Η Μiele Hellas το 2022 κατέγραψε την καλύτερη χρονιά της τα τελευταία 20 χρόνια και θέτει τον πήχη ακόμη ψηλότερα για την συνέχεια καθώς το όραμα της είναι να τριπλασιάσει την επιχειρηματική της δραστηριότητα μέχρι το 2030 και να αυξήσει εκθετικά το μερίδιο της αγοράς της, στις 5 αγορές που δραστηριοποιείται: Ελλάδα, Κύπρο, Αλβανία, Κόσοβο & Βόρεια Μακεδονία.
Η καλύτερη χρονιά της 20ετίας
Αναλυτικότερα, όπως ανέφερε πριν από λίγη ώρα ο Θάνος Κυριαζής CEO της Μiele Hellas σε συνάντηση με δημοσιογράφους, στο νέο Miele Experience Center σε εκδήλωση που τίμησαν με την παρουσία τους οι απόγονοι των ιδρυτικών μελών, Dr.Markus Miele, Executive Director & Co-Proprietor και Dr. Reinhard Zinkann, Executive Director & Co-Proprietor, το 2022 κύκλος εργασιών ανήλθε σε 32,7 εκατ. ευρώ έναντι 31,4 εκατ. ευρώ το 2021 (+4,3%) και 27,6 εκατ. ευρώ το 2020 (+19%). Ο κύκλος εργασίων της εταιρείας, αυξήθηκε σε όλους τους τομείς στους οποίους δραστηριοποιείται (οικιακές και επαγγελματικές συσκευές) και σε όλες τις αγορές που αυτή εξυπηρετεί (Ελλάδα, Κύπρος, Αλβανία, Κόσοβο, Βόρεια Μακεδονία). Η Ελλάδα αντιστοιχεί στο 70% του συνολικού τζίρου, η Κύπρος στο 20% και οι βαλκανικές χώρες στο υπόλοιπο 10%. Η ανάπτυξη αυτή πραγματοποιήθηκε παρά την στρατηγική επιλογή της Miele Hellas να μην συνεργάζεται πλέον με την Kωτσόβολος, που αποτελεί τον μεγαλύτερο retailer ηλεκτρικών ειδών στην Ελλάδα. Βέβαια η παγκόσμια συνεργασία μεταξύ Miele και Curry’s παραμένει ενώ όπως ανέφερε ο κ. Κυριαζής η σημερινή κατάσταση δεν σημαίνει πως δεν θα αρχίσει εκ νέου ξανά η συνεργασία στο μέλλον στην χώρα μας. Ακόμη θα πρέπει να σημειωθεί πως σε συνδυασμό με την υλοποίηση του σχεδίου εξορθολογισμού των λειτουργικών δαπανών της εταιρείας την περίοδο 2020-2021 και τη σταθερή αύξηση των επενδύσεων σε ανθρώπινο δυναμικό και ανάδειξης του brand, σημειώθηκαν κέρδη ΕΒΙΤ 6,4 εκατ. ευρώ έναντι 1,4 εκατ. ευρώ το 2021 (+344%).
Ακόμη καλύτερα το 2023
Για το 2023, ο Θάνος Κυριαζής ανάφερε πως εκτιμά ότι το σχέδιο ανάπτυξης θα οδηγήσει σε ισχυρό διψήφιο ρυθμό αύξησης του κύκλου εργασιών σε σύγκριση με το 2022. Όπως σημείωσε δε η χρονιά έχει ξεκινήσει ακόμη καλύτερα από τις προσδοκίες καθώς τον Γενάρη καταγράφηκε ανάπτυξη 21%-22% σε σχέση με πέρσι. Η ανάπτυξη που αναμένεται φέτος εκτιμάται πως θα καταγραφεί σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων και σε όλα τα διαθέσιμα κανάλια πωλήσεων (ιδιόκτητα καταστήματα, ηλεκτρονικό κατάστημα, δίκτυο συνεργατών). Mάλιστα όπως ανέφερε ο κ. Κυριαζής από τον Απρίλιο θα «τρέχει» και στην Eλλάδα (μέσω του miele.gr) η πλατφόρμα e-commerce “Ηybris” που διαθέτει ο όμιλος Μiele σε μεγάλες αγορές και καταγράφει σημαντικά αποτελέσματα.
O στόχος των 100 εκατ. ευρώ και τα νέα καταστήματα
Στόχος της εταιρείας είναι να καταγράφει τζίρο ύψους 100 εκατ. ευρώ το 2030 και σε αυτό το πλαίσιο δρομολογεί, μεταξύ άλλων, την ανάπτυξη 5 έως 10 ιδιόκτητων καταστημάτων στα επόμενα 5 χρόνια. Η Miele Hellas θέλει να ενισχύσει τα D2C κανάλια της και έχει ήδη εντοπίσει τις περιοχές που θέλει να αποκτήσει παρουσία, με την Αττική και ειδικά τα Νότια Προάστια να αποτελεί την βασική προτεραιότητα της, με συγκεκριμένα σημεία. της Βορείου Ελλάδας να ακολουθούν. Όπως σημείωσε ο κ. Κυριαζής η εταιρεία έχει την δυναμική να ανοίγει 1-2 νέα καταστήματα κάθε χρονιά και με αυτό το πλάνο θα πορευθεί.
Αυτή την στιγμή η Miele Hellas διαθέτει 2 Miele Εxperience Centers στην Ελλάδα (Aθήνα και Θεσσαλονίκη) και 1 στην Κύπρο και 21 καταστήματα Miele συνεργατών σε όλη την Ελλάδα. Δραστηριοποιείται σε 14 πόλεις στη χώρα, με πάνω από 310 σημεία πώλησης προϊόντων Miele kai περισσότερους από 110 συνεργάτες σε όλη την Ελλάδα.
Φυσικά και οι υπόλοιπες αγορές αναμένεται να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στην πορεία ανάπτυξης της εταιρείας. Η ώριμη κυπριακή αγορά, όπου η Miele Hellas έχει εταιρικό μερίδιο αγοράς περίπου 20% (το αντίστοιχο μέγεθος στην Ελλάδα είναι 3,5% για τις οικιακές συσκευές ) καθώς και οι 3 αγορές εξαγωγών (Αλβανία, Κόσοβο, Βόρεια Μακεδονία) θα αποτελέσουν, σύμφωνα με τον κ. Κυριαζή, βασικό πυλώνα ανάπτυξης της εταιρείας για τα επόμενα χρόνια. Στρατηγική επιλογή αποτελεί η εστίαση της εταιρείας στην κατηγορία Cooking ενώ σημαντική άνοδο αναμένει και στο πεδίο των επαγγελματικών συσκευών, που σήμερα προσφέρουν το 12% περίπου το τζίρου της Miele Hellas αλλά στόχος είναι το μέγεθος αυτό να αυξηθεί στο περίπου 20%.
Οι σημαντικές επενδύσεις σε διαφήμιση
Ακόμη αξίζει να αναφερθεί πως η Miele Ηellas επενδύει σημαντικά στην διαφήμιση και το brand της και έχει κατορθώσει να καταγράφει πολύ σημαντικές επιδόσεις. Χαρακτηριστικό είναι πως το brand Μiele Hellas έχει αναγνωριστει ως Νο1 επιθυμητή μάρκα (πηγή: Brand Health Check 2022, Insites Consulting). Όπως σημείωσε ο κ. Κυριαζής οι επενδύσεις της Miele Hellas σε διαφήμιση και branding το 2022 ήταν τριπλάσιες σε σχέση με το παρελθόν, ενώ φέτος αναμένεται να αυξηθούν κατά 15% ακόμη, σε μια άνοδο που ίσως και να ξεπεράσει τον ρυθμό αύξησης πωλήσεων. Όπως εκτίμησε ο κ. Κυριαζής οι επενδύσεις αυτές ήδη αποδίδουν και θα μεταφραστούν στο μέλλον σε μεγαλύτερα μερίδια αγοράς.
Τέλος θα πρέπει να σημειωθεί πως η Miele έχει ήδη δείξει τη διάθεση για περαιτέρω επενδύσεις στην χώρα αφού πρόσφατα εγκαινίασε το ευρωπαϊκό τηλεφωνικό κέντρο με τη Sitel στην Αθήνα, που απασχολεί περίπου 200 άτομα και την Teleperformance στη Θεσσαλονίκη με 175 άτομα
