Το επόμενο βήμα στη μετεξέλιξή της από μια αμιγώς ζυθοποιητική επιχείρηση σε μια ολοκληρωμένη εταιρεία ποτών πραγματοποιεί η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης, εισερχόμενη στην αγορά των ελληνικών αποσταγμάτων μέσω της συνεργασίας της με την Πιλάβας.
Η συνεργασία, η οποία ξεκινά τον Ιούλιο του 2026, προβλέπει ότι η ΕΖΑ θα αναλάβει την αποκλειστική εμπορία και διανομή των προϊόντων της Πιλάβας στο κανάλι της εστίασης. Η παραγωγή θα παραμείνει στην Πιλάβας, ενώ η ΕΖΑ θα αξιοποιήσει το εμπορικό δίκτυο και την παρουσία που έχει αναπτύξει στο HoReCa, προκειμένου να ενισχύσει τη διανομή των προϊόντων.
Η αρχική συμφωνία αφορά κυρίως το ούζο και το τσίπουρο, ενώ σταδιακά αναμένεται να προστεθεί στο χαρτοφυλάκιο και η μαστίχα. Σύμφωνα με όσα ανέφεραν στελέχη των δύο εταιρειών σε χθεσινή συνάντηση με δημοσιογράφους, πρώτος στόχος είναι η ανάπτυξη της συνεργασίας στην εστίαση, χωρίς να αποκλείεται σε επόμενη φάση η επέκτασή της και σε άλλα κανάλια ή κατηγορίες.
Για την ΕΖΑ, η είσοδος στα αποστάγματα αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής διεύρυνσης πέρα από την αγορά της μπύρας. Η διοίκηση επιδιώκει να δημιουργήσει ένα μεγαλύτερο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, ικανό να καλύπτει περισσότερες ανάγκες των επαγγελματιών της εστίασης και να ενισχύει την παρουσία της εταιρείας στο σύνολο της αγοράς ποτών.
Στελέχη της εταιρείας ανέφεραν ότι θα επιθυμούσαν μελλοντικά την παρουσία της ΕΖΑ τόσο σε περισσότερες κατηγορίες ποτών όσο και σε νέες αγορές, χωρίς, ωστόσο, να υπάρχει στην παρούσα φάση συγκεκριμένο σχέδιο εξαγωγών για τα προϊόντα της Πιλάβας.
Θετικό το αποτύπωμα του ούζου
Η συνεργασία πραγματοποιείται σε μια περίοδο κατά την οποία η κατηγορία του ούζου εμφανίζει θετικό πρόσημο στην ελληνική αγορά, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των στελεχών. Η δυναμική αυτή, σε συνδυασμό με τη συμπληρωματικότητα των προϊόντων μπύρας και αποσταγμάτων στο κανάλι της εστίασης, αποτέλεσε έναν από τους βασικούς λόγους για την εμπορική συμφωνία.
Από την πλευρά της Πιλάβας, στη νέα φάση ανάπτυξης συμμετέχει πλέον ενεργά και η τέταρτη γενιά της οικογένειας, με τον Παναγιώτη Πιλάβα. Η εταιρεία σχεδιάζει επενδύσεις για την επέκταση των εγκαταστάσεών της και τη δημιουργία νέων παραγωγικών δυνατοτήτων, ενώ στα πλάνα της περιλαμβάνεται και η ανάπτυξη επισκέψιμου αποστακτηρίου.
Το logistics center που, επίσυης, σχεδιάζεται, δεν έχει ακόμη ξεκινήσει, ενώ, σύμφωνα με όσα αναφέρθηκαν στη συνάντηση, η ελληνική οικογενειακή επιχείρηση παραμένει προσανατολισμένη στην αυτόνομη ανάπτυξη και στην ενίσχυση της παραγωγικής της βάσης.
Για το 2025, η Πιλάβας φέρεται να κατέγραψε κύκλο εργασιών περίπου 5,5 εκατ. ευρώ, με τα κέρδη να εμφανίζουν αύξηση της τάξεως του 25%, σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν προφορικά από τα στελέχη της εταιρείας.
Διψήφια ανάπτυξη για την ΕΖΑ
Η νέα συνεργασία έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία η ΕΖΑ συνεχίζει να καταγράφει αναπτυξιακή πορεία. Όπως ανέφερε η διοίκησή της, η εταιρεία εμφανίζει διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης και το 2026, ενώ ιδιαίτερα ισχυρή είναι η επίδοση της κατηγορίας μπίρας χωρίς αλκοόλ.
Ειδικότερα, σε αυτό το κομμάτι της αγοράς η εταιρεία σημειώνει αύξηση περίπου 110% σε όγκο πωλήσεων κατά τη φετινή χρονιά, γεγονός που αποτυπώνει τη δυναμική της κατηγορίας και τη μετατόπιση μέρους της κατανάλωσης προς επιλογές χωρίς αλκοόλ.
Κατά το 2025, η ΕΖΑ είχε καταγράψει αύξηση 8% στις πωλήσεις μπύρας στην εστίαση, με αιχμή τις φιάλες και τα βαρέλια, ενώ στο οργανωμένο λιανεμπόριο οι πωλήσεις της ενισχύθηκαν κατά 19%, με βασικούς μοχλούς τα σήματα ΕΖΑ και PILS HELLAS.
Σε επίπεδο αποτελεσμάτων, το EBITDA διατηρήθηκε στα 2,43 εκατ. ευρώ, το λειτουργικό αποτέλεσμα επέστρεψε σε θετικό πρόσημο και οι ζημιές προ φόρων περιορίστηκαν κατά 54%.
Παράλληλα, η αύξηση μετοχικού κεφαλαίου ύψους 7 εκατ. ευρώ και η αναχρηματοδότηση του δανεισμού, η οποία ενίσχυσε το κεφάλαιο κίνησης κατά 5 εκατ. ευρώ, δημιουργούν ισχυρότερη χρηματοοικονομική βάση για την υλοποίηση του επενδυτικού και εμπορικού σχεδιασμού.
Η συμφωνία με την Πιλάβας έρχεται να προστεθεί στις συνεργασίες της ΕΖΑ με την Πειραϊκή Μικροζυθοποιία, την CRETAN KINGS και τη San Miguel. Σε αντίθεση, ωστόσο, με τις προηγούμενες κινήσεις, σηματοδοτεί την πρώτη οργανωμένη είσοδο της εταιρείας εκτός της κατηγορίας της μπύρας και αποτελεί, όπως ανέφεραν τα στελέχη της, «ένα νέο κεφάλαιο» στην ανάπτυξή της.
Ο Διευθύνων Συμβούλος της Ελληνικής Ζυθοποιίας Αταλάντης, Νικήτας Ασπιώτης ανέφερε σχετικά: «Το 2025 ήταν μια χρονιά στρατηγικών επιλογών για την ΕΖΑ. Σε μια ιδιαίτερα απαιτητική αγορά, επιλέξαμε συνειδητά να επενδύσουμε στη δημιουργία αξίας, δίνοντας προτεραιότητα στη βιώσιμη ανάπτυξη, στην ενίσχυση της λειτουργικής μας αποδοτικότητας και στη διαμόρφωση ενός ακόμη πιο ισχυρού χαρτοφυλακίου προϊόντων και συνεργασιών. Η σημαντική βελτίωση των οικονομικών μας αποτελεσμάτων επιβεβαιώνει ότι η στρατηγική αυτή αποδίδει. Παράλληλα, η εμπιστοσύνη που μας δείχνουν διεθνείς και ελληνικοί συνεργάτες, όπως η San Miguel και ο ιστορικός οίκος ΠΙΛΑΒΑΣ, αποτελεί αναγνώριση της αξιοπιστίας, της εμπορικής δυναμικής και των προοπτικών της ΕΖΑ. Παραμένουμε προσηλωμένοι στον στόχο μας να δημιουργούμε αξία για τους καταναλωτές, τους συνεργάτες, τους ανθρώπους μας και την ελληνική οικονομία. Συνεχίζουμε να επενδύουμε στην παραγωγή μας στην Αταλάντη, στους ανθρώπους μας και στην ανάπτυξη ελληνικών και διεθνών brands, διαμορφώνοντας τις προϋποθέσεις για το επόμενο κεφάλαιο της πορείας της ΕΖΑ»
Η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης ιδρύθηκε το 1989 και αποτελεί τη μεγαλύτερη ανεξάρτητη ελληνική ζυθοποιία, η οποία εξελίχθηκε δυναμικά την τελευταία 10ετία. Σήμερα, παράγει εξαιρετικής ποιότητας και υψηλής γευστικής αξίας προϊόντα μπύρας, τις EZA LAGER, EZA PILSENER, EZA ALCOHOL FREE, PILS HELLAS, PILS HELLAS RADLER, PILS HELLAS 0.0, ODYSSEY RED, ODYSSEY DARK, ODYSSEY WEISS, CRETAN KINGS, A TODA MADRE και ΠΕΙΡΑΪΚΗ, ενώ παράλληλα διαθέτει ένα διευρυμένο χαρτοφυλάκιο διεθνών brands, όπως οι MAHOU, SAN MIGUEL, MENABREA και GULDEN DRAAK. Η ΕΖΑ με παραγωγικό δυναμικό 80 εκατομμύρια λίτρα και ένα διευρυμένο δίκτυο διανομής, καλύπτει το σύνολο της χώρας. Στην εταιρεία απασχολούνται περισσότεροι από 140 εργαζόμενοι. Τα τελευταία χρόνια στο εργοστάσιό της στην Αταλάντη εγκατέστησε δυο νέες, υπερσύγχρονες γραμμές παραγωγής, οι οποίες διασφαλίζουν απόλυτα την ευελιξία, ασφάλεια και ποιοτική ανωτερότητα των προϊόντων της και εντάσσονται στο συνολικό πλάνο επενδύσεων της εταιρείας, που ξεπερνούν τα €31,9 εκατ. την τελευταία δεκαετία.
