Σε τροχιά ανάκαμψης της κερδοφορίας κινήθηκε η Β.Σ. Καρούλιας κατά τη χρήση 2025-2026 (01/04/2025-31/03/2026), συνδυάζοντας την αύξηση των πωλήσεων με ταχύτερη άνοδο του EBITDA και των καθαρών αποτελεσμάτων.
Την ίδια στιγμή, η εταιρεία συνεχίζει να διευρύνει τη δραστηριότητά της πέρα από τα παραδοσιακά αλκοολούχα ποτά, επενδύοντας στις κατηγορίες των μη αλκοολούχων ροφημάτων, του καφέ, του κρασιού, αλλά και των εκλεκτών τροφίμων. Η φετινή παρουσίαση του Thélio Ice Tea, η συνεργασία με τη Greka Icons για προϊόντα Navarino Icons και η επένδυση στο RISE with SAP αποτυπώνουν τη στρατηγική για τη δημιουργία ενός ευρύτερου χαρτοφυλακίου που καλύπτει περισσότερες περιστάσεις κατανάλωσης.
Ο τζίρος πλησίασε τα 100 εκατ. ευρώ
Οι καθαρές πωλήσεις της Β.Σ. Καρούλιας, χωρίς τον Ειδικό Φόρο Κατανάλωσης, διαμορφώθηκαν σε 98,67 εκατ. ευρώ στη χρήση από την 1η Απριλίου 2025 έως την 31η Μαρτίου 2026, έναντι 95,22 εκατ. ευρώ την προηγούμενη περίοδο, καταγράφοντας αύξηση 3,62%.
Το κόστος πωληθέντων, ωστόσο, αυξήθηκε με ταχύτερο ρυθμό, κατά 4,76%, και ανήλθε σε 70,38 εκατ. ευρώ. Ως αποτέλεσμα, τα μικτά κέρδη ενισχύθηκαν κατά μόλις 0,89%, από 28,04 εκατ. σε 28,29 εκατ. ευρώ.
Η εξέλιξη αυτή αποτυπώθηκε στο μικτό περιθώριο κέρδους, το οποίο περιορίστηκε στο 28,67% από 29,45% ένα χρόνο νωρίτερα, σημειώνοντας υποχώρηση κατά 0,78 ποσοστιαίες μονάδες.
Στο μέτωπο των λειτουργικών δαπανών, τα έξοδα διοίκησης αυξήθηκαν κατά 1,32%, στα 2,85 εκατ. ευρώ, ενώ τα έξοδα διάθεσης ενισχύθηκαν κατά 4,21%, φθάνοντας τα 26,22 εκατ. ευρώ.
Ανοδος EBITDA +5,8% και καθαρών κέρδών +57,3%
Τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων διαμορφώθηκαν σε 5,69 εκατ. ευρώ, από 5,38 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση, παρουσιάζοντας αύξηση 5,84%.
Το περιθώριο EBITDA βελτιώθηκε οριακά στο 5,77% του κύκλου εργασιών, έναντι 5,65% το 2024-2025.
Καθοριστική για την τελική εικόνα ήταν η σημαντική αποκλιμάκωση του χρηματοοικονομικού κόστους. Τα χρηματοοικονομικά έξοδα μειώθηκαν κατά 21,27%, από 1,84 εκατ. σε 1,45 εκατ. ευρώ.
Έτσι, τα κέρδη προ φόρων αυξήθηκαν κατά 49,41% και ανήλθαν σε 2,95 εκατ. ευρώ, έναντι 1,97 εκατ. ευρώ την προηγούμενη περίοδο.
Μετά από φόρους, τα καθαρά κέρδη της Β.Σ. Καρούλιας έφθασαν τα 2,23 εκατ. ευρώ, από 1,42 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 57,25%. Το καθαρό περιθώριο κέρδους διαμορφώθηκε στο 2,26%, έναντι 1,49%, βελτιωμένο κατά 0,77 ποσοστιαίες μονάδες.
Το Thélio ενισχύει το στοίχημα στα μη αλκοολούχα
Βασικό πυλώνα της στρατηγικής εξακολουθεί να αποτελεί η ανάπτυξη της κατηγορίας των μη αλκοολούχων ποτών, όπου η Β.Σ. Καρούλιας διευρύνει σταδιακά τις επιλογές της και αναζητά νέες συνεργασίες υψηλής προστιθέμενης αξίας.
Τον Μάρτιο του 2026 η εταιρεία παρουσίασε το Thélio Ice Tea, μια νέα πρόταση στην κατηγορία των ready-to-drink ροφημάτων, η οποία τοποθετείται ως πιο σύγχρονη και ισορροπημένη εναλλακτική απέναντι στα κλασικά προϊόντα ice tea.
Χωρίς προσθήκη ζάχαρης, με ελάχιστες θερμίδες και εμπλουτισμένο με βιταμίνες που συμβάλλουν στη μείωση της κόπωσης, το Thélio έρχεται να καλύψει τη ζήτηση για προϊόντα που συνδυάζουν την απόλαυση με χαρακτηριστικά ευεξίας.
Η επιλογή γυάλινης φιάλης 330 ml ενισχύει τον premium χαρακτήρα του και δείχνει ότι το προϊόν στοχεύει ιδιαίτερα στην επιτόπια κατανάλωση, σε brunch spots, all-day cafés, ξενοδοχεία, pool bars και beach bars.
Η σειρά περιλαμβάνει τρεις γευστικές επιλογές: Green Tea Lemon & Ginger, Black Tea Peach & Verbena και Green Tea Tropical Fruits, με μάνγκο και φρούτα του πάθους.
Η κίνηση αυτή έρχεται να προστεθεί στην εδραίωση των συνεργασιών με την Κλιάφας, τη Δουμπιά και τη Lipton, καθώς και στην ανάπτυξη ιδιόκτητων σημάτων όπως τα OZ και MastiHo. Μέσω του συγκεκριμένου χαρτοφυλακίου, η Β.Σ. Καρούλιας επιδιώκει να ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία της τόσο στην οργανωμένη λιανική όσο και σε επιλεγμένα κανάλια HoReCa.
Η νέα οικονομική έκθεση δεν περιλαμβάνει επικαιροποιημένο ποσοστό για τη συμμετοχή των μη αλκοολούχων στον συνολικό τζίρο. Στην προηγούμενη χρήση, πάντως, η εταιρεία είχε αναφέρει ότι το σχετικό ποσοστό είχε αυξηθεί από 23% σε 27%, δηλαδή κατά 4 ποσοστιαίες μονάδες.
Η συνεργασία με τη Navarino Icons
Η διεύρυνση του χαρτοφυλακίου δεν περιορίζεται πλέον στα ποτά. Τον Δεκέμβριο του 2025 η Β.Σ. Καρούλιας και η Greka Icons Α.Ε., μέλος του Ομίλου ΤΕΜΕΣ και δημιουργός της σειράς Navarino Icons, ανακοίνωσαν την έναρξη συνεργασίας για την επίσημη εμπορική εκπροσώπηση επιλεγμένων προϊόντων της εταιρείας στην ελληνική αγορά λιανικής.
Στην γκάμα που ανέλαβε να προωθήσει η Β.Σ. Καρούλιας περιλαμβάνονται επιλεγμένα προϊόντα antipasti και κριτσίνια, ενώ η διανομή πραγματοποιείται μέσω της ΙΜΑ, της μητρικής εταιρείας του ομίλου, η οποία διαθέτει πολυετή εμπειρία και εκτεταμένο δίκτυο.
Η συνεργασία ενισχύει την παρουσία της Navarino Icons στην ελληνική λιανική, αλλά ταυτόχρονα διευρύνει και το αποτύπωμα της Β.Σ. Καρούλιας στην κατηγορία των εκλεκτών προϊόντων διατροφής.
Πρόκειται για κίνηση που συνδέεται με τη λογική δημιουργίας ενός περισσότερο ολοκληρωμένου χαρτοφυλακίου, το οποίο επιτρέπει στην εταιρεία να απευθύνεται στους πελάτες της με περισσότερες προϊοντικές κατηγορίες και να ενισχύει τη θέση της ως συνολικός προμηθευτής.
Η NEFÉLI κάνει πρεμιέρα στην Ελλάδα μέσω ΙΜΑ
Την ίδια στρατηγική υπηρετεί και η συνεργασία που ανακοίνωσε τον Δεκέμβριο του 2025 ο Όμιλος Καρούλια/ΙΜΑ με τη medbest, φέρνοντας για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά το premium διεθνές brand NEFÉLI. Η medbest, με παρουσία σε περισσότερες από 35 χώρες, έχει αναπτύξει το σήμα με έμφαση στη μεσογειακή ταυτότητα, την ποιότητα και την καινοτομία, έχοντας αποσπάσει διεθνείς διακρίσεις γεύσης. Μέσω της ΙΜΑ, το χαρτοφυλάκιο της NEFÉLI θα διανεμηθεί στην Ελλάδα με κλασικές ελιές Καλαμών, ανάμεικτες ελληνικές ελιές, πράσινες γεμιστές με φέτα, λιαστή ντομάτα ή blue cheese, αλλά και πιο ιδιαίτερες συνταγές, όπως Mojito Inspired, Spicy Mandarin, French Curry Sweet και Sweet Olive Mix. Η συνεργασία διευρύνει περαιτέρω την παρουσία του ομίλου στα εκλεκτά τρόφιμα και ενισχύει τον ρόλο του ως ολοκληρωμένου διανομέα.
Εξορθολογισμός στο κρασί και τέλος στη συνεργασία με το Κτήμα Avantis
Στην κατηγορία του οίνου, η Β.Σ. Καρούλιας κινήθηκε σε δύο παράλληλους άξονες, ενισχύοντας το χαρτοφυλάκιό της με νέες συνεργασίες και επανεξετάζοντας την απόδοση των υφιστάμενων σημάτων.
Τον Απρίλιο του 2025 το Οινοποιείο Ρούβαλη σύναψε συμφωνία με τη Β.Σ. Καρούλιας για την εμπορία και τη διανομή των προϊόντων του στην ελληνική αγορά. Η συνεργασία αποτέλεσε σημαντικό βήμα για τη νέα αναπτυξιακή φάση του οινοποιείου, δίνοντάς του πρόσβαση στο εκτεταμένο εμπορικό δίκτυο της Β.Σ. Καρούλιας και ενισχύοντας την παρουσία των ετικετών του σε περισσότερα σημεία λιανικής και επιτόπιας κατανάλωσης.
Κατά τη διάρκεια της χρήσης ολοκληρώθηκε, επίσης, η πολυετής συνεργασία με το Κτήμα Avantis. Σύμφωνα με τη διοίκηση, οι ετικέτες του οινοποιείου είχαν αποκτήσει ευρεία διανομή και σημαντικές πωλήσεις μέσα από τη συγκεκριμένη συνεργασία. Σημειώνεται πως από την 1η Απριλίου 2026 το Κτήμα Αβαντίς, έχει ενταχθεί στο χαρτοφυλάκιο του τμήματος Oenothèque της Aμβυξ.
Η εταιρεία επέλεξε να μην προχωρήσει σε άμεση, ειδική αντικατάσταση του Κτήματος Avantis με άλλο οινοποιείο, αλλά να επικεντρώσει τις επενδύσεις και τις εμπορικές της προσπάθειες στην ανάπτυξη του συνολικού υφιστάμενου χαρτοφυλακίου, στο οποίο είχε ήδη ενταχθεί η συνεργασία με το Οινοποιείο Ρούβαλη.
Για τη χρήση 2026-2027, η ενίσχυση της παρουσίας στην κατηγορία του οίνου παραμένει βασικός μοχλός της στρατηγικής, τόσο μέσω της περαιτέρω ανάπτυξης των σημερινών συνεργατών όσο και μέσω της αξιολόγησης νέων αξιόλογων οινοποιείων.
Η ανανέωση με την Κ. Τσιλιλής
Στα αλκοολούχα ποτά, όπου η εμπορική επίδοση παρέμεινε σταθερή παρά τις προκλήσεις της αγοράς, προτεραιότητα αποτελεί η περαιτέρω ανάπτυξη των συνεργασιών με τους διεθνείς και εγχώριους οίκους που εκπροσωπεί η εταιρεία.
Σε αυτό το πλαίσιο εντάσσεται και η ανανέωση, τον Μάρτιο του 2025, της συμφωνίας διανομής του τσίπουρου Τσιλιλή με την Κ. Τσιλιλής Α.Ε.
Οι δύο εταιρείες συνεργάζονται για σχεδόν δύο δεκαετίες στην ανάπτυξη της διανομής και των πωλήσεων του τσίπουρου Τσιλιλή, τόσο στη λιανική όσο και στην επιτόπια κατανάλωση.
Κατά τη διάρκεια της συνεργασίας τους λάνσαραν επίσης στην ελληνική αγορά το παλαιωμένο τσίπουρο Αγιονέρι, καθώς και τους αφρώδεις και still οίνους BiancoNero. Η ανανέωση της συμφωνίας λίγο πριν από την έναρξη της χρήσης 2025-2026 επιβεβαίωσε τη συνέχεια μιας από τις πιο μακροχρόνιες συνεργασίες στο χαρτοφυλάκιο της Β.Σ. Καρούλιας.
Airflow και Cortese στο επίκεντρο του καφέ
Η αγορά του καφέ παραμένει ένας ακόμη τομέας στον οποίο η Β.Σ. Καρούλιας βλέπει περιθώρια ανάπτυξης.
Η εταιρεία εμπλουτίζει το χαρτοφυλάκιό της με το Airflow, ένα brand ιδίας παραγωγής που τοποθετείται στην κατηγορία του Greek Roast και επιχειρεί να αξιοποιήσει την αυξανόμενη ζήτηση για το συγκεκριμένο προφίλ καφέ.
Ταυτόχρονα, εξετάζει τη δυνατότητα παραγωγής του Cortese στην Ελλάδα. Μια τέτοια κίνηση εντάσσεται στην προσπάθεια βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας του σήματος και των συνολικών οικονομικών δεικτών της κατηγορίας.
Το ψηφιακό στοίχημα του RISE with SAP
Νέο στοιχείο στον σχεδιασμό της Β.Σ. Καρούλιας αποτελεί η επένδυση στον ψηφιακό μετασχηματισμό της, μέσω της εγκατάστασης συστήματος ERP στην πλατφόρμα RISE with SAP.
Το έργο βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη και αναμένεται να ολοκληρωθεί εντός του 2026. Στόχος είναι η αυτοματοποίηση και η βελτιστοποίηση των επιχειρησιακών διαδικασιών, καθώς και η ενίσχυση των δυνατοτήτων ανάλυσης δεδομένων σε πραγματικό χρόνο.
Η πλατφόρμα θα δώσει επίσης στην εταιρεία τη δυνατότητα να αξιοποιήσει τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης, παρέχοντας στη διοίκηση ταχύτερη και πιο αξιόπιστη πληροφόρηση για τη λήψη αποφάσεων.
Παράλληλα, η Β.Σ. Καρούλιας προχώρησε στη λειτουργία νέου γραφείου στο Ηράκλειο, με στόχο την αποτελεσματικότερη εξυπηρέτηση του δικτύου πελατών και συνεργατών της και την ενίσχυση της παρουσίας της στην Κρήτη.
