Οι Έλληνες καταναλωτές γίνονται ολοένα και πιο επιλεκτικοί στις μάρκες που επιλέγουν για το νοικοκυριό τους, καθώς η συνεχιζόμενη πίεση από το κόστος ζωής καθιστά τη σχέση ποιότητας-τιμής καθοριστικό παράγοντα στις αγοραστικές τους αποφάσεις. Αυτό προκύπτει από το Brand Footprint 2026, την τελευταία μελέτη της Worldpanel by Numerator.
Η τάση αυτή καταγράφεται σε μια περίοδο κατά την οποία τα νοικοκυριά εξακολουθούν να διαχειρίζονται με ιδιαίτερη προσοχή τους προϋπολογισμούς τους. Τον Δεκέμβριο του 2025, η καταναλωτική εμπιστοσύνη στην Ελλάδα διαμορφώθηκε στις -47 μονάδες, έναντι -13,2 στην Ευρωζώνη, ενώ ο μέσος ετήσιος πληθωρισμός στη χώρα έφτασε το 2,9%, σε σύγκριση με 2,1% στην Ευρωζώνη. Παράλληλα, οι καταναλωτές αγοράζουν λιγότερες συσκευασίες, με τη συνολική δαπάνη για προϊόντα FMCG να παραμένει σχετικά σταθερή, καθώς οι υψηλότερες τιμές αντισταθμίζουν τη μείωση του όγκου αγορών.
Η αναζήτηση μεγαλύτερης αξίας ενισχύει επίσης τη δυναμική των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Το ποσοστό των νοικοκυριών που διαθέτουν περισσότερο από το μισό του προϋπολογισμού τους για FMCG σε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας αυξήθηκε από 14,7% το 2023 σε 17,4% το 2025, εντείνοντας την ανταγωνιστική πίεση που δέχονται οι επώνυμες μάρκες.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, το Brand Footprint καταδεικνύει ότι η προσέλκυση νέων αγοραστών παραμένει ο ισχυρότερος δρόμος προς την ανάπτυξη μιας μάρκας. Οι μάρκες που αναπτύσσονται αυξάνουν τα Consumer Reach Points (CRPs) κυρίως διευρύνοντας τη διείσδυσή τους στα νοικοκυριά, αντί να βασίζονται αποκλειστικά στην αύξηση της συχνότητας αγοράς από τους ήδη υπάρχοντες καταναλωτές τους.
Η Νίκη Πρέσσα, Country Manager της Worldpanel by Numerator στην Ελλάδα, δήλωσε:
«Οι καταναλωτές δεν αναζητούν απλώς τη χαμηλότερη τιμή. Επιλέγουν πιο συνειδητά ποια προϊόντα αξίζουν μια θέση στο καλάθι τους. Για τις μάρκες, αυτό καθιστά τη μάχη για μεγαλύτερη διείσδυση ακόμη πιο κρίσιμη. Η ανάπτυξη προϋποθέτει διαρκή συνάφεια με τις ανάγκες των καταναλωτών, ξεκάθαρη αξία και ουσιαστικούς λόγους ώστε περισσότερα νοικοκυριά να επιλέγουν τη μάρκα.»
Οι μάρκες που επιλέγονται συχνότερα από τους καταναλωτές στην Ελλάδα
Η Παπαδοπούλου παραμένει η μάρκα FMCG που επιλέγεται συχνότερα από τους καταναλωτές στην Ελλάδα, με την Coca-Cola και τη ΝΟΥΝΟΥ να ακολουθούν. Το Top 10 παραμένει αμετάβλητο σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά, παρότι οι περισσότερες μάρκες της κατάταξης κατέγραψαν μείωση στα CRPs τους — γεγονός που δείχνει ότι ακόμη και οι μεγαλύτερες μάρκες καλούνται να κινηθούν σε ένα ολοένα πιο απαιτητικό καταναλωτικό περιβάλλον.
Στο Top 10, οι Κύκνος και Βίκος ήταν οι μόνες δύο μάρκες που αύξησαν τα CRPs τους. Η Κύκνος επωφελήθηκε από την αύξηση της συχνότητας αγοράς, ενώ ο Βίκος διεύρυνε τη βάση των αγοραστών του, αναδεικνύοντας τις διαφορετικές διαδρομές που μπορούν να ακολουθήσουν οι μάρκες για να ενισχύσουν την απήχησή τους στους καταναλωτές.
Πέρα από την κατάταξη, η μελέτη δείχνει ότι δεν υπάρχει μία και μοναδική συνταγή ανάπτυξης. Η καινοτομία, η συνεπής διαφημιστική παρουσία, οι αποτελεσματικές προωθητικές ενέργειες και η ισχυρότερη διανομή μπορούν να βοηθήσουν τις μάρκες να προσεγγίσουν νέους αγοραστές και να αυξήσουν τη διείσδυσή τους. Κοινός παρονομαστής είναι η ικανότητά τους να παραμένουν σχετικές με τις ανάγκες των καταναλωτών και να κερδίζουν θέση σε περισσότερα ελληνικά νοικοκυριά.
Το Brand Footprint 2026 μετρά πόσο συχνά επιλέγονται οι μάρκες FMCG από τους καταναλωτές μέσω των Consumer Reach Points (CRPs), ενός δείκτη που συνδυάζει τη διείσδυση στα νοικοκυριά και τη συχνότητα αγοράς. Με αυτόν τον τρόπο προσδιορίζει τις μάρκες που συγκεντρώνουν τον μεγαλύτερο αριθμό καταναλωτικών επιλογών.
