Γράφει ο ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ
H επίσημη παρουσίαση ενός deal οι συζητήσεις για το οποίο ξεκίνησαν τον Οκτώβριο του 2015 έλαβε χώρα την Τετάρτη 24 Μαΐου . Ο λόγος, φυσικά, για την στρατηγική απόφαση του Όμιλου Granarolo να αποκτήσει το 50,01% των μετοχών της ελληνικής εταιρείας Quality Brands International Α.Ε. (QBI), βασικός μέτοχος της οποίας είναι η εταιρεία Οπτιμα της οικογένειας Παντελιάδη. Με την κίνηση αυτή ο Όμιλος Granarolο, που φέτος γιορτάζει 60 χρόνια πορείας, θα συγκεντρώσει κάτω από μία ενιαία επιχειρηματική στέγη τις δραστηριότητές του στην Ελλάδα, όπου είναι ενεργά παρών για περισσότερα από 10 χρόνια, διακινώντας μέσω της QBI το brand Granarolo και έχοντας κατακτήσει μέσω αυτού την κορυφή στην ελληνική αγορά των Ιταλικών γαλακτοκομικών και τυροκομικών προϊόντων, με εξαιρετικές επιδόσεις όσον αφορά την μοτσαρέλα και το μασκαρπόνε.
Οι λόγοι της συνεργασίας
Ο πρόεδρος του Ομίλου Granarolo, Gianpiero Calzolari αναφερόμενος στους λόγους για τους οποίους ο όμιλος πήρε την απόφαση να επενδύσει στην χώρα μας στάθηκε αρχικά στον σημαντικό εταίρο που βρήκε στην Ελλάδα στο πρόσωπο της QBI και της οικογένειας Παντελιάδη. Ακόμη ανέφερε πως η Ελλάδα αποτελεί χώρα στην οποία η κατά κεφαλήν κατανάλωση τυριού αγγίζει τα υψηλότερα ποσοστά στην Ευρωπαϊκής Ένωσης, σημείωσε τις ομοιότητες που υπάρχουν μεταξύ Ιταλίας και Ελλάδας όσον αφορά τον τρόπο ζωής, τις αρχές και τις αξίες, ενώ τέλος υπογράμμισε πως η δυναμική παρουσία στην χώρα μας μπορεί να λειτουργήσει σαν προθάλαμος για ευρύτερη είσοδο στην αγορά των Βαλκανίων.
Από την πλευρά του , ο Στέφανος Παντελιάδης, διευθύνων σύμβουλος της OΠΤΙΜΑ ΑΕ (βασικού μετόχου της QBI), ανέφερε πως η συγκεκριμένη συμφωνία αποτελεί ψήφο εμπιστοσύνης στην ελληνική αγορά και όπως σημείωσε ήταν στόχος της εταιρείας να πείσει ένα τόσο σημαντικό ξένο οίκο να επενδύσει στην χώρα μας. . Ακόμη αναφέρθηκε στην επικείμενη ενίσχυση της QBI στην αγορά των τυροκομικών στην Ελλάδα καθώς και στις δυνατότητες που υπάρχουν για από κοινού άνοιγμα νέων αγορών. Στάθηκε ειδικά στην την περιοχή των Βαλκανίων και στην Κύπρο, όπου η QBI αναλαμβάνει πλέον να οργανώσει τις εξαγωγές της Granarolo στην περιοχή, με την Ελλάδα να λειτουργεί στην ουσία σαν hub. Τέλος δεν παρέλειψε να αναφερθεί στην πρόσβαση που αποκτούν τα προϊόντα της ΗΠΕΙΡΟΣ, μέσω του διεθνούς δικτύου διανομέων της Granarolo, σε περίπου 20 χώρες, στις οποίες σήμερα δεν έχει παρουσία. Ως προς το τελευταίο σκέλος σημείωσε, μάλιστα, πως ήδη υπάρχουν προχωρημένες συζητήσεις για συγκεκριμένες 4 αγορές με ανακοινώσεις να αναμένονται στο προσεχές μέλλον.
Τα επόμενα βήματα
Το deal αυτό ενισχύει σημαντικά την QBI,που εκλεισε το 2016 με συνολικό κύκλο εργασιών ύψους 20,2 εκατ. ευρώ και πλέον βλέπει τον πήχη να τοποθετείται αρκετά πιο ψηλά. Στόχος της εταιρείας είναι να πετύχει κύκλο εργασιών 23 εκατ. το 2017 και τα επόμενα τρία χρόνια να ξεπεράσει τα 30 εκατ. ευρω. Kαθώς όραμα του Ομίλου είναι να καταστεί σταδιακά ο βασικός πρεσβευτής των ιταλικών τροφίμων στην ελληνική αγορά αλλά και διεθνώς η QBI αναμένεται να αξιοποιηθεί για να προωθηθούν. τα καλύτερα “Made in Italy” προϊόντα στην Ελλάδα. Επιπρόσθετα, ο Στέφανος Παντελιάδης ανέφερε ότι έχουν συζητηθεί με τον όμιλο Granarolo ευκαιρίες επενδύσεων στην ελληνική αγορά, τόσο στο γιαούρτι όσο και σε άλλα προϊόντα. Ωστόσο, διευκρίνισε ότι «δεν είναι η κατάλληλη εποχή να γίνει κάτι βιαστικά» προσθέτοντας ότι «μέσα στους επόμενους 12-24 μήνες ενδέχεται να προκύψουν σημαντικές ευκαιρίες τις οποίες θα δούμε τότε από κοινού για παραγωγή γαλακτοκομικών στην Ελλάδα». Αξίζει να σημειωθεί πως δεν αναμένονται αλλαγές στην διοίκηση της QBI, η οποία παραμένει η ίδια και μετά την επισημοποίηση της συμφωνίας, ενώ όπως εμφατικά τόνισε ο Gianpiero Calzolari το deal δεν επηρεάζει με κανένα απολύτως τρόπο την συνεργασία της Granarolo με την Vivartia για διανομή προϊόντων της ελληνικής εταιρείας στην ιταλική αγορά.
Ο όμιλος Granarolo
Ο όμιλος Granarolo, ένας από τους κορυφαίους επιχειρηματικούς ομίλους στην Ιταλία περιλαμβάνει δύο διαφορετικά και αλληλοσυμπληρούμενα μέρη: μια κοινοπραξία γαλακτοπαραγωγών - Granlatte - που δραστηριοποιείται στον τομέα της γεωργίας και στη συλλογή της πρώτης ύλης και μια ανώνυμη εταιρεία - Granarolo SpA - η οποία επεξεργάζεται και πωλεί το γάλα που παράγεται σε 16 εγκαταστάσεις σε όλη την Ιταλία, 2 εγκαταστάσεις στη Γαλλία, 1 στη Χιλή, 2 στη Βραζιλία και 1 στη Νέα Ζηλανδία.
Με βάση αυτά τα δεδομένα, ο όμιλος Granarolo αποτελεί τη σημαντικότερη αλυσίδα εφοδιασμού σε γάλα στην Ιταλία, με κύριους μετόχους τους παραγωγικούς συνεταιρισμούς. Συνενώνει περίπου 1.000 γαλακτοπαραγωγούς, μία οργάνωση συλλογής γάλακτος από αγροκτήματα με 70 οχήματα, 1.200 οχήματα διανομής που παραδίδουν 850.000 μετρικούς τόνους ετησίως και εξυπηρετούν καθημερινά περίπου 50.000 σημεία πώλησης, απ’ όπου περίπου 11 εκατομμύρια ιταλικές οικογένειες αγοράζουν προϊόντα Granarolo.
Η αποστολή του Ομίλου Granarolo είναι να εξάγει την παράδοση και την τεχνογνωσία των ιταλικών προϊόντων, γαλακτοκομικών και μη. Πράγματι, ο Όμιλος έχει διευρύνει το χαρτοφυλάκιό του τα τελευταία χρόνια.
Τα εσωτερικά εργαστήρια του Ομίλου αναλύουν καθημερινά ολόκληρη την αλυσίδα παραγωγής, από το γάλα έως το τελικό προϊόν, για να εξασφαλίσουν ότι οι καταναλωτές λαμβάνουν ποιοτικά προϊόντα με βάση τα υψηλότερα πρότυπα ασφαλείας.
Ο Όμιλος επίσης αναθέτει εξωτερικούς ελέγχους ποιότητας σε διεθνείς οργανισμούς πιστοποίησης, οι οποίοι είναι πιστοποιημένοι και εγγυημένοι από το Διεθνές Πρότυπο Διατροφής (IFS), το British Retail Consortium (BRC) και τον μηχανισμό πιστοποίηση της ΕΕ για τα βιολογικά τρόφιμα (CCPB - Consortium for Control of Organic Products). Η παραγωγική διαδικασία έχει πιστοποιηθεί με βάση το πρότυπο ISO 9001 από το 2002.
Στις 31/12/2016, ο όμιλος Granarolo απασχολούσε περισσότερους από 2.800 εργαζόμενους. Το 77,48% του Ομίλου ανήκει στην Consortium Granlatte, 19,78% στην Intesa Sanpaolo και το υπόλοιπο 2,74% στην Cooperlat.Το 2016, ο κύκλος εργασιών του Ομίλου υπερέβη το ένα δισεκατομμύριο ευρώ.
