Σε οριστική αλλαγή πλάνων οδηγείται η Retail & More για την ανάπτυξη του δικτύου Carrefour στην Ελλάδα, με την εταιρεία να εγκαταλείπει το μοντέλο των εταιρικών καταστημάτων και να στρέφει πλέον το βάρος στο franchise.
Η στροφή αυτή δεν αποτελεί απλώς προσαρμογή τακτικής, αλλά αναδιάρθρωση του συνολικού σχεδιασμού, καθώς έρχεται έπειτα από μια χρήση με μειωμένο τζίρο, αυξημένες ζημιές και πίεση στη ρευστότητα. Το παραδέχθηκε, άλλωστε, και ο επικεφαλής της AVE, μητρικής της Retail & More, Θωμάς Ρούμπας, στη γενική συνέλευση των μετόχων, λέγοντας: «Υποτιμήσαμε την ελληνική αγορά. Δεν μας βγήκε και φάνηκε εκ του αποτελέσματος».
Το βάρος πέφτει πλέον στο franchise, όπου σύμφωνα με τη διοίκηση υπάρχει σημαντικό ενδιαφέρον, αλλά και ευκαιρίες που δημιουργούνται από τις ανακατατάξεις στην αγορά των σούπερ μάρκετ, μετά και το deal Μασούτης - Κρητικός. Στόχος είναι η δημιουργία 50 franchise καταστημάτων έως το τέλος του έτους, ενώ η εταιρεία αφήνει ανοιχτό και το ενδεχόμενο εξαγορών μικρότερων δικτύων.
Τα οικονομικά μεγέθη που επιτάχυναν τις αποφάσεις
Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις της Retail & More για τη χρήση 2025, η εταιρεία αναγνωρίζει ότι το έτος ήταν μεταβατικό. Το δίκτυο ανακαινίστηκε, τα καταστήματα μετατράπηκαν σε Carrefour Express, έγιναν επενδύσεις σε υποδομές και αναπτύχθηκαν νέες συνεργασίες, όμως το οικονομικό αποτύπωμα παρέμεινε βαρύ.
Ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στα 9,58 εκατ. ευρώ από 10,93 εκατ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας μείωση 12%. Η ίδια η εταιρεία αποδίδει την υποχώρηση στο κλείσιμο δύο ζημιογόνων καταστημάτων. Τα μικτά κέρδη μειώθηκαν στα 1,71 εκατ. ευρώ από 2,09 εκατ. ευρώ, ενώ οι ζημιές μετά από φόρους ανήλθαν σε 2,39 εκατ. ευρώ, σχεδόν στα ίδια επίπεδα με το 2024.
Πιο αποκαλυπτική, ωστόσο, είναι η εικόνα κάτω από τη γραμμή των αποτελεσμάτων. Τα EBITDA παρέμειναν αρνητικά, στα 2,79 εκατ. ευρώ, επιδεινωμένα σε σχέση με το 2024. Παράλληλα, τα ίδια κεφάλαια της εταιρείας γύρισαν σε αρνητικό έδαφος, στα -748 χιλ. ευρώ, ενώ το κυκλοφορούν ενεργητικό υπολειπόταν των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων κατά 6,18 εκατ. ευρώ.
Πώληση καταστημάτων και αναδιοργάνωση δικτύου
Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, η διοίκηση αποφάσισε να κινηθεί πιο επιθετικά στην αναδιοργάνωση του δικτύου. Κεντρική κίνηση ήταν η υπογραφή, στις 25 Φεβρουαρίου 2026, ιδιωτικού συμφωνητικού για την πώληση εννέα καταστημάτων πρώην Economy, με συνολικό τίμημα 4,5 εκατ. ευρώ. Η συναλλαγή αναμένεται, σύμφωνα με την εταιρεία, να μειώσει το λειτουργικό κόστος και να ενισχύσει τη ρευστότητα. Σημειώνεται πως καταστήματα Carrefour έχουν αποκτήσει η AB Bασιλόπουλος αλλά και ο όμιλος της Motor Oil, που αναπτύσσει το δικό του δίκτυο convenience stores.
Η νέα κατεύθυνση είναι σαφής. Το βάρος περνά πλέον στα Carrefour Express μέσω franchise, με έμφαση σε τουριστικές περιοχές, όπου το brand Carrefour εκτιμάται ότι έχει μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα. Η στρατηγική αυτή ευθυγραμμίζεται, όπως αναφέρεται στις οικονομικές καταστάσεις, με τη διεθνή στρατηγική του ομίλου Carrefour για τα convenience stores, τα οποία αναπτύσσονται αποκλειστικά με τη μέθοδο franchise.
Το πρώτο εξάμηνο του 2026 έχουν ήδη ανοίξει πέντε νέα Carrefour Express σε Κέρκυρα, Κυπαρισσία, Χανιά, Χίο και Σαντορίνη, ενώ ο σχεδιασμός προβλέπει δύο έως τρία νέα καταστήματα τον μήνα μέχρι το τέλος του έτους. Για το σύνολο της χρήσης 2026, οι οικονομικές καταστάσεις της Retail & More κάνουν λόγο για στόχο 20 νέων franchise σημείων, ενώ στη γενική συνέλευση της AVE τέθηκε πλέον πιο φιλόδοξος στόχος, στα 50 franchise έως το τέλος της χρονιάς.
Γιατί το franchise αλλάζει την εξίσωση
Η αλλαγή πλάνου έχει και μια πιο πρακτική ανάγνωση. Το μοντέλο των εταιρικών καταστημάτων απαιτεί σημαντικά κεφάλαια, προσωπικό, λειτουργική διαχείριση, μισθώσεις, αποθέματα και συνεχή χρηματοδότηση. Αντίθετα, το franchise επιτρέπει ταχύτερη επέκταση με μικρότερη επιβάρυνση στον ισολογισμό της Retail & More, η οποία κρατά τον ρόλο του master franchisee, διαχειρίζεται το brand, το κωδικολόγιο, τις προμήθειες και τις υποδομές υποστήριξης.
Η εταιρεία συνεχίζει, πάντως, να παρουσιάζει αναπτυξιακές φιλοδοξίες. Το 2025 εγκαινιάστηκαν εννέα νέα franchise καταστήματα, με αποτέλεσμα το δίκτυο να φτάσει τα 55 καταστήματα στο τέλος της χρήσης. Παράλληλα, η Retail & More ενίσχυσε το quick commerce μέσω συνεργασίας με την efood, ενώ προχώρησε και σε συνεργασία με τη Skroutz για την εγκατάσταση σημείων παραλαβής προϊόντων έξω από καταστήματα.
Σημαντικό κομμάτι του νέου πλάνου είναι και τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας Carrefour. Η εταιρεία αναφέρει ότι δημιούργησε 50 νέα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας από Έλληνες παραγωγούς, σε βασικές κατηγορίες καταναλωτικών προϊόντων. Η ενίσχυση του κωδικολογίου private label θεωρείται κρίσιμη, καθώς δίνει διαφοροποίηση στο δίκτυο και μπορεί να ενισχύσει την πιστότητα των πελατών.
Στο ίδιο πλαίσιο, η Retail & More σχεδιάζει το λανσάρισμα κάρτας πιστότητας μέσα στο 2026, ακολουθώντας τη CRM στρατηγική της Carrefour. Ταυτόχρονα, εξετάζει ευκαιρίες εξαγορών, αλλά και την έναρξη εξαγωγικής δραστηριότητας, με πρώτους στόχους την Κύπρο και τη Βουλγαρία.
Το ευρύτερο franchise δικαίωμα
Η εταιρεία έχει το master franchise της Carrefour για Ελλάδα, Βουλγαρία και Κύπρο για άλλα έξι συν δέκα χρόνια, σύμφωνα με όσα αναφέρθηκαν στη γενική συνέλευση της AVE. Πρόκειται για κρίσιμο στοιχείο, καθώς δίνει χρονικό ορίζοντα στο πλάνο ανάπτυξης και επιτρέπει στη Retail & More να κινηθεί με μεγαλύτερη άνεση σε υποδομές, συνεργασίες, logistics και private label.
Το πιο φιλόδοξο στοιχείο, πάντως, αφορά τη διεθνή επέκταση. Η Retail & More έχει υπογράψει side letter με τον όμιλο Carrefour για αποκλειστικότητα σε Σερβία, Αλβανία, Βόρεια Μακεδονία και Κόσοβο, με στόχο ένα πενταετές πλάνο ανάπτυξης στις συγκεκριμένες χώρες, παράλληλα με Ελλάδα και Βουλγαρία.
Το στοίχημα της επόμενης ημέρας
Το ερώτημα είναι αν το νέο πλάνο μπορεί να αλλάξει ουσιαστικά την εικόνα των οικονομικών μεγεθών. Η διοίκηση εκτιμά ότι η αναδιάρθρωση του δικτύου θα βελτιώσει τα αποτελέσματα του 2026 και θα αποτελέσει βάση για δυναμικότερη ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια. Ωστόσο, η πρόκληση παραμένει μεγάλη: η εταιρεία πρέπει ταυτόχρονα να μειώσει κόστος, να βελτιώσει ρευστότητα, να ενισχύσει κεφάλαια και να αποδείξει ότι το franchise μοντέλο μπορεί να δώσει κλίμακα χωρίς να επαναλάβει τα λάθη της πρώτης φάσης.
Σε κάθε περίπτωση, η επόμενη ημέρα των Carrefour στην Ελλάδα θα κριθεί από από το κατά πόσο η Retail & More θα μπορέσει να χτίσει ένα ευέλικτο, βιώσιμο και εμπορικά πειστικό δίκτυο μικρότερων σημείων. Η στροφή στο franchise είναι πλέον ξεκάθαρη. Το στοίχημα είναι αν θα αποδειχθεί αρκετή.
