Νέα δεδομένα στην ελληνική αγορά πληροφορικής δημιουργεί η είσοδος της Hg στην Entersoftone (ES1) σε ένα σημαντικό deal σε διεθνές επίπεδο.
«Το Champions League δεν βρίσκεται μπροστά μας. Ξεκινά σήμερα». Με αυτή τη φράση ολοκλήρωσε το μήνυμά του προς τους εργαζομένους της Entersoftone ο CEO της Olympia Group, Ανδρέας Αθανασόπουλος, αποτυπώνοντας τη νέα πραγματικότητα που διαμορφώνεται για την εταιρεία μετά τη συμφωνία με την Hg, που σηματοδοτεί ένα νέο κεφάλαιο για την Entersoftone, αλλά και μια εξέλιξη με ευρύτερη σημασία για την ελληνική αγορά τεχνολογίας και ειδικότερα για τον κλάδο του επιχειρηματικού λογισμικού.
Το 70% της Entersoftone περνά στην Hg, έναν από τους μεγαλύτερους και πλέον εξειδικευμένους διεθνείς επενδυτές στον χώρο του software, με έδρα το Λονδίνο. Περίπου το 30% παραμένει στους υφιστάμενους μετόχους, Olympia Group και Imker Capital, ενώ στο νέο μετοχικό σχήμα εξακολουθεί να συμμετέχει και η διοικητική ομάδα υπό τον CEO της ES1, Αντώνη Κοτζαμανίδη.
Παρά το γεγονός ότι δεν έχουν γίνει γνωστά τα ακριβή ποσοστά συμμετοχής, η Olympia παραμένει ο δεύτερος μεγαλύτερος μέτοχος της εταιρείας.
Η συναλλαγή αποτιμά την Entersoftone σε λίγο πάνω από 1 δισ. ευρώ, επίπεδο που σηματοδοτεί μια θεαματική αλλαγή κλίμακας για την εταιρεία και επισφραγίζει μια πορεία που ξεκίνησε αρκετά χρόνια νωρίτερα και επιταχύνθηκε με τη συνένωση της Entersoft και της SoftOne και τη δημιουργία της ES1 το 2025.
Μια ελληνική εταιρεία software στο ραντάρ της Hg
Η σημασία του deal ξεπερνά το ύψος της αποτίμησης. Για πρώτη φορά μια αμιγώς εταιρεία πληροφορικής με ελληνική βάση αποτιμάται σε επίπεδα που ξεπερνούν κατά πολύ τα 250 εκατ. ευρώ και προσεγγίζουν το 1 δισ. ευρώ.
Παράλληλα, για πρώτη φορά μια εταιρεία με έδρα την Ελλάδα βρίσκεται στο επίκεντρο επενδυτικού ενδιαφέροντος της Hg, ενός από τους μεγαλύτερους και πιο εξειδικευμένους διεθνείς επενδυτές στον χώρο του software.
Η εξέλιξη αυτή αποκτά ιδιαίτερο βάρος καθώς η ξένη άμεση επένδυση δεν κατευθύνεται σε παραδοσιακούς κλάδους προσέλκυσης διεθνών κεφαλαίων στην Ελλάδα, όπως ο τουρισμός ή τα ακίνητα, αλλά σε μια ελληνική εταιρεία τεχνολογίας.
Υπό αυτή την έννοια, η συμφωνία λειτουργεί ως ένδειξη του ενδιαφέροντος που μπορεί να προσελκύσει μια ελληνική τεχνολογική επιχείρηση όταν αποκτήσει το κατάλληλο μέγεθος και τις προϋποθέσεις για διεθνή ανάπτυξη.
Παράλληλα, αποτελεί διεθνή επιβεβαίωση μιας επενδυτικής διαδρομής που δεν δημιουργήθηκε από τη μια ημέρα στην άλλη, αλλά στηρίχθηκε στη μακροπρόθεσμη επενδυτική φιλοσοφία της Olympia και στη δημιουργία αξίας σε βάθος χρόνου.
Δέκα χρόνια επένδυσης και μια πορεία με διαδοχικά βήματα
Η σημερινή Entersoftone αποτελεί το αποτέλεσμα μιας δεκαετούς επενδυτικής διαδρομής για την Olympia.
Η αφετηρία τοποθετείται στο 2016, όταν η Olympia επένδυσε στη SoftOne, με στόχο να σταθεροποιήσει τη μετοχική της βάση και να στηρίξει την ανάπτυξή της, τόσο οργανικά όσο και μέσω εξαγορών.
Το 2022 προστέθηκε στο σχήμα η Imker Capital ως συνεπενδυτής, ενώ το 2024 ακολούθησε η εξαγορά της Entersoft. Το επόμενο και καθοριστικό βήμα ήρθε το 2025, με τη συγχώνευση των δύο εταιρειών και τη δημιουργία της Entersoftone υπό τον Αντώνη Κοτζαμανίδη.
Η συνένωση δύο επιτυχημένων επιχειρήσεων δεν ήταν, όπως έχει επισημάνει ο επικεφαλής της Olympia, μια απλή διαδικασία. Δεν επρόκειτο για τη συγχώνευση δύο προβληματικών οργανισμών, αλλά δύο εταιρειών με ισχυρή παρουσία και διαφορετικές εταιρικές κουλτούρες.
Το αποτέλεσμα ήταν η δημιουργία ενός «εθνικού πρωταθλητή» στο επιχειρηματικό λογισμικό, ο οποίος πλέον περνά στο επόμενο επίπεδο και καλείται να δοκιμάσει τις δυνάμεις του σε διεθνές περιβάλλον.
Για να γίνει αυτό, όπως εξήγησε ο κ. Αθανασόπουλος, απαιτούνται μεγαλύτερη ομάδα, διαφορετική τεχνογνωσία, υψηλότερες απαιτήσεις και ένας επενδυτής διαφορετικής κατηγορίας.
Και σε αυτό ακριβώς το σημείο βρίσκεται μία από τις ενδιαφέρουσες παραμέτρους της συμφωνίας: η ES1 δεν χρειάστηκε να αναζητήσει μόνη της τον επόμενο επενδυτή της. Σύμφωνα με τον CEO της Olympia, η αγορά ήταν εκείνη που προσέγγισε την εταιρεία.
Μάλιστα, σύμφωνα με πληροφορίες, περισσότεροι από δέκα επενδυτές προσέγγισαν την ES1, με τους μετόχους να επιλέγουν τελικά την Hg ως τον εταίρο που θα συνοδεύσει την εταιρεία στην επόμενη φάση της ανάπτυξής της.
Η Olympia παραμένει στο νέο κεφάλαιο
Η απόφαση της Olympia και της Imker να διατηρήσουν συμμετοχή στην Entersoftone αποτελεί επίσης στοιχείο της συμφωνίας που αναδεικνύει τη μακροπρόθεσμη οπτική των υφιστάμενων επενδυτών.
«Δεν αποχωρούμε», ήταν το μήνυμα του κ. Αθανασόπουλου προς τους εργαζομένους, υπογραμμίζοντας ότι Olympia και Imker παραμένουν στη μετοχική σύνθεση, με μικρότερα ποσοστά, αλλά με ουσιαστική συμμετοχή στο παρόν και στο επόμενο κεφάλαιο της εταιρείας.
Η επιλογή αυτή συνδέεται και με την εκτίμηση ότι η ES1 διαθέτει περαιτέρω περιθώρια ανάπτυξης και ότι η νέα επενδυτική φάση μπορεί να δημιουργήσει πρόσθετη αξία.
Cloud, νέα προϊόντα, AI και επέκταση στο εξωτερικό
Η είσοδος της Hg πραγματοποιείται σε μια περίοδο κατά την οποία η αγορά του επιχειρηματικού λογισμικού βρίσκεται μπροστά σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης.
Η ψηφιοποίηση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων επιταχύνεται, ενώ η μετάβαση στην υποχρεωτική B2B ηλεκτρονική τιμολόγηση, στο πλαίσιο του myDATA, δημιουργεί νέες ανάγκες για επιχειρήσεις και επαγγελματίες.
Παράλληλα, η τάση αυτή δεν περιορίζεται στην ελληνική αγορά. Οι ευρωπαϊκές μεταρρυθμίσεις «VAT in the Digital Age» κατευθύνουν συνολικά τα κράτη-μέλη προς την ψηφιακή τιμολόγηση, διευρύνοντας δυνητικά την αγορά για εταιρείες επιχειρηματικού λογισμικού που έχουν τη δυνατότητα να αναπτυχθούν σε περισσότερες χώρες.
Σε αυτό το περιβάλλον, η Hg αναμένεται να συνεργαστεί στενά με τη διοικητική ομάδα της ES1, με βασικούς στόχους την ολοκλήρωση της μετάβασης των προϊόντων της εταιρείας στο cloud, την επιτάχυνση της προϊοντικής καινοτομίας και την περαιτέρω επέκταση σε γειτονικές αγορές.
Ιδιαίτερη θέση στην επόμενη ημέρα καταλαμβάνει και η Τεχνητή Νοημοσύνη.
Η Hg διαθέτει ένα ευρύ οικοσύστημα εταιρειών λογισμικού, μέσω του οποίου η ES1 αποκτά πρόσβαση σε τεχνογνωσία, μεθοδολογίες και πρακτικές που έχουν ήδη εφαρμοστεί στην πράξη.
Όπως ανέφερε ο κ. Αθανασόπουλος στους εργαζομένους, στο χαρτοφυλάκιο της Hg βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη περισσότερα από 1.600 ενεργά projects AI.
Για την ES1 αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ξεκινήσει από μηδενική βάση. Μπορεί να αξιοποιήσει την εμπειρία δεκάδων άλλων εταιρειών λογισμικού που έχουν ήδη δοκιμάσει λύσεις τεχνητής νοημοσύνης, έχουν μετρήσει αποτελέσματα και έχουν εντοπίσει τι λειτουργεί στην πράξη.
Η δυνατότητα αυτή, δηλαδή η πρόσβαση σε τεχνογνωσία και εμπειρία γύρω από την κλιμάκωση τεχνολογικών λύσεων, αποτέλεσε μία από τις βασικές παραμέτρους της συμφωνίας.
Ποια είναι η Hg
Η Hg είναι ένας από τους μεγαλύτερους ευρωπαϊκούς ομίλους private equity, με έδρα το Λονδίνο και ιδιαίτερη εξειδίκευση στον χώρο του λογισμικού και των τεχνολογικών υπηρεσιών.
Διαχειρίζεται περίπου 110 δισ. δολάρια και διαθέτει περισσότερες από 60 εταιρείες λογισμικού στο χαρτοφυλάκιό της, ενώ σε διάστημα τριών δεκαετιών έχει πραγματοποιήσει περισσότερες από 200 επενδύσεις στους τομείς του software και των services.
Βασικό χαρακτηριστικό της επενδυτικής της δραστηριότητας είναι η εστίαση στο enterprise και business software, δηλαδή σε κατηγορίες στις οποίες δραστηριοποιείται και η ES1, όπως ERP, φορολογικές και λογιστικές εφαρμογές, HR και μισθοδοσία.
Τα τελευταία χρόνια η Hg έχει ενισχύσει σημαντικά και την εστίασή της στην Τεχνητή Νοημοσύνη, διατηρώντας συνεργασία με την Anthropic για την αξιοποίηση του agentic AI στο χαρτοφυλάκιό της.
Η επένδυση στην Entersoftone δεν αποτελεί, πάντως, την πρώτη σύνδεση της Hg με την ελληνική αγορά τεχνολογίας.
Ήδη από το 2017, η P&I Personal & Informatik, γερμανική εταιρεία λογισμικού ανθρώπινου δυναμικού στην οποία είχε επενδύσει η Hg, δημιούργησε στα Ιωάννινα την P&I Hellas, με αντικείμενο την Έρευνα και Ανάπτυξη.
Από τη SoftOne και την Entersoft στην Entersoftone
Η Entersoftone δημιουργήθηκε το 2025 μέσα από τη συγχώνευση της Entersoft και της SoftOne, σε μια κίνηση που άλλαξε σημαντικά την κλίμακα της παρουσίας των δύο εταιρειών στην αγορά επιχειρηματικού λογισμικού.
Με έδρα την Αθήνα και παρουσία επίσης σε Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρο, η ES1 διαθέτει ένα ευρύ προϊοντικό χαρτοφυλάκιο, το οποίο περιλαμβάνει λύσεις ERP, CRM, Accounting, Payroll, HCM, WMS, eCommerce και ηλεκτρονικής τιμολόγησης.
Η εταιρεία εξυπηρετεί περισσότερους από 90.000 πελάτες, διαθέτοντας πλέον τη βάση πάνω στην οποία επιχειρεί να περάσει από το επίπεδο του ελληνικού «εθνικού πρωταθλητή» σε μια εταιρεία με ευρύτερη διεθνή παρουσία.
Και αυτή είναι, ουσιαστικά, η νέα πρόκληση που περιέγραψε ο CEO της Olympia προς τους εργαζομένους της Entersoftone: η επόμενη πίστα δεν αποτελεί μακρινό στόχο, αλλά το σημείο στο οποίο η εταιρεία βρίσκεται ήδη.
