Εν μέσω γεωπολιτικών αλλαγών που έφεραν ντόμινο αυξήσεων στα υλικά οικοδομών και μείωση στην αγοραστική δυνατότητα, η διοίκηση της εταιρείας παραγωγής χρωμάτων και δομικών υλικών Κraft Paints, από τις μεγαλύτερες στη χώρα με παραγωγικές μονάδες, εκτιμά ότι η κατάσταση αρχίζει να εξισσοροπείται, διαβλέποντας θετικές προοπτικές. Την ίδια στιγμή, η εταιρεία έχει ολοκληρώσει σημαντικές επενδύσεις με την κατασκευή δύο επιπλέον μονάδων παραγωγής και διατηρεί για εφέτος το επενδυτικό της πρόγραμμα σε μια προσπάθεια να μειώσει το ενεργειακό της κόστος και να έχει μεγαλύτερη αυτονομία, εγκαθιστώντας φωτοβολταϊκά πάνελ.
Για όλα αυτά και για τους εξωγενείς παράγοντες, όπως είναι το ενεργειακό κόστος, την αύξηση στις πρώτες ύλες και για τις τάσεις στην οικοδομή, μιλά στο BusinessNews.gr ο επικεφαλής της διοίκησης Group Managing Director της Kraft Paints, Δημήτρης Νικολάκης.
Ο κ. Νικολάκης είναι αισιόδοξος γιατί μετά από κάποια σημάδια κάμψης σε ότι αφορά τη ζήτηση εκ μέρους των ιδιωτών, διαπλέπει ανάκαμψη, ωθούμενη από τα προγράμματα χρηματοδότησης για τον εκσυγχρονισμό των κτιρίων και από τις καθεαυτές ανάγκες μεγάλου όγκου κτιριακού αποθέματος, που διαθέτει η χώρα.
Ακολουθεί η συνέντευξη στο BusinessNews.gr:
Ξεκινώντας, θα ήθελα να μου πείτε πως ήταν η πορεία της εταιρείας το 2022 και, μέχρι τώρα, για το 2023. Ποιες είναι οι δικές σας εκτιμήσεις για το υπόλοιπο της χρονιάς;
Το 2022 ήταν μια χρονιά που συνεχίστηκαν στην αγορά οι διαφορετικές ταχύτητες ανάπτυξης στα διαφορετικά κανάλια που εξυπηρετούμε. Υπήρχε έντονη κινητικότητα σε μεσαία και μεγάλα έργα λόγω της αναβάθμισης τουριστικών ξενοδοχείων και την ανέγερση πολυτελών οικοδομών. Στον αντίποδα, ο μέσος ιδιώτης ήταν διστακτικός και ανενεργός λόγω της αβεβαιότητας και την πίεση που υφίσταται στην αγοραστική του δύναμη από το αυξημένο κόστος διαβίωσης. Αυτή η τάση θα κάνει τον κύκλο της και η ιδιώτες θα επανέλθουν να συμπληρώσουν τη δυναμική της αγοράς. Αλλά το βλέπουμε πιο έντονα να γίνεται το 2024. Η διαφοροποίηση στη ζήτηση ήταν επίσης εμφανής για τις νέες κατασκευές και στο προϊοντικό μείγμα, με υλικά που προηγούνται στις φάσεις δόμησης να έχουν μεγαλύτερη κινητικότητα, σε σχέση με υλικά που προορίζονται για το τελικό στάδιο όπως τα χρώματα. Η εξωτερική θερμομόνωση, για την οποία η εταιρεία μας με τις λύσεις των πιστοποιημένων συστημάτων Bioclima Clima Wall και Clima Roof, είχε έντονη δυναμική που θα συνεχίσει να έχει και για το άμεσο μέλλον. Είμαστε αισιόδοξοι για το 2023, η κανονικότητα αρχίζει να επανέρχεται στην αγορά μας και οι προοπτικές είναι θετικές με την εταιρεία να είναι έτοιμη όπως πάντα να εξυπηρετήσει την ζήτηση με καινοτόμες και πρακτικές λύσεις.
Ποιες θα λέγαμε ότι είναι οι συνέπειες από την ενεργειακή κρίση για την Kraft, δεδομένου ότι είναι και μια ενεργοβόρα βιομηχανία με πρώτες ύλες, οι οποίες έχουν σημειώσει άνοδο στις τιμές τους; Ήταν όπως πέρυσι ή πλέον έχουν εξισορροπηθεί;
Το 2022 ήταν μια πρόκληση για τη βιομηχανία μας λόγω του αστάθμητου ενεργειακού κόστους, των αυξήσεων στις τιμές των α’ υλών αλλά και στην διαθεσιμότητα τους. Το τέταρτο τρίμηνο του 2022 άρχισαν να διαφαίνονται τα πρώτα σημάδια αποκλιμάκωσης και σταθεροποίησης που συνεχίζονται και το 2023. Είμαστε αισιόδοξοι ότι θα μπορέσουμε να κρατήσουμε το βιομηχανικό κόστος μας σε επίπεδα που δεν θα είναι προβληματικά για την τιμή του τελικού προϊόντος, όπως κάναμε και το 2022 που ήταν μια δύσκολη χρονιά. Οι πρώτες ύλες δείχνουν μια σταθεροποίηση όσον αφορά τις αυξήσεις που είχαμε δει τις 2 προηγούμενες χρονιές, υπάρχουν μερικές κατηγορίες υλικών που ακόμα έχουν αυξητικές τάσεις αλλά δεν συγκρίνονται με το 2021 και 2022.
Αυτή η άνοδος αντικατοπτρίστηκε στις τελικές τιμές καταναλωτή όπως έγινε στις περισσότερες εταιρείες; Αν ναι, τι ποσοστό ήταν η αύξηση που καταχωρήθηκε στο ράφι; Κατάφερε να εξισορροπήσει τις τυχόν απώλειες από τις αυξήσεις στις πρώτες ύλες;
Το 2022 προσπαθήσαμε να ισορροπήσουμε τις αυξήσεις που δέχθηκαν οι πρώτες ύλες παρόλα αυτά με τις ενέργειες μας και την λελογισμένη διαχείριση στις αυξήσεις τιμών προσπαθήσαμε να μην επηρεαστεί η καμπύλη της ζήτησης. Το 2023 διαφαίνεται μια καλύτερη εικόνα και προς το παρόν διατηρούμε τις τιμές στα περυσινά επίπεδα για το άμεσο μέλλον.
Σε αυτό το πλαίσιο, σκέφτεστε εναλλακτικές πηγές ενέργειας ή έχετε προχωρήσει σε σχετικές κινήσεις;
Η εταιρεία μας έχει καταθέσει φάκελο για την εγκατάσταση φωτοβολταίκών πάνελ για παραγωγή και χρήση ενέργειας, ενσωματώνοντας ΑΠΕ στην ολική μας ενεργειακή κατανάλωση βάση και του σχεδίου της βιωσιμότητας και αειφόρου ανάπτυξης της εταιρείας. Το πρόγραμμα μας έχει εγκριθεί και είμαστε στην διαδικασία υλοποίησης.
Αναρωτιόμουν, επίσης, όσο έχει επηρεάσει τις πωλήσεις, η έκρηξη, παρά τις αυξήσεις στα δομικά υλικά, της οικοδομής;
Αναμφίβολα το κύμα των ανατιμήσεων είναι μαζί με την πανδημία, τα κυρίαρχα ζητήματα που απασχολούν την χημική βιομηχανία και κατ’ επέκταση - όλες τις εταιρείες του κλάδου. Ο πληθωρισμός στην χώρα μας είναι κοντά σε διψήφιο ποσοστό και οι ανατιμήσεις βασικών αγαθών, αλλά και α’ υλών και υπηρεσιών ήταν εκρηκτικές. Το φαινόμενο αυτό έχει λάβει διεθνείς διαστάσεις και προκύπτει από την αναστάτωση που προκάλεσε η πανδημία στην παραγωγή και τον εφοδιασμό, την ανισορροπία προσφοράς και ζήτησης που επήλθε μετά την άρση των lockdowns και την έναρξη του πολέμου στην Ουκρανία. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι εκτός των προαναφερθέντων αυξήσεων, ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι η διαθεσιμότητα των πρώτων υλών και οι καθυστερήσεις που έχουμε αντιμετωπίσει στις παραδόσεις τους. Παρόλα αυτά καλούμαστε την ίδια στιγμή να προστατεύσουμε την βιωσιμότητα της επιχείρησης, χωρίς συγχρόνως να επηρεαστεί η καμπύλη της ζήτησης από τις εισαγόμενες αυξήσεις των α’ υλών, την διαθεσιμότητα τους, αλλά και το ενεργειακό κόστος που εκτινάσσει το βιομηχανικό κόστος και την τιμή του προσφερόμενου υλικού. Υπήρξε ένας αρχικός αρνητικός αντίκτυπος στις πωλήσεις λόγω δισταγμού, αλλά τώρα πλέον τόσο η αγορά όσο και εμείς στην Kraft Paints - έχουμε βρει τούς βηματισμούς και τις απαραίτητες λύσεις, ώστε να διατηρηθούν οι πωλήσεις και να εξυπηρετηθεί η παρατηρούμενη ζήτηση στην πληθώρα των καναλιών - που εξυπηρετούμε.
‘’Νέο εξοικονομώ’’ και παρόμοια προγράμματα: Θεωρείτε ότι βοήθησαν στην αύξηση της κερδοφορίας της Kraft Paints;
Σίγουρα το κτιριακό απόθεμα της Ελλάδας έχει μεγάλες ανάγκες για εξωτερική θερμομόνωση και οι εταιρεία μας είναι από τους ηγέτες στον χώρο αυτό με συνδυαστικές λύσεις σχεδιασμένες για το ελληνικό κλίμα. Προγράμματα σαν το ‘’Νέο εξοικονομώ’’ φυσικά βοηθάνε και διευρύνουν την βάση των ιδιοκτητών που μπορούν να εκμεταλλευτούν τις διατάξεις αυτών των προγραμμάτων για να λάβουν μέρος. Είναι όμως και μια τάση η οποία καθίσταται αναγκαία πλέον διότι η περαιτέρω εκμετάλλευση ή και πώληση αυτών των κτηρίων θα πρέπει να φέρουν το ενεργειακό πιστοποιητικό που τα συστήματα BIOCLIMA της εταιρείας μας μπορούν να το εξασφαλίσουν και μάλιστα με επιδοτήσεις που μπορούν να φτάσουν το 85% του εκτιμώμενου κόστους. Η θερμομόνωση και οι λύσεις που παρέχουμε είναι ένας από τους κύριους πυλώνες ανάπτυξης και κερδοφορίας της εταιρείας μας και για τον λόγω αυτόν επενδύουμε συνεχώς για την παραγωγική μας δυνατότητα και την επιλεκτική καθετοποίησή της.
Υπήρξε κινητικότητα σε σχέση με το Ταμείο Ανάκαμψης τους προηγούμενους μήνες από πλευράς σας;
Είμαστε στην διαδικασία κατάθεσης φακέλων για διάφορα έργα τα οποία μπορούν να χρηματοδοτηθούν από το ταμείο ανάκαμψης. Λεπτομέρειες θα ανακοινωθούν όταν έχουμε τα αποτελέσματα από την αξιολόγηση των προτάσεων μας.
Τί γίνεται με την ψηφιακή παρουσία της εταιρείας; Είδα ότι υπάρχει συνεργασία για ηλεκτρονικές αγορές μέσω των sites των συνεργατών σας. Τί κομμάτι του τζίρου της Kraft Paints αποτελούν πλέον οι ηλεκτρονικές αγορές;
Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μια τάση που με την πάροδο του χρόνου, αλλά και την εξέλιξη της τεχνολογίας θα παίζει ρόλο στον μελλοντικό τρόπο που θα προσεγγίζεται ο τελικός καταναλωτής. Υπάρχουν πολλοί πελάτες μας που έχουν αναπτύξει παράλληλα και αυτόν το τρόπο διείσδυσης και καλούμαστε και εμείς να τους στηρίξουμε. Ο τζίρος που επιτυγχάνεται μέσω αυτών των καναλιών είναι ακόμη μικρός, όμως τείνει αυξανόμενος. Είναι σημαντικό ότι χρησιμεύει και σαν πηγή πληροφόρησης, αλλά και με άμεσο ή έμμεσο τρόπο μπορεί να επηρεάσει και να προσδιορίσει την θέση του προϊόντος στο φάσμα τιμών της αγοράς, το λεγόμενο price positioning. Υπάρχουν όμως ακόμα πρακτικές δυσκολίες, όπως η επιλογή απόχρωσης από την οθόνη του υπολογιστή που μπορεί να έχει διαφοροποιήσεις ανάλογα με την ανάλυση της οθόνης, ο τρόπος αποστολής ανάλογα με το υλικό, οι παραδόσεις υλικών σε πολυκατοικίες από εταιρείες courier, κλπ., αλλά όσο αναπτύσσεται η τεχνολογία αυτά τα ζητήματα πιστεύουμε ότι θα λυθούν.
Θα ήθελα, επίσης, να αναφερθούμε στο πρόγραμμα επενδύσεων της εταιρείας για το υπόλοιπο του 2022 και το 2023. Σε ποιες κατηγορίες προϊόντων στοχεύετε για περαιτέρω ανάπτυξη;
Η εταιρία το 2021 ολοκλήρωσε την 1η φάση της επενδυτικής στρατηγικής της με την κατασκευή δύο επιπλέον μονάδων παραγωγής, αυτής των έτοιμων τελικών επιχρισμάτων (finishing renders), αλλά και της μονάδας παραγωγής κονιαμάτων, επιτρέποντας την επιλεκτική καθετοποίηση της παραγωγικής μας δυνατότητας. Αυτήν την στιγμή είμαστε στην διαδικασία της περαιτέρω αύξησης της παραγωγικής μας δυνατότητας με ενσωματωμένη ευελιξία στην παραγωγή για να μπορούμε να ανταποκριθούμε σε ανάγκες διαφορετικών αγορών και στην Ελλάδα, αλλά και στους εξαγωγικούς προσδιορισμούς μας. Αναμένουμε μέσα στο 2023 να έχουν ολοκληρωθεί κι αυτές οι επενδυτικές κινήσεις οι οποίες θα βοηθήσουν την εταιρεία να αναπτυχθεί περαιτέρω με την δυναμική που της αρμόζει.
Κλείνοντας, θα ήθελα να σας ρωτήσω πως είναι η πορεία σας στο εξωτερικό μέσω της παρουσίας σε Ρουμανία, Βουλγαρία, Σερβία και Κύπρο. Είναι ένα κομμάτι που σκέφτεστε να αναπτύξετε περαιτέρω;
Η εταιρεία μας έχει παρουσία μέσω θυγατρικών και με παραγωγική δυνατότητα εκτός από την Ελλάδα και στην Ρουμανία. Οι δυναμικές αυτών των χωρών είναι ιδιαίτερα θετικές, ιδίως αυτές του Βαλκανικού τόξου που είναι και μέρος της στρατηγικής μας παρουσίας, αφού βρίσκονται σε φάση ανοικοδόμησης και ενεργειακής αναβάθμισης των κτηρίων, καθώς - τα περισσότερα έχουν κτιστεί την δεκαετία του 1970. Η πορεία μας κάθε χρόνο στις τοπικές αυτές αγορές έχει διψήφια ανάπτυξη πωλήσεων και είμαστε αισιόδοξοι για την πορεία τους και για τα επόμενα χρόνια, ενισχύοντας δυναμικά την παρουσία μας εκεί και προσφέροντας εμπλουτισμένο - προϊοντικό μείγμα.
