Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά
Κυρία Λεονταράκη, η έρευνα “2026 Luxury Lifestyle Report” που παρουσιάσατε πρόσφατα δείχνει ότι η Ελλάδα αναβαθμίζεται στον διεθνή χάρτη του luxury real estate. Ποιο είναι το βασικό μήνυμα που κρατάτε από τα ευρήματα;
Το βασικό και πιο ουσιαστικό μήνυμα που προκύπτει από την έρευνα είναι ότι η Ελλάδα έχει πλέον αλλάξει κατηγορία στην παγκόσμια αγορά ακινήτων υψηλής αξίας. Δεν μιλάμε πια για έναν ανερχόμενο προορισμό που «δοκιμάζεται» από διεθνείς επενδυτές αλλά για έναν πλήρως εδραιωμένο luxury destination, ο οποίος ανταγωνίζεται ισότιμα αγορές όπως η Γαλλική Ριβιέρα, η Ιταλία ή επιλεγμένες περιοχές της Ισπανίας.
Αυτό που έχει ιδιαίτερη σημασία είναι ότι η αναβάθμιση αυτή δεν είναι θεωρητική ή επικοινωνιακή, αλλά αποτυπώνεται ξεκάθαρα στις συναλλαγές, στο προφίλ των αγοραστών και στη συμπεριφορά της αγοράς. Μέσα από τη δραστηριότητα της Von Poll Greece βλέπουμε πλέον πιο συνειδητοποιημένους διεθνείς επενδυτές, με σαφείς απαιτήσεις, συγκεκριμένα επενδυτικά κριτήρια και μακροπρόθεσμη στρατηγική. Η Ελλάδα δεν αποτελεί πλέον «ευκαιρία» αλλά «επιλογή στρατηγικής τοποθέτησης κεφαλαίων».
Η έρευνα δείχνει ότι οι διεθνείς αγοραστές λειτουργούν πλέον πρωτίστως ως στρατηγικοί επενδυτές. Πώς έχει αλλάξει το προφίλ του πελάτη την τελευταία τριετία;
Η αλλαγή στο προφίλ του αγοραστή είναι θεμελιώδης και ίσως η πιο σημαντική εξέλιξη των τελευταίων ετών. Παλαιότερα, η αγορά πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα είχε έντονο συναισθηματικό και lifestyle χαρακτήρα. Ο αγοραστής έψαχνε ένα δεύτερο σπίτι, μια εμπειρία, έναν τρόπο ζωής.
Σήμερα, αυτό έχει μετατοπιστεί σημαντικά. Ο σύγχρονος διεθνής αγοραστής είναι κατά βάση επενδυτής υψηλής καθαρής αξίας (HNWI), ο οποίος αντιμετωπίζει κάθε ακίνητο ως χρηματοοικονομικό asset. Αξιολογεί δεδομένα όπως η απόδοση, η φορολογική αποτελεσματικότητα, η δυνατότητα υπεραξίας και κυρίως το exit strategy πριν καν να εξετάσει το συναίσθημα ή την εμπειρία χρήσης.
Στη Von Poll Greece αυτό το βλέπουμε καθημερινά. Οι συζητήσεις έχουν μετατοπιστεί από το «πώς είναι το σπίτι» στο «τι αποδίδει το ακίνητο», «πώς μπορεί να αξιοποιηθεί» και «πώς προστατεύεται το κεφάλαιο σε βάθος χρόνου”. Το lifestyle εξακολουθεί να υπάρχει, αλλά έχει περάσει σε δευτερεύον επίπεδο, λειτουργώντας ως συμπληρωματική αξία και όχι ως βασικό κίνητρο.
Η Ελλάδα περιγράφεται ως “Safe Haven” για luxury real estate με αποδόσεις έως και 8%. Σε ποιες κατηγορίες και περιοχές βλέπετε αυτές τις αποδόσεις;
Οι αποδόσεις της τάξεως του 6% έως 8% δεν είναι θεωρητικές ούτε γενικευμένες· είναι απολύτως υπαρκτές, αλλά εμφανίζονται υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις. Δεν αφορά τοποθεσίες «μαζικής αγοράς» αλλά επιλεγμένα, υψηλής ποιότητας assets, με σωστή τοποθέτηση και επαγγελματική διαχείριση.
Οι περιοχές όπου καταγράφονται τέτοιες επιδόσεις είναι κυρίως η Μύκονος, η Πάρος, η Αντίπαρος, η Κέρκυρα, αλλά και τμήματα της Αθηναϊκής Ριβιέρας. Ωστόσο, είναι σημαντικό να τονίσουμε ότι δεν αρκεί η τοποθεσία. Η απόδοση προκύπτει από ένα συνδυασμό παραγόντων: αρχιτεκτονική ποιότητα, μοναδικότητα ακινήτου, proximity στη θάλασσα, επίπεδο υπηρεσιών και επαγγελματική διαχείριση (property management).
Η αγορά έχει ωριμάσει σε τέτοιο βαθμό, που η απόδοση δεν είναι «αυτόματη» λόγω περιοχής, αλλά αποτέλεσμα στρατηγικής τοποθέτησης κεφαλαίου.
Το «μπλε ακίνητο» αναδεικνύεται κορυφαία επενδυτική επιλογή για το 2026. Τι το κάνει τόσο ανθεκτικό;
Τα παραθαλάσσια και sea view ακίνητα αποτελούν μια κατηγορία assets που χαρακτηρίζεται από κάτι πολύ απλό αλλά εξαιρετικά ισχυρό: τη σπανιότητα. Δεν μπορούν να δημιουργηθούν εκ νέου. Ο παράκτιος χώρος είναι πεπερασμένος, και αυτό από μόνο του δημιουργεί μακροχρόνια υπεραξία.
Αυτό που παρατηρούμε στην αγορά είναι ότι τα «μπλε ακίνητα» λειτουργούν σχεδόν σαν πραγματικά αποθεματικά αξίας. Ανεξάρτητα από οικονομικούς κύκλους, κρίσεις ή διακυμάνσεις, διατηρούν τη ζήτησή τους λόγω της μοναδικότητας του προϊόντος. Η Von Poll Greece δίνει ιδιαίτερη βαρύτητα σε αυτή την κατηγορία, γιατί συνδυάζει δύο στοιχεία που είναι κρίσιμα για τους σύγχρονους επενδυτές: υψηλή αισθητική αξία και ισχυρή επενδυτική ανθεκτικότητα.
Το 71% των επενδυτών πληρώνει premium για καλύτερη τοποθεσία. Πώς ορίζεται σήμερα το “prime location”;
Η έννοια του “prime location” έχει αλλάξει ριζικά. Δεν αφορά πλέον τον γενικό προορισμό, αλλά το micro-location, δηλαδή το ακριβές σημείο μέσα σε έναν προορισμό.
Σήμερα, prime θεωρείται ένα ακίνητο που συνδυάζει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά: ανεμπόδιστη θέα, απόλυτη ιδιωτικότητα, άμεση πρόσβαση στη θάλασσα ή σε βασικές υποδομές, και ταυτόχρονα ένα περιβάλλον χαμηλής πυκνότητας και υψηλής αισθητικής ποιότητας.
Με άλλα λόγια, δύο ακίνητα στην ίδια περιοχή μπορεί να έχουν εντελώς διαφορετική επενδυτική αξία. Η διαφορά πλέον δεν είναι γεωγραφική αλλά ποιοτική και μικροτοπογραφική.
Η Μύκονος παραμένει σημείο αναφοράς. Υπάρχει περιθώριο ανόδου ή έχει φτάσει στα όριά της;
Η Μύκονος παραμένει ένα από τα πιο ισχυρά brand names παγκοσμίως στο luxury real estate, αλλά η αγορά της έχει εξελιχθεί σε ιδιαίτερα απαιτητική και επιλεκτική. Δεν είναι πλέον μια αγορά «ευρείας αποδοχής» αλλά μια αγορά υψηλής ακρίβειας.
Υπάρχει περιθώριο ανόδου, αλλά αυτό αφορά αποκλειστικά το ανώτατο ποιοτικό segment. Τα πραγματικά prime assets συνεχίζουν να καταγράφουν ισχυρή ζήτηση και υπεραξία, ενώ τα μεσαίας ποιότητας ακίνητα αντιμετωπίζουν μεγαλύτερη πίεση.
Η εμπειρία μας στη Von Poll Greece δείχνει ξεκάθαρα ότι η αγορά της Μυκόνου έχει πάψει να επιβραβεύει τη μετριότητα. Επιβραβεύει μόνο την πραγματική σπανιότητα και την κορυφαία ποιότητα.
Πώς διαφοροποιούνται οι αγοραστές ανά εθνικότητα;
Οι διαφορές μεταξύ των διεθνών αγοραστών είναι πλέον πολύ σαφείς και επηρεάζουν άμεσα τη στρατηγική προσέγγιση.
Οι Αμερικανοί επενδυτές προσεγγίζουν την αγορά περισσότερο εμπειρικά και lifestyle-driven, δίνοντας έμφαση στη χρήση και την εμπειρία. Οι Βορειοευρωπαίοι είναι πιο αναλυτικοί και επενδυτικά προσανατολισμένοι, με έντονη έμφαση σε νούμερα, αποδόσεις και σταθερότητα. Οι αγοραστές από τη Μέση Ανατολή δίνουν μεγαλύτερη βαρύτητα στην ιδιωτικότητα, στην αποκλειστικότητα και στο prestige του ακινήτου.
Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει ενιαία στρατηγική πώλησης· απαιτείται εξειδικευμένη, προσαρμοσμένη προσέγγιση ανά προφίλ.
Ποια είναι τα βασικά εμπόδια στην ανάπτυξη του luxury real estate στην Ελλάδα;
Το βασικό εμπόδιο δεν είναι η ζήτηση, η οποία είναι ισχυρή και αυξανόμενη, αλλά η δομή της αγοράς. Η γραφειοκρατία, η νομική πολυπλοκότητα και η ανομοιογένεια στις υπηρεσίες εξακολουθούν να δημιουργούν καθυστερήσεις και αβεβαιότητα.
Αυτό επηρεάζει κυρίως τους διεθνείς επενδυτές, οι οποίοι αναζητούν ταχύτητα, διαφάνεια και προβλεψιμότητα. Παρότι έχουν γίνει βήματα προόδου, υπάρχει ακόμη σημαντικό περιθώριο βελτίωσης.
Πώς επηρεάζει η γεωπολιτική αστάθεια τη ζήτηση για την Ελλάδα;
Σε περιόδους διεθνούς αστάθειας, η Ελλάδα ενισχύει το ρόλο της ως “safe haven”. Ο συνδυασμός πολιτικής σταθερότητας, ευρωπαϊκού πλαισίου, γεωγραφικής θέσης και υψηλού lifestyle την καθιστά ιδιαίτερα ελκυστική για κεφάλαια που αναζητούν ασφάλεια.
Αυτό που παρατηρούμε είναι ότι σε περιόδους έντασης σε άλλες περιοχές η ζήτηση για ελληνικά luxury ακίνητα όχι μόνο δεν μειώνεται, αλλά συχνά αυξάνεται.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο στοίχημα για τη Von Poll Greece;
Το μεγαλύτερο στοίχημα δεν είναι απλώς η ανάπτυξη αλλά η ηγεσία. Η φιλοδοξία είναι η Von Poll Greece να μη συμμετέχει απλώς στην αγορά, αλλά να συμβάλλει ενεργά στον καθορισμό των standards του luxury real estate στην Ελλάδα.
Αυτό σημαίνει υψηλότερη ποιότητα υπηρεσιών, βαθύτερη διεθνή δικτύωση, αυστηρότερη επιλογή χαρτοφυλακίου και, τελικά, διαμόρφωση μιας νέας κουλτούρας στην αγορά ακινήτων υψηλής αξίας στη χώρα.
