις θα κυριαρχήσουν;
Η πρόβλεψή μου – που συμβαδίζει με την Τράπεζα της Ελλάδος και τους μεγαλύτερους οίκους της αγοράς – είναι ότι το 2026 θα είναι έτος ωρίμανσης, όχι ανατροπής. Οι τιμές θα συνεχίσουν ανοδικά, αλλά με σαφώς πιο ήπιο ρυθμό: εκτιμώ 5-8% ετησίως στις πιο δυναμικές περιοχές της Αττικής, αντί για τα διψήφια ποσοστά που είδαμε το 2021-2023. Το 2025 έκλεισε με 9,6% αύξηση πανελλαδικά – το 2026 θα είναι πιο συγκρατημένο.
Οι τάσεις που θα κυριαρχήσουν:
Πρώτη και κυριότερη: η ενεργειακή απόδοση γίνεται κριτήριο επιλογής. Η υποχρεωτική αναβάθμιση σε κλάση Β+ από το 2026 θα διχοτομήσει την αγορά. Τα Α+ ακίνητα θα κερδίσουν 15-20% premium, τα μη αναβαθμισμένα θα χάσουν έως 12%.
Δεύτερη: ο μετασχηματισμός της βραχυχρόνιας μίσθωσης. Δεν εξαφανίζεται – ισορροπεί. Με τις νέες «κόκκινες ζώνες» στο 1ο και 2ο δημοτικό διαμέρισμα της Αθήνας, και τη μη αυτόματη μεταβίβαση άδειας Airbnb στον νέο αγοραστή, πολλοί επαγγελματίες ήδη στρέφονται σε mid-term rentals (4 εβδομάδες έως 12 μήνες) και σε αναξιοποίητες περιοχές. Η βραχυχρόνια μίσθωση παραμένει ευκαιρία, αλλά πλέον απαιτεί πιο επαγγελματική προσέγγιση.
Τρίτη: η τεχνολογία γίνεται απαραίτητη. AI για εκτίμηση τιμών, BMS για διαχείριση κτιρίων, predictive maintenance, ψηφιακά συμβόλαια. Δεν είναι luxury – είναι ανταγωνιστική προϋπόθεση. Γι' αυτό φέρνουμε φέτος σε συνεργασία με το IFMA Greece Chapter ειδική Session για το Facility Management, με κορυφαία ονόματα όπως CBRE, JLL, TTEC, Arbitrage.
Τέταρτη: ξένο κεφάλαιο σε νέες αγορές. Οι άμεσες ξένες επενδύσεις σε ακίνητα κινούνται με μέσο όρο 1,6 δισ. ευρώ ετησίως. Πέρα από Γερμανούς, Βρετανούς, Ισραηλινούς και Κύπριους, βλέπουμε αυξανόμενο ενδιαφέρον από Μέση Ανατολή και Ινδία. Στο Hosted Buyer Program φιλοξενούμε φέτος περισσότερους από 70 διεθνείς αγοραστές ακριβώς από αυτές τις αγορές.
Πέμπτη: γεωγραφική επανατοποθέτηση. Νότια προάστια (Ελληνικό, Γλυφάδα, Βούλα) και αναδυόμενες περιοχές γύρω από νέους σταθμούς μετρό θα συνεχίσουν να ξεχωρίζουν. Τα δυτικά προάστια και επαρχιακές πόλεις θα δουν αυξανόμενο ενδιαφέρον.
Συνολικά, το 2026 δεν είναι έτος «εύκολης» υπεραξίας. Είναι έτος επιλογής – όποιος επενδυτής επιλέξει σωστή τοποθεσία, σωστή ποιότητα και σωστή ενεργειακή κλάση, θα έχει σημαντική απόδοση. Όποιος βασιστεί στο momentum της προηγούμενης δεκαετίας, θα απογοητευτεί.
5. Η απόφασή σας να συμπεριλάβετε ένα τόσο σημαντικό έπαθλο στο πλαίσιο της διοργάνωσης αναβαθμίζει το προφίλ της έκθεσης από ένα καθαρά επιχειρηματικό γεγονός σε μια πλατφόρμα με άμεσο κοινωνικό-οικονομικό αντίκτυπο. Πώς επιλέχθηκε η συγκεκριμένη σύμπραξη με τη Lux & Easy και ποια είναι τα ποιοτικά χαρακτηριστικά που αναδεικνύει αυτή η ενέργεια για το επίπεδο των συμμετεχόντων στην έκθεση;
Σας ευχαριστώ που το θέτετε ακριβώς έτσι, γιατί αυτή ήταν και η δική μας πρόθεση. Η «Μεγάλη Κλήρωση Σπιτιού», σε αποκλειστική συνεργασία με τη Lux & Easy, δίνει σε έναν τυχερό επισκέπτη τη δυνατότητα να αποκτήσει διαμέρισμα 96 τ.μ. με 3 υπνοδωμάτια στην καρδιά της Αθήνας, αξίας 221.000€, στην εξαιρετική τιμή των 135.000€. Δεν είναι ένα marketing stunt – είναι μια συμβολική και ταυτόχρονα πραγματική παρέμβαση σε ένα από τα μεγαλύτερα κοινωνικά ζητήματα της χώρας: τη στεγαστική κρίση.
Πώς επιλέχθηκε η σύμπραξη: Η Lux & Easy ήταν ήδη εκθέτης στην 5η Premium Real Estate Expo και τη γνωρίζαμε καλά. Είναι μια εταιρεία που εξειδικεύεται στον σχεδιασμό και κατασκευή φιλικών προς το περιβάλλον, «πράσινων» και έξυπνων κατοικιών – ακριβώς δηλαδή το προφίλ που η 6η διοργάνωση θέλει να αναδείξει με τη νέα ζώνη Green & Wellness Living. Όταν τους προτείναμε την ιδέα μιας μεγάλης κλήρωσης που θα είχε ουσιαστικό όφελος για έναν επισκέπτη, η ανταπόκριση ήταν άμεση. Επιλέχθηκαν για τρεις λόγους: ποιότητα κατασκευής, ευθυγράμμιση με τη φιλοσοφία της φετινής έκθεσης, και κοινό όραμα ότι το real estate δεν είναι απλώς συναλλαγή – είναι ποιότητα ζωής.
Τι αναδεικνύει για το επίπεδο της διοργάνωσης:
Πρώτον, αναδεικνύει ότι το Expo δεν απευθύνεται μόνο σε επαγγελματίες και επενδυτές, αλλά και στον τελικό αγοραστή – το νέο ζευγάρι, την οικογένεια, τον επαγγελματία που ψάχνει για πρώτη ή δεύτερη κατοικία. Είναι ταυτόχρονα ένα κορυφαίο B2B γεγονός και ένα προσιτό B2C event.
Δεύτερον, αναδεικνύει το καλιμπράρισμα των συμμετεχόντων. Όταν ένας εκθέτης διαθέτει ένα ολόκληρο διαμέρισμα ως δώρο, στέλνει σαφές μήνυμα για το οικονομικό μέγεθος και τη σοβαρότητα όσων εκθέτουν στην έκθεση. Δεν μιλάμε για συμβολικά δώρα – μιλάμε για πραγματική αξία 86.000 ευρώ στο επιπλέον όφελος του νικητή.
Τρίτον, αναδεικνύει ότι η έκθεση έχει social purpose. Σε μια συγκυρία όπου η στέγαση έχει χαρακτηριστεί ως «κοινωνική κρίση» από την Ευρωπαϊκή Ένωση, μια εκθεσιακή διοργάνωση που γίνεται ταυτόχρονα και μηχανισμός πρόσβασης στη στέγη, έχει σαφή κοινωνικο-οικονομικό αντίκτυπο.
Τέταρτον, αναδεικνύει την εμπιστοσύνη της αγοράς προς τη διοργάνωση. Η Lux & Easy δεν θα παρέδιδε ένα τέτοιο έπαθλο σε οποιαδήποτε εκδήλωση. Το έκανε γιατί γνωρίζει ότι η Premium Real Estate Expo συγκεντρώνει 8.500+ ποιοτικά επισκέπτες, με σαφές αγοραστικό και επενδυτικό προφίλ – από μεσίτες και developers μέχρι τελικούς ιδιοκτήτες και επενδυτές.
Η διαδικασία είναι απλή: online προεγγραφή, παραλαβή εισιτηρίου στην είσοδο, και ρίψη αποκόμματος στην κληρωτίδα στο περίπτερο της Lux & Easy. Καλούμε όλους τους αναγνώστες του businessnews να συμμετάσχουν – μπορεί κάλλιστα αυτή η κίνηση να αλλάξει τη ζωή κάποιου.
