Την ικανότητα του ομίλου Fourlis να μετασχηματίζεται, να προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες συνθήκες και να ανταποκρίνεται αποτελεσματικά σε περιόδους κρίσεων ως βασικό πυλώνα της ανταγωνιστικότητάς του ανέδειξε ο πρόεδρος του ομίλου, Βασίλης Φουρλής, κατά την πρώτη μεγάλη ημέρα επενδυτών (Investor Day) που διοργανώθηκε στην Αθήνα.
Όπως τόνισε, η δυνατότητα διαρκούς αλλαγής αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα του οργανισμού, ιδιαίτερα σε ένα διεθνές περιβάλλον που χαρακτηρίζεται από ταχύτατες εξελίξεις και αυξημένη αβεβαιότητα. Ανατρέχοντας στην πορεία της εταιρείας, στάθηκε στα επιτεύγματα των τελευταίων ετών, μεταξύ των οποίων περιλαμβάνονται δύο νέες στρατηγικές συνεργασίες στους τομείς των αθλητικών ειδών και της ευεξίας, αλλά και η δημιουργία της Trade Estates. Η τελευταία αποτελεί εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αθηνών Ανώνυμη Εταιρεία Επενδύσεων σε Ακίνητη Περιουσία (ΑΕΕΑΠ), η οποία έχει αποκτήσει σημαντικό ρόλο στη στρατηγική ανάπτυξης και στις ταμειακές ροές του ομίλου.
Σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο που παρουσίασε η οικονομική διευθύντρια του ομίλου, Τέσσυ Λατσού, οι πωλήσεις προβλέπεται να αυξηθούν από 645 εκατ. ευρώ το 2026 σε 680–690 εκατ. ευρώ το 2027, 735–750 εκατ. ευρώ το 2028 και 785–800 εκατ. ευρώ το 2029, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 7%–7,5%.
Από την πρόσθετη ανάπτυξη της τριετίας, περίπου 85–95 εκατ. ευρώ αναμένεται να προέλθουν από τις υφιστάμενες δραστηριότητες και 70–75 εκατ. ευρώ από τα νέα καταστήματα, ενώ ο εξορθολογισμός του δικτύου εκτιμάται ότι θα αφαιρέσει περίπου 11 εκατ. ευρώ από τις πωλήσεις.
Ακόμη μεγαλύτερη αναμένεται να είναι η βελτίωση της κερδοφορίας. Τα λειτουργικά κέρδη (EBIT), που για το 2026 εκτιμώνται μεταξύ 15 και 17 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένων έκτακτων δαπανών μετασχηματισμού 10,7 εκατ. ευρώ, προβλέπεται να ανέλθουν σε 30–32 εκατ. ευρώ το 2027, σε 33–37 εκατ. ευρώ το 2028 και σε 40–45 εκατ. ευρώ το 2029.
Αντίστοιχα, το περιθώριο EBIT αναμένεται να ενισχυθεί από 2,3%–2,6% φέτος σε 5,1%–5,6% το 2029. Σε επίπεδο EBITDA, ο όμιλος θέτει στόχο 108–113 εκατ. ευρώ το 2029, από 75–77 εκατ. ευρώ το 2026.
Για την υλοποίηση του σχεδίου προβλέπονται συνολικές κεφαλαιουχικές δαπάνες 117 εκατ. ευρώ την περίοδο 2026–2029, με το 45% να κατευθύνεται στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων και το 32% στον ψηφιακό μετασχηματισμό. Το δίκτυο του ομίλου σχεδιάζεται να φτάσει περίπου τα 210 σημεία έως το τέλος του 2029.
Παράλληλα, η διοίκηση προβλέπει συνολικές ελεύθερες ταμειακές ροές 20–25 εκατ. ευρώ το 2029. Η λιανική δραστηριότητα, που εκτιμάται ότι θα εμφανίσει αρνητικές ελεύθερες ταμειακές ροές 15–17 εκατ. ευρώ το 2026, προβλέπεται να περάσει σε θετικό έδαφος από το 2027, φτάνοντας τα 12,4–17,4 εκατ. ευρώ το 2029. Ο καθαρός δανεισμός αναμένεται να περιοριστεί στα 45–50 εκατ. ευρώ το 2029, από 65–70 εκατ. ευρώ που εκτιμάται για το τέλος του 2026.
Για την τρέχουσα χρήση, ο όμιλος διατηρεί τον στόχο πωλήσεων 645 εκατ. ευρώ, αυξημένων κατά 8,6% έναντι του 2025, με την ανάπτυξη να φτάνει το 11% εξαιρουμένης της Ρουμανίας. Η διοίκηση προβλέπει αύξηση 5%–6% για την IKEA και 10%–11% για τον κλάδο αθλητικών ειδών, παρά τις πιέσεις που εξακολουθεί να αντιμετωπίζει στη ρουμανική αγορά.
Τα 75 χρόνια ιστορίας και η κουλτούρα της προσαρμογής
Ιδιαίτερη αναφορά έκανε ο κ. Φουρλής στη μακρά διαδρομή της εταιρείας, η οποία συμπλήρωσε πέρυσι 75 χρόνια παρουσίας. Όπως επισήμανε, πρόκειται για ένα σημαντικό ορόσημο, το οποίο λίγες επιχειρήσεις καταφέρνουν να κατακτήσουν, ιδίως όταν καλούνται να λειτουργήσουν μέσα από διαδοχικές αλλαγές γενεών και να αντιμετωπίσουν φυσικές καταστροφές, εθνικές χρεοκοπίες, οικονομικές υφέσεις και τις διακυμάνσεις των αγορών.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η ανθεκτικότητα του ομίλου δεν απορρέει μόνο από τη μακρόχρονη παρουσία του, αλλά κυρίως από την ικανότητά του να ανανεώνεται και να προσαρμόζεται στις νέες συνθήκες. Η συγκεκριμένη αντίληψη, όπως ανέφερε, είναι βαθιά ενσωματωμένη στο DNA της εταιρείας και αποτελεί βασικό στοιχείο τόσο του συστήματος αξιών όσο και της εταιρικής της κουλτούρας.
«Πέρυσι γιορτάσαμε 75 χρόνια ιστορίας. Δεν είναι πολλές οι εταιρείες που καταφέρνουν να φτάσουν σε ένα τέτοιο ορόσημο. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ λίγες, ιδιαίτερα όταν έχουν να διαχειριστούν αλλαγές γενεών, φυσικές καταστροφές, εθνικές χρεοκοπίες, κυκλικές αγορές και πολλά ακόμη. Αυτό που είναι εγγεγραμμένο στο DNA μας και αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία του συστήματος αξιών και της κουλτούρας μας είναι η θέληση, η ώθηση και η ικανότητα να αλλάζουμε και να προσαρμοζόμαστε», σημείωσε χαρακτηριστικά.
Ο πρόεδρος του Fourlis υπογράμμισε, παράλληλα, ότι κατά τη διάρκεια τουλάχιστον των τελευταίων πέντε δεκαετιών ο όμιλος έχει προχωρήσει σε εκτεταμένο μετασχηματισμό, αναδιαμορφώνοντας τη δραστηριότητά του με βάση τις απαιτήσεις της αγοράς. Παρά τις δυσκολίες που έχει αντιμετωπίσει στην πορεία του, η δυνατότητα προσαρμογής παραμένει, όπως εκτίμησε, καθοριστική για τη μελλοντική του πορεία.
«Έχουμε προσαρμοστεί στις συνθήκες της αγοράς, έχοντας, φυσικά, περάσει από δύσκολες στιγμές. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα αλλαγής και προσαρμογής, ειδικά τώρα, σε έναν κόσμο που μεταβάλλεται με ταχύτατους ρυθμούς, θεωρώ ότι αποτελεί μάλλον το σημαντικότερο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα», ανέφερε.
Το νέο λειτουργικό μοντέλο και ο μετασχηματισμός της εταιρικής κουλτούρας
Στο επίκεντρο της παρουσίασης βρέθηκε και το νέο λειτουργικό μοντέλο του ομίλου Fourlis, η εφαρμογή του οποίου ξεκίνησε στις αρχές του έτους. Η νέα προσέγγιση αποσκοπεί στον περιορισμό του λειτουργικού κόστους, στην αναβάθμιση της εμπειρίας και της ικανοποίησης των πελατών, καθώς και στη βελτίωση των οικονομικών επιδόσεων.
Όπως διευκρίνισε ο κ. Φουρλής, η συγκεκριμένη πρωτοβουλία δεν περιορίζεται σε μια τυπική οργανωτική αλλαγή ή στην υιοθέτηση μιας νέας ονομασίας. Αντιθέτως, συνιστά έναν συνολικό επαναπροσδιορισμό του τρόπου λειτουργίας του ομίλου, με ουσιαστικές αλλαγές στη νοοτροπία, στην εταιρική κουλτούρα και στον τρόπο με τον οποίο επιδιώκεται η ανάπτυξη των πωλήσεων, η βελτίωση της εξυπηρέτησης και η ενίσχυση της κερδοφορίας.
Καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία του εγχειρήματος είναι, σύμφωνα με τον πρόεδρο του ομίλου, η πλήρης υποστήριξή του από τη διοίκηση και η ενεργός συμμετοχή του ανθρώπινου δυναμικού, το οποίο αριθμεί περίπου 5.000 εργαζομένους.
«Δεν πρόκειται απλώς για μια αλλαγή ονόματος. Είναι ένας πλήρης ανασχηματισμός του τρόπου σκέψης του ομίλου, της κουλτούρας του και του τρόπου με τον οποίο θα δημιουργεί πωλήσεις, θα προσφέρει εμπειρία στους πελάτες και θα επιτυγχάνει κερδοφορία», κατέληξε ο Βασίλης Φουρλής.
Το μήνυμα της πρώτης ημέρας επενδυτών του Fourlis εστιάζει, συνεπώς, στη σύνδεση της ιστορικής ανθεκτικότητας του ομίλου με τη νέα φάση λειτουργικού μετασχηματισμού. Η προσαρμοστικότητα, οι στρατηγικές συνεργασίες, η αξιοποίηση της Trade Estates και η αναβάθμιση του λειτουργικού μοντέλου συνθέτουν τους βασικούς άξονες μέσω των οποίων ο όμιλος επιδιώκει να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα και τις οικονομικές του επιδόσεις σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
Την ικανότητα του ομίλου Fourlis να μετασχηματίζεται, να προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες συνθήκες και να ανταποκρίνεται αποτελεσματικά σε περιόδους κρίσεων ως βασικό πυλώνα της ανταγωνιστικότητάς του ανέδειξε ο πρόεδρος του ομίλου, Βασίλης Φουρλής, κατά την πρώτη μεγάλη ημέρα επενδυτών (Investor Day) που διοργανώθηκε στην Αθήνα.
Όπως τόνισε, η δυνατότητα διαρκούς αλλαγής αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα του οργανισμού, ιδιαίτερα σε ένα διεθνές περιβάλλον που χαρακτηρίζεται από ταχύτατες εξελίξεις και αυξημένη αβεβαιότητα. Ανατρέχοντας στην πορεία της εταιρείας, στάθηκε στα επιτεύγματα των τελευταίων ετών, μεταξύ των οποίων περιλαμβάνονται δύο νέες στρατηγικές συνεργασίες στους τομείς των αθλητικών ειδών και της ευεξίας, αλλά και η δημιουργία της Trade Estates. Η τελευταία αποτελεί εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αθηνών Ανώνυμη Εταιρεία Επενδύσεων σε Ακίνητη Περιουσία (ΑΕΕΑΠ), η οποία έχει αποκτήσει σημαντικό ρόλο στη στρατηγική ανάπτυξης και στις ταμειακές ροές του ομίλου.
Τα 75 χρόνια ιστορίας και η κουλτούρα της προσαρμογής
Ιδιαίτερη αναφορά έκανε ο κ. Φουρλής στη μακρά διαδρομή της εταιρείας, η οποία συμπλήρωσε πέρυσι 75 χρόνια παρουσίας. Όπως επισήμανε, πρόκειται για ένα σημαντικό ορόσημο, το οποίο λίγες επιχειρήσεις καταφέρνουν να κατακτήσουν, ιδίως όταν καλούνται να λειτουργήσουν μέσα από διαδοχικές αλλαγές γενεών και να αντιμετωπίσουν φυσικές καταστροφές, εθνικές χρεοκοπίες, οικονομικές υφέσεις και τις διακυμάνσεις των αγορών.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η ανθεκτικότητα του ομίλου δεν απορρέει μόνο από τη μακρόχρονη παρουσία του, αλλά κυρίως από την ικανότητά του να ανανεώνεται και να προσαρμόζεται στις νέες συνθήκες. Η συγκεκριμένη αντίληψη, όπως ανέφερε, είναι βαθιά ενσωματωμένη στο DNA της εταιρείας και αποτελεί βασικό στοιχείο τόσο του συστήματος αξιών όσο και της εταιρικής της κουλτούρας.
«Πέρυσι γιορτάσαμε 75 χρόνια ιστορίας. Δεν είναι πολλές οι εταιρείες που καταφέρνουν να φτάσουν σε ένα τέτοιο ορόσημο. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ λίγες, ιδιαίτερα όταν έχουν να διαχειριστούν αλλαγές γενεών, φυσικές καταστροφές, εθνικές χρεοκοπίες, κυκλικές αγορές και πολλά ακόμη. Αυτό που είναι εγγεγραμμένο στο DNA μας και αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία του συστήματος αξιών και της κουλτούρας μας είναι η θέληση, η ώθηση και η ικανότητα να αλλάζουμε και να προσαρμοζόμαστε», σημείωσε χαρακτηριστικά.
Ο πρόεδρος του Fourlis υπογράμμισε, παράλληλα, ότι κατά τη διάρκεια τουλάχιστον των τελευταίων πέντε δεκαετιών ο όμιλος έχει προχωρήσει σε εκτεταμένο μετασχηματισμό, αναδιαμορφώνοντας τη δραστηριότητά του με βάση τις απαιτήσεις της αγοράς. Παρά τις δυσκολίες που έχει αντιμετωπίσει στην πορεία του, η δυνατότητα προσαρμογής παραμένει, όπως εκτίμησε, καθοριστική για τη μελλοντική του πορεία.
«Έχουμε προσαρμοστεί στις συνθήκες της αγοράς, έχοντας, φυσικά, περάσει από δύσκολες στιγμές. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα αλλαγής και προσαρμογής, ειδικά τώρα, σε έναν κόσμο που μεταβάλλεται με ταχύτατους ρυθμούς, θεωρώ ότι αποτελεί μάλλον το σημαντικότερο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα», ανέφερε.
Το νέο λειτουργικό μοντέλο και ο μετασχηματισμός της εταιρικής κουλτούρας
Στο επίκεντρο της παρουσίασης βρέθηκε και το νέο λειτουργικό μοντέλο του ομίλου Fourlis, η εφαρμογή του οποίου ξεκίνησε στις αρχές του έτους. Η νέα προσέγγιση αποσκοπεί στον περιορισμό του λειτουργικού κόστους, στην αναβάθμιση της εμπειρίας και της ικανοποίησης των πελατών, καθώς και στη βελτίωση των οικονομικών επιδόσεων.
Όπως διευκρίνισε ο κ. Φουρλής, η συγκεκριμένη πρωτοβουλία δεν περιορίζεται σε μια τυπική οργανωτική αλλαγή ή στην υιοθέτηση μιας νέας ονομασίας. Αντιθέτως, συνιστά έναν συνολικό επαναπροσδιορισμό του τρόπου λειτουργίας του ομίλου, με ουσιαστικές αλλαγές στη νοοτροπία, στην εταιρική κουλτούρα και στον τρόπο με τον οποίο επιδιώκεται η ανάπτυξη των πωλήσεων, η βελτίωση της εξυπηρέτησης και η ενίσχυση της κερδοφορίας.
Καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία του εγχειρήματος είναι, σύμφωνα με τον πρόεδρο του ομίλου, η πλήρης υποστήριξή του από τη διοίκηση και η ενεργός συμμετοχή του ανθρώπινου δυναμικού, το οποίο αριθμεί περίπου 5.000 εργαζομένους.
«Δεν πρόκειται απλώς για μια αλλαγή ονόματος. Είναι ένας πλήρης ανασχηματισμός του τρόπου σκέψης του ομίλου, της κουλτούρας του και του τρόπου με τον οποίο θα δημιουργεί πωλήσεις, θα προσφέρει εμπειρία στους πελάτες και θα επιτυγχάνει κερδοφορία», κατέληξε ο Βασίλης Φουρλής.
Το μήνυμα της πρώτης ημέρας επενδυτών του Fourlis εστιάζει, συνεπώς, στη σύνδεση της ιστορικής ανθεκτικότητας του ομίλου με τη νέα φάση λειτουργικού μετασχηματισμού. Η προσαρμοστικότητα, οι στρατηγικές συνεργασίες, η αξιοποίηση της Trade Estates και η αναβάθμιση του λειτουργικού μοντέλου συνθέτουν τους βασικούς άξονες μέσω των οποίων ο όμιλος επιδιώκει να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα και τις οικονομικές του επιδόσεις σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
