Σε πιο επιθετική εμπορική πολιτική, με βασικό όχημα τις ανταγωνιστικές και προσιτές τιμές, προχωρά τους επόμενους μήνες ο όμιλος Fourlis, επιδιώκοντας να ενισχύσει τα μερίδιά του σε μια περίοδο κατά την οποία η πίεση στο διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών αποτυπώνεται ολοένα και περισσότερο στις αγοραστικές τους αποφάσεις.
Η διοίκηση του ομίλου προσανατολίζεται σε μεγαλύτερη ένταση των εμπορικών ενεργειών, ιδιαίτερα στην IKEA, θεωρώντας ότι η συγκράτηση των τιμών μπορεί να λειτουργήσει ως βασικό εργαλείο για την προσέλκυση καταναλωτών και την αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Μάλιστα, παρά τις νέες πληθωριστικές πιέσεις, η IKEA δεν προσανατολίζεται σε οριζόντιες αυξήσεις τιμών. Αντίθετα, η εμπορική πολιτική θα αξιοποιηθεί προκειμένου να διατηρηθεί η εικόνα της προσιτής τιμής και να ενισχυθεί η ανταγωνιστικότητα της αλυσίδας.
Κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Γιάννης Βασιλάκος, έδωσε το στίγμα της στρατηγικής για το επόμενο διάστημα, επισημαίνοντας ότι, με δεδομένο τον στόχο για αύξηση του μεριδίου αγοράς και στήριξη της προσιτής τιμής, ο όμιλος θα κινηθεί με ιδιαίτερα επιθετικό τρόπο και θα επενδύσει σημαντικά σε αυτόν τον άξονα.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η IKEA έχει διατηρήσει ουσιαστικά αμετάβλητες τις τιμές της για περίπου τριάμισι χρόνια. Μάλιστα, κατά το ίδιο διάστημα έχει προχωρήσει σε δύο γύρους μειώσεων τιμών, ο πρώτος το 2024 και ο δεύτερος πρόσφατα, όταν μειώθηκαν οι τιμές σε περίπου 300 κωδικούς προϊόντων.
Αύξηση 6% στις πωλήσεις στο οκτάμηνο
Η ενίσχυση της εμπορικής πολιτικής έρχεται σε μια συγκυρία κατά την οποία ο όμιλος εξακολουθεί να παρουσιάζει αύξηση πωλήσεων, αν και η εικόνα διαφοροποιείται αισθητά ανάμεσα στους επιμέρους κλάδους δραστηριότητας.
Με βάση τα στοιχεία έως τις 5 Σεπτεμβρίου, ο συνολικός κύκλος εργασιών του ομίλου εμφανίζει αύξηση περίπου 6% από την αρχή του έτους, ενώ σε like-for-like βάση, δηλαδή σε συγκρίσιμα καταστήματα, η ανάπτυξη διαμορφώνεται στο 3%.
Η εικόνα είναι πιο συγκρατημένη στον τομέα του οικιακού εξοπλισμού, όπου οι πωλήσεις αυξάνονται μόλις κατά 2%, ενώ σε συγκρίσιμη βάση παραμένουν αμετάβλητες.
Αντίθετα, τα αθλητικά είδη συνεχίζουν να κινούνται με deutlich υψηλότερους ρυθμούς. Οι πωλήσεις καταγράφουν αύξηση 12% από την αρχή του έτους, ενώ η like-for-like ανάπτυξη φτάνει το 8%.
Ακόμη ισχυρότερη είναι η επίδοση εάν εξαιρεθεί η Ρουμανία. Σε αυτή την περίπτωση, η ανάπτυξη στον τομέα των αθλητικών ειδών διαμορφώνεται περίπου στο 24%, αναδεικνύοντας τη σημαντική επίδραση που έχει η συγκεκριμένη αγορά στα συνολικά μεγέθη.
Μικρότερο καλάθι και αναβολή μεγάλων αγορών
Η πίεση στην κατανάλωση αποτυπώνεται με μεγαλύτερη ένταση στον οικιακό εξοπλισμό. Η διοίκηση περιγράφει μια αγορά που παραμένει στάσιμη ή κινείται σε αρνητικό έδαφος, με την πτώση να φτάνει σε μονοψήφια ποσοστά.
Το φαινόμενο, πάντως, δεν αφορά μόνο την Ελλάδα. Οι πιέσεις είναι ακόμη εντονότερες στην ευρωπαϊκή αγορά, ενώ οι αγορές στις οποίες ο όμιλος Fourlis έχει την ευθύνη ανάπτυξης της IKEA εξακολουθούν, σύμφωνα με τη διοίκηση, να εμφανίζουν καλύτερες επιδόσεις σε σχέση με τη γενικότερη εικόνα.
Σε αυτό το περιβάλλον, η αύξηση των πωλήσεων δεν μπορεί να στηριχθεί αποκλειστικά στην επέκταση της αγοράς. Για τον λόγο αυτό, η διοίκηση θέτει ως βασικό στόχο την κατάκτηση μεγαλύτερου μεριδίου.
Το μήνυμα του κ. Βασιλάκου είναι χαρακτηριστικό: για να διατηρηθεί η ανάπτυξη κατά το δεύτερο εξάμηνο και, κυρίως, κατά το τέταρτο τρίμηνο, ο όμιλος θα πρέπει να κερδίσει μερίδιο αγοράς.
Ένα από τα πλέον χαρακτηριστικά σημάδια της συγκράτησης της κατανάλωσης είναι η συρρίκνωση του μέσου καλαθιού. Οι καταναλωτές εμφανίζονται περισσότερο επιφυλακτικοί απέναντι σε αγορές υψηλότερης αξίας, όπως αυτές που σχετίζονται με ανακαινίσεις ή με την αγορά ακριβότερων προϊόντων.
Παράλληλα, κατά περιόδους καταγράφεται και χαμηλότερη επισκεψιμότητα στα καταστήματα. Η τάση δεν αφορά μόνο τα έπιπλα, καθώς η διοίκηση διαπιστώνει γενικότερη κάμψη στις αγορές προϊόντων υψηλότερης αξίας, όταν ενισχύεται η αβεβαιότητα και περιορίζεται το διαθέσιμο εισόδημα.
Στην Ελλάδα, μετά από αρκετά χρόνια ανάπτυξης, η αγορά οικιακού εξοπλισμού παρουσιάζει φέτος σαφή σημάδια κόπωσης. Η διοίκηση συνδέει σημαντικό μέρος των πιέσεων των τελευταίων μηνών με τη μείωση της αγοραστικής δύναμης, η οποία επηρεάζεται μεταξύ άλλων από το αυξημένο ενεργειακό και μεταφορικό κόστος.
Παρά τις δυσκολίες, ωστόσο, η λειτουργική εικόνα της IKEA παρουσιάζει βελτιώσεις. Η μετατροπή των επισκέψεων σε πραγματικές αγορές, δηλαδή το conversion, έχει ενισχυθεί, ενώ βελτίωση καταγράφεται τόσο στην παραγωγικότητα των καταστημάτων όσο και στη διαθεσιμότητα των προϊόντων.
Βουλγαρία: Σημάδια ανάκαμψης μετά την αβεβαιότητα για το ευρώ
Στη Βουλγαρία, η καταναλωτική δραστηριότητα επηρεάστηκε κατά τους πρώτους οκτώ μήνες του έτους από την αβεβαιότητα που συνόδευσε τη μετάβαση στο ευρώ.
Η διοίκηση, ωστόσο, διαπιστώνει πλέον ενδείξεις ανάκαμψης της κατανάλωσης και αντιμετωπίζει τη βουλγαρική αγορά ως μία από τις πιο ελπιδοφόρες για τον κλάδο του οικιακού εξοπλισμού και των επίπλων.
Οι προοπτικές θεωρούνται θετικές τόσο για τους επόμενους μήνες όσο και για την περίοδο από το 2027 και μετά.
Καλύτερη είναι η εικόνα στην Κύπρο, όπου η αγορά συνεχίζει να κινείται σε θετικό έδαφος.
Ρουμανία: Η μεγάλη «πληγή» του ομίλου
Διαφορετική είναι η κατάσταση στη Ρουμανία, η οποία εξακολουθεί να αποτελεί τη δυσκολότερη αγορά για τον όμιλο.
Η ζήτηση παραμένει ασθενής, ενώ ο υψηλός πληθωρισμός και η έντονη εξάρτηση των καταναλωτών από τις προσφορές ασκούν πιέσεις στις πωλήσεις. Ταυτόχρονα, η ανάγκη για μεγαλύτερες προωθητικές ενέργειες επηρεάζει αρνητικά τα περιθώρια κέρδους και τη μέση τιμή πώλησης, με αντίκτυπο και στις συνολικές επιδόσεις του ομίλου.
Μέσα σε αυτές τις συνθήκες, ο Fourlis προχωρά σε εξορθολογισμό του δικτύου του στη χώρα, απομακρύνοντας σημεία που δεν κρίνονται επαρκώς αποδοτικά.
Ήδη έχουν κλείσει δύο καταστήματα INTERSPORT στη Ρουμανία, ενώ ακόμη ένα βρίσκεται πολύ κοντά στο κλείσιμο. Η διοίκηση εκτιμά ότι μέσα στο υπόλοιπο του έτους θα ακολουθήσουν ακόμη τέσσερα έως πέντε καταστήματα.
Παράλληλα, αξιολογείται η τύχη ενός έως δύο καταστημάτων Foot Locker, στο πλαίσιο της ευρύτερης προσπάθειας περιορισμού των σημείων που δεν αποδίδουν τα αναμενόμενα.
Η επίδραση της Ρουμανίας είναι εμφανής και στα συνολικά μεγέθη των αθλητικών ειδών. Ενώ ο κλάδος εμφανίζει ανάπτυξη 12% από την αρχή του έτους, ο ρυθμός εκτοξεύεται περίπου στο 24% όταν αφαιρεθεί η συγκεκριμένη αγορά από τον υπολογισμό.
Επέκταση της IKEA με νέα καταστήματα
Παρά την κόπωση που εμφανίζει η αγορά οικιακού εξοπλισμού, το επενδυτικό πρόγραμμα της IKEA δεν αλλάζει κατεύθυνση.
Στον σχεδιασμό βρίσκονται νέα καταστήματα μικρότερου format σε Κέρκυρα και Λαμία, ενώ ο όμιλος συνεχίζει την αναζήτηση κατάλληλων ακινήτων και σε άλλες μεγάλες πόλεις.
Στόχος είναι η περαιτέρω γεωγραφική ανάπτυξη του δικτύου, τόσο στην Ελλάδα όσο και στη Βουλγαρία, με την επέκταση σε περισσότερα σημεία να αποτελεί βασικό μέρος της μακροπρόθεσμης στρατηγικής.
Παράλληλα, παραμένει σε ισχύ ο σχεδιασμός για τη δημιουργία του μεγάλου καταστήματος IKEA στο Ελληνικό. Με βάση το υφιστάμενο χρονοδιάγραμμα, η κατασκευή αναμένεται να ξεκινήσει το 2028, ενώ η λειτουργία του καταστήματος τοποθετείται για το 2029.
Σε λειτουργία το νέο κέντρο διανομής της InterIKEA
Στο μέτωπο των υποδομών, έχει ολοκληρωθεί το νέο κέντρο διανομής της InterIKEA, το οποίο από τον Ιούλιο βρίσκεται σε διαδικασία σταδιακής αύξησης της λειτουργικής του δραστηριότητας.
Η διοίκηση αξιολογεί μέχρι στιγμής θετικά την πορεία του κέντρου, ενώ στις εγκαταστάσεις δοκιμάζεται παράλληλα ένα νέο σύστημα διαχείρισης αποθήκης (WMS) της InterIKEA.
Στόχος είναι έως το τέλος του έτους η αξιοποίηση των εγκαταστάσεων και η δυναμικότητα του κέντρου να έχουν αυξηθεί σημαντικά σε σχέση με τα επίπεδα του αρχικού σχεδιασμού.
