Μεταξύ άλλων, χαρακτηρίζει τη φετινή χρονιά ορόσημο για τον όμιλο, ενώ προαναγγέλλει την είσοδο στο χώρο του φαρμάκου. Ακόμη, αναφέρεται σε όλα όσα χαρακτηρίζουν το ΚALTEQ Group και το διατηρούν στην κορυφή, αλλά και στις προκλήσεις που ακόμη υπάρχουν στο χώρο της Υγείας. Επίσης, δεν παραλείπει να αναφερθεί στον νέο ρόλο της ηγεσίας σήμερα, αλλά και να καταθέσει την εκτίμησή του για την επόμενη ημέρα της ελληνικής οικονομίας.
Ο όμιλος εταιρειών ΚΑΛΤΕΚ A.E. δραστηριοποιείται εδώ και 19 χρόνια στην ελληνική αγορά και πλέον έχει εξελιχθεί σε ηγέτη στο χώρο των ιατροτεχνολογικών προϊόντων. Ποιο ήταν το όραμά σας όταν ξεκινήσατε;
Η KALTEQ Group (Kalteq Α.Ε. & Kalteq Medical Α.Ε.) ιδρύθηκε το 2004 με το όραμα της παρουσίασης στη Γενική Χειρουργική πρωτοποριακών προϊόντων για το όφελος των ασθενών και την ανάπτυξη της ιατρικής φροντίδας. Κατόπιν, ηγέτιδα εταιρεία στο χώρο των ιατροτεχνολογικών προϊόντων, έκανε αισθητή την παρουσία της στον Χειρουργικό Τομέα της Ελάχιστης Επεμβατικότητας, παρέχοντας προϊόντα υψηλών προδιαγραφών και ποιότητας - απαραίτητα εργαλεία στα χέρια κάθε ιατρού. Οι αποκλειστικές συνεργασίες της KALTEQ με διεθνώς αναγνωρισμένους οίκους την κατέστησαν γρήγορα βασικό προμηθευτή στα νοσοκομειακά ιδρύματα του ιδιωτικού και του δημόσιου τομέα.
Από ποιες εταιρείες αποτελείται πλέον ο όμιλος και σε ποιες αγορές και αντικείμενα δραστηριοποιείται;
Ο Όμιλος KALTEQ αποτελείται από τις εταιρείες ΚΑΛΤΕΚ Α.Ε. & ΚΑΛΤΕΚ ΜΕΝΤΙΚΑΛ Α.Ε. και δραστηριοποιείται στο χώρο της υγείας, παρέχοντας λύσεις ιατροτεχνολογικής περίθαλψης και φαρμακευτικής φροντίδας. Συγκεκριμένα, το χαρτοφυλάκιό μας περιλαμβάνει μια τεράστια ποικιλία ιατρικών προϊόντων και οργάνων υψηλών προδιαγραφών για τη Γενική Χειρουργική, Λαπαροσκοπική Χειρουργική, Νευροχειρουργική, Νευροπλοήγηση, Χρόνιο Πόνο, ΩΡΛ, Υγειονομικό Υλικό κ.ά. (www.kalteq.com)
Μπορείτε να μας δώσετε κάποια στοιχεία για τα οικονομικά μεγέθη του ομίλου του 2021, αλλά και το πώς «τρέχει» μέχρι στιγμής η φετινή χρονιά;
Ο τζίρος μας για το 2021, παρ’ όλες τις προκλήσεις της δυσμενούς οικονομικής κατάστασης, αλλά και της εξακολούθησης των αποτελεσμάτων της κρίσης που προκάλεσε η πανδημία, ήταν ανοδικός και έκλεισε στα 17.500.000 ευρώ.
Για το 2022 υπάρχει θετικό πρόσημο και είμαστε αισιόδοξοι -παρόλο που οι συνθήκες της αγοράς δεν άλλαξαν σημαντικά- να προσδοκούμε περαιτέρω αύξηση του τζίρου μας. Αυτό οφείλεται κυρίως στις νέες προϊοντικές σειρές που προσθέσαμε στο χαρτοφυλάκιό μας, καθώς και στη δημιουργία υποκαταστήματος στην Κύπρο, ανοίγοντας νέες αγορές και ευκαιρίες για τον όμιλό μας.
Ποιες θα λέγατε πως είναι οι σημαντικότερες ημερομηνίες-σταθμός σε αυτή την πορεία των 19 χρόνων για τον όμιλο;
Παρόλο που η πορεία του ομίλου μας υπήρξε όλα αυτά τα χρόνια σταθερή και ανοδική, με σημαντικές στιγμές επιτυχιών, σημαντικών συνεργασιών και ευκαιριών, θεωρώ πως η φετινή χρονιά είναι ημερομηνία-σταθμός για τον όμιλό μας, καθώς ολοκληρώσαμε το re-branding μας και μεταφέραμε την έδρα μας σε νέο χώρο, δημιουργώντας έτσι μια νέα εποχή για τον όμιλό μας και την εικόνα του, που ήταν ανέκαθεν στους στόχους και το όραμά μας. Επιπλέον, ο όμιλος KALTEQ επεκτάθηκε με νέο του υποκατάστημα στην Κύπρο.
Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις σε αυτήν τη διαδρομή; Συμπεριλαμβάνεται η περίοδος της πανδημίας μεταξύ αυτών;
Το κυριότερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν γενικότερα οι εταιρείες του κλάδου μας, είναι οι καθυστερήσεις στις αποπληρωμές των νοσοκομείων, που έχουν ως αποτέλεσμα να χρειάζεται να χρηματοδοτεί η κάθε εταιρεία τα υλικά που παραδίδει στα νοσοκομεία, καθώς επίσης και η καθυστέρηση εντολών τιμολογήσεων, η οποία αφήνει ατιμολόγητα εκτεθειμένα ειδικά υλικά εις μακρόν που, αθροιστικά με τους χρόνους εξόφλησης, δυσχεραίνουν εξαιρετικά τη ρευστότητα των προμηθευτών.
Σίγουρα η πανδημία υπήρξε επίσης σημαντική πρόκληση, εξαιτίας της αναστολής των χειρουργείων από 50-80% για μεγάλο διάστημα, γεγονός το οποίο δημιούργησε σε πολλές εταιρείες του χώρου μας μια πτώση τζίρου 50%-60%, η οποία αποσταθεροποίησε πολλές επιχειρήσεις.
Τι ύψους επενδύσεις έχει πραγματοποιήσει στην ελληνική αγορά ο όμιλος εταιρειών ΚΑΛΤΕΚ A.E. και τι προβλέπει το πλάνο σας για τη συνέχεια;
Τα τελευταία δύο χρόνια, ο Όμιλος KALTEQ έκανε σημαντικές επενδύσεις στην αγορά και λειτουργία πληροφοριακών συστημάτων διαχείρισης αποθήκης και διαχείρισης μισθοδοσίας. Επιπλέον, επενδύσαμε στην εγκατάσταση και λειτουργία εσωτερικής πλατφόρμας ενημέρωσης εργαζομένων, το περιεχόμενο της οποίας θα εξελίσσεται με στόχο την αυτοματοποίηση και άλλων διαδικασιών και την παροχή χρήσιμων πληροφοριών που διευκολύνουν την καθημερινή μας λειτουργία. Τέλος, επειδή η ομάδα της KALTEQ είναι η δύναμή της, επενδύουμε στους ανθρώπους μας με συνεχή εκπαιδευτικά προγράμματα, με στόχο τη βελτιστοποίηση της παρουσίας μας και της προσφοράς μας στην αγορά και πιο συγκεκριμένα στον ευαίσθητο χώρο της Υγείας όπου επιχειρούμε.
Υπάρχουν κάποια προγραμματισμένα βήματα περαιτέρω ανάπτυξης για το άμεσο μέλλον; Σχεδιάζετε την είσοδο σε κάποια νέα δραστηριότητα ή αγορά;
Ο όμιλός μας δραστηριοποιείται διαρκώς στην έρευνα και διεύρυνση του χαρτοφυλακίου του, το οποίο εκτός του ότι μας δίνει τη δυνατότητα να παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις και υπηρεσίες στους πελάτες μας, μας παρέχει επιπλέον και ευελιξία στο να μπορούμε να στεκόμαστε αντάξια και αποτελεσματικά στις ανάγκες και στα trends της αγοράς και να είμαστε πρωτοπόροι και παρόντες σε όλες τις εξελίξεις του χώρου μας, είτε αυτό αφορά σε νέες τεχνολογίες και τεχνικές είτε σε παρουσία νέων αναγκών που προκύπτουν από την επιστημονική εξέλιξη. Κάτω από αυτό το πρίσμα και εντός του 2023, θα καρποφορήσουν νέες συνεργασίες με διεθνείς κατασκευαστικούς οίκους.
Επιπλέον, το 2023 ο όμιλός μας θα μπει και στο χώρο του Φαρμάκου, ένα πολύ σημαντικό βήμα για την περαιτέρω ανάπτυξή μας.
Τι σημαίνει για την εταιρεία αλλά και για εσάς προσωπικά η βράβευση «Decade Achievement Award» με την οποία τιμήθηκε ο Όμιλος KALTEQ στη φετινή διοργάνωση των «Πρωταγωνιστών της Ελληνικής Οικονομίας;»
Η βράβευση «Decade Achievement Award» με την οποία τιμήθηκε ο Όμιλος KALTEQ, είναι ιδιαίτερα σημαντική για εμάς, λόγω του ότι ενισχύει πολύ την εικόνα μας στις επικοινωνίες μας με διεθνείς οίκους που είτε διατηρούμε ήδη συνεργασία είτε προσβλέπουμε σε συνεργασία. Η διάκριση αυτή κάνει τον όμιλό μας να ξεχωρίζει και επιβεβαιώνει την επιτυχημένη του δραστηριότητα και αναγνωσιμότητα του στην ελληνική αγορά. Για εμένα προσωπικά είναι μεγάλη ικανοποίηση, γιατί όλη η ομάδα της KALTEQ είναι αφοσιωμένη και παλεύει καθημερινά προς στην επίτευξη του στόχου και του οράματος της εταιρείας μας.
Ποιο είναι το σχόλιό σας για την εικόνα αυτήν τη στιγμή στον ευρύτερο χώρο της αγοράς Med & Health στην Ελλάδα αλλά και υπό το ειδικότερο πρίσμα της δικής σας δραστηριοποίησης σε αυτό; Υπάρχουν κακώς κείμενα που κατά την γνώμη σας χρήζουν άμεσης παρέμβασης και φροντίδας από την πολιτεία;
Στην Ελλάδα ο χώρος της Υγείας είναι ένας πολύ σημαντικός και ευαίσθητος τομέας. Στο επιστημονικό κομμάτι υπάρχουν μεγάλες εξελίξεις και παρατηρούμε μια μεγάλη ανάπτυξη τεχνολογιών και μεθόδων, οι οποίες εξυπηρετούν τις ανάγκες των ασθενών, αναβαθμίζουν τις θεραπείες και παρέχουν λύσεις στη βελτιστοποίηση της ποιότητας ζωής.
Παρ’ όλα αυτά, για την παροχή και ανάπτυξη αυτών των ευκαιριών σε υλοποίηση, θα πρέπει να υπάρξουν προγράμματα στήριξης των προμηθευτικών εταιρειών, έτσι ώστε να είναι δυνατόν να εισάγουν στην ελληνική αγορά τα υλικά και τα συστήματα αυτά που είναι απαραίτητα για την εφαρμογή των νέων αυτών μεθόδων στα νοσοκομεία. Είναι εξαιρετικά δύσκολο στις επιχειρήσεις, δεδομένων των συμφωνιών τους με τους κατασκευαστικούς οίκους που στην πλειονότητά τους απαιτούν προπληρωμές ή παρέχουν πολύ μικρούς χρόνους πίστωσης, να αντιμετωπίσουν τις δυσκολίες ρευστότητας που δημιουργεί η ανάγκη άμεσης παράδοσης υλικών ή και καινοτόμων συστημάτων τα οποία θα αποπληρωθούν σε χρόνους πολύ μεταγενέστερους από τις παραδόσεις, με δεδομένο το γεγονός ότι θα πρέπει να φροντίσουν και τη βιωσιμότητα της επιχείρησής τους, καλύπτοντας τα λειτουργικά τους έξοδα. Ως εκ τούτου, η στήριξη ιδιαίτερα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, είτε με τη μορφή επιδοτήσεων είτε δανείων είναι απαραίτητη, έτσι ώστε να είναι δυνατόν να λειτουργήσουμε σε ένα υγιές επαγγελματικό περιβάλλον, με δυνατότητα ανάπτυξης των δραστηριοτήτων μας, δημιουργία νέων θέσεων εργασίας ή ακόμη και περαιτέρω δραστηριοποίηση σε νέες ειδικότητες του χώρου μας.
Εκτιμάτε πως οι πόροι από το Ταμείο Ανάκαμψης μπορούν να οδηγήσουν τη χώρα μας ξανά σε τροχιά ανάπτυξης; Τι προσδοκάτε για το άμεσο μέλλον όσον αφορά την πορεία της ελληνικής οικονομίας;
Σίγουρα, οι νέοι πόροι του Ταμείου Ανάπτυξης θα είναι δυνατόν να αλλάξουν την πορεία της χώρας ανοδικά, δημιουργώντας ευκαιρίες στις επιχειρήσεις και την οικονομία, πάντα με γνώμονα τη σωστή αξιοποίηση τους και διανομή τους.
Ευελπιστούμε στην περαιτέρω σταθεροποίηση της ελληνικής οικονομίας και στην παροχή των εργαλείων εκείνων που θα είναι δυνατόν να δημιουργήσουν κίνητρα τέτοια, που θα τονώσουν την εγχώρια αγορά και την παραγωγικότητά της.
Υπάρχει κάποια φράση ή μότο που να συνοψίζει τη φιλοσοφία σας όσον αφορά το επιχειρείν και το management;
Οι αξίες της KALTEQ έχουν ως κύριο πυρήνα το δυναμικό της, τη συνοχή της ομάδας της και την πορεία όλων μας προς στην επίτευξη του στόχου και του οράματος της εταιρείας μας. Αυτό σημαίνει πως η ανάπτυξη του δυναμικού μας είναι κύριο μέλημά μας, έτσι ώστε οι άνθρωποί μας να διαθέτουν όλα εκείνα τα εφόδια τα οποία μας έχουν ξεχωρίσει χρόνια τώρα στην αγορά, στην παροχή εξαίρετων υπηρεσιών στους πελάτες μας.
Επιπλέον, η στρατηγική που έχω καθιερώσει ως διευθύνων σύμβουλος είναι η σαφής ανάθεση καθηκόντων στην ομάδα της KALTEQ μέσω του εταιρικού της οργανογράμματος, έτσι ώστε το κάθε μέλος της να έχει την ευθύνη των αποφάσεων και αποτελεσμάτων που του αναλογούν, συνεισφέροντας στον γενικό στόχο και στο όραμα της εταιρείας.
Κατά τη γνώμη σας έχει αλλάξει ο ρόλος του business leader και συνακόλουθα οι δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει;
Ο ρόλος του business leader έχει αλλάξει σε πολύ μεγάλο βαθμό τα τελευταία χρόνια. Παλαιότερα ο ρόλος αυτός ήταν πολυσυλλεκτικός και συγκεντρωτικός, χωρίς να αφήνει στην ομάδα χώρο να αναπτύξει πρωτοβουλίες ή δεξιότητες που θα βοηθούσαν ενδεχομένως στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Τα τελευταία χρόνια, ο ρόλος αυτός είναι περισσότερο συμβουλευτικός και συντονιστικός, δίνοντας αρμοδιότητες, ευθύνες, ανάληψη πρωτοβουλιών και δυνατότητα ανάπτυξης των δεξιοτήτων της ομάδας σε δημιουργική σκέψη. Στις συναντήσεις, δίνονται κατευθύνσεις και όχι εντολές, και επάνω σε αυτές χτίζεται η κοινή στρατηγική για την επίτευξη του στόχου, όπου όλες οι απόψεις ακούγονται και λαμβάνονται υπόψη.
Ο σύγχρονος business leader θα πρέπει να αποτελεί ένα μοντέλο ανθρώπου ικανού στο να εμπνέει σεβασμό και σιγουριά, με ικανότητα λήψης αποφάσεων, ικανότητα μετάδοσης εμπνευσμένων οραμάτων και προοπτικών, αξιοποίηση ευκαιριών, σαφή προσδιορισμό των στόχων και του οράματος της εταιρείας και ψύχραιμη αντιμετώπιση των προβλημάτων. Θα πρέπει να αποτελεί το σημείο αναφοράς της ομάδας του και να εμπνέει τον καθέναν ξεχωριστά στο να αποδίδει το 100% των δυνατοτήτων του για την επιτυχία της επιχείρησης.
Πώς επιλέγετε να αποφορτιστείτε από την πίεση του ρόλου σας; Τι σας αρέσει να κάνετε στον ελεύθερο χρόνο σας;
Τον ελεύθερο χρόνο μου προτιμώ να αθλούμαι, να διαβάζω, καθώς και να ταξιδεύω, όταν αυτό είναι δυνατό.
Ολοκληρώνοντας, ποιο είναι το όραμά σας τώρα για τον όμιλο εταιρειών ΚΑΛΤΕΚ A.E.; Πού βάζετε τον πήχυ;
Ο Όμιλος KALTEQ, προσβλέποντας στο μέλλον, θα συνεχίσει να αναπτύσσεται και να στοχεύει στην άριστη και παραγωγική παρουσία του στην ελληνική αγορά. Δεν εφησυχάζουμε και δεν σταματάμε να παρατηρούμε τις τάσεις της αγοράς, ψάχνοντας νέες ευκαιρίες για περαιτέρω ανάπτυξη. Το όραμα του ομίλου μας δεν έχει πήχυ. Η KALTEQ δεσμεύεται με πάθος να καλύπτει τις σημαντικές ανάγκες ασθενών με την παροχή υγειονομικής περίθαλψης και να βελτιώνει τη ζωή των ανθρώπων μέσω της διανομής καινοτόμων ιατρικών τεχνολογιών και φαρμακευτικών θεραπειών, παρέχοντας επιπλέον αξεπέραστες υποστηρικτικές υπηρεσίες στους πελάτες της.
