Σε μια νέα φάση ανάπτυξης περνά η Jumbo, εξετάζοντας ένα διαφορετικό μοντέλο φυσικών καταστημάτων που θα της επιτρέψει να διευρύνει την παρουσία της σε περιοχές όπου η ανάπτυξη των μεγάλων καταστημάτων δεν είναι εύκολη ή οικονομικά συμφέρουσα.
Ο όμιλος σχεδιάζει να δοκιμάσει από το 2027 ένα νέο format μικρότερων σημείων, με τον αρχικό σχεδιασμό να προβλέπει τη λειτουργία τριών έως πέντε καταστημάτων μέσα στη χρονιά. Παράλληλα, διευρύνει το γεωγραφικό του αποτύπωμα, με την Ουγγαρία να αποτελεί την επόμενη αγορά που θα δοκιμαστεί αρχικά μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου.
Τα δύο αυτά σχέδια παρουσιάστηκαν από τον επικεφαλής της Jumbo, Απόστολο Βακάκη, κατά την τηλεδιάσκεψη με αναλυτές για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου του 2026, δίνοντας περισσότερες λεπτομέρειες για τη στρατηγική ανάπτυξης του ομίλου τα επόμενα χρόνια.
Μικρότερο μέγεθος, διαφορετική προσέγγιση
Το νέο format που εξετάζει η Jumbo δεν αφορά τα μικρά καταστήματα λιανικής με τη συνήθη έννοια. Αντίθετα, πρόκειται για αυτόνομα σημεία πώλησης με επιφάνεια που μπορεί να ξεκινά από περίπου 2.000-3.000 τετραγωνικά μέτρα, ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της κάθε αγοράς.
Η επιλογή της τοποθεσίας, το δημογραφικό προφίλ της περιοχής και το κόστος λειτουργίας θα αποτελούν βασικά κριτήρια για την ανάπτυξη ενός τέτοιου καταστήματος. Σε αντίθεση με το υφιστάμενο μοντέλο, τα νέα σημεία δεν θα χρειάζεται να βρίσκονται κοντά σε ένα μεγάλο Jumbo ώστε να υποστηρίζονται λειτουργικά.
Όπως έχει επισημάνει ο κ. Βακάκης, πρόκειται για προσθήκη στο υφιστάμενο μοντέλο και όχι για αντικατάστασή του. Η Jumbo διατηρεί τον σχεδιασμό της γύρω από τα μεγάλα καταστήματα, προσθέτοντας ένα ακόμη εργαλείο για την προσέγγιση περιοχών στις οποίες η εξασφάλιση μεγάλων επιφανειών είναι δύσκολη.
Περιορισμένη γκάμα, έμφαση στο περιθώριο
Βασικό στοιχείο διαφοροποίησης των νέων καταστημάτων θα είναι η γκάμα προϊόντων. Σε σχέση με τα μεγαλύτερα καταστήματα, η ποικιλία θα είναι πιο περιορισμένη, με επιλογές που θα δίνουν μεγαλύτερη βαρύτητα σε προϊόντα με υψηλότερο μικτό περιθώριο.
Η λογική πίσω από το συγκεκριμένο μοντέλο είναι η αυξημένη απόδοση ανά τετραγωνικό μέτρο. Η Jumbo θέλει οι πωλήσεις που αντιστοιχούν σε κάθε τετραγωνικό μέτρο να μπορούν να συγκρίνονται με εκείνες των μεγαλύτερων καταστημάτων, παρά το μικρότερο εύρος προϊόντων.
Η διοίκηση τοποθετεί τα πρώτα αποτελέσματα του εγχειρήματος μέσα στο 2027. Ο στόχος είναι να λειτουργήσουν τρία, τέσσερα ή ακόμη και πέντε καταστήματα μέσα στη χρονιά, ώστε να αξιολογηθεί στην πράξη η αποτελεσματικότητα του νέου format. Εφόσον τα αποτελέσματα είναι θετικά, το δίκτυο θα μπορούσε να διευρυνθεί σταδιακά τα επόμενα χρόνια.
Τα συγκεκριμένα καταστήματα δεν προορίζονται για εποχική λειτουργία, αλλά θα παραμένουν ανοιχτά καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Στο επίκεντρο και οι τουριστικές περιοχές
Ένας από τους βασικούς λόγους για την ανάπτυξη των μικρότερων σημείων είναι η δυνατότητα προσέγγισης περιοχών με υψηλή τουριστική κίνηση. Η Jumbo εξετάζει με αυτόν τον τρόπο την παρουσία της σε τοποθεσίες όπου ένα μεγάλο κατάστημα είτε δεν είναι εφικτό είτε θα απαιτούσε δυσανάλογα υψηλή επένδυση.
Η στρατηγική αυτή συνδέεται και με τη μεταβολή της καταναλωτικής κίνησης σε τουριστικές περιοχές, με τη διοίκηση να υπογραμμίζει ότι η παρουσία της αλυσίδας θα πρέπει να βρίσκεται πιο κοντά στον επισκέπτη.
Ο κ. Βακάκης περιέγραψε χαρακτηριστικά τον συμπληρωματικό ρόλο των νέων καταστημάτων, παρομοιάζοντάς τα με «drones» που υποστηρίζουν τα μεγαλύτερα καταστήματα. Με αυτόν τον τρόπο θέλησε να καταστήσει σαφές ότι το νέο format δεν προορίζεται να υποκαταστήσει το υφιστάμενο δίκτυο.
Η Ουγγαρία ξεκινά από το ηλεκτρονικό εμπόριο
Παράλληλα με την αναμόρφωση του δικτύου στην υφιστάμενη αγορά, η Jumbo ετοιμάζει το επόμενο βήμα της διεθνούς της επέκτασης.
Η Ουγγαρία αναμένεται να αποτελέσει τη νέα αγορά στην οποία ο όμιλος θα δοκιμάσει την εμπορική του δυναμική, αρχικά χωρίς φυσικό κατάστημα. Το πλάνο προβλέπει την έναρξη λειτουργίας ηλεκτρονικού καταστήματος έως το τέλος του 2026, με την υποστήριξη των υφιστάμενων υποδομών της Jumbo στη Ρουμανία.
Η παρουσία μέσω e-shop θα λειτουργήσει ως πρώτο τεστ για την αγορά, πριν εξεταστεί οποιαδήποτε επένδυση σε φυσικό δίκτυο. Με τα σημερινά δεδομένα, η Jumbo δεν προγραμματίζει άνοιγμα φυσικών καταστημάτων στην Ουγγαρία πριν περάσει τουλάχιστον μία τριετία.
Η διοίκηση αναμένεται να αξιολογήσει την πορεία της αγοράς και τα αποτελέσματα του ηλεκτρονικού εγχειρήματος, ενώ σημαντικό ρόλο θα παίξει και η εξέλιξη της δραστηριότητας στη Ρουμανία, την οποία ο όμιλος εξακολουθεί να θεωρεί σημαντική αγορά παρά τις υφιστάμενες πιέσεις.
Η επιλογή της Ουγγαρίας έρχεται μετά την απόφαση να «παγώσει» το σχέδιο εισόδου στην Τουρκία. Σύμφωνα με όσα έχει αναφέρει ο κ. Βακάκης, οι αλλαγές στους κανόνες που διέπουν τις διασυνοριακές αποστολές αποτέλεσαν παράγοντα για την αναθεώρηση του συγκεκριμένου σχεδιασμού.
Θετική εικόνα στις πωλήσεις
Σε ό,τι αφορά την τρέχουσα πορεία της δραστηριότητας, η διοίκηση της Jumbo εμφανίζεται ικανοποιημένη από την εξέλιξη των πωλήσεων.
Ο Σεπτέμβριος, σύμφωνα με τον κ. Βακάκη, κινείται σε θετική κατεύθυνση και ακολουθεί την εικόνα που καταγράφηκε τον Ιούλιο και τον Αύγουστο. Μέχρι στιγμής, η νέα άνοδος στις τιμές του πετρελαίου δεν έχει οδηγήσει σε εμφανή επιβράδυνση της καταναλωτικής ζήτησης για τα προϊόντα του ομίλου.
Για το σύνολο του 2026, η διοίκηση διατηρεί τον στόχο για αύξηση των πωλήσεων κατά περίπου 5%, ενώ προβλέπει καθαρά κέρδη μεταξύ 310 και 320 εκατ. ευρώ.
Στο πρώτο εξάμηνο του έτους, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 4,42%, φτάνοντας τα 519,26 εκατ. ευρώ. Τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 120,6 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 2,96% σε ετήσια βάση.
Νέα επιστροφή κεφαλαίου στους μετόχους
Παράλληλα με τις επενδύσεις και τον σχεδιασμό για την επέκταση του δικτύου, η Jumbo συνεχίζει την πολιτική σημαντικών διανομών προς τους μετόχους της.
Το Διοικητικό Συμβούλιο ενέκρινε νέα έκτακτη χρηματική διανομή ύψους 1 ευρώ ανά μετοχή, συνολικού ποσού περίπου 134,37 εκατ. ευρώ. Η καταβολή έχει προγραμματιστεί για τις 20 Νοεμβρίου.
Με τη νέα διανομή, το συνολικό ποσό που θα έχει επιστρέψει η Jumbo στους μετόχους της μέσα στο 2026 διαμορφώνεται στα 2,20 ευρώ ανά μετοχή, αντιστοιχώντας σε περίπου 295,6 εκατ. ευρώ.
Έτσι, ο όμιλος κινείται ταυτόχρονα σε τρεις άξονες: ενίσχυση της υφιστάμενης δραστηριότητας, δοκιμή ενός νέου μοντέλου μικρότερων καταστημάτων και προσεκτική είσοδος σε νέες αγορές μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου, διατηρώντας παράλληλα υψηλές επιστροφές κεφαλαίου προς τους μετόχους.
