To Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) σε συνεργασία με τη RESPONSE S.A. & την Integrity Solutions πραγματοποίησαν 3ωρο workshop με τίτλο “Navigating the Complex Sale”, στις 31 Ιανουαρίου 2018, στο Athens Callirhoe Exclusive Hotel.
Τα μέλη του ΙΠΕ, στελέχη πωλήσεων διαφόρων κλάδων της αγοράς, παρακολούθησαν με ενδιαφέρον τα εργαλεία που απαιτούνται για μια επιδέξια και με αυτοπεποίθηση διαχείριση των στρατηγικών λογαριασμών (Accounts) στους οποίους εμπλέκονται πολλές και διαφορετικές προσωπικότητες στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Στον πυρήνα του workshop η μεθοδολογία Πωλήσεων Integrity Selling πάνω στην οποία συζητήθηκαν διάφορα θέματα που απασχολούν τα στελέχη των πωλήσεων.
Το workshop παρακολούθησαν:
– Συμβούλοι Πωλήσεων Β2Β
– Key Account Supervisors & Managers
– Sales Managers
– Επιχειρηματίες
Το πρόγραμμα στηρίχθηκε στα παρακάτω:
– Χαρτογράφηση των λογαριασμών (accounts) για βέλτιστη διαχείριση του χρόνου
– Διευκρίνηση της διαδικασίας και των βασικών φορέων για τη λήψη αποφάσεων
– Τα 5 βήματα για την αποτελεσματική στρατηγική και την ιεράρχηση των λογαριασμών (accounts)
– Ανάλυση των διαφορετικών στόχων, πού έχουν οι αγοραστές και δημιουργία αποτελεσματικών πλάνων πωλήσεων
– Μετακίνηση των βασικών ενδιαφερόμενων (Key Stateholders) σε υψηλότερα επίπεδα εμπιστοσύνης.
