Σε μια χρονιά που ξεκίνησε δυναμικά, πέρασε μια περίοδο επιβράδυνσης και πλέον δείχνει να επανέρχεται σε τροχιά ανάπτυξης, ο Fais Group επιλέγει να κινηθεί με προσεκτικά αλλά αποφασιστικά βήματα, αποφεύγοντας τις ασφαλείς προβλέψεις για το σύνολο της χρήσης, χωρίς όμως να φρενάρει το επενδυτικό του πλάνο.
«Όποιος δώσει guidance για φέτος είναι επισφαλής», ανέφερε χαρακτηριστικά ο γενικός διευθυντής του ομίλου, Χασδάι Καπόν, κατά την ενημέρωση των αναλυτών για τα οικονομικά αποτελέσματα του 2025, περιγράφοντας το βασικό δίλημμα που αντιμετωπίζει σήμερα το οργανωμένο λιανεμπόριο: πώς μπορεί να διατηρήσει την αναπτυξιακή του πορεία μέσα σε ένα περιβάλλον που μεταβάλλεται διαρκώς και συχνά απρόβλεπτα.
Η εικόνα του πρώτου τετραμήνου αντικατοπτρίζει ακριβώς αυτή τη μεταβλητότητα. Ο Μάρτιος κινήθηκε σε ιδιαίτερα υψηλές επιδόσεις, όμως ο Απρίλιος παρουσίασε αισθητή κάμψη. Οι καιρικές συνθήκες, το πρώιμο Πάσχα, αλλά κυρίως η επιδείνωση της καταναλωτικής ψυχολογίας λειτούργησαν ανασταλτικά για την αγορά. Η αύξηση στις τιμές των καυσίμων και η διεθνής αβεβαιότητα φαίνεται να επηρεάζουν σημαντικά τη διάθεση των καταναλωτών, ακόμη και όταν τα εισοδήματα δεν πιέζονται άμεσα.
Παρ’ όλα αυτά, οι πρώτες ημέρες του Μαΐου δείχνουν εκ νέου σημάδια κινητικότητας, με τον όμιλο να διατηρεί συνολικά θετικό πρόσημο στο διάστημα αυτό, όπως σημείωσε ο κ. Καπόν, παρά το «μούδιασμα στην ψυχολογία των ανθρώπων» λόγω της γεωπολιτικής κρίσης στη Μέση Ανατολή.
Το luxury παραμένει η «ασπίδα» του ομίλου
Μέσα σε ένα απαιτητικό και ασταθές περιβάλλον για το λιανεμπόριο, ο τομέας της πολυτέλειας εξακολουθεί να αποτελεί βασικό πυλώνα ανθεκτικότητας για τον Fais Group.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, το luxury segment συνεισφέρει περίπου το 25% του συνολικού κύκλου εργασιών του ομίλου. Στο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονται ισχυρά διεθνή brands όπως οι Ferragamo, Chloé, Jimmy Choo, Tod’s και Hogan, είτε μέσω mono-brand καταστημάτων είτε μέσω της Kalogirou, η οποία καταγράφει αξιοσημείωτη άνοδο πωλήσεων στο πρώτο τετράμηνο χωρίς να εμφανίζει σημάδια κόπωσης.
Ενδεικτική είναι η εικόνα του πλήρως ανακαινισμένου καταστήματος Ferragamo στη Σταδίου, όπου οι πωλήσεις εμφανίζονται αυξημένες κατά 20% σε σύγκριση με πέρυσι.
Η διοίκηση του ομίλου παραδέχεται ότι εξετάζει νέες συνεργασίες στον χώρο του luxury, ωστόσο οποιαδήποτε νέα προσθήκη μετατίθεται χρονικά προς τα τέλη του 2026 ή τις αρχές του 2027. Τα κριτήρια παραμένουν αυστηρά: ισχυρό και αναγνωρίσιμο brand, εξασφάλιση κατάλληλου ακινήτου και συμμετοχή του ίδιου του διεθνούς οίκου στο επενδυτικό κόστος (Capex).
Παράλληλα, ο όμιλος δεν εμφανίζει υψηλή εξάρτηση από τον τουρισμό. Το tax-free αντιστοιχεί περίπου στο 12% του τζίρου της Kalogirou, ενώ μαζί με τους Ευρωπαίους επισκέπτες η συνολική συμβολή των ξένων καταναλωτών διαμορφώνεται περίπου στο 15% του ενοποιημένου κύκλου εργασιών.
Kiko Milano: η κυριαρχία στο make up και η επόμενη μέρα
Ο όμιλος, υπό την ηγεσία του Σάμι Φάις, συνεχίζει να ενισχύει τη διεθνή του παρουσία στον τομέα των καλλυντικών μέσω της αποκλειστικής συνεργασίας με την Kiko Milano. Η ιταλική αλυσίδα αναδείχθηκε για το 2025 η κορυφαία μάρκα make up στην ελληνική αγορά, σύμφωνα με την Euromonitor.
Το franchise καλύπτει ήδη Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία, Ρουμανία και Τσεχία, ενώ επόμενος σταθμός είναι η Σλοβακία.
Παρά την αύξηση πωλήσεων κατά 11%, το EBITDA του συγκεκριμένου κλάδου υποχώρησε κατά 12%, εξέλιξη που αποδίδεται στην επιθετική επέκταση του δικτύου προς το τέλος του 2025. Η ανάπτυξη αυτή επιβάρυνε προσωρινά τα αποτελέσματα με αυξημένα ενοίκια και μισθολογικό κόστος πριν ακόμη τα νέα καταστήματα αρχίσουν να αποδίδουν εμπορικά. Όπως εξήγησε ο κ. Καπόν, απαιτούνται συνήθως δύο έως τρεις μήνες από τη στιγμή που ξεκινά η καταβολή ενοικίου μέχρι να ανοίξει ένα κατάστημα.
Το κόστος κατασκευής κάθε νέου σημείου κυμαίνεται μεταξύ 200.000 και 250.000 ευρώ, ενώ η διοίκηση εκτιμά ότι η κερδοφορία θα επανέλθει εντός του 2026.
Το περιβάλλον ωστόσο παραμένει ιδιαίτερα ανταγωνιστικό. Σύμφωνα με τον επικεφαλής του ομίλου, διεθνώς βρίσκεται σε εξέλιξη ένας έντονος «πόλεμος» τιμών στα καλλυντικά, με μεγάλες εταιρείες όπως η Estée Lauder αλλά και αλυσίδες χαμηλότερου κόστους, όπως η MAC, να προχωρούν σε κλείσιμο καταστημάτων και συνεχείς προωθητικές ενέργειες.
Παρά το δύσκολο περιβάλλον, το δίκτυο της Kiko συνεχίζει να επεκτείνεται. Νέο κατάστημα στη Ρόδο αναμένεται να ανοίξει στα τέλη Μαΐου ή στις αρχές Ιουνίου, ενώ βρίσκεται υπό κατασκευή νέο σημείο στον Πειραιά. Παράλληλα, επαναλειτούργησε για τη θερινή περίοδο και το κατάστημα της Μυκόνου.
Στο εξωτερικό, ήδη λειτουργούν δύο καταστήματα στην Πράγα, ενώ το πρώτο κατάστημα στη Μπρατισλάβα αναμένεται να ανοίξει τον Αύγουστο. Ταυτόχρονα, βρίσκονται σε προχωρημένες διαπραγματεύσεις επεκτάσεις σε δύο ακόμη χώρες της Κεντρικής Ευρώπης.
Επέκταση σε apparel και footwear
Στον τομέα apparel & footwear, ο Fais Group συνεχίζει με στοχευμένες επενδύσεις. Το νέο κατάστημα Levi’s στο Cosmos της Θεσσαλονίκης εμφανίζει ήδη πολύ θετικές επιδόσεις, ενώ η ανακαίνιση του καταστήματος Mango στο River West οδήγησε σε αύξηση πωλήσεων της τάξης του 15%-17%.
Στη Μύκονο, το ιστορικό κτίριο της Kalogirou βρίσκεται στο στάδιο της τελικής αδειοδότησης από το Υπουργείο Πολιτισμού, με στόχο να επαναλειτουργήσει εντός του καλοκαιριού.
Στο εξωτερικό, ο όμιλος εξασφάλισε τη λειτουργία του πρώτου mono-brand καταστήματος UGG στο εμπορικό κέντρο Park Lake του Βουκουρεστίου, σε μια αγορά όπου διαθέτει ήδη ισχυρή παρουσία στη χονδρική.
Πωλήσεις ακινήτων για νέα ανάπτυξη
Η πώληση του Zaffron Resort Santorini έναντι 28,3 εκατ. ευρώ αναμένεται να ολοκληρωθεί στις αρχές Ιουνίου, αποφέροντας κέρδος περίπου 5,5 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, αναμένεται και η υπογραφή για την πώληση ακινήτου στην Παιανία.
Η στρατηγική του ομίλου είναι σαφής: ακίνητα που δεν εξυπηρετούν τις βασικές λειτουργικές ανάγκες ρευστοποιούνται, ώστε να χρηματοδοτηθεί η περαιτέρω ανάπτυξη.
Στη Θεσσαλονίκη, το One Salonica Outlet Mall συνεχίζει την ανοδική του πορεία, ενώ η συνεργασία με την Ergon Foods για την Αγορά Μοδιάνο αναμένεται να αρχίσει να αποδίδει άμεσα.
Στον τομέα wellness, η Technogym παραμένει η βασική δραστηριότητα, με σταδιακή διεύρυνση του χαρτοφυλακίου, ενώ το νέο κατάστημα και συνεργείο Harley-Davidson λειτουργεί πλέον κανονικά.
Εξαγορές μόνο με αυστηρά κριτήρια
Αναφορικά με πιθανές εξαγορές, ο Χασδάι Καπόν άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο, ξεκαθαρίζοντας όμως ότι οι αποφάσεις θα λαμβάνονται με εξαιρετικά αυστηρά κριτήρια. Προϋποθέσεις θεωρούνται η υψηλή εμπορική αξία, οι οικονομίες κλίμακας και η αποφυγή επιβάρυνσης του δανεισμού.
«Εξετάζουμε συνεχώς ευκαιρίες, αλλά παραμένουμε πολύ προσεκτικοί και συνετοί», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Ισχυρή χρηματοοικονομική εικόνα
Ο όμιλος εισέρχεται στη συνέχεια του 2026 με ισχυρή χρηματοοικονομική θωράκιση. Το κόστος δανεισμού παραμένει κάτω από το 4%, δεν υπάρχει συναλλαγματικός κίνδυνος, ενώ το 99% των πωλήσεων χονδρικής είναι ασφαλισμένο. Παράλληλα, η τιμή ρεύματος έχει «κλειδώσει» μέσω hedging στα 7 λεπτά ανά κιλοβατώρα, περίπου στο μισό της τρέχουσας αγοράς.
Η διοίκηση υποστηρίζει ότι ακόμη και πιθανή άνοδος επιτοκίων έχει ήδη συνυπολογιστεί. «Βρισκόμαστε σε πολύ καλό επίπεδο και χωρίς ουσιαστικά ρίσκα», σημείωσε ο κ. Καπόν.
Το 2025 ολοκληρώθηκε με κύκλο εργασιών 226 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 7%, EBITDA 45,1 εκατ. ευρώ με άνοδο 9% και καθαρά κέρδη 15,6 εκατ. ευρώ, ενισχυμένα κατά 11%. Παράλληλα, ο καθαρός δανεισμός μειώθηκε κατά 25%, ενώ τα ίδια κεφάλαια ενισχύθηκαν σημαντικά. Το προτεινόμενο μέρισμα διαμορφώνεται στα 0,1555 ευρώ ανά μετοχή, με απόδοση 4,3%.
