Συνέντευξη στον ΔΗΜΗΤΡΗ ΤΣΟΥΚΑΛΑ
Ο Oded Lev, Chief Revenue Officer της ΕngageYa, μίλησε στο adbusiness για την παρουσία στην Ελλάδα, τα χαρακτηριστικά & τις τάσεις του native advertising αλλά και την εγχώρια online αγορά.
adb: Θα μπορούσατε να μας συστήσετε την EngageYa, τους ανθρώπους, τις συνεργασίες και την αποστολή της εταιρείας;
O.L.: Η EngageYa ξεκίνησε το 2012. Όπως και κάθε άλλη start up εταιρεία, το πρώτο Beta φτιάχτηκε στο γκαράζ μας! Οι πρώτες εντυπώσεις ήρθαν από bloggers στο WordPress και από άλλα blogger platforms. Όταν είδαμε πως o αλγόριθμός μας, που προτείνει περιεχόμενο, δουλεύει, ξεκινήσαμε να δημιουργούμε το dashboard που επιτρέπει την αυτοδιαχείριση του widget και τη δημιουργία native advertising καμπανιών. Η EngageYa (Engage Your Audience), παρέχει μια λύση SaaS, 360 μοιρών, στους εκδότες περιεχομένου και σε οποιαδήποτε άλλη οντότητα παραγωγής ψηφιακού περιεχομένου, με πλατφόρμα Native Content & Advertising. Με τη χρήση της πλατφόρμας μας οι εκδότες πολλαπλασιάζουν το χρόνο που περνούν οι χρήστες στις ιστοσελίδες τους και αυξάνουν τα έσοδά τους μέσω ενός νέου εσόδου που προκύπτει από το Native Advertising. Σήμερα έχουμε φτάσει να είμαστε 25 άτομα στην EngageYa, που συνεχώς αυξάνονται, έχουμε γραφεία στην Αθήνα, το Ντουμπάι, την Κωνσταντινούπολη, το Τελ Αβίβ, τη Μόσχα και τώρα στην Κίνα. Η πλατφόρμα μας εξυπηρετεί μερικές εκατοντάδες πελάτες σε περισσότερες από 12 γεωγραφικές περιοχές και διαχειρίζεται περισσότερα από 12 δισεκατομμύρια impressions, μηνιαία. Η αποστολή μας είναι να παρουσιάσουμε στην ψηφιακή αγορά (στους πωλητές και στους αγοραστές) τη δύναμη του περιεχομένου και τον σημαντικό ρόλο που παίζει στη στρατηγική ανάπτυξής τους. Η Engageya είναι η καλύτερη μηχανή που μπορεί να παραδώσει περιεχόμενο και να δημιουργήσει έσοδο, με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο!
adb: Ποιοι είναι οι συνεργάτες σας στην Ελλάδα και πό- σοι εκδότες δουλεύουν μαζί σας σήμερα; Ποια είναι τα αποτελέσματα μέχρι στιγμής;
O.L.: Στην Ελλάδα έχουμε μια ομάδα που αποτελείται από τρία άτομα που επιβλέπουν τη δραστηριότητα της EngageYa. Ο Σολ Σαλτιέλ, επικεφαλής της ομάδας αυτής, έχει υπηρετήσει τη διαφήμιση για πολλά χρόνια με επιτυχία, από διαφορετικές θέσεις. Η ύπαρξη αυτής της ομάδας στην Αθήνα, μας επιτρέπει την παροχή υπηρεσιών και την καλύτερη διαχείριση των σχέσεων με τους συνεργάτες μας, τους εκδότες περιεχομένου. Δημιουργούμε και επεκτείνουμε συνεχώς τις συνεργασίες μας με εκδότες (publishing houses και πολύ αξιόλογα μεμονωμένα websites) και διαφημιζόμενους, μέσω συνεργασιών με media shops, digital agencies και networks. Αυτή τη στιγμή έχουμε πάνω από 200 εκατομμύρια monthly impressions, σε ιστοσελίδες όπως:
www.iefimerida.gr
www.zougla.gr
www.real.gr
www.govastileto.gr
www.parapolitika.gr
www.peoplegreece.com
www.boro.gr
www.instyle.com
www.fortunegreece.com
www.gavros.gr
www.luben.tv
www.allyou.gr
www.tribune.gr
www.myastro.gr
www.neopolis.gr
www.dikaiologitika.gr
www.ipop.gr
www.avopolis.gr
www.eirinika.gr
www.klik.gr
και άλλα.
Ήδη Είχαμε την ευκαιρία να συνεργαστούμε με την OMD και να «τρέξουμε» καμπάνιες για την ασφαλιστική εταιρεία NN, αλλά και με πασίγνωστα άλλα brands όπως η Nestlé, η Alpha Bank, τα Max Stores κ.ά. Παράλληλα, κάνουμε και τις πρώτες μας δοκιμές με ξένους πελάτες από το διεθνές marketplace μας, όπως το Alibaba.com. Οι διαφημιζόμενοι αναφέρουν υψηλό engagement rate και ROI, με αποτέλεσμα να ανανεώνουν το budget τους μαζί μας.
adb: Τι θα λεγάτε πως κάνει το native advertising τόσο σημαντικό στο σημερινό ψηφιακό τοπίο; Θα μπορούσε να είναι ένας τρόπος για τις εταιρείες και τους εκδότες να ξεπεράσουν κάποιες δυσκολίες όπως το “banner blindness” και το clutter;
O.L.: Καθώς σήμερα υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές για τον αναγνώστη, το μυστικό της επιτυχίας, ώστε να μας αφιερώσει ο αναγνώστης το χρόνο του και την προσοχή του, είναι το πρωτότυπο περιεχόμενο. Οι αναγνώστες γίνονται πιο μυστικοπαθείς για το πού περνούν το χρόνο τους και οι διαδικτυακές διαφημίσεις γίνονται λιγότερο ορατές, άρα και λιγότερο αποτελεσματικές. Με άλλα λόγια, οι χρήστες έχουν αυτό που ονομάζουμε banner blindness. Άλλος ένας παράγοντας που πλήττει τη διαφήμιση είναι τα ad-blockers, που δεν επιτρέπουν την εμφάνιση διαφημίσεων στην οθόνη του χρήστη και αυξάνονται χρόνο με το χρόνο, τόσο στο Desktop όσο και στο Mobile. Το native advertising παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στην καταπολέμηση αυτών των προβλημάτων και η EngageΥa τα επιλύει με μεγάλη επιτυχία, προτείνοντας το πολύτιμο περιεχόμενο του εκδότη στο σχετικό κοινό και σερβίροντάς του διαφημίσεις που έχουν να κάνουν με τα ενδιαφέροντα του, χωρίς όμως αυτό να γίνεται με παρεμβατικό τρόπο. Όσον άφορα τα ad-blockers, είμαστε white listed από όλες τις ad-blocking υπηρεσίες. Το “widget” μας θεωρείται native κομμάτι της ιστοσελίδας και σε μερικές περιπτώσεις μόνο το 10% των όσων εμφανίζει είναι διαφημίσεις.
adb: Ποιες είναι οι τάσεις του native advertising που προβλέπετε ότι θα αναπτυχθούν σε παγκόσμιο επίπεδο;
O.L.: Κάποιες από τις βασικότερες τάσεις που προβλέπω πως θα έρθουν στο κοντινό μέλλον είναι η χρήση δεδομένων που θα χρησιμοποιούν πληροφορίες για τις συμπεριφορές των χρηστών (big data), από τις native τεχνολογίες στις οποίες εκτίθενται. Συνεπώς, αυτές οι πληροφορίες θα χρησιμοποιούνται με μεγαλύτερη επιτυχία και έτσι οι διαφημίσεις θα παρουσιάζονται με τρόπο που θα στοχεύει καλύτερα το «πώς», «πότε» και «σε ποιον» θα εμφανίζονται.
adb: Ποιες είναι οι παγίδες που θα πρέπει να αποφύγει κανείς όσον αφορά το native advertising;
O.L.: Πολλοί εκδότες και πολλές εταιρείες υποστηρίζουν πως κάνουν native advertising, όμως το μόνο που κάνουν είναι να στριμώχνουν τα banners τους σε μικρότερα κουτάκια. Αυτό δεν είναι native advertising. Αν ένας εκδότης ή μια εταιρεία δεν έχει την τεχνολογία που του επιτρέπει να μαθαίνει και να επεξεργάζεται περισσότερες πληροφορίες για το χρήστη και για το περιεχόμενο που διαβάζει, τότε το κοινό δεν παρακολουθείται σωστά. Άρα, δεν συγκεντρώνονται τα απαιτούμενα στοιχεία για το «πώς», «πότε» και «σε ποιον» θα εμφανίζεται μια διαφήμιση. Θα πρέπει να είμαστε πολύ προσεκτικοί όταν χρησιμοποιούμε τον όρο native advertising. Θα πρέπει να εστιάσουμε στην ουσία, που είναι να καταλάβουμε το χρήστη όσο το δυνατόν καλύτερα. Αυτό μπορούμε να το πετύχουμε παρακολουθώντας το υλικό που καταναλώνει και με το να του παρουσιάζουμε καλύτερες διαφημίσεις που τον αφορούν άμεσα, με μη-παρεμβατικούς τρόπους.
adb: Ποια είναι η γνώμη σας για την ελληνική ψηφιακή αγορά; Βλέπετε περιθώρια εξέλιξης;
O.L.: Απολύτως. Πιστεύω πως η ελληνική ψηφιακή αγορά έχει μια δυναμική ανάπτυξης, παρότι δεν είναι η μεγαλύτερη αγορά που δραστηριοποιείται η EngageYa και είναι μικρότερη από άλλες γειτονικών χωρών. Οι ελληνικές ιστοσελίδες, όμως, είναι εντυπωσιακά σχεδιασμένες. Επίσης, οι Έλληνες χρήστες του Διαδικτύου είναι ένα κοινό με υψηλό engagement, που του αρέσει να καταναλώνει περιεχόμενο, να διαβάζει και να μαθαίνει. Αυτά είναι τα απαραίτητα συστατικά για τις τεχνολογίες που ασχολούνται με το Content. Το ξεκίνημά μας στην ελληνική αγορά μάς δείχνει ένα πολλά υποσχόμενο μέλλον. Αν η συνολική ψηφιακή αγορά συνεχίσει να αναπτύσσεται με τέτοιους ρυθμούς, προβλέπω πως το content advertising θα φτάσει περισσότερο από 5% του συνολικού μεριδίου που δαπανά στα ψηφιακά μέσα, σε λιγότερο από δύο χρόνια.
Τα οφέλη της ΕngageYa
adb: Ποια είναι τα κύρια προτερήματα της πλατφόρμας της Εngageya α) για τους εκδότες β) για τους διαφημιζόμενους;
Ο.L: Για τους εκδότες
• Δεν επηρεάζεται από Ad Blockers
• Νέα, επιπρόσθετη πηγή εσόδου
• Ένας κώδικας cross platform για Desktop & Mobile
• Αυξάνει το user engagement και το χρόνο που περνά ο χρήστης στη σελίδα
• 100% προσαρμοσμένο στο Look & Feel της κάθε ιστοσελίδας
• Στατιστική ανάλυση και εξατομικευμένα reports
Για τους διαφημιζόμενους
• Πρόσβαση σε κορυφαίους εκδότες με ποιοτικό περιεχόμενο
• Sponsored Content καμπάνιες (Advertorial) με υψηλή διανομή
• Αποτελεσματικό και engaging brand performance traffic
• Ποικιλία στα landing pages περιεχομένου με νέα αυτοματοποιημένα εργαλεία για δημιουργία Advertorial και Storytelling landing pages για Desktop & Mobile
• Εκτενής στόχευση (σύμφωνα με Geo, πόλη, ώρα και ημέρα, κατηγορία, OS…)
• Πρόσβαση στο self service dashboard για τη διαχείριση της καμπάνιας.
• Στατιστική ανάλυση και εξατομικευμένα reports.
