του Δημήτρη Τσουκαλά
Την είσοδό της στην αγορά του λιανεμπορίου στην Ελλάδα και στην Κύπρο πραγματο-ποιεί η Three Cents, που δραστηριοποιείται στον κλάδο των «Premium Mixers & Tonics». Όπως ανέφεραν χθες σε διαδικτυακή συνέντευξη Τύπου τα στελέχη της, η Three Cents έχει ήδη παρουσία σχεδόν σε όλες τις μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ σε Ελλάδα και Κύπρο και στόχος της είναι να δυναμώσει ακόμη περισσότερο σε αυτό το κανάλι, αν και πάντα παραμένει προσανατολισμένη κατά κύριο λόγο στην αγορά HORECA. Στο retail, που αυτήν τη στιγμή αντιστοιχεί στο 20% του τζίρου της σε Ελλάδα και Κύπρο, σε πρώτο στάδιο η έμφαση δίνεται στους πιο δημοφιλείς κωδικούς, ενώ επιδίωξη είναι η αύξηση τόσο των σημείων παρουσίας όσο και των διαθέσιμων προϊόντων. Όπως, πάντως, διευκρίνισαν οι άνθρωποί της, τη δεδομένη στιγμή δεν υπάρχουν σκέψεις για είσοδο στη μικρή λιανική.
Στόχος η επέκταση σε περισσότερες αγορές
Σημειώνεται πως η Three Cents, το 51% της οποίας ανήκει από τις αρχές του χρόνου στη Virtus International Partners, διαχειρίστρια του Virtus South European Fund, διαθέτει παρουσία σε 35 αγορές εκτός Ελλάδας, με τις εξαγωγές να αντιστοιχούν στο 40% του τζίρου της. Μεταξύ άλλων τα Three Cents εξάγονται σε Ηνωμένο Βασίλειο, ΗΠΑ, Γαλλία, Ισπανία, Κύπρο, Γερμανία, Ολλανδία, Ιταλία, Σουηδία, Νορβηγία , Ελβετία, Τουρκία και Χονγκ Κονγκ Η εταιρεία θέλει να ενισχύσει περαιτέρω και αυτό τον τομέα και πρόσφατα απέκτησε παρουσία στο Ιράκ, ενώ από τις αρχές του 2021 θα κάνει την είσοδό της στην αγορά του Ισραήλ. Στα πλάνα της είναι η είσοδος και στο Πουέρτο Ρίκο που είχε προγραμματιστεί για το 2020, αλλά την φετινή χρονιά η χώρα της Κεντρικής Αμερικής έχει «πληγωθεί» σημαντικά από την πανδημία της κρίσης Covid-19 αλλά και τον σεισμό 6,5 ρίχτερ που την χτύπησε στις αρχές του έτους. Στις χώρες του εξωτερικού η Three Cents διαθέτει παρουσία σχεδόν 100% στην αγορά HORECA και όσον αφορά κανάλι του λιανεμπορίου εξετάζει κυρίως το ενδεχόμενο συνεργασίας με online retailers.
Τα επόμενα βήματα
Για την επόμενη χρονιά η Three Cents, που έχει την έδρα της στη Μεγάλη Βρετανία, προγραμματίζει το άνοιγμα γραφείου στην Ελλάδα (Κολωνάκι) ενώ θα προχωρήσει και στην παρουσίαση διαφημιστικής καμπάνιας για τα προϊόντα της, την οποία έχει επιμεληθεί η εταιρεία Soho Square. Επιπρόσθετα η εταιρεία, πιστή στη φιλοσοφία της για τη δημιουργία καινοτόμων προϊόντων, προγραμματίζει σημαντικές προσθήκες στο χαρτοφυλάκιο της μέσα στο 2021. Συγκεκριμένα αναμένεται το λανσάρισμα μιας νέας σειράς, που οι άνθρωποί της εταιρείας χαρακτηρίζουν ένα από τα πιο δυσκολα projects που έχουν φέρει εις πέρας.
Aξίζει να σημειωθεί πως οι ιδρυτές της εταιρείας ανέφεραν πως δεν εξετάζουν αυτή την στιγμή την δημιουργία ιδιόκτητων παραγωγικών εγκαταστάσεων και ανέφεραν πως τις πρώτες ημέρες της τρέχουσας χρονιάς, συμφώνησαν με την Optimal Supply Chain συμφώνησε για την αποκλειστική παραγωγή των προϊόντων Three Cents σε γυάλινες φυάλες αναψυκτικού. Όπως σημείωσαν το ενδεχόμενο δημιουργίας παραγωγικής μονάδας σε άλλη χώρα θα απασχολήσει την εταιρεία μονάχα εάν επεκταθεί σε κάποια αγορά όπως οι ΗΠΑ
Μονοψήφια κάμψη φέτος
Σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών, το 2019 ο τζίρος της Three Cents ήταν 5,6 εκατ. ευρώ, με την εταιρεία να συνεχίζει την πορεία ανάπτυξης, που κατέγραφε τα τελευταία χρόνια. Φέτος η εταιρεία στο πρώτο δίμηνο κατέγραφε ρυθμούς ανάπτυξης ύψους 113% αλλά η κρίσης της πανδημίας του Covid-19 και τα προβλήματα που δημιούργησε στην αγορά HORECA άλλαξαν άρδην τα δεδομένα. Αυτή την στιγμή η εταιρεία καταγράφει κάμψη -15% ενώ αναμένει πως θα κατορθώσει τελικά να κλείσει την χρονιά με μονοψήφια πτώση.
Success story με παγκόσμιο αποτύπωμα
Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2014, από τους Βασίλη Καλαντζή, Γιώργο Μπάγκο, Δημήτρη Νταφόπουλο και Γιώργο Τσιρίκο, με πολυετή εμπειρία στον χώρο του bartending και της εστίασης. Με 10 προϊόντα στο χαρτοφυλάκιό της και αιχμή του δόρατος την πολύ δημοφιλή Pink Grapefruit Soda, μια γεύση που εμπνεύστηκαν και πρώτοι δημιούργησαν τα Three Cents, η εταιρεία έχει καταφέρει ξεκινώντας από την Ελλάδα, να αποτελεί μία διεθνή επιτυχία, με παρουσία σε 35 χώρες, σε 3 ηπείρους.
Ήδη, μέσα σε 6 χρόνια παρουσίας των Three Cents στην αγορά, τα προϊόντα της έχουν καταφέρει να αποκτήσουν μία ξεχωριστή θέση στην καρδιά και στην προτίμηση, επαγγελματιών και καταναλωτών. Από το 2016, τη διανομή των Three Cents έχει αναλάβει η εταιρεία ΑΜΒΥΞ, ενώ μέσα από την πρόσφατη εξαγορά του πλειοψηφικού πακέτου της εταιρείας από το Virtus South European Fund, η εταιρεία Three Cents έχει κατορθώσει να ενισχύθεί σημαντικά σε διάφορα επίπεδα.
Στην χθεσινή διαδικτυακή συνέντευξη τύπου, οι τέσσερις ιδρυτές των Three Cents, Βασίλης Καλαντζής, Γιώργος Μπάγκος, Δημήτρης Νταφόπουλος και Γιώργος Τσιρίκος υπογράμμισαν: «Λαμβάνοντας υπόψη, τη μέχρι τώρα πορεία μας, όραμά μας ήταν και παραμένει η δημιουργία καινοτόμων και υψηλής ποιότητας προϊόντων, που θα προσφέρουν έμπνευση, καλύπτοντας τις ανάγκες καταναλωτών και επαγγελματιών. Για εμάς η κατανάλωση ενός ποιοτικού αναψυκτικού, είτε μόνο του, είτε ως mixer ενός ποτού, δεν είναι πλέον πολυτέλεια - είναι κάτι που μπορεί ο οποιοσδήποτε να απολαύσει και στο σπίτι του».
Αυτή τη στιγμή, στην αγορά κυκλοφορούν 10 κωδικοί προϊόντων Three Cents: Pink Grapefruit Soda, Mandarin & Bergamot Soda, Cherry Soda, Sparkling Lemonade, Ginger Beer, Tonic Water, Dry Tonic, Aegean Tonic, Lemon Tonic, Two Cents Plain.
