Του Δημήτρη Τσουκαλά
Στην ελληνική αγορά οι εγγυητικές επιστολές αποτελούν σχεδόν μονοπώλιο των τραπεζικών ιδρυμάτων αν και από τον Μάιο του 2018 έχει αλλάξει ο νόμος 4412 / 2016 και ισχύει ότι πλέον οι εγγυήσεις μπορούν να εκδίδονται, εκτός από τις τράπεζες, και από τις ασφαλιστικές εταιρείες. Φυσικά η εικόνα είναι εντελώς διαφορετική εκτός συνόρων καθώς παγκοσμίως το 30% των εγγυητικών επιστολών εκδίδεται από Ασφαλιστικές Εταιρίες με εγγυημένα κεφάλαια πάνω από 900 δισεκατομμύρια ευρώ και σε χώρες όπως η Αγγλία, η Γερμανία, η Ιταλία και η Αμερική οι εγγυήσεις από Ασφαλιστικές και από Τραπεζικά Ιδρύματα μοιράζονται την αγορά.
Η ΝΑΚ Katsiberis Insurance Brokers ευελπιστεί πως θα οδηγήσει τις εξελίξεις και στην χώρα μας προς αυτή την κατεύθυνση με το νέο καινοτόμο της ασφαλιστικό προϊόν «Ασφάλιση Εγγυήσεων –Surety Bonds ». Πρόκειται για μια εναλλακτική πηγή χρηματοδότησης των επιχειρήσεων που έρχεται να ενισχύσει την συναλλακτική τους δραστηριότητα αναφορικά με την έκδοση Εγγυητικών επιστολών από Ασφαλιστικές Εταιρείες.
Συγκεκριμένα, αυτό που εγγυάται το προϊόν «Ασφάλιση Εγγυήσεων- Surety Bonds» είναι ότι οι επιχειρήσεις δύνανται να προβούν στην έκδοση Εγγυητικών Επιστολών από ασφαλιστικές εταιρείες για να εκπληρώσουν μια σειρά υποχρεώσεων από συμβάσεις κατασκευών ή υπηρεσιών, μέχρι τις συνήθεις λειτουργίες Εμπορικών Επιχειρήσεων. Σχεδόν οποιαδήποτε πώληση, υπηρεσία ή συμφωνία μπορεί να εξασφαλισθεί μέσω της έκδοσης Συμβολαίου Ασφάλισης Εγγύησης ενώ οι παρακάτω κλάδοι είναι εκείνοι για τους οποίους το προιόν παρουσιάζει ιδιαίτερο ενδιαφέρον:
- Κατασκευαστικός Κλάδος
- Βιομηχανία Τροφίμων και Ποτών
- Φαρμακοβιομηχανία
- Τουριστικός Κλάδος
- Εμπόριο Ηλεκτρικών Συσκευών
- Εμπόριο Ρουχισμού
Όπως ανέφερε ο Νίκος Κατσιμπέρης, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, σε χθεσινή συνάντηση με δημοσιογράφους, τα Surety bonds αυξάνουν την πιστοδοτική ικανότητα της επιχείρησης που θα τα επιλέξει χωρίς να δεσμεύουν πλαφόν από τον Τραπεζικό Δανεισμό ενώ δεν απαιτούν την υποθήκευση παγίων ή άλλων κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων. Ακόμη επέμεινε στο γεγονός πως πρόκειται για ένα ισχυρό προϊόν κεφαλαιακής επάρκειας (Α+), που παρέχεται με ανταγωνιστικές τιμές και αρκετά γρήγορα, χωρίς την εμπλοκή χρονοβόρων γραφειοκρατικών διαδικασιών. Επίσης, όπως επισήμανε ο τρόπος χρέωσης ασφαλίστρων είναι αναλογικός και πάντα βάσει της διάρκειας , που μπορεί να κυμαίνεται από 3 μήνες έως και 5χρόνια με δικαίωμα τροποποίησης. Φυσικά το ύψος των ασφαλίστρων καθορίζεται από το ρίσκο που πρόκειται να αναλάβει η ασφαλιστική, το οποίο υπολογίζεται με βάση τα οικονομικά στοιχεία και επιδόσεις της επιχείρησης αλλά και τον λόγο για τον οποίο χρειάζεται την εγγυητική επιστολή.
Σημειώνεται ότι το προϊόν εισήλθε στην ελληνική αγορά τον Ιανουάριο του 2017 από την ΝΑΚ Katsiberis Insurance Brokers και μέχρι σήμερα η εταιρεία, όπως ανέφεραν τα στελέχη της έχει δεχτεί αιτήματα για πάνω από 400 εκατομμύρια ευρώ χρηματοδότησης. Μάλιστα, η ΝΑΚ Katsiberis Insurance Brokers έχει στρατηγική συνεργασία με την Interamerican, 100% θυγατρική του ολλανδικού Ομίλου Achmea προσφέροντας πρακτικά μια εναλλακτική πηγή χρηματοδότησης για τις επιχειρήσεις. . Ήδη δε έχουν υλοποιηθεί σημαντικές συνεργασίες σε αυτό το επίπεδο. Χαρακτηριστικό είναι πως η εταιρεία έχει εκδόσει εγγυητικές επιστολές για το σύμπλεγμα των 7 αιολικών πάρκων στον Καφηρέα στην Έυβοια, που εγκανιάστηκε χθες από τον πρωθυπουργό Κυριάκο Μητσοτάκη.
Όπως δήλωσε ο κ. Νίκος Κατσιμπέρης, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας «Στην ΝΑΚ Katsiberis, καινοτομούμε για ναι παρέχουμε εξειδικευμένες υπηρεσίες συμβουλευτικής υποστήριξης προς τους πελάτες μας εδώ και 84 χρόνια, αναδεικνύοντας σε κάθε σχέση συνεργασίας που αναπτύσσουμε τη σημασία της ασφάλισης προς όφελός τους. Η τεχνογνωσία και η σωρευμένη εμπειρία που συμπυκνώνεται μέσα στην τρίτη γενιά των στελεχών μας, επιτρέπουν να είμαστε πάντα ένα βήμα μπροστά και να εξετάζουμε τη διεύρυνση του ασφαλιστικού χαρτοφυλακίου μας, όπως ακριβώς πράξαμε και με την τοποθέτηση του προϊόντος Ασφάλισης Εγγυήσεων –Surety bonds στην ελληνική αγορά . Το προϊόν αυτό είναι ένα σοβαρό εργαλείο στα χέρια των επιχειρήσεων για να μπορούν να συναλλάσσονται με ασφάλεια. Και αυτό είναι κάτι που χρειάζεται να εντυπωθεί στην επιχειρηματική κουλτούρα της σύγχρονης διοίκησης.»
Για τη σημασία του broker στον κύκλο ζωής των επιχειρήσεων αναφέρθηκε η Partner της ΝΑΚ Katsiberis κα. Όλγα Κατσιμπέρη, η οποία σημείωσε «Ο ρόλος του ασφαλιστικού μεσίτη, είναι πραγματικά καταλυτικός στο πλαίσιο της στρατηγικής τοποθέτησης κάθε επιχείρησης που αναγνωρίζει ότι οι συναλλαγματικές τις δράσεις και κάθε εμπορική δραστηριότητα που αναπτύσσει, μπορούν να είναι επιρρεπείς στις οικονομικές επισφάλειες, ζημιές και ρίσκα. Οι διοικήσεις των εταιρειών αντιλαμβάνονται πλέον ότι η ανάγκη υιοθέτησης άλλων πρακτικών και διαδικασιών που εξασφαλίζουν την εύρυθμη λειτουργία τους, μπορεί να περνά υπό το πρίσμα της ασφάλισης. Ζητούμενο για εμάς, είναι να προσφέρουμε διαφορετικές προοπτικές και λύσεις που συμβάλλουν στην επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων των πελατών μας.»
Ποια είναι η ΝΑΚ Katsiberis
Η ΝΑΚ Katsiberis Insurance Brokers S.A. ιδρύθηκε το 1935 με κύριο αντικείμενο την ανεξάρτητη παροχή ολοκληρωμένων συμβουλευτικών υπηρεσιών σε θέματα ασφάλισης και διαχείρισης κινδύνων. Σήμερα, στην τρίτη της γενιά, συνεχίζει να αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες μεσιτών ασφαλίσεων στην Ελλάδα, καθώς και μια από τις πιο κερδοφόρες, διατηρώντας ένα σημαντικό πελατολόγιο υψηλού κύρους που ξεπερνούν τις 100 επιχειρήσεις. Η ΝΑΚ Katsiberis έχει διαμορφώσει ένα ευρύ δίκτυο στρατηγικών συνεργατών που αφορούν στις μεγαλύτερες πολυεθνικές ασφαλιστικές εταιρίες όπως η Generali, η AIG, η Interamerican, η AXA, η Ergo η Allianz, η HDI, Euler Hermes, Atradius κα, ενώ είναι μέλος του διεθνούς δικτύου μεσιτών πιστώσεων Credea, το οποίο αντιπροσωπεύει αποκλειστικά σε Ελλάδα και Κύπρο. Είναι πιστοποιημένη με το πρότυπο ISO 9001:2015.
