Επιμέλεια: Μαρία Γκουρτσιλίδου
Αναμφισβήτητα δεν είναι και το πιο εύκολο πράγμα στον κόσμο να ζητήσετε αύξηση μισθού από τον εργοδότη σας και να την πάρετε. Σίγουρα το αξίζετε αλλά όσο και αν υπάρχει στο μυαλό σας προσπαθείτε να το αποφύγετε από φόβο μην εισπράξετε μία απάντηση που δεν θα σας αρέσει. Το μόνο που χρειάζεστε, λοιπόν είναι μία καλή προετοιμασία και αυτοπεποίθηση. Ακολουθούν μερικά έξυπνα tips προκειμένου να επιτύχετε το στόχο σας.
Κάντε έρευνα για τις συνθήκες που επικρατούν στην αγορά
Χρήσιμο θα ήταν να προσπαθήσετε να «ανακαλύψετε» τις συνθήκες που επικρατούν στην αγορά και να μάθετε τον μέσο όρο μισθού που εισπράττουν οι επαγγελματίες σε αντίστοιχες θέσεις και με τα αντίστοιχα προσόντα με εσάς. Από τη στιγμή που θα αποκτήσετε μία ξεκάθαρη εικόνα για την αγορά προχωρήστε στη διεκδίκηση του μισθού που δικαιούστε.
Επιλέξτε τη σωστή χρονική στιγμή
Παρόλο που δεν υπάρχει «σωστός» χρόνος για να ζητήσετε αύξηση, ωστόσο μπορείτε να πάρετε το χρόνο σας για να θέσετε το αίτημά σας την όσο το δυνατόν κατάλληλη χρονική στιγμή. Τι εννοούμε; Οι ειδικοί προτείνουν ότι θα πρέπει να αποφύγετε να ζητήσετε αύξηση μισθού μετά από αργίες ή Σαββατοκύριακα - για προφανείς λόγους. Αντ 'αυτού, μπορείτε να ζητήσετε αύξηση, αφού έχετε κλείσει μια μεγάλη επιχειρηματική συμφωνία, όταν νομίζετε ότι ο προϊστάμενός σας έχει αρχίσει να σας βλέπει ως πολύτιμο «πόρο» στην εταιρεία, όταν σας έχει ανατεθεί ένα σημαντικό έργο ή όταν τα κέρδη της εταιρείας σας έχουν αυξηθεί αισθητά και έχετε σημαντική συμβολή σε αυτό.
Σχεδιάστε την πορεία της συζήτησης
Όταν έρθει η ώρα να μιλήσετε για την "άνοδό" σας, μην αρχίσετε με την ανάγκη που έχετε να εξασφαλίσετε περισσότερα χρήματα ή με αναφορά στο ύψος του μισθού που νομίζετε ότι αξίζετε. Σκεφτείτε τα συναισθήματα του αφεντικού σας και μιλήστε πρώτα για projects, τις επιδόσεις σας και τα έσοδα που «ήρθαν» στην εταιρεία από την εργασία σας. Σιγά σιγά προχωρήστε στο θέμα της αύξησης μισθού που θέλετε να θέσετε.
Φροντίστε να είναι μία επίσημη συζήτηση
Αποφύγετε να αναφερθείτε σε προσωπικά θέματα ή σε οικογενειακές καταστάσεις. Προσπαθήστε να κρατήσετε τη συζήτηση σε ένα τυπικό επίπεδο. Εστιάστε στη συνεισφορά σας στην επιχείρηση και όχι στα προβλήματα που αντιμετωπίζετε εξαιτίας του χαμηλού μισθού. Μην αφήσετε τη συνάντηση να αναλωθεί σε θέματα που δεν έχουν σημασία για την εταιρεία. Το αφεντικό σας μπορεί να σας απογοητεύσει αν το κάνετε και στη συνέχεια εσείς θα είστε ο χαμένος. Να είστε λογικοί, όχι συναισθηματικοί και να προσπαθείτε να αποδείξετε την αξία σας στην εταιρεία. Επειδή στο τέλος της ημέρας - αυτό είναι όλο που έχει σημασία.
Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε ευγενικά σε ένα «όχι»
Να έχετε πάντα κατά νου ότι μπορεί να απορριφθεί το αίτημά σας. Μην χάσετε την ψυχραιμία μας και μην γίνετε αγενής σε μια τέτοια περίπτωση. Αν νομίζετε ότι ο προϊστάμενός σας δεν είναι έτοιμος να ακούσει την περίπτωσή σας, τότε ζητήστε να συζητήσετε ξανά το θέμα σας μαζί του σε μια πιο κατάλληλη στιγμή. Πείτε του ότι έχει σημασία για εσάς και αν δεν είστε ευχαριστημένοι, τότε ίσως να μην είστε σε θέση να δώσετε το 100% του εαυτού σας στη δουλειά. Αν είστε πραγματικά πολύτιμος «πόρος» για την εταιρεία, τότε ο προϊστάμενός σας θα πρέπει να δώσει προσοχή στα λόγια σας.
Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις
Ποτέ μην βιαστείτε να καταλήξετε σε συμπεράσματα. Ακριβώς επειδή το αφεντικό σας πιστεύει ότι το ποσό που θα σας προτείνει είναι αρκετά καλό για την αύξηση του μισθού σας, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι και η αλήθεια. Πάρτε το χρόνο σας. Αναπνεύστε αργά και σκεφτείτε ξανά. Κάντε ερωτήσεις όπως: «Πιστεύετε ότι αυτός ο μισθός είναι δικαιολογημένος για την εργασία που κάνω και τη συμβολή που έχω στην εταιρεία;» ή «Τι μπορώ να κάνω για να πάρω το μισθό που νομίζω; Θέλετε να αναλάβω μεγαλύτερες ευθύνες για να πετύχω την αύξηση που πραγματικά αξίζω; ". Αυτές οι ερωτήσεις θα καθορίσουν το ρυθμό των διαπραγματεύσεων και θα δώσουν στον προϊστάμενό σας την ευκαιρία να το ξανασκεφτεί πριν κλείσει τη συνάντηση.
Τέλος, αναφέρετε τα πάντα γύρω από την απόδοσή σας
Τα επιτεύγματά σας είναι πολύ σημαντικά. Ό, τι έχετε καταφέρει έως τώρα - ο αριθμός των projects που χειριστήκατε, ο μακρύς κατάλογος πελατείας που έχετε φέρει στην εταιρεία, οι φορές που κάνατε κάτι για το οποίο δεν ήσασταν καν υπεύθυνος- όλα πρέπει να αναφερθούν και να τεθούν επί τάπητος. Μπορείτε να γράψετε τα επιτεύγματά σας σε χαρτί και να δημιουργήσετε ένα αρχείο. Κάνετε ό, τι μπορείτε για να δείξετε την απόδοσή σας και το πώς βοηθήσατε την εταιρεία να φτάσει σε αυτό το σημείο. Σίγουρα, ο εργοδότης σας αποκλείεται να σας αγνοήσει.
*Αυτό το άρθρο δημοσιεύεται σε συνεργασία με το CEOWORLD magazine
