Πριν από λίγο καιρό, η GSK ανακοίνωσε μια σημαντική νέα επένδυση στην Ελλάδα. Ποιοι λόγοι σας οδήγησαν στη συγκεκριμένη κίνηση;
Πράγματι, πριν από μερικές μέρες ανακοινώσαμε μια νέα επένδυση που υλοποιούμε στη χώρα ύψους 2,2 εκατ. ευρώ. Η επιλογή αυτή είναι ένα πολύ καλό παράδειγμα της στρατηγικής και του επιχειρείν μας σε χώρες που έχουμε πολύχρονη παρουσία. Επιλέξαμε την Ελλάδα, καθώς μετά την ανάλυση της επιχειρηματικής ικανότητας που υλοποιήσαμε διαπιστώσαμε ότι έχει προοπτικές, δυναμική και δυνατότητες και το κυριότερο, γιατί πιστεύουμε ότι μπορεί να ανακάμψει. Στην απόφασή μας συνέτεινε, επίσης, η γεωγραφική θέση της χώρας, που μπορεί να δημιουργήσει σημαντικές οικονομίες κλίμακος και να μειώσει τα κόστη εξαγωγών σε διάφορες αγορές. Επίσης, λόγω της πολυπλοκότητας της παραγωγής, στην επιλογή μας βάρυνε η πίστη μας στη δυναμική και τις ικανότητες της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας. Η Φαμάρ είναι συνεργάτης πολλών ετών για μας και μας έχει αποδείξει ότι μπορεί να χειριστεί μεγάλου μεγέθους και υψηλής πολυπλοκότητας projects, όπως η παραγωγή που ανακοινώσαμε.
Τι ακριβώς περιλαμβάνει η επένδυση; Ποια προϊόντα αφορά και πώς ενισχύεται χάρη σε αυτήν η συνεργασία σας με τη Φαμάρ;
Η επένδυση των 2,2 εκατ. ευρώ αφορά σε εξοπλισμό, δημιουργικά για τις συσκευασίες των προϊόντων, αδειοδοτήσεις και άλλα. Ειδικότερα, στο πλαίσιο της συμφωνίας και της επένδυσης που ανακοινώσαμε, η Φαμάρ αναλαμβάνει τη συσκευασία (secondary packaging) -εκτός του Panadol που ήδη συσκευάζεται στη χώρα- τεσσάρων επιπλέον προϊόντων και συγκεκριμένα των NiQuitin Lozenge, NiQuitin Patch, Breathe Right και Alvedon. Ως αποτέλεσμα, η ετήσια παραγωγή μη συνταγογραφούμενων προϊόντων της GSK Consumer Healthcare στην Ελλάδα, προβλέπεται να φτάσει τα 12.500.000 τεμάχια.
Σε ποιες χώρες θα διανέμονται τα συγκεκριμένα προϊόντα;
Το 98% της παραγωγής θα εξάγεται σε 32 χώρες παγκοσμίως. Μεταξύ αυτών στις εξής: Αυστραλία, χώρες της Αδριατικής, Βέλγιο Τσεχία, Σλοβακία, Εσθονία, Γερμανία, Ελβετία, Αυστρία, Ουγγαρία, Ολλανδία, Πολωνία, Ρωσία Σουηδία, Μεγάλη Βρετανία, Κύπρος, Φινλανδία, Πορτογαλία, Ισπανία, Λουξεμβούργο, Δανία, Νορβηγία, Ιταλία, Γαλλία, Ιρλανδία, Τουρκία.
Ποιο είναι το σχόλιό σας για την αγορά των OTC στη χώρα μας; Ποια είναι η εικόνα και τα μεγέθη της και ποια η θέση της GSK σε αυτή;
Η αγορά των OTC προϊόντων στην Ελλάδα λειτουργεί μέσω του φαρμακείου και έχει μεγάλη δυναμική και προοπτικές ανάπτυξης. Προφανώς τα τελευταία χρόνια λόγω της κρίσης που βιώνουμε έχει υποστεί πιέσεις, αλλά παραμένει μια πολύ σημαντική αγορά. Υπολογίζουμε την αγορά OTC περίπου στα 270 εκατ. ευρώ και μάλιστα, αν σε αυτά προσθέσουμε καλλυντικά και διατροφικά προϊόντα, φθάνουμε περίπου στα 600 εκατ. Στην Ελλάδα λόγω του ελέγχου στην τιμή πώλησής τους, το μέγεθος της αγοράς ΜΗΣΥΦΑ είναι πολύ μικρό: 5%-7% έναντι 18% της φαρμακευτικής αγοράς που αντιπροσωπεύουν παγκοσμίως τα προϊόντα της αυτοθεραπείας. Σε αυτή την αγορά ο τομέας καταναλωτικών προϊόντων της GSK κατέχει σήμερα τη δεύτερη θέση, κερδίζοντας 4 θέσεις τα τελευταία 4 χρόνια, διπλασιάζοντας τις πωλήσεις μας και ανεβάζοντας συνεχώς μερίδια σε όλες τις κατηγορίες που συμμετέχουμε.
Θεωρείτε πως η -υπό συζήτηση- απελευθέρωση των ΟTC και η διάθεσή τους και από το οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων (σουπερμάρκετ) μπορεί να συμβάλει στην περαιτέρω ανάπτυξη της συγκεκριμένης αγοράς; Προετοιμάζεστε για μια τέτοια εξέλιξη; Ποια θα είναι η στρατηγική σας;
Βλέπω θετικά την απελευθέρωση της τιμής στην αγορά των OTC. Ωστόσο, καθώς το θέμα δεν έχει ακόμα διευκρινιστεί, δεν θα ήθελα σε αυτό το σημείο να σχολιάσω κάτι περαιτέρω. Ως GSK περιμένουμε να δούμε την εξέλιξη της θέματος και ανάλογα με τις λεπτομέρειες και τους όρους που θα καθορίσουν πιθανή απελευθέρωσή τους θα προσαρμόσουμε και τη στρατηγική μας.
Πέρα από τα OTC, στον τομέα των καταναλωτικών προϊόντων, η GSK διαθέτει και προϊόντα για τη στοματική υγεία (Aquafresh, Sensodyne). Ποια είναι η εικόνα σε αυτές τις κατηγορίες και ποιες οι επιδόσεις της GSK;
Πράγματι η GSK CH είναι πολύ σημαντικός παίκτης στην κατηγορία της στοματικής υγιεινής παγκοσμίως και φυσικά και στην Ελλάδα - και όχι τυχαία. Η εταιρεία μας προτρέπει τους καταναλωτές να δώσουν την_πρέπουσα σημασία στη στοματική τους υγιεινή, επιλέγοντας μεταξύ των προϊόντων Sensodyne, Aquafresh, Parodontax και Corega. Άλλωστε η φροντίδα της στοματικής υγιεινής μάς αφορά όλους και η GSK έχει τη λύση για κάθε πρόβλημα - π.χ. για την ευαισθησία των δοντιών που ταλαιπωρεί 3 στους 10 καταναλωτές, τα προϊόντα Sensodyne έχουν σχεδιαστεί για να προσφέρουν ανακούφιση και συνολική προστασία των ευαίσθητων δοντιών, ενώ για τα σημάδια ουλίτιδας η Paradontax είναι η ιδανική λύση. Τα προϊόντα της σειράς Aquafresh είναι ιδανικά για όσους υποφέρουν από κακοσμία αλλά και για εκείνους που επιθυμούν να έχουν δόντια γερά αλλά και λευκότερα! Τα προϊόντα Corega είναι ιδανικά για τη φροντίδα της μερικής ή της ολικής τεχνητής οδοντοστοιχίας.
Μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2013 λανσάραμε τη Sensodyne Complete Protection, η οποία με τη σύνθεσή της με NovaMin προσφέρει στα ευαίσθητα δόντια καθημερινή εξειδικευμένη φροντίδα σε 7 σημεία. Αυτές τις ημέρες λανσάρουμε και τη νέα Aquafresh High Definition Whitening, η οποία υπόσχεται να φωτίσει το χαμόγελό σας όσο καμία άλλη οδοντόκρεμα! Όπως και με όλα τα προϊόντα μας, έτσι και με τα προϊόντα στοματικής υγιεινής, η κινητήρια δύναμη είναι η επιστήμη. Με τέσσερα κέντρα εξειδικευμένα σε Έρευνα & Ανάπτυξη μη συνταγογραφούμενων προϊόντων, για την GSK η επιστημονική καινοτομία είναι εξίσου σημαντική με το μάρκετινγκ και επιδεικνύουμε εξαιρετικές ικανότητες και στους δύο τομείς. Η συνολική αγορά της στοματικής υγιεινής (με όλα τα προϊόντα που αντιστοιχούν στην κατηγορία αυτή και σε όλα τα κανάλια διάθεσης) υπολογίζεται, βάσει των υπαρχόντων στοιχείων, στα 90 εκατ. ευρώ περίπου. Η GSK κατέχει τη δεύτερη θέση στη συνολική αγορά στοματικής υγιεινής στην Ελλάδα και την πρώτη θέση στο κανάλι του φαρμακείου, αυξάνοντας συνεχώς τα μερίδιά της τα τελευταία χρόνια.
Στις αρχές Σεπτεμβρίου η μητρική GSK ανακοίνωσε την πώληση του τομέα των διατροφικών χυμών (Lucozade, Ribena) στην Suntory. Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα που έχει τεθείκαι πώς θα υλοποιηθεί η αλλαγή στην Ελλάδα;
Η πώληση αναμένεται να ολοκληρωθεί στο τέλος του χρόνου, καθώς τελεί υπό την έγκριση των αρμόδιων αρχών. Η συμφωνία μας με τη Suntory Food & Beverage έχει λάβει υπόψη της και προβλέπει την αδιάλειπτη λειτουργία και προσφορά των συγκεκριμένων προϊόντων σε κάθε αγορά. Μάλιστα η GSK έχει συμφωνήσει για την παροχή υποστήριξης της εμπορικής λειτουργίας για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα με στόχο να εξασφαλισθεί η ομαλή μετάβαση και απρόσκοπτη τροφοδότηση της αγοράς.
