Ένα όραμα ετών έγινε πραγματικότητα και άοκνες προσπάθειες ευοδώθηκαν για το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος με την αιγίδα του οποίου υλοποιείται το «Πρόγραμμα «Κατάρτιση Πωλήσεων» που διοργανώνεται από το Κέντρο δια Βίου Μάθησης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. Τα Πιστοποιητικά Επαγγελματικής Εκπαίδευσης του 1ου Κύκλου Σποπυδών απονεμήθηκαν στην τελετή που έγινε την Τετάρτη 8 Μαΐου 2019, στο ξενοδοχείο Electra Metropolis, κατά τη διάρκεια της οποίας απόφοιτοι, διδάσκοντες, εκπρόσωποι της αγοράς και του ΔΣ του ΙΠΕ μοιράστηκαν απόψεις και εμπειρίες.
Την εκδήλωση άνοιξε ο Πρόεδρος ΔΣ του ΙΠΕ, Αντώνης Ποταμίτης, ο οποίος εξήγησε συνοπτικά τι είναι και τι εκπροσωπεί το Ινστιτούτο, καθώς και το όραμά του ως ο ισχυρότερος εκφραστής απόψεων στελεχών πωλήσεων στην αγορά σήμερα. Επίσης, ευχαρίστησε εκ μέρους του ΔΣ του ΙΠΕ τους διδάσκοντες του ΟΠΑ που συνέβαλαν στην επίτευξη του στόχου πιστοποίησης του επαγγέλματος των πωλήσεων και συνεχάρη τους αποφοίτους για την επιτυχία τους όσο και για την αγάπη στην επιστήμη των πωλήσεων.
Ο Ευάγγελος Καλαμπόκας, Μέλος ΔΣ του ΙΠΕ και Project Leader του Προγράμματος, αναφέρθηκε στην εκπαιδευτική πολιτική του Ινστιτούτου και τόνισε ότι η εκπαίδευση/κατάρτιση είναι στον πάγιο προγραμματισμό δράσεών του. Κατα΄τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα έχει αλλάξει δραστικά και το επάγγελμα του πωλητή, όπως κα πολλά πράγματα. Ενώ ευρήματα από έρευνες που διεξήχθησαν αποκλειστικά για το ΙΠΕ κατέδειξαν ότι ο χώρος των πωλήσεων δεν έχει δυσαρεστημένους μεν εργαζόμενους, αλλά οι άνθρωποι της πρώτης γραμμής είναι σαφώς πιο πιεσμένοι, η αίσθηση αναγνωρισιμότητας της πολυπλοκότητας του επαγγέλματος δημιουργεί την ανάγκη για αναβάθμιση αλλα και αλλαγή του επαγγελματικού τίτλου καθώς το επάγγελμα του πωλήτή δεν είναι πλέον μια διεκπεραιωτική δουλειά. Με αυτά τα δεδομένα, η ανάγκη για το «Πρόγραμμα Κατάρτιση Πωλήσεων» πρέκυψε ως η λύση που προσφέρει στο σύγχρονο στέλεχος πωλήσεων που εργάζεται στο κόμβο συνάντησης τριών οντοτήτων ―εταιρεία, αγορά, πελάτες― την πιστοποίηση, την εξειδίκευση και νέες δεξιότητες για την επαγγελματική του βελτίωση.
Ο Δημήτρης Παπανικητόπουλος, Πρόεδρος Response/Linkage, με μια παραστατική εισήγηση με τίτλο «Ακονίζοντας το πριόνι!» επεσήμανε τη σημαντικότητα της διαρκούς εκπαίδευσης με στόχο να «ακονίζεται το πριόνι των δεξιοτήτων και των γνώσεων, καθώς μετά από τη χρήση χρόνων και τη φθορά της καθημερινότητας χάνει την αρχική του δύναμη. Τόνισε ότι ο αρχικός στόχος κάθε στελέχους πωλήσεων δεν πρέπει να είναι η αύξηση πωλήσεων, αλλά η εξέλιξη που, ενώ αποτελεί αποκλειστικά προσωπική επιλογή, είναι η μόνη που θα τον βοηθήσει να γίνει καλύτερος, να πετυχαίνει όλο υψηλότερους στόχους και να φέρνει καλυτερα νούμερα στην εταιρεία του.
Ο Αλέξης Ζητρίδης, Υποδιευθυντής Πωλήσεων Β2Β του Ομίλου ΟΤΕ, έδωσε μια φρέσκια οπτική της αγοράς που ανταποκρίθηκε απολύτως και στον τίτλο της εισήγησής του «Πωλήσεις: Η επόμενη πίστα... » περιγράφοντας έτσι τις απαιτήσεις του σήμερα και του αύριο για τον σύγχρονο σύμβουλο πωλήσεων. Τόνισε ότι η διαφορετικότητα θα είναι το κριτήριο που θα τον κρατήσει στην αγορά και θα τον βοηθήσει να ισχυροποιήσει και την εταιρεία που εκπροσωπεί, ενώ η δυνατότητά του να προβλέπει μελλοντικές ανάγκες των πελατών θα τον κάνει πιο ανταγωνιστικό και επιτυχημένο.
Ο Γιώργος Μπάλτας, Καθηγητής στο Τμήμα Μάρκετινγκ & Επικοινωνίας του ΟΠΑ και Επιστημονικός Υπεύθυνος του Προγράμματος Κατάρτισης Πωλήσεων, ΟΠΑ, έδωσε το πλαίσιο του curriculum του Προγράμματος, το σκεπτικό επιλογής των συγκεκριμένων μαθημάτων, ευχαρίστησε τους διδάσκοντες και τα μέλη της ομάδας εργασίας του ΟΠΑ και σημείωσε τη σημαντικότητα της συνεργασίας ενός ακαδημαϊκού φορέα και ενός φορέα της αγοράς κάνοντας πράξη το όραμα της διασύνδεσης εκπαίδευσης και αγοράς εργασίας. Επεσήμανε τη σημαντικότητα των τμημάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ για μια εταιρεία, που αποτελούν πραγματικό κέντρο κέρδους έναντι των πολλών κέντρων κόστους, ενώ ο Καθηγητής του ΟΠΑ Γιώργος Αυλωνίτης πρόσθεσε πόσο δύσκολο υπήρξε για την ακαδημαϊκή κοινόητα του συγκεκριμένου εκπαιδευτικού ιδρύματος να κατανοήσει την αναγκαιότητα δημιουργίας τμήματος μάρκετινγκ και επιβράβευσε τη διορατικότητα όσων προσπάθησαν για την υλοποίησή του.
Η εκδήλωση έκλεισε με την απονομή των πιστοποιητικών στους αποφοίτους και με ανταλλαγή απόψεων σε χαλαρή συζήτηση μεταξύ όλων των παρευρισκομένων στην ευχάριστη αίθουσα του Electra Metropolis Hotel που υποστήριξε την προσπάθεια με τη χορηγία του χώρου διοργάνωσης.
Ο 2ο Κύκλος Σπουδών του Προγράμματος Κατάρτισης Πωλήσεων είναι σε εξέλιξη και ο 3ος αρχίζει στις 16 Μαΐου 2019.
Εξασφαλίστε τη θέση σας τώρα συμπληρώνοντας την αίτηση στην ιστοσελίδα https://elearning.aueb.gr/courses/katartisi-pwlisewn-ipe.html
