Η στροφή των ξένων αγοραστών προς ακριβότερες και πιο πολυτελείς εξοχικές κατοικίες στην Ελλάδα είναι πλέον κάτι περισσότερο από τάση: αποτελεί ξεκάθαρη πραγματικότητα. Μέσα σε έναν μόλις χρόνο, το ποσοστό όσων αναζητούν ακίνητα άνω των 600.000 ευρώ έχει τριπλασιαστεί, σηματοδοτώντας μια βαθιά αλλαγή στο προφίλ της ζήτησης και ανεβάζοντας την ελληνική αγορά σε νέα κατηγορία.
Παρά τις σημαντικές αυξήσεις στις τιμές, το διεθνές ενδιαφέρον όχι μόνο δεν κάμπτεται, αλλά παραμένει σταθερά ισχυρό. Οι αγοραστές από το εξωτερικό συνεχίζουν να εκτιμούν τη σχέση αξίας–ποιότητας που προσφέρει η Ελλάδα, επενδύοντας σε ολοένα και πιο προσεγμένες κατασκευές, με στόχο το πολυπόθητο «σπίτι των ονείρων» τους. Αυτές είναι μερικές από τις βασικές διαπιστώσεις της νέας ανάλυσης της Elxis–At Home in Greece, εταιρείας στον τομέα της εξοχικής κατοικίας για αλλοδαπούς.
Τα στοιχεία της εταιρείας δείχνουν ότι το 2025 η μέση τιμή μιας νεόδμητης εξοχικής κατοικίας ανέρχεται πλέον στα 420.000 ευρώ, από 360.000 ευρώ το 2024 – μια αύξηση 17% που ωστόσο δεν επηρεάζει αρνητικά τη ζήτηση. «Η αγορά δεν φουσκώνει, αλλά ωριμάζει», σημειώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Elxis, Γιώργος Γαβριηλίδης. «Μια σταθερή ετήσια άνοδος 8%-10% τα τελευταία χρόνια δείχνει ότι η ελληνική αγορά έχει πλέον αποκτήσει διάρκεια, βάθος και χαμηλό ρίσκο».
Η πιο εντυπωσιακή ανατροπή καταγράφεται στην κατηγορία των ακινήτων άνω των 600.000 ευρώ: μέσα στο 2025, το 23,7% των αγοραστών –σχεδόν ένας στους τέσσερις– επιλέγει πλέον αυτό το επίπεδο τιμής. Το αντίστοιχο ποσοστό το 2024 δεν ξεπερνούσε το 7,9%. Πρόκειται για μια μετατόπιση που, όπως υπογραμμίζει ο κ. Γαβριηλίδης, σηματοδοτεί τη μετάβαση της Ελλάδας από «αγορά ευκαιριών» σε αγορά εμπιστοσύνης και σταθερότητας.
Στη μεσαία κατηγορία των 300.000–600.000 ευρώ εντάσσεται το 44% των αγοραστών, ποσοστό σχεδόν αμετάβλητο σε σχέση με πέρυσι. Αντίθετα, η ζήτηση για πιο οικονομικά ακίνητα –κάτω από 300.000 ευρώ– περιορίζεται φέτος στο 32,2%, από 36,8% το 2024.
Η Elxis συνεργάζεται με developers σε Κρήτη, Ρόδο, Πελοπόννησο, Ιόνιο και Κυκλάδες, προωθώντας αποκλειστικά ακίνητα με καθαρή νομική εικόνα και πιστοποιημένη ποιότητα. Η διαδικασία αυτή επιτρέπει και ταχύτερες μεταβιβάσεις, καθώς, όπως τονίζει η εταιρεία, οι συναλλαγές ολοκληρώνονται σε 2–6 εβδομάδες, έναντι 2–6 μηνών που απαιτούνται συνήθως στην Ελλάδα. Ακόμη, πάνω από το 50% των πωλήσεων της Elxis είναι off-plan – ακίνητα που αγοράζονται πριν ολοκληρωθούν. «Αυτό συμβαίνει μόνο όταν υπάρχει πραγματική εμπιστοσύνη, τόσο στην εταιρεία όσο και στη χώρα», εξηγεί ο κ. Γαβριηλίδης.
Η αλλαγή στη ζήτηση σχετίζεται αναμφίβολα και με την ενίσχυση της προσφοράς ποιοτικών έργων. Όπως ανέφερε ο ίδιος στο συνέδριο real estate στο πλαίσιο της έκθεσης «Οικοδομή 2025», τα νέα projects σχεδιάζονται από κοινού με τους κατασκευαστές με αυστηρά κριτήρια: θέα, ιδιωτικότητα, καλή πρόσβαση από το εξωτερικό και εγγύτητα στη θάλασσα. «Ψάχνουμε αξιόπιστους συνεργάτες σε περιοχές που πληρούν τις προϋποθέσεις και δημιουργούμε έργα με προδιαγραφές που ξέρουμε ότι ζητά το κοινό μας», σημειώνει.
Στην καρδιά της τάσης, βρίσκονται οι κατοικίες που συνδυάζουν ιδία χρήση, ισχυρή απόδοση και προοπτική υπεραξίας στην πώληση. «Οι αγοραστές δεν ξεκινούν πια λέγοντας “θέλω μόνο Κρήτη ή μόνο Πάρο”. Ξεκινούν λέγοντας “θέλω ένα σπίτι που να είναι σωστό – νομικά, τεχνικά και λειτουργικά”», καταλήγει ο CEO της Elxis.
