Αμείωτο παραμένει το ενδιαφέρον του επιχειρηματία Γιάννη Βάλβη για την ελληνική αγορά. Όπως ανέφερε σε χθεσινή συνάντηση με δημοσιογράφους ο Πρόεδρος & CEO του AQUA Carpatica και Έλληνας της διασποράς, η συναισθηματική σύνδεση του με την χώρα καταγωγής τον οδηγεί να επενδύει δυσανάλογο χρόνο και κόπο στην Ελλάδα σε σχέση με το μικρό μέγεθος της ελληνικής αγοράς. Σε αυτό το πλαίσιο υπάρχει πλάνο στοχευμένης ανάπτυξης στην Ελλάδα για το Aqua Carpatica, το μοναδικό νερό στον κόσμο χωρίς νιτρικά, που όπως σημείωσε, ήδη, μέσα σε περίπου 1,5 χρόνο έχει κατορθώσει να διατηρεί μερίδιο 2,5-3% στην κατηγορία του ανθρακούχου νερού.
Την διανομή στην Ελλάδα πραγματοποιεί ο Όμιλος Mantis και σύμφωνα με τον κ. Βάλβη ενδιαφέρον και συγκεκριμένα πλάνα υπάρχουν τόσο για το οργανωμένο λιανεμπόριο (σούπερ μάρκετ) όσο και για το κανάλι HO.RE.CA αλλά φυσικά και το χονδρεμπόριο, που συμπεριλαμβάνει την μικρή λιανική. Μάλιστα, όπως σημείωσε δεν θέλει το AQUA Carpatica να πωλείται στο πλαίσιο προωθητικών ενεργειών στα σουπερμάρκετ (πχ. εξάδες με 1 φιάλη δωρεάν – 5+1) καθώς όπως τόνισε πρόκειται για «το καλύτερο νερό στον κόσμο, ένα πραγματικό διαμάντι» και θέλει οι καταναλωτές να προχωρούν στην συνειδητή επιλογή της αγοράς του για τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του και όχι για λόγους τιμής. Όσον αφορά το γεγονός πως το προϊόν πωλείται ακριβότερα από τα άλλα εμφιαλωμένα νερά (αν και σε πιο οικονομική τιμή σε σχέση με ανταγωνιστικά εισαγόμενα προϊόντα) υπογράμμισε πως στην Ρουμανία, όπου το μέσο εισόδημα είναι αρκετά χαμηλότερο, το AQUA Carpatica αποτελεί το πρώτο σε πωλήσεις αν και είναι το ακριβότερο νερό της αγοράς. «Ανατρέψαμε την θεωρία του marketing που αναφέρει πως ένα premium προϊόν δεν μπορεί να έχει μαζική απήχηση».
Στην Ελλάδα αυτή την στιγμή, το Aqua Carpatica βρίσκεται σε όλες τις αλυσίδες σουπερμάρκετ πλήν της Lidl (για την οποία ο κ. Βάλβης σημείωσε πως ακολουθεί διαφορετική στρατηγική στην χώρα μας σε σχέση με την Ρουμανία) ενώ προχωράει το πλάνο ενίσχυσης της παρουσίας του, στο οποίο περιλαμβάνονται και η περαιτέρω στήριξη του σε επίπεδο επικοινωνίας και marketing με το budget να καθορίζεται από την πορεία που καταγράφεται στην αγορά. Αξίζει να σημειωθεί πως σε αυτό το πλαίσιο ο κ. Βάλβης αποκάλυψε πως «έχει δώσει τα χέρια» για συνεργασία με γνωστό σεφ, που πρόκειται να αποκτήσει πιστοποίηση ως σομελιέ νερού. Επίσης μετά απο ερώτηση του BusinessNews.gr και του RetailToday ανέφερε πως το Aqua Carpatica μπαίνει στην αγορά των flavored waters με την σχετική σειρά (με γεύσεις mango, lime, μέντα, endelflower κα) να κυκλοφορεί τον επόμενο μήνα στην Ρουμανία και μέσα στο 2023 στην χώρα μας με ελληνική ετικέτα.
Οι άλλες επιχειρηματικές κινήσεις με το βλέμμα στην Ελλάδα
Όπως ανέφερε ο κ. Βάλβης, ο Όμιλος Valvis Holdings καταγράφει ετήσιο τζίρο της τάξης των 140 εκατ. ευρω, με τα 100 εξ αυτών να προέρχονται από την δραστηριότητα στην αγορά του νερού και τα υπόλοιπα να μοιράζονται ισομερώς μεταξύ της παρουσίας του Group στον χώρο του οίνου και το πεδίο των δημητριακών. Όσον αφορά το κρασί, o όμιλος έχει αποκτήσει την ιστορική –το κτήμα ξεκίνησε το 1600- για την Ρουμανία Domeniile Samburesti, η οποία έχει κατακτήσει περισσότερα από 100 διεθνή βραβεία τα τελευταία χρόνια και σύντομα θα ξεκινήσει να έχει και εξαγωγική δραστηριότητα, με την Ελλάδα να συμπεριλαμβάνεται στις πρώτες χώρες στις οποίες θα αποκτήσει παρουσία εκτός Ρουμανίας. Μάλιστα, στην χώρα μας η προώθηση θα ξεκινήσει από την Σαντορίνη, τόπο καταγωγής της οικογένειας Βάλβη. To project «τρέχει» ο Στέφανος Βάλβης, ένας από τους τρείς γιούς του Γιάννη Βάλβη.
Θα πρέπει να επισημανθεί πως όσον αφορά το κρασί αλλά και τα δημητριακά φαίνεται να υπάρχουν σκέψεις («απλώς στα σπάργανα» τις χαρακτήρισε ο Γιάννης Βάλβης) για ενδεχόμενη παραγωγική δραστηριοποίηση στην Ελλάδα. Συγκεκριμένα έκανε λόγο για δυο τομείς που άπτονται των δραστηριοτήτων του Ομίλου αλλά ξεκαθάρισε πως δύσκολα θα προχωρούσε στην εκμετάλλευση κάποιας πηγής νερού στην Ελλάδα καθώς το AQUA Carpatica ξεχωρίζει ως προς τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του ενώ η πηγή μπορεί να καλύψει πολλαπλάσιες ανάγκες σε σχέση με τις σημερινές πωλήσεις, οι οποίες γίνονται πλέον σε 16 χώρες. Ακόμη επεσήμανε το πλεονέκτημα της ενεργειακής αυτονομίας, που, όπως ανέφερε, υπάρχει στην Ρουμανία και έχει επιτρέψει στην εταιρεία να μην έχει επιβαρυνθεί με μεγάλη αύξηση του λειτουργικού της κόστους και να συνεχίζει να αναπτύσσεται με ρυθμούς που υπερβαίνουν το 20% κάθε χρονιά από την πανδημία και μετά. Επίσης διέψευσε τα σενάρια για δημιουργία ξενοδοχείου στην Σαντορίνη αποδίδοντας τα σε πολιτικές σκοπιμότητες και στην κόντρα που είχε ξεσπάσει με τον Δήμαρχο του νησιού, ο οποίος, όπως είπε τον καθυστέρησε περίπου 6 χρόνια, να φτιάξει το σπίτι του στην περιοχή Βλυχάδα, «το πρώτο σπίτι της Οικογένειας Βάλβη εδώ και τρείς γενιές στην Ελλάδα» όπως το περιέγραψε, το οποίο αυτή την στιγμή περιμένει να ηλεκτροδοτηθεί.
Το μεγάλο deal με την PepsiCo- Η ιστορία με τις πολυεθνικές
Βέβαια, ο κ. Βάλβης ασχολείται και με πολύ μεγαλύτερες αγορές από την ελληνική και σχέδια ανάπτυξης σε παγκόσμιο επίπεδο. Άλλωστε πρόκειται για τον άνθρωπο που δημιούργησε το νερό Dorna, το οποίο στην συνέχεια απέκτησε η Coca-Cola ενώ πούλησε και την εταιρεία γαλακτοκομικών La Dorna στην πολυεθνική Lactalis. Στις αρχές Αυγούστου λοιπόν, ανακοίνωθηκε το τρίτο μεγάλο πολυεθνικό deal της επιχειρηματικής διαδρομής του, η στρατηγική συμφωνία με την PepsiCo, η οποία κατέχει πλέον το 20% των μετοχών του Aqua Carpatica και το δικαίωμα διανομής του σε Ρουμανία και Πολωνία μαζί με τη δυνατότητα επέκτασης του και σε άλλες αγορές, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών. Ο Γιάννης Βάλβης διατηρεί πλέον το 64% των μετοχών (το υπόλοιπο 16% είναι μοιρασμένο σε 13 στελέχη της εταιρείας) και όπως σημείωσε δεν υπάρχει καμία ρήτρα για να πουλήσει επιπλέον ποσοστό στο μέλλον. Όπως είπε είναι «παράσημο» για τον ίδιο πως μια πολυεθνική σαν την PepsiCo έδειξε τέτοια εμπιστοσύνη στο πρόσωπο του, δηλώνοντας πως θέλει να διατηρεί «εσαεί» μειοψηφική παρουσία στην εταιρεία και ο ίδιος να έχει την διοίκηση της. Αναφοράς χρήζει το γεγονός πως ο κ Βάλβης τόνισε πως η συνεργασία με τον Όμιλο Mantis στην Ελλάδα θα συνεχιστεί, κάνοντας λόγο για «αγώνα» που έδωσε για να το εξασφαλίσει στο πλαίσιο των συζητήσεων με την PepsiCo. Ακόμη ανέφερε πως το πλάνο που έχει καταρτιστεί προβλέπει και ενδεχόμενη εισαγωγή στο Χρηματιστήριο για το Aqua Carpatica σε βάθος χρόνου, με τον ίδιο να δηλώνει άκρως θετικός για μια τέτοια εξέλιξη.
