Ο κύκλος εργασιών της μητρικής εταιρείας ΔΩΔΩΝΗ αυξήθηκε κατά 3% στη χρήση 2024, και ανήλθε σε ποσό 153,35 εκατ. ευρώ από 148,96 εκατ. ευρώ του 2023. Σε επίπεδο Ομίλου (περιλαμβάνει και τις θυγατρικές σε Γερμανία, Ολλανδία, Ηνωμένο Βασίλειο και Κύπρο) καταγράφηκε αύξηση 6% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση καθώς ο τζίρος διαμορφώθηκε σε 180,2 εκατ ευρώ από 170,2 εκατ. ευρώ το 2023.
Η εταιρεία διατήρησε την ηγετική της θέση στην εγχώρια αγορά φέτας με μερίδιο 12,3%, αντίστοιχο περίπου με το 2023, ενώ παράλληλα ενίσχυσε την παρουσία της στο εξωτερικό, αυξάνοντας τις πωλήσεις «επώνυμων» προϊόντων φέτας και γιαούρτης σε χώρες όπως οι ΗΠΑ, η Αυστραλία, η Ολλανδία και η Ισπανία.
Μοχλός ανάπτυξης οι εξαγωγές
Βασικός παράγοντας της ανάπτυξης των πωλήσεων αποτέλεσαν οι εξαγωγές της ΔΩΔΩΝΗ, οι οποίες εμφάνισαν αύξηση σε όλες τις βασικές κατηγορίες που δραστηριοποιείται η εταιρία το 2024 σε σχέση με το 2024. Συγκεκριμένα στην κατηγορία της φέτας καταγράφηκε άνοδος + 17,1%, στα γιαούρτια + 75,7%, στα σκληρά Τυριά + 32,6% και στα Vegan προιόντα + 35%.
Η εταιρία κατάφερε να ενισχύσει την παρουσία της στις βασικές της αγορές, με έμφαση στις επώνυμες πωλήσεις Φέτας, Χαλουμιού και γιαουρτιού. Ειδικά στις αγορές στόχους για το 2024, οι ρυθμοί ανάπτυξης ήταν διψήφιοι και συνδυάστηκαν με αύξηση της διανομής και νέες τοποθετήσεις επώνυμων προϊόντων DODONI σε περισσότερες αλυσίδες λιανικής. Συγκεκριμένα, στην Αμερική κινήθηκε στο +45,7%, στην Ολλανδία στο +78,5% και στην Ισπανία στο +22,2%. Ειδικά για την Ολλανδία, η ανάπτυξη προήλθε από νέες τοποθετήσεις (listings) επώνυμων γιαουρτιών στην μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής της χώρας και γενική αύξηση των πωλήσεων του επώνυμου γιαουρτιού Dodoni στις αλυσίδες λιανικής πώλησης της συγκεκριμένης χώρας, καθιστώντας το brand Δωδώνη το Νο 1 σε πωλήσεις γιαούρτι στην τοπικλη αγορά.
Επίσης η εταιρία κατόρθωσε να διατηρήσει την ηγετική θέση που έχει στις βασικές της αγορές όσον αφορά τις πωλήσεις επώνυμης φέτας και χαλουμιού, πάρα την πίεση που δέχεται από τον ανταγωνισμό και την ανάπτυξη προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Ενδεικτικά να αναφέρουμε ότι στην Αυστραλία καταγράφηκε αύξηση +8,6%, στο Βέλγιο +1,7% και στον Καναδά +13,4%.
Από πλευράς επικοινωνίας στο εξωτερικό, το 2024 η ΔΩΔΩΝΗ υποστήριξε τις προϊοντικές κατηγορίες της φέτας, τουγιαουρτιού και του χαλουμιού, με σημαντική επένδυση και παρουσία σε διαδικτυακά μέσα, σε όλες τις αγορές που έχει παρουσία. Επιπλέον, συνεχίστηκε η καμπάνια «Good Life Shared» για 2η χρονιά στις δύο κυριότερες από τις αγορές στόχους του εξωτερικού (Ολλανδία, Ισπανία) τόσο μέσω τηλεόρασης όσο και διαδικτυακά.
Υποχώρηση πωλήσεων 4% στην ελληνική αγορά
Οι πωλήσεις εσωτερικού το έτος 2024 σημείωσαν μείωση κατά 4,0% σε σχέση με το έτος 2023, επηρεασμένες από τη σταθερή στροφή των καταναλωτών σε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας (λόγω μείωσης της αγοραστικής δύναμης του καταναλωτικού κοινού) και την παράλληλη αύξηση των προωθητικών ενεργειών σε όλες κατηγορίες που δραστηριοποιείται η εταιρεία.
Αναλυτικά ανά κατηγορία:
Α) Τυροκομικά :
Γενικά η κατηγορία των τυροκομικών κινήθηκε οριακά θετικά σε αξία (+1,0% σε σχέση με το έτος 2023) και θετικά σε όγκο (+3,3% σε σχέση με το έτος 2023) αποτέλεσμα της μείωσης της μέσης τιμής πώλησης της κατηγορίας και της αύξησης των προωθητικών ενεργειών.
Ειδικότερα, η κατηγορία ΦΕΤΑ στην εγχώρια Λιανική αγορά συνεχίζει να χάνει συμμετοχή στην αγορά σε όγκο πωλήσεων σε σχέση με το ΛΕΥΚΟ ΤΥΡΙ, αντιπροσωπεύοντας το έτος 2024 το 61,6% (-1,2% σε σχέση με το έτος 2023). Η ΔΩΔΩΝΗ διατήρησε και το έτος 2024 την ηγετική της θέση με 12,3% μερίδιο αγοράς σε όγκο με το 2ο βασικό Brand να διαμορφώνεται σε 11,4% μερίδιο αγοράς σε όγκο.
Ο τζίρος της εταιρείας στην κατηγορία διαμορφώθηκε στα 21,1 εκατ. € (-4,6% σε σχέση με το έτος 2023), με αύξηση όμως της συμμετοχής των πωλήσεων ΦΕΤΑΣ από 55% το 2023 σε 56,3% το 2024.
Β) Γιαούρτι:
Η κατηγορία του Γιαουρτιού κινήθηκε ανοδικά σε αξία κατά το 2024 και διαμορφώθηκε στα 328εκ. ευρώ θετικά +1,8% σε σχέση με το έτος 2023 και θετικά σε όγκο +4,6%. Η διαφορά ανόδου όγκου και αξίας οφείλεται στη μεγάλη αύξηση προσφοράς από όλες τις εταιρείες και αύξηση της συμμετοχής των προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας φτάνοντας πλέον να αντιπροσωπεύουν στα στραγγιστά γιαούρτια το 40,9% του όγκου πωλήσεων της αγοράς. Παρόλα αυτά, το brand ΔΩΔΩΝΗ στο ΣΤΡΑΓΓΙΣΤΟ ΓΙΑΟΥΡΤΙ είχε οριακή πτώση μεριδίου αγοράς (-0,2%) και διαμορφώθηκε στο 5,3%.
Γ) Φρέσκο Γάλα:
Στην κατηγορία φρέσκου γάλακτος, η εταιρία δραστηριοποιείται μόνο στην περιοχή της Ηπείρου, όπου σημειώθηκε αύξηση μεριδίου αγοράς σε όγκο κατά +0,6% έχοντας πλέον 54,6% μερίδιο αγοράς στην περιοχή.
Βελτίωση όλων των οικονομικών μεγεθών
Με σταθερή έμφαση στη μείωση του λειτουργικού κόστους και την αναβάθμιση της παραγωγικής διαδικασίας, η εταιρεία έκλεισε τη χρήση του 2024 με αξιοσημείωτη βελτίωση όλων των βασικών οικονομικών μεγεθών. Τα μικτά κέρδη διαμορφώθηκαν σε 24,324 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 1,733 εκατ. ευρώ ή +7,7% έναντι των 22,591 εκατ. ευρώ του 2023, ενώ σε επίπεδο Ομίλου η άνοδος έφτασε στο +14,6%, με τα μικτά κέρδη να φτάνουν τα 26,232 εκατ. ευρώ από 22,895 εκατ. ευρώ πέρυσι. Το περιθώριο μικτού κέρδους της εταιρείας ανέβηκε σε 15,9% από 15,2% (+0,7 ποσοστιαίες μονάδες, ή +4,6%), ενώ ο Όμιλος βελτίωσε το αντίστοιχο περιθώριο σε 14,6% από 13,5% (+1,1 μονάδα, ή +8,2%). Ισχυρή ήταν η άνοδος και στο αναπροσαρμοσμένο EBITDA (χωρίς έξοδα αναδιοργάνωσης και μη επαναλαμβανόμενες δαπάνες), το οποίο αυξήθηκε στα 9,165 εκατ. ευρώ (+36,4%) για την εταιρεία και στα 10,396 εκατ. ευρώ (+36,1%) για τον Όμιλο. Λαμβάνοντας υπόψη και τα έκτακτα κόστη, το δημοσιευμένο EBITDA ανήλθε σε 7,725 εκατ. ευρώ (+58,8%) για την εταιρεία και σε 7,891 εκατ. ευρώ (+75,1%) για τον Όμιλο. Τα λειτουργικά κέρδη (EBIT) της εταιρείας εκτοξεύθηκαν σε 3,728 εκατ. ευρώ από 0,966 εκατ. ευρώ το 2023 (αύξηση +285,9%), ενώ ο Όμιλος μετατράπηκε σε κερδοφόρο, με EBIT 2,755 εκατ. ευρώ έναντι ζημίας 0,429 εκατ. ευρώ πέρυσι. Οι ζημίες μετά φόρων υποχώρησαν κατά 50,5% για την εταιρεία (4,672 εκατ. ευρώ από 9,439 εκατ. ευρώ) και κατά 30,0% για τον Όμιλο (5,809 εκατ. ευρώ από 8,302 εκατ. ευρώ). Παράλληλα, ο καθαρός δανεισμός του Ομίλου μειώθηκε κατά 8,5%, σε 68,304 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2024 από 74,657 εκατ. ευρώ ένα έτος νωρίτερα, ενισχύοντας τη χρηματοοικονομική ευελιξία μετά την έκδοση κοινοπρακτικού ομολογιακού δανείου που αναχρηματοδότησε το μεγαλύτερο μέρος των υποχρεώσεων.
Το πλάνο για Ελλάδα και εξωτερικό
Για το 2025, η στρατηγική των εξαγωγών της ΔΩΔΩΝΗ επικεντρώνεται σε:
1) περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεων προϊόντων γιαουρτιού στις αγορές της Ολλανδίας και ΗΑΕ
2) στην ενίσχυση της ηγετικής θέσης στις εξαγωγές επώνυμης φέτας και Χαλουμιού ΔΩΔΩΝΗ σε βασικές αγορές στόχους όπως Αμερική, Αυστραλία, Ισπανία και Καναδάς
Αξίζει να σημειωθεί πως ο Όμιλος αξιολογώντας τις συνθήκες της αγοράς και την εξέλιξη του προϊόντος σνακ, αποφάσισε να σταματήσει τη δραστηριότητα μέσω της Αγγλικής θυγατρικής και να την κλείσει μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2025.
Όσον αφορά τις πωλήσεις εσωτερικού η στρατηγική της επικεντρώνεται
1) στην ενίσχυση της ηγετικής θέσης στην κατηγορία ΦΕΤΑ,
2) στην αύξηση του μεριδίου αγοράς στην κατηγορία ΣΤΡΑΓΓΙΣΤΟ ΓΙΑΟΥΡΤΙ,
3) στην αύξηση διανομής και τζίρου στην κατηγορία VEGAN,
4) στο λανσάρισμα νέων κωδικών στην κατηγορία ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΑ ΕΠΙΔΟΡΠΙΑ (Κρέμα, Σοκολάτα, Ρυζόγαλο).
Σε λειτουργικό επίπεδο, η εταιρία με επενδύσεις σε παραγωγικά μέσα και τον εξ ορθολογισμό των λειτουργικών της διαδικασιών προσβλέπει στην συνεχή βελτιστοποίηση της παραγωγικής της διαδικασίας, την αύξηση της αποδοτικότητας και κατ’ επέκταση την ενίσχυση της κερδοφορίας και της χρηματοοικονομικής της θέσης
Πέφτουν άμεσα οι υπογραφές με την Ελληνικά Γαλακτοκομεία
Οι οικονομικές καταστάσεις της ΔΩΔΩΝΗ για την χρήση 2024 επιβεβαιώνουν τις πρόσφατες ανακοινώσεις της οικογένειας Σαράντη για υπογραφή της συμφωνίας εξαγοράς μέσα στο αμέσως επόμενο διάστημα. «Τον Απρίλιο του 2025, λήφθηκε δεσμευτική προσφορά για την εξαγορά του Ομίλου από τον Όμιλο Ελληνικά Γαλακτοκομεία, η οποία έγινε αποδεκτή από τη Vivartia και το CVC. Οι 2 πλευρές είναι σε φάση διαπραγμάτευσης της Συμφωνίας Αγοραπωλησίας Μετοχών (SPA), η οποία αναμένεται να υπογραφεί μέχρι τα τέλη Ιουνίου» αναφέρεται χαρακτηριστικά
Στόχος της Ελληνικά Γαλακτοκομεία είναι να δώσει παγκόσμια παρουσία στην Δωδώνη και καταλυτικό ρόλο σε αυτή την προσπάθεια θα διαδραματίσουν οι επενδύσεις που έχουν δρομολογηθεί για την ηπειρώτικη εταιρεία. Το σχέδιο περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός μεγάλου εργοστασίου στην Ήπειρο, πιθανότατα στο Καλπάκι, καθώς και επενδύσεις στον πρωτογενή τομέα, με έμφαση στη στήριξη της αιγοπροβατοτροφίας και την παροχή κινήτρων για τη δημιουργία μεγάλων κτηνοτροφικών μονάδων. Ο στόχος είναι, μέσα στην επόμενη δεκαετία, η παραγωγή φέτας της «Δωδώνης» να τριπλασιαστεί – από 10.000 σε 30.000 τόνους ετησίως. Το επενδυτικό πλάνο ενδέχεται να φτάσει τα 300 εκατ. ευρώ, ποσό στο οποίο δεν περιλαμβάνεται το τίμημα εξαγοράς της εταιρείας.
Μακρά παράδοση και δυναμική ανάπτυξη
Η ΔΩΔΩΝΗ ιδρύθηκε στα Ιωάννινα πριν από 62 χρόνια. Τότε ήταν μια μικρή μονάδα παστερίωσης φρέσκου γάλακτος, που εξυπηρετούσε αποκλειστικά τις ανάγκες των κατοίκων της πόλης των Ιωαννίνων, συλλέγοντας αγελαδινό γάλα από μικρές φάρμες της περιοχής. Σήμερα, ελέγχεται από τη CVC Capital Partners, μέσω των Vivartia και Dairy Holdings καιδιαθέτει σύγχρονες εργοστασιακές μονάδες σε Ελλάδα (Ιωάννινα & Θήβα) και την Κύπρο (Λεμεσό) με προσωπικό που ξεπερνάει τα 600 άτομα στις περιόδους αιχμής. Είναι μία από τις κορυφαίες εταιρείες γαλακτοκομικών προϊόντων σε Ελλάδα και Κύπρο. Αποτελεί την ηγέτιδα εταιρία σε πωλήσεις φέτας ΠΟΠ στην Ελλάδα και ένας από τους κυριότερους εξαγωγικούς συντελεστές Χαλλουμιού ΠΟΠ στην Κύπρο.
Ο όμιλος έχει προϊοντική παρουσία σε περισσότερες από 50 χώρες, στηρίζει τις εξαγωγές σε εθνικό επίπεδο και διαθέτει περισσότερους από 100 κωδικούς γαλακτοκομικών, τυροκομικών, φυτικών προϊόντων και αλμυρών σνακ.
