Την επιστροφή στην κερδοφορία ήδη από φέτος όρισε σαν στόχο ο επικεφαλής της ΑΒ Βασιλόπουλος Νίκος Λαβίδας, σε χθεσινή συνάντηση με δημοσιογράφους. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της αλυσίδας αναφέρθηκε στις ζημιές ύψους 2,1 εκατ. ευρώ και την οριακή άνοδο τζίρου 0,78% που κατεγράφησαν το 2022 και πέρα από το να εξηγήσει τις αιτίες που οδήγησαν σε αυτά τα αποτελέσματα, παρουσίασε και το πλάνο για να αναστραφεί η κατάσταση.
Όπως σημειώνεται και στην οικονομική έκθεση της εταιρείας για την προηγούμενη χρήση, ο κ. Λαβίδας τόνισε πως βασικοί λόγοι της απώλειας της κερδοφορίας ήταν η αύξηση του κόστους ενέργειας, οι πληθωριστικές αυξήσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα και οι επενδύσεις της αλυσίδας που αφορούν τις τιμές και τις έκτακτες νομοθετικές διατάξεις (πλαφόν περιθώριού κέρδους, Καλάθι του Νοικοκυριού). Υπογράμμισε, όμως, πως πάρα τις δυσκολίες και τις προκλήσεις η εταιρεία ούτε σταμάτησε ούτε πρόκειται να σταματήσει να επενδύει στην ελληνική αγορά. Όπως μάλιστα επεσήμανε και το 2022, η ΑΒ Βασιλόπουλος προχώρησε σε επενδύσεις ύψους 65,4 εκατ. ευρώ ενώ επέστρεψε 175 εκατ. ευρώ στην ελληνική οικονομία, με την μορφή φόρων και εισφορών.
Στόχος η επιστροφή στην κερδοφορία σε ένα δύσκολο περιβάλλον
Σε αυτό το πλαίσιο, λοιπόν, τόνισε, πως αυτό η ΑΒ Βασιλόπουλος σκοπεύει να συνεχίσει να επενδύει καθώς στοχεύει να επιστρέψει σε κέρδη που θα κυμαίνονται περί το 2% του τζίρου της και ήδη το φετινό εννεάμηνο του 2023 που είναι κερδοφόρο, επιτρέπει συγκρατημένη αισιοδοξία για την άμεση επίτευξη του στόχου, αν και ο τζίρος αναμένεται να παραμείνει σταθερός στα περσινά επίπεδα. Βέβαια, επεφύλασσε ειδική αναφορά στο πρόστιμο ύψους 320.000 ευρώ, που επιβλήθηκε στην εταιρεία από το Υπουργείο Ανάπτυξης τον Μάρτιο τονίζοντας πως οδήγησε σε ανάσχεση της θετικής τάσης που υπήρχε. «Η ανάπτυξη του τζίρου μας και η επιστροφή στη κερδοφορία είναι η προτεραιότητα μας» ανέφερε, πάντως, ο κ. Λαβίδας και εξήγησε πως το πλάνο της αλυσίδας προς αυτή την κατεύθυνση θα στηριχθεί σε τρεις πυλώνες: τιμές, ποικιλία και εξυπηρέτηση.
Η προσπάθεια, βέβαια, θα λάβει χώρα σε ένα περιβάλλον γεμάτο προκλήσεις. Χαρακτηριστικά ο κ. Λαβίδας επεσήμανε πως παρά την μικρή αποκλιμάκωση του ρυθμού αύξησης του πληθωρισμού η ακρίβεια στα τρόφιμα εξακολουθεί να επιμένει, ευρισκόμενη στο 10,7% και η όποια βελτίωση αναμένεται το 2024. Παράλληλα, οι νομοθετικές διατάξεις που επηρεάζουν την κερδοφορία των σούπερ μάρκετ βρίσκονται ακόμη σε ισχύ και το 2022 οδήγησαν σε μείωση των κερδών στα ελληνικά Σούπερ Μάρκετ σε ποσοστό περίπου 1,5% του συνολικού τζίρου. Τέλος κατέθεσε την άποψη πως η ΑΒ Βασιλόπουλος καλείται να διαχειριστεί και το perception των καταναλωτών, που την θεωρούν πιο ακριβή από ότι είναι και βάζει τον πήχη πάρα πολύ ψηλά όσον αφορά την ποικιλία και την εξυπηρέτηση, απαιτώντας το τέλειο από αυτήν.
Πως θα αλλάξει η εικόνα…
Όσον αφορά τις τιμές, η αλυσίδα αυτή την στιγμή πραγματοποιεί το 47,5% των πωλήσεων της μέσω προωθητικών ενεργειών (40,9% είναι ο μέσος όρος της αγοράς) ενώ επενδύει πάνω από 230 εκατ. ευρώ για αυτό τον λόγο. Στόχος της είναι τα Προϊόντα Χαμηλής τιμής που έχει λανσάρει να φτάσουν τους 1.600 κωδικούς στην τριετία ενώ όπως σημείωσε ο κ. Λαβίδας αυτή την στιγμή υπάρχουν προϊόντα αυτής της κατηγορίας (πχ. φυτικά γάλατα, πάνες) που είναι τα πιο φθηνά στην ελληνική αγορά. Παράλληλα δεν πρέπει να ξεχνάμε πως η αλυσίδα επενδύει 20 εκατ. ευρώ σε 2,2 εκ. πελάτες σε πόντους του προγράμματος ΑΒ Plus ενώ αναφοράς χρήζει και το γεγονός πως η ιδιωτική ετικέτα προσφέρει το 25% του τζίρου της ΑΒ Βασιλόπουλος, και «τρέχει» με διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης όπως και τα προϊόντα που βρίσκονται σε καθεστώς σταθερής προώθησης.
Σχετικά με το ζήτημα της ποικιλίας, η ΑΒ Βασιλόπουλος το 2023 λάνσαρε περίπου 260 νέους κωδικούς ενώ προγραμματίζει άλλα 450 νέα λανσαρίσματα για το 2024. Το πλάνο της προβλέπει περίπου 1000 νέους κωδικούς μέχρι το 2026 ενώ συνεχίζει την προσπάθεια να αναπτύσσει τοπικά κωδικολόγια σε συγκεκριμένες περιοχές όπως για παράδειγμα η Κρήτη.
Αναφορικά με την εξυπηρέτηση που πρέπει να προσφέρει η αλυσίδα, ο κ. Λαβίδας τόνισε πως η αλυσίδα απασχόλησε 878 λιγότερους εργαζόμενους το 2022 χωρίς να έχει καταργήσει θέσεις εργασίας. Αντιθέτως, όπως εξήγησε, έχει αποδειχθεί εξαιρετικά δύσκολο να καλυφθούν αυτά τα κενά με νέες προσλήψεις. Η εταιρεία πάντως έχει ήδη προχωρήσει στην αύξηση των εργατοωρών σε 500 εργαζόμενους (από μερικής απασχόλησης έγιναν πλήρους απασχόλησης) με έμφαση να έχει δοθεί στις ανάγκες των μεγάλων καταστημάτων της αλυσίδας. Επίσης, συνεχίζει να προσφέρει μισθό υψηλότερο του κατώτατου, 7% έκπτωση σε όλους, 50 ευρώ κάθε μήνα για αγορές σε όλους και συνεχή εκπαίδευση. Επίσης προχώρησε σε επέκταση της ασφαλιστικής κάλυψης για όλο το προσωπικό.
Eπενδύσεις 181 εκατ. ευρώ και 198 νέα καταστήματα
Το πλάνο ανάπτυξης της ΑΒ Βασιλόπουλος, όπως το παρουσίασε ο κ. Λαβίδας, προβλέπει επενδύσεις ύψους 181 εκατ. ευρώ για την τριετία 2023-2025 και 198 νέα καταστήματα (16 εταιρικά και 182 franchise). Το budget αυτό περιλαμβάνει και επενδύσεις σε τεχνολογίες και υποδομές (λιγότερο ενεργοβόρα ψυγεία, αυτοματισμοί logistics, ηλεκτρονικά ταμπελάκια τιμών, αυτόματες ταμειακές μηχανές κα) αλλά δεν περιλαμβάνει κάποια εξαγορά, Βέβαια, όπως ανέφερε ο κ. Λαβίδας η ΑΒ Βασιλόπουλος είναι πάντα ανοιχτή να εξετάσει κάποια ευκαιρία που μπορεί να προκύψει. Υπογράμμισε, όμως, πως η εταιρεία εστιάζει στην ανάπτυξη μέσω franchise, με τα καταστήματα δικαιόχρησης να έχουν φτάσει πλέον τα 242 και να αποτελούν το μεγαλύτερο δίκτυο franchise αυτή την στιγμή στην Ελλάδα. «Όταν ανοίγεις 50 νέα καταστήματα franchise σε ετήσια βάση, είναι σαν να πραγματοποιείς μια εξαγορά κάθε χρονιά» ανέφερε χαρακτηριστικά. Βέβαια, θα πρέπει να σημειωθεί πως την επόμενη χρονιά το εν λόγω δίκτυο θα καταγράψει απώλειες καθώς θα ολοκληρωθεί η συνεργασία με την Shell για καταστήματα που λειτουργούσαν στα πρατήρια της. Σύμφωνα, όμως, με τον κ. Λαβίδα οι απώλειες σε επίπεδο τζίρου μόλις που θα αγγίξουν τα 2 εκατ. ευρώ.
Σημειώνεται πως καθώς το 2022 δεν υπήρξαν κέρδη, οι επενδύσεις αρχικά θα καλυφθούν από το Ομολογιακό δάνειο ύψους 70 εκατ. ευρώ που έχει εξασφαλιστεί από την μητρική Delhaize. Eπίσης 20 εκατ. ευρώ πρόκειται να προκύψουν από πρόγραμμα sale και lease back, που αφορά 11 καταστήματα
Στο Μαρούσι και στο Άγιο Όρος…
Όπως αποκάλυψε ο κ. Λαβίδας, -μετά από αρκετές καθυστερήσεις- στα μέσα Νοεμβρίου αναμένεται να ξεκινήσει την λειτουργία του το 3000 τμ κατάστημα της ΑΒ Βασιλόπουλος στην Λεωφόρο Κηφισίας στο Μαρούσι, στο «δαχτυλίδι». Επίσης ανακοίνωσε πως η εταιρεία ετοιμάζεται μέσα στο επόμενο δίμηνο να ανοίξει κατάστημα στο Άγιο Όρος, στις Καρυές.
